年春夏季m品牌鄂省拓展手記-wenkub.com
2025-05-13 04:29 本頁面
【正文】 下半年對武漢辦事處的廣告促銷預算進行合理投入，如路牌、展具形象、車體、地、縣電視等，增加M產品的附加值。 終端的零售價位不能與M品牌的個性相符，一般只賣到150180元/雙左右，品牌附加值不能得到體現(xiàn)。辦事處整體機制創(chuàng)新力度不夠，比如，開拓客戶成功后，如何去做好售后服務和營銷管理工作，提出辦事處有效的建議，總部就沒有聽到這份信息；對市場的總結過程不夠主動； 分級客戶終端操作符合本品牌的特點，使終端客戶因鋪一半的貨既感恩于辦事處，同時又對自己的風險負責，雙方配合性的支持也起到雙贏的效果，客戶也愿意積極根據需求補單； 具體操作效果為： 辦事處物控圖在客戶不斷加盟的過程中，物流經理Y也進行了大量的配銷工作，原先我就有決議：開發(fā)一個，成功一個，鞏固一個，因此配銷工作是一個非常嚴謹而又科學的工作，物控程序如下： C類客戶的隨機性大，有時做你一季的生意，有時就不補單了，但有些C類客戶也可以轉化為B級客戶，如隨著神龍架風景區(qū)的不斷開發(fā)，軟硬件的更替，市場還是向前發(fā)展的，關鍵在于對市場機會的把握。 隨后，谷城、應城、洪湖、鄂州等地B類終端也在上述的操作方法下呼應開業(yè)，M品牌開始了良性運營的局面。 商場，是一個城市的主要窗口，代表了這個城市的消費潮流，是屬于中高檔皮鞋進駐地方，目前一線品牌進駐少，M品牌可在競爭的縫隙中求發(fā)展。 商場專柜 業(yè)態(tài)特點及競爭對手布局情況商場，是一個城市的主要窗口，代表了這個城市的消費潮流，是屬于中高檔皮鞋進駐地方，目前一線品牌進駐少，M品牌可在競爭的縫隙中求發(fā)展。終端是企業(yè)的生命力，麻雀雖小，五臟俱全，小小三節(jié)柜也能影響到購買力。在Q市專賣店開業(yè)3天后，湖北麻城M品牌專賣店也開業(yè)了，這次不同的是，這個專賣店的老板以前從沒有從事過鞋業(yè)生意的，D經理認為，現(xiàn)在懂鞋的商家，都懂得鞋業(yè)生意游戲規(guī)則，總代理因為是不學習的人，自然一些廠家的優(yōu)秀的理念也執(zhí)行不到終端那里，造成了“上有政策，下對對策”的局面，因不懂得去學習，溝通與合作的難度反而加大，所以D經理選擇了肯學習的人，雖對鞋零起點，但起碼沒有被扭曲的游戲規(guī)則所同化，容易配合。 送完為止半個月一次，特殊情況可延期首先完成年度目標，根據銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場展具。50%D經理跟z老板分析：中小型鞋業(yè)品牌對終端的開拓，因下家終端的產品與營銷的同質化，廠家對終端的拓展費用一直在增長，辦事處沒利潤就沒得生存，所以“錢要花在刀刃上”。（備注：A、B、C類客戶的劃分不是絕對的，因為市場現(xiàn)象是生生不息的，在客戶的經營過程中，武漢辦事處會根據市場的發(fā)展，對其靈活管理，其間的轉化與調整同樣也是有一定的標準的） 新款第一次每雙都有禮品，以后節(jié)假日才有C類節(jié)假日有促銷活動，有禮品的贈送100%專賣店半個月結算一次，百貨購物中心按商場的結算方式結算。賣了一雙以上不能退，可換碼。品牌形象維護類別賣場 節(jié)假日有促銷活動，有禮品的贈送免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等一個月結算一次根據銷量來決定如何做路牌、電視等廣告及賣場空間展具。B類第一次拿貨每雙鞋都有禮品免費提供展具、背膠、水晶字、燈箱片、POP、吊旗等專賣店半個月結算一次，百貨購物中心按商場的結算方式結算。服務隨機性，沒有SI形象，只提供平面宣傳彩頁。B類賣場主要指王子、晏殊、太子等大型鞋城 賣場類別經營面積 要求按主觀意識和當?shù)亟洕鸂顩r、客戶情況、競爭態(tài)勢及本品牌目前網絡情況劃分如下A類主要指鞋業(yè)專賣店、大型百貨表（二）M品牌鄂省賣場分析與定位表 本人店鋪位置、經營經驗等方面的優(yōu)勢，要求辦事處給予特殊的優(yōu)惠，D經理拿出辦事處04年上半年的終端客戶分級支持政策方案，詳見如下表： D經理與z老板在市場扶持、品牌服務、廣告促銷等方面進行了洽談，z老板總覺得他 M品牌正是抓住這個行情，來考慮終端進駐的方式。品牌的產品優(yōu)勢區(qū)隔競爭者，這里一定有商機，而且M品牌有個特點，在偏遠山區(qū)縣市，是不容易打開銷路的，鄂西的突破口的第一站，造勢的氣氛不能太低調，Q市應該是M品牌的理想選擇目標地，原因在于：經過分析研究，目前Q市的消費者對產品的認知度大過對品牌的認可度，產品同質化，給有個性的產品帶來了機會，因為M品牌的產品定位還是中高檔的，容易樹立消費者對本品牌的認知度和信譽感。M品牌是著力拓展上述的第（1）（2）兩種終端。小商品市場或商貿城缺點：價格高，資金回籠慢，有風險，費用高，對管理要求也高。這樣的賣場二線品牌較多，有些區(qū)
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