功能保健飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(編輯修改稿)
2025-06-12 02:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 約為4000萬(wàn)，主要市場(chǎng)在上海和廣東，并已在北京、天津、大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等城市進(jìn)行銷售。2009年力保健在上海市場(chǎng)取得22 %的市場(chǎng)份額，僅次于領(lǐng)先者“紅牛”，在上海市場(chǎng)屬于挑戰(zhàn)者的位置。競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與定位（1）“紅?！惫尽凹t牛”是一種提神飲料，它好像給人一種力量，充滿了精神與活力，在遇到困難時(shí)樹立信心，勇于超越，是年輕與強(qiáng)壯的象征；紅牛也代表了一種運(yùn)勢(shì)，欣欣向上的發(fā)展之勢(shì)，讓人聯(lián)想起好運(yùn)。股票要“牛市”，做人要“牛氣”，這樣才能永繼發(fā)展，生生不息，“紅?！焙每诓?。216。 品牌聯(lián)想“紅?！笔且环N以牛磺酸為主體，融合氨基酸、肌醇、煙酰胺及B族維生素的提神飲料，給人精神、助長(zhǎng)活力，是一種增長(zhǎng)能量活力的飲料，更是人潛在的精神依靠。每當(dāng)人疲勞不適時(shí)就會(huì)想起它，在遭遇挫折時(shí)，給人打氣，讓人戰(zhàn)勝困難。從中國(guó)傳統(tǒng)的文化來(lái)看，它也象征著運(yùn)勢(shì)，“牛市翻天、牛氣十足…”；它不僅給人帶來(lái)信心與力量，更給人帶來(lái)好運(yùn)。216。 企業(yè)戰(zhàn)略“紅牛”堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，將產(chǎn)品鎖定在年輕的消費(fèi)群長(zhǎng)期培養(yǎng)，將品牌的訴求點(diǎn)集中在“能量與活力”，“紅?！睂?shí)施的是集中市場(chǎng)戰(zhàn)略。“紅?！睙o(wú)論在國(guó)內(nèi)或者國(guó)際市場(chǎng)都是功能性飲料的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)銷量大。在“抗疲勞”功能飲料細(xì)分市場(chǎng)，它的市場(chǎng)份額約占70%左右，%，是功能性飲料市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。在中國(guó)，“紅?！闭龍?zhí)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，由中心城市向城鎮(zhèn)等邊遠(yuǎn)地區(qū)滲透。216。 企業(yè)目標(biāo)“紅?！北３衷凇翱蛊凇惫δ苄燥嬃鲜袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。針對(duì)年輕顧客，塑造與強(qiáng)化能量與活力，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。216。 企業(yè)營(yíng)銷銷售體系采用分公司制，成本較高在中國(guó)擁有30多個(gè)分公司與80個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)比較全面。產(chǎn)品線短，銷售量大，只有2個(gè)主打產(chǎn)品，便于管理。產(chǎn)品的價(jià)格，分別屬于低檔與中檔，價(jià)格定位明確。經(jīng)常利用時(shí)間來(lái)做適時(shí)營(yíng)銷。例如：考試前后，世界杯賽前。216。 競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式從容型216。 渠道情況以超市、賣場(chǎng)、便利店為主體，渠道的鋪貨率高，上海市場(chǎng)90%左右。216。 生產(chǎn)規(guī)模在北京（懷柔）、湖北（咸寧）、海南（海口）有3個(gè)生產(chǎn)工廠，正在廣東籌建第4個(gè)生產(chǎn)工廠。216。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌知名度高，消費(fèi)已形成一定的品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)量大，市場(chǎng)份額高，已取得領(lǐng)先地位成本低，利潤(rùn)高全球化公司，具有資本優(yōu)勢(shì)216。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)以?；撬釣橹黧w原料構(gòu)成，是“力保健”的仿制
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