【文章內(nèi)容簡介】 我國香料工業(yè)飛速發(fā)展，到1996年，為解放初期的43倍，約占國際香料香精銷售額的5％；同時(shí)，世界香料香精的需求量逐步增加，1996年世界香料香精工業(yè)總銷售額達(dá)80億美元，比1970年翻了36倍多。這幾年玫瑰油的價(jià)格逐漸攀升，國際市場上保加利亞玫瑰油由每公斤3200美元上升到4500美元，我國玫瑰油也從1990年以前的每公斤6─8千元人民幣上升到了1─。三、化妝品趨向天然制品為玫瑰產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提供了無限的前景。目前，世界化妝品市場已由化工合成轉(zhuǎn)向純天然制品，純正天然的化妝品越來越受到人們的青睞。國內(nèi)化妝品也在向純正天然制品發(fā)展。用玫瑰油制成的化妝品具有保濕、防曬、去皺、抗衰老等多種功效，且對(duì)人體無任何毒副作用，因而受到了人們的喜愛。世界化妝品趨于天然制品為玫瑰產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提供了無限的前景?！? 第四節(jié)　觀光休閑客源市場分析由于觀光休閑度假以中短途為主，因此本項(xiàng)目主要分析**區(qū)周邊及中程市場。 一、縣域及周邊市場 在**市范圍內(nèi)**市區(qū)是最大的區(qū)域內(nèi)市場，**，建有公園6個(gè)，年游人量70萬人次，接近人均2次，以人均消費(fèi)30元計(jì):這種簡單的群眾游園性質(zhì)的旅游消費(fèi)額就可達(dá)到4200萬元/年，說明了**市區(qū)居民具有較強(qiáng)的旅游意愿，其旅游市場潛力較大。值得重視的是**是省著名的建筑之鄉(xiāng)，有相當(dāng)一部分人具有高消費(fèi)的能力。然而，**市區(qū)周邊近程旅游開發(fā)幾乎是空白，急需**市范圍內(nèi)，有一定吸引力的近程旅游產(chǎn)品來填補(bǔ)。以該項(xiàng)目所擁有的較高品位的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光休閑旅游資源，完全能夠填補(bǔ)**市旅游開發(fā)的不足。 資溪周邊縣市，如貴溪、鷹潭、南城、金溪、福建光澤等縣也是某鎮(zhèn)重要的客源市場。其中鷹潭是省人均收入較高的城市，也是省著名的旅游目的地，境內(nèi)擁有省內(nèi)四大旅游景區(qū)之一的龍虎山，可以成為本項(xiàng)目的重要機(jī)會(huì)市場。鷹潭還是省重要的交通樞紐，每年在鷹潭中轉(zhuǎn)的游客很多，這些中轉(zhuǎn)客人也將成為本項(xiàng)目重要的客源市場。 二、資溪中程市場 (1)、南昌市客源市場 南昌作為省的省會(huì)和最大的城市，近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，市區(qū)人口現(xiàn)在約230萬，居民人均年可支配收入為11243元，南昌市民的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力最強(qiáng)。根據(jù)對(duì)南昌市民旅游意愿的抽樣調(diào)查顯示，%，很少(近五年來只出去旅游過12次)%，經(jīng)常(近五年來出去旅游3次以上)出去旅游的占52%，游客以觀光游覽、探親訪友為主，休閑度假、公務(wù)會(huì)議游客的比例也較大。若僅以3次計(jì)算經(jīng)常出游的52%的南昌市民，則南昌市年出游人次約為119萬，其中約有70%在省內(nèi)旅游，即省內(nèi)旅游的人次約83萬，以人均基本旅游消費(fèi)500元計(jì)，南昌市民的省內(nèi)旅游年消費(fèi)可達(dá)到4億1千5百萬元。特別是隨著國家實(shí)施長假制度，采取積極的財(cái)政政策，大力擴(kuò)大內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)的增長，在整個(gè)社會(huì)上形成一股旅游的熱潮，更促使南昌市民的旅游意識(shí)的長足進(jìn)步，因此南昌市的旅游市場潛力還在繼續(xù)擴(kuò)大。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，在大中城市，居民已開始將一次性的長途旅游，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性的短程旅游，且南昌市民旅游的首選目標(biāo)仍在省內(nèi)。據(jù)調(diào)查，南昌旅游者中去過廬山的占81%，%，去過龍虎山的占51%，%。可見，這些著名的旅游區(qū)，南昌市民的已旅游率都很高。同時(shí)，這些地方也是全國著名的旅游風(fēng)景區(qū)，假期接待的壓力很大。因此，南昌市民迫切需要找尋有特色的新的可替代旅游區(qū)，為像本項(xiàng)目這樣的農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)開發(fā)創(chuàng)造了良好的市場條件。 （2）、閩三角客源市場 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年末，福建省總?cè)丝跒?535萬人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為13753元，福建省總體經(jīng)濟(jì)水平及第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)總體水平都居全國中上等，市場潛力巨大。 %。而福州高于全國平均出游率，省內(nèi)出游高于省外。閩三角居民出游花費(fèi)人均總體低于全國平均水平。且短途旅游消費(fèi)也處于中低檔水平，說明在針對(duì)閩三角居民的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)分開層次，注重中檔產(chǎn)品的開發(fā)。閩三角居民出游花費(fèi)以公務(wù)會(huì)議和文化教育科技交流為主，休閑度假市場高于全國平均水平，說明本項(xiàng)目對(duì)閩三角有較好的市場。閩三角居民對(duì)出游目的地選擇所占比例最高的是環(huán)境良好的目的地，其次為遠(yuǎn)距離國內(nèi)名勝，其三為近距離度假地(四小時(shí)車程)。從距離、環(huán)境優(yōu)美及產(chǎn)品特色來說，**區(qū)優(yōu)勢(shì)巨大。因閩三角居民以往省內(nèi)游高于省外游，所以，福建境內(nèi)的旅游景點(diǎn)他們大都旅游過，期待有特色的、距離不遠(yuǎn)的新旅游區(qū)，豐富其目的地選擇，從而為本項(xiàng)目開拓閩三角客源市場奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)。 （3）、珠三角市場 珠三角州包括9個(gè)市、縣(區(qū)):廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東蕪、中山、惠州、肇慶。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)發(fā)展，人均收入不斷提高，客源十分充足。共中深圳、珠海城鎮(zhèn)居民出游人均花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國水平，深圳女性居民出游花費(fèi)高于男性。廣州旅游市場特征有:1)國內(nèi)旅游人均消費(fèi)第一、三季度較高，第二、四季度較低。2)女性居民在國內(nèi)旅游消費(fèi)比男性高。3)散客旅游者的餐飲消費(fèi)在總消費(fèi)中占有較高比例。4)收入較高的企事業(yè)管理員、專業(yè)及文教技術(shù)人員一直居于旅游消費(fèi)前三位。5)周末出游頻度較高。6)最偏好以自然風(fēng)景為主的旅游地，共次是人文景觀旅游地。而東蕪居民旅游需求旺盛，出游范圍廣，旅游消費(fèi)高，享譽(yù)全國，是廣東乃至全國的重要客源輸出地，其客源特征有:省內(nèi)出游高達(dá)60%以上，度假旅游需求旺盛。而深圳、珠海、中山三市的客源特征有:居民出游保持增長，度假休閑所占消費(fèi)份額較高，企事業(yè)管埋人員與專門技本人員占旅游者的大部分比例，中青年客源市場占到大部分比例，消費(fèi)水平較高。 在近期本項(xiàng)目的旅游客源市場主要應(yīng)定位于區(qū)域周邊及中程市場，中期重點(diǎn)應(yīng)面向中程市場及長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)的客源市場，豐富**區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游的內(nèi)涵，充當(dāng)這些地區(qū)的”后花園，滿足其休閑度假需求，加強(qiáng)營銷工作，樹立并打造品牌，遠(yuǎn)期可規(guī)劃開拓京津地區(qū)及其他國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，開拓海外旅游市場。 本項(xiàng)目建成規(guī)模后，預(yù)計(jì)每年接待游客20萬人次，隨著知名度和市場的開拓，接待人數(shù)將進(jìn)一步上升。 第五節(jié) 產(chǎn)品銷售方案與營銷策略一、實(shí)施品牌戰(zhàn)略 是對(duì)某玫瑰產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，提煉出真正代表公司玫瑰產(chǎn)品的特色的差異和特色，將之表達(dá)清楚、表達(dá)透徹，圍繞其核心的差異化優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)化，反復(fù)宣傳，直到產(chǎn)生廣泛的認(rèn)知和信任。