年春夏季m品牌鄂省拓展手記(編輯修改稿)
2025-06-12 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、信譽；（3）配合能力；（4）回款或壞帳現(xiàn)象；（5）信息反饋能力；（6）贏利及效益情況等等，上述的了解，以便對客戶的鋪貨、形象、廣告宣傳等進行支持，并按績效返利。B類賣場主要指王子、晏殊、太子等大型鞋城100平方米以上經(jīng)營較好，商圈位置較好，上貨數(shù)量在1545個板之間，年度銷售指標在10萬—30萬元之間，不定期跟跟蹤服務(wù)，至少是三節(jié)柜的SI形象，廣告宣傳力度較大。C類賣場主要指散戶、小店20平方米左右經(jīng)營一般，商圈位置一般，上貨數(shù)量在15個板以下，上板數(shù)量帶有隨機性，不確定。服務(wù)隨機性，沒有SI形象，只提供平面宣傳彩頁。 表（三）賣場類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類專賣店50%，百貨購物中心100%賣了一雙以上不能退，可換碼。第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等專賣店半個月結(jié)算一次，百貨購物中心按商場的結(jié)算方式結(jié)算。根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。B類100%賣了2雙以上不能退，賣了1雙可以退。可換碼。節(jié)假日有促銷活動，有禮品的贈送免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等一個月結(jié)算一次根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。C類雙方合作一段時間后允許有點欠款賣了一雙以上不能退。新款第一次每雙都有禮品，以后節(jié)假日才有免費提供背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等要求現(xiàn)款現(xiàn)貨根據(jù)銷量來決定如何做平面宣傳等廣告。賣場 類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類 專賣店50%，百貨購物中心100%賣了一雙以上不能退，可換碼。第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等專賣店半個月結(jié)算一次，百貨購物中心按商場的結(jié)算方式結(jié)算。根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。 B類100%賣了2雙以上不能退，賣了1雙可以退?？蓳Q碼。節(jié)假日有促銷活動，有禮品的贈送免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等一個月結(jié)算一次根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。C類雙方合作一段時間后允許有點欠款賣了一雙以上不能退。新款第一次每雙都有禮品，以后節(jié)假日才有免費提供背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等要求現(xiàn)款現(xiàn)貨根據(jù)銷量來決定如何做平面宣傳等廣告。 （備注：A、B、C類客戶的劃分不是絕對的，因為市場現(xiàn)象是生生不息的，在客戶的經(jīng)營過程中，武漢辦事處會根據(jù)市場的發(fā)展，對其靈活管理，其間的轉(zhuǎn)化與調(diào)整同樣也是有一定的標準的） D經(jīng)理跟z老板分析：中小型鞋業(yè)品牌對終端的開拓，因下家終端的產(chǎn)品與營銷的同質(zhì)化，廠家對終端的拓展費用一直在增長，辦事處沒利潤就沒得生存，所以“錢要花在刀刃上”。但為了統(tǒng)一品牌形象，武漢辦事處對銷售量、專柜位置、商品的陳列、海報促銷等指標都有個標準，一定要表現(xiàn)本品牌的優(yōu)勢與個性，如果終端零售商根本就沒有執(zhí)行這個要求和付出相當?shù)膲毫Γp方在終端建設(shè)上就會配合得不好，零售商也必須付出相關(guān)的能力來獲得廠家的扶持是雙贏的條件。Z老板的店鋪屬于A類賣場，那么扶持方式：表（四）賣場類別鋪貨方式調(diào)配方式促銷方式品牌形象維護結(jié)算方式辦事處與經(jīng)銷商的合作條件A類50%賣了一雙以上不能退，可換碼第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等半個月一次，特殊情況可延期首先完成年度目標，根據(jù)銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場展具。Z老板看完M品牌對自己的定位后，信心開始增長， 與M品牌的心基本定下來了，在當天的中午辦事處與z 老板簽定了專賣店合同，共選中了80個鞋板，辦事處全體人員高高興興地與z老板共進了午餐，下一步就是如何開業(yè)籌劃了。 開業(yè)籌劃階段，辦事處就已經(jīng)進齊了總部的促銷禮品，如鞋墊、鞋油、扣飾、圍裙、襪子、雨傘等，為了使M品牌的形象在Q市體現(xiàn)更突出，D經(jīng)理專門出差了一趟Q市，協(xié)助z老板規(guī)劃了專賣店的設(shè)計，招聘了2名導購員，進行了M特色的導購正規(guī)培訓，與此同時，賣場展具也在7天后運到Q市，辦事處倉庫也備齊了貨源，前期籌劃工作就結(jié)束了。 開業(yè)那天，我和辦事處主要人員應(yīng)約到達Q市，上午9：18分正式開業(yè)，剪彩完畢，開業(yè)現(xiàn)場，人山人海，利用當?shù)貥逢犚饸夥?，進行了“美女托”的表演，明示了M品牌皮鞋的男人的非凡個性，通過贈送禮品和搖獎禮品，“送了再送 送完為止 讓您“足”夠有禮！”，促銷活動把開業(yè)推向了高潮，開業(yè)那天補單數(shù)量就達200雙（含團購數(shù)量100多雙
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