年春夏季m品牌鄂省拓展手記(編輯修改稿)
2025-06-12 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、信譽(yù)；（3）配合能力；（4）回款或壞帳現(xiàn)象；（5）信息反饋能力；（6）贏利及效益情況等等，上述的了解，以便對(duì)客戶的鋪貨、形象、廣告宣傳等進(jìn)行支持，并按績(jī)效返利。B類賣場(chǎng)主要指王子、晏殊、太子等大型鞋城100平方米以上經(jīng)營(yíng)較好，商圈位置較好，上貨數(shù)量在1545個(gè)板之間，年度銷售指標(biāo)在10萬(wàn)—30萬(wàn)元之間，不定期跟跟蹤服務(wù)，至少是三節(jié)柜的SI形象，廣告宣傳力度較大。C類賣場(chǎng)主要指散戶、小店20平方米左右經(jīng)營(yíng)一般，商圈位置一般，上貨數(shù)量在15個(gè)板以下，上板數(shù)量帶有隨機(jī)性，不確定。服務(wù)隨機(jī)性，沒(méi)有SI形象，只提供平面宣傳彩頁(yè)。 表（三）賣場(chǎng)類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護(hù)結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類專賣店50%，百貨購(gòu)物中心100%賣了一雙以上不能退，可換碼。第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費(fèi)提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等專賣店半個(gè)月結(jié)算一次，百貨購(gòu)物中心按商場(chǎng)的結(jié)算方式結(jié)算。根據(jù)銷量來(lái)決定如何做路牌、電視等廣告及賣場(chǎng)空間展具。B類100%賣了2雙以上不能退，賣了1雙可以退?？蓳Q碼。節(jié)假日有促銷活動(dòng)，有禮品的贈(zèng)送免費(fèi)提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等一個(gè)月結(jié)算一次根據(jù)銷量來(lái)決定如何做路牌、電視等廣告及賣場(chǎng)空間展具。C類雙方合作一段時(shí)間后允許有點(diǎn)欠款賣了一雙以上不能退。新款第一次每雙都有禮品，以后節(jié)假日才有免費(fèi)提供背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等要求現(xiàn)款現(xiàn)貨根據(jù)銷量來(lái)決定如何做平面宣傳等廣告。賣場(chǎng) 類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護(hù)結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類 專賣店50%，百貨購(gòu)物中心100%賣了一雙以上不能退，可換碼。第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費(fèi)提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等專賣店半個(gè)月結(jié)算一次，百貨購(gòu)物中心按商場(chǎng)的結(jié)算方式結(jié)算。根據(jù)銷量來(lái)決定如何做路牌、電視等廣告及賣場(chǎng)空間展具。 B類100%賣了2雙以上不能退，賣了1雙可以退。可換碼。節(jié)假日有促銷活動(dòng)，有禮品的贈(zèng)送免費(fèi)提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等一個(gè)月結(jié)算一次根據(jù)銷量來(lái)決定如何做路牌、電視等廣告及賣場(chǎng)空間展具。C類雙方合作一段時(shí)間后允許有點(diǎn)欠款賣了一雙以上不能退。新款第一次每雙都有禮品，以后節(jié)假日才有免費(fèi)提供背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等要求現(xiàn)款現(xiàn)貨根據(jù)銷量來(lái)決定如何做平面宣傳等廣告。 （備注：A、B、C類客戶的劃分不是絕對(duì)的，因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)象是生生不息的，在客戶的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，武漢辦事處會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)其靈活管理，其間的轉(zhuǎn)化與調(diào)整同樣也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的） D經(jīng)理跟z老板分析：中小型鞋業(yè)品牌對(duì)終端的開(kāi)拓，因下家終端的產(chǎn)品與營(yíng)銷的同質(zhì)化，廠家對(duì)終端的拓展費(fèi)用一直在增長(zhǎng)，辦事處沒(méi)利潤(rùn)就沒(méi)得生存，所以“錢要花在刀刃上”。但為了統(tǒng)一品牌形象，武漢辦事處對(duì)銷售量、專柜位置、商品的陳列、海報(bào)促銷等指標(biāo)都有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一定要表現(xiàn)本品牌的優(yōu)勢(shì)與個(gè)性，如果終端零售商根本就沒(méi)有執(zhí)行這個(gè)要求和付出相當(dāng)?shù)膲毫?，雙方在終端建設(shè)上就會(huì)配合得不好，零售商也必須付出相關(guān)的能力來(lái)獲得廠家的扶持是雙贏的條件。Z老板的店鋪屬于A類賣場(chǎng)，那么扶持方式：表（四）賣場(chǎng)類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護(hù)結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類50%賣了一雙以上不能退，可換碼第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費(fèi)提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等半個(gè)月一次，特殊情況可延期首先完成年度目標(biāo)，根據(jù)銷量來(lái)決定如何做路牌、電視等廣告及賣場(chǎng)展具。Z老板看完M品牌對(duì)自己的定位后，信心開(kāi)始增長(zhǎng)， 與M品牌的心基本定下來(lái)了，在當(dāng)天的中午辦事處與z 老板簽定了專賣店合同，共選中了80個(gè)鞋板，辦事處全體人員高高興興地與z老板共進(jìn)了午餐，下一步就是如何開(kāi)業(yè)籌劃了。 開(kāi)業(yè)籌劃階段，辦事處就已經(jīng)進(jìn)齊了總部的促銷禮品，如鞋墊、鞋油、扣飾、圍裙、襪子、雨傘等，為了使M品牌的形象在Q市體現(xiàn)更突出，D經(jīng)理專門出差了一趟Q市，協(xié)助z老板規(guī)劃了專賣店的設(shè)計(jì)，招聘了2名導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行了M特色的導(dǎo)購(gòu)正規(guī)培訓(xùn)，與此同時(shí)，賣場(chǎng)展具也在7天后運(yùn)到Q市，辦事處倉(cāng)庫(kù)也備齊了貨源，前期籌劃工作就結(jié)束了。 開(kāi)業(yè)那天，我和辦事處主要人員應(yīng)約到達(dá)Q市，上午9：18分正式開(kāi)業(yè)，剪彩完畢，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，人山人海，利用當(dāng)?shù)貥?lè)隊(duì)引起氣氛，進(jìn)行了“美女托”的表演，明示了M品牌皮鞋的男人的非凡個(gè)性，通過(guò)贈(zèng)送禮品和搖獎(jiǎng)禮品，“送了再送 送完為止 讓您“足”夠有禮！”，促銷活動(dòng)把開(kāi)業(yè)推向了高潮，開(kāi)業(yè)那天補(bǔ)單數(shù)量就達(dá)200雙（含團(tuán)購(gòu)數(shù)量100多雙
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