圍繞品牌定位，進(jìn)行玫瑰整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重新整合，強(qiáng)化品牌定位，給品牌以強(qiáng)大的支持。在種植總量和規(guī)模上，如何改變零星分散狀態(tài)，形成規(guī)模種植；在產(chǎn)品品種管理上，順應(yīng)市場變化，大膽引進(jìn)新品種，科學(xué)管理，提高產(chǎn)量；在產(chǎn)品加工上，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，進(jìn)行高質(zhì)量、精包裝的產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品附加值，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 提煉獨(dú)特的品牌價(jià)值必須將目光集中在高附加值產(chǎn)品的開發(fā)上，以高檔次、高附加值產(chǎn)品為依托，賦予品牌更高的價(jià)值感。玫瑰產(chǎn)品品牌價(jià)值的提煉，還要和具體的產(chǎn)品類別相結(jié)合、和產(chǎn)品的功能、使用者以及地域特色相結(jié)合、和平陰玫瑰悠久的玫瑰文化相結(jié)合、和國際上主流的玫瑰文化相結(jié)合，提煉出玫瑰產(chǎn)品獨(dú)特的文化價(jià)值 。 強(qiáng)化品牌的表現(xiàn)力品牌有了明確的定位和價(jià)值，一定要將其充分地表現(xiàn)出來，要找到和消費(fèi)者心理對(duì)接的一種溝通方式，把你想要實(shí)現(xiàn)的感覺和消費(fèi)者內(nèi)心的感覺對(duì)接起來，產(chǎn)品再好，沒有讓消費(fèi)對(duì)象感覺到，消費(fèi)者是不會(huì)購買的。應(yīng)從品牌的名稱、價(jià)值訴求、產(chǎn)品包裝以及宣傳廣告形式等讓市場充分感知其價(jià)值。 二、渠道建設(shè)本項(xiàng)目的銷售在充分利用公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)上，還將進(jìn)一步在全國廣拓銷售渠道，在國內(nèi)各大城區(qū)繼續(xù)開發(fā)經(jīng)銷商，配套各種銷售政策，激勵(lì)經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)入各大超市銷售。同時(shí)還將不斷引領(lǐng)集團(tuán)消費(fèi)和潮流消費(fèi)。此外，公司還將關(guān)注國際市場，尋求出口渠道，力爭將產(chǎn)品走出國門，跨入國際市場。三、廣告策略在產(chǎn)品廣告宣傳投入上，公司考慮用銷售額的5%作為廣告費(fèi)用的投入，該費(fèi)用主要用在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、更新和終端的宣傳和促銷。公司暫不考慮使用電視廣告，主要采用產(chǎn)品POP印刷品、貨架展示、門牌店匾、報(bào)紙媒體、參展、促銷以及廠家參觀等綜合宣傳相結(jié)合的方式，力求用最少的投入換取最佳的收益。第四章 項(xiàng)目單位概況一、建設(shè)單位簡介**實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司成立于二00八年三月，法人代表倪妙忠，注冊(cè)資本伍仟萬元，是杭州中瑞控股集團(tuán)的下屬分公司。公司將發(fā)展成集以生態(tài)玫瑰園為主體的旅游休閑、餐飲、住宿、野外擴(kuò)展，以及玫瑰深加工基地產(chǎn)品經(jīng)銷中心，生物技術(shù)研究所等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。并計(jì)劃在每年5月1—7日可舉辦中國玫瑰節(jié)。二、股權(quán)結(jié)構(gòu)及經(jīng)營范圍**實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為：杭州中瑞控股有限公司80%，自然人：傅建其20%，經(jīng)營范圍為：花卉種植、加工，生態(tài)園林、旅游開發(fā)、國內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)（憑資質(zhì)證書經(jīng)營）。三、股東基本情況介紹浙江中瑞控股集團(tuán)有限公司成立于2002年，位于浙江杭州蕭山區(qū)，直屬企業(yè)有杭州蕭山姚江石材陶瓷市場、**新時(shí)代建材家居市場、**中原鋼結(jié)構(gòu)有限公司、中國**、上饒市白瑜石材礦業(yè)開發(fā)有限公司、上饒市武夷山石材礦業(yè)開發(fā)有限公司、上饒市鋼材現(xiàn)貨交易市場有限公司（籌）、杭州中瑞石材進(jìn)出口有限公司等八家企業(yè)， 2007年完成市場交易量達(dá)25億元以上。 