【文章內(nèi)容簡介】 種收入不容忽視，這就是點播附加值收入，比如通過手機付費，在提示收費等環(huán)節(jié)中加入廣告成分或者會員服務，使附加值大幅提升。附加值收入一般來源于整合策劃。這種模式讓很多依靠盜版影視節(jié)目的網(wǎng)站賺足了第一桶金，同時也成就了互聯(lián)星空等正版品牌的崛起。國家實行視頻網(wǎng)站牌照制，將可以有效遏制盜版網(wǎng)站；但愿不要讓C 2C網(wǎng)站有此盈利模式，否則，盜版還將埋沒一些網(wǎng)站領導者的版權意識。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵在于附加值的營銷策劃和降低成本到總收入的50%以下。 下載收費盈利模式：這種模式依靠用戶下載觀看收費。用戶動作一般是下載到自己的計算機中再觀看，包括主動精準下載、軟件植入自動推薦下載等。還有的用戶動作是下載到自己的移動視聽設備中，再依靠移動視聽設備本身或者連接到電腦、電視進行觀看。下載收費模式同樣有附加值收入，而且種類較點播在線觀看要豐富得多，可以依靠下載界面、軟件和網(wǎng)頁等進行廣告營銷，廣告到達率一般比流媒體在線觀看要高許多，因此我在上一個模式中根本沒有提到廣告，而在這里才開始提到，其實在線點播也有廣告收入。這種模式需要做的就是降低版權成本、擴大下載量、提高下載速度和進行廣告創(chuàng)意營銷。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵，除了模型基礎的下載成本的控制和下載量的品牌營銷，就是創(chuàng)意策劃的投入要足夠產(chǎn)生創(chuàng)意策劃收入，而不是淺嘗輒止。 客戶端軟件盈利模式，又叫技術植入盈利模式：比如暴風影音2008這種客戶端軟件，涵蓋本地播放、在線直播、在線點播、高清點播等視頻播放服務形式，主要依靠廣告盈利。艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2008年6月，暴風影音的視頻覆蓋人數(shù)超過1億，日均覆蓋人數(shù)超過2200萬。此種模型由于其產(chǎn)品進入用戶桌面，廣告價值極大，被一些視頻網(wǎng)站和聚合運營商等廣泛采用，暴風影音等的介入，使競爭形式更加白熱化，預期收益總值一定很大，但是分配到使用此模型的諸多公司，可能短期內(nèi)不會很大，還要看營銷策劃和廣告的運作能力以及附加值等長尾效應。此模型可以用如下圖來表示：在這里，長期看，成本完全可以忽略。此模型盈利的關鍵是1+1+1〉3，策劃建立共贏的核心競爭力。 版權換廣告盈利模式，即免費點播在線觀看或下載觀看版權節(jié)目，主要依靠廣告盈利。其實廣告是非常好的收益模式，做互聯(lián)網(wǎng)無非就是把流量轉(zhuǎn)換成收入，90％的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在把流量轉(zhuǎn)換成廣告收入，這里邊誕生了很多上市公司。一些網(wǎng)站用網(wǎng)站聯(lián)盟來買流量，也有的和百度、網(wǎng)易、新浪、搜狐等巨型網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，增長流量和大幅度提高用戶數(shù)。帶動流量的合作，都是有商業(yè)價值的。但是視頻網(wǎng)站更應注重實際的互動點播量或者觀看總時長。pv我把它局限定義為某一個非觀看視頻頁面的量，用于傳統(tǒng)圖文廣告；點播量是播放動作的量，我叫它LV。這在營銷策劃那一章我會展開描述。這種盈利模式的關鍵是廣告種類的開發(fā)、營銷策劃和營銷，再就是降低版權成本而又要使內(nèi)容具有競爭力。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵是箭頭的有效數(shù)量和質(zhì)量。