中瑞集團(tuán)以市場開發(fā)起步，起始于1998年，在倪妙忠董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)吸取先進(jìn)的管理理念和方式，堅(jiān)持持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展步驟，致力于開發(fā)創(chuàng)新，以高瞻性的眼光，短短10年時(shí)間，相繼捷足了市場開發(fā)、鋼材貿(mào)易、鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝、礦業(yè)開發(fā)、生態(tài)旅游、商業(yè)房產(chǎn)等行業(yè)。 第五章 建設(shè)條件 第一節(jié) 項(xiàng)目區(qū)概況一、自然資源、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境分析某鎮(zhèn)地處**市**區(qū)南部，距**市區(qū)36公里，**夢(mèng)港河發(fā)源地，鎮(zhèn)域范圍152平方公里，有耕地面積4萬畝，山地面積14萬畝，其中林面積13萬畝，轄18個(gè)行政村，1個(gè)居委會(huì)，99個(gè)自然村，，是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、資源大鎮(zhèn)?！　∧虫?zhèn)地處亞熱帶地區(qū)，地理位置是東經(jīng)116176。29’，北緯27176。36’，年平均溫度18176。C，最低溫度0176。C上下，最高溫度36176。C，無霜期250多天，年降雨量1500—1700毫米，雨量充沛，適宜多種植物生長。　　古老的山鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，從歷史中走來，經(jīng)過無數(shù)代人的艱苦創(chuàng)業(yè)，勵(lì)精圖治，逐步走向今天的輝煌。全鎮(zhèn)人民在黨政一班人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，念好山水經(jīng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，著力搞好招商引資，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，變單一經(jīng)營傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為種養(yǎng)、開采、加工銷售、運(yùn)輸綜合發(fā)展，，工業(yè)產(chǎn)值2426萬元，糧食總產(chǎn)量2萬噸，財(cái)政總收入近400萬元?！　∧虫?zhèn)地域范圍廣，資源極其豐富，境內(nèi)有森林面積14萬畝，年產(chǎn)杉木3千立方，毛竹100萬根、松雜木1千立方；礦產(chǎn)資源豐富，有金、銀、銅、錫、煤及優(yōu)質(zhì)石材、礦泉水等，水資源也十分豐富，有區(qū)管水庫一座，鎮(zhèn)屬?。ㄒ唬┬退畮焖淖?，夢(mèng)港河穿越全境，山地資源也十分豐富，全鎮(zhèn)有宜林荒山1萬余畝，可開墾利用的荒坡3萬畝，這些荒山、荒坡，坡度均在30176。以下，水土穩(wěn)定性好，土質(zhì)肥沃，酸堿適度，適宜栽種多種植物及其他經(jīng)濟(jì)林?！　〗鼛啄陙恚虫?zhèn)加快小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，基礎(chǔ)設(shè)施投資到位，鎮(zhèn)政府所在地街道寬30米，集鎮(zhèn)上商貿(mào)云集，農(nóng)貿(mào)市場可容納2000多人進(jìn)行交易。無動(dòng)力自來水遍及鎮(zhèn)村，農(nóng)民都用上了清潔的自來水，交通條件也得到改善，鎮(zhèn)距京福路入口處不到10公里，境內(nèi)形成鎮(zhèn)村組公路網(wǎng)絡(luò)，交通運(yùn)輸十分便利，通訊信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋全鎮(zhèn)各個(gè)角落。集鎮(zhèn)范圍不斷擴(kuò)大，街道居住人口從事非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口不斷增多。一個(gè)以農(nóng)業(yè)為依托，集商貿(mào)、加工、運(yùn)輸為一體的中心集鎮(zhèn)正在形成。投資環(huán)境日益改善，四方客商蜂擁而來，2002年某鎮(zhèn)招商引資1600萬元，新建了竹地板條廠和采石場，到目前為止全鎮(zhèn)共有各類企業(yè)30家，年創(chuàng)產(chǎn)值近億元，利稅400萬元。二、建設(shè)地點(diǎn)和廠址選擇建設(shè)地點(diǎn)香料玫瑰產(chǎn)業(yè)基地位于**鎮(zhèn)境內(nèi)，基地上游水庫是**第二大水庫，京福高速公路從旁而過，距南昌市約120公里，距向浦鐵路火車站10公里，距市行政中心20公里。 場址選擇 **實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司玫瑰產(chǎn)業(yè)基地位于**區(qū)某鎮(zhèn)，主要建設(shè)條件為：（1）交通運(yùn)輸**實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司玫瑰產(chǎn)業(yè)基地地處**區(qū)南大門，交通便捷，緊鄰**市區(qū)，緊靠京福高速公路，距**市火車站僅10km；交通運(yùn)輸條件十分便利，具有得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)。（2）供水、供電**實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司供水能力完全能夠保障本項(xiàng)目的生產(chǎn)生活用水。電力由供電部門供給，電力路線完備。完全可以滿足本項(xiàng)目電力的需要，供電有保證。（3）通訊企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有直拔電話，移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)已覆蓋本區(qū)域。閉路電視及互聯(lián)網(wǎng)已接入企業(yè)內(nèi)。（4）環(huán)境該地大氣測試指數(shù)為一級(jí)，附近沒有嚴(yán)重污染源。綜上所述，擬建場址的工程地質(zhì)與水文地質(zhì)良好，交通、供水、供電等外部配套條件較好，場址選擇是合理的。第二節(jié) 建設(shè)條件一、決策優(yōu)勢(shì)中共省委、省人民政府贛發(fā)（2008）1號(hào)文《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見》中提出：用工業(yè)化理念謀劃農(nóng)業(yè)，走以工帶農(nóng)、以工促農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路子，做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展糧油、生豬、禽類、水產(chǎn)、油茶、毛竹、玫瑰、水果、茶葉、中藥材等加工業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、保鮮能力，盡快把我省建設(shè)成為安全優(yōu)質(zhì)高效的、富有特色的全國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“雙十雙百雙千”工程，省里重點(diǎn)抓好１０個(gè)年銷售收入超１０億元的農(nóng)產(chǎn)品加工型龍頭企業(yè)和１０個(gè)與之相配套的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，設(shè)區(qū)市重點(diǎn)抓好１００個(gè)年銷售收入超億元的龍頭企業(yè)和１００個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，縣（市、區(qū)）重點(diǎn)抓好１０００個(gè)“一村一品”示范村和１０００個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社。切實(shí)加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的投入。省財(cái)政新增安排農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品加工能力強(qiáng)、帶動(dòng)農(nóng)民增收多的龍頭企業(yè)發(fā)展。采取財(cái)政貼息和風(fēng)險(xiǎn)保障等方式，鼓勵(lì)金融部門對(duì)龍頭企業(yè)貸款，積極引導(dǎo)工商資本、民間資本和社會(huì)資金向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域集聚。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)大開放戰(zhàn)略，加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，以引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大項(xiàng)目為重點(diǎn)，發(fā)展一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育一批知名品