是比較穩(wěn)健的盈利模式。 社區(qū)盈利模式。免費點播在線觀看或下載觀看網(wǎng)友上傳節(jié)目，依靠廣告盈利。其互動性強，但是現(xiàn)在一般都是與版權節(jié)目混合使用，以增強其內(nèi)容吸引力和邏輯性。這種盈利模式的關鍵也是廣告種類的開發(fā)和營銷策劃 ，內(nèi)容差異化也是成敗的關鍵。開拓多個行業(yè)以及多種形式的廣告，已經(jīng)成了此類網(wǎng)站的一種營銷目標。一般認為，這種盈利模型主要是得解決海量帶寬和服務器等成本問題。帶寬是任何一家視頻網(wǎng)站都在面臨的問題，但是畢竟有很多帶寬提供商在那里，通過他們的平臺去發(fā)布，收入也不錯。我覺得業(yè)內(nèi)的心態(tài)不好，總覺得一切都是我掌控最好，其實戰(zhàn)略合作和優(yōu)勢互補一定會成為未來的視頻網(wǎng)站整合的潮流。做平臺商還是做內(nèi)容整合發(fā)布，其實不是主觀決定，而是客觀因素決定。這是一個內(nèi)容為王的世界，超級平臺一般就是帶寬的提供商，你競爭不過他，但是他也是需要多多益善的獨家內(nèi)容，也好彼此競爭甚至跨國競爭。有超級平臺就會有超級用戶，六間房把編輯本身也定義為用戶，而且是超級用戶。他是社區(qū)編輯而不是內(nèi)容編輯，他要挖掘的是深層用戶而不是內(nèi)容。做一個以用戶為中心的社區(qū)不能挑剔用戶。而且要用一整套的流程發(fā)掘有潛質(zhì)的作者，對他們進行資助。雖然調(diào)查結果顯示，用戶觀看專業(yè)與草根視頻的比例基本持平，但是對用戶而言，到一個視頻網(wǎng)站最重要的是能快速找到自己需要的東西，而且能流暢播放，目的性一般來自傳統(tǒng)電影、電視劇和電視欄目等，這些都有版權歸屬問題，內(nèi)容為王的要求，考驗著這種盈利模式的持久性，也促發(fā)內(nèi)容產(chǎn)品的推廣傳播和營銷策劃引導。植入廣告的模式更容易在這種網(wǎng)站操作，比如一部很簡單的短片，通過人物語言和鏡頭就可以有效宣傳一種品牌，人們的信賴感也強，廣告效果很好?？?網(wǎng)為伊利、愛國者、聯(lián)想、摩托羅拉、完美時空、微軟等知名企業(yè)舉辦的視頻大賽，就是這種廣告價值的有組織的挖掘。其實，播客的優(yōu)秀內(nèi)容也可以上貼片廣告，還可以進行移植和深加工，其商業(yè)價值如何，主要還是網(wǎng)站的內(nèi)容引導、傾向性和草根成長性?？?網(wǎng)提出的有錢一起賺，就是網(wǎng)友上傳自己的作品到酷6網(wǎng)，網(wǎng)站就會在視頻作品里面加入廣告，根據(jù)廣告的播放次數(shù)與作者分廣告收入。原創(chuàng)作者為了使自己的視頻收益更多，他們會進行轉(zhuǎn)載貼發(fā)，通過多渠道來點擊作品，在推廣自己作品的同時，對網(wǎng)站也起到了推廣作用。這對酷6網(wǎng)早期內(nèi)容的產(chǎn)生和流量增長起到了特別大的作用。在他們的網(wǎng)站上還可以看到一個收益排行榜，前十位的收入全都超過了上萬元，有的網(wǎng)友收入已經(jīng)是兩位數(shù)。我覺得所謂C2C其實是不存在的，分享視頻網(wǎng)站的概念應該糾正一下，互聯(lián)網(wǎng)的分享是網(wǎng)友之間點對點的交流，不應該出現(xiàn)第三方。但是視頻分享網(wǎng)站的平臺、帶寬等成本網(wǎng)友并沒有來承擔，很久很久以后或許這會成為一種公益事業(yè)，但是現(xiàn)在網(wǎng)友們還是認可第三方的協(xié)助的，點對點等技術因為具有病毒和占用自己帶寬等因素，網(wǎng)友可能更排斥。所以蔡可新提出的“一旦有第三方強加給它一個商業(yè)模式去牟利，是嚴重違背這種自由傳播的分享精神的?！边@種言論是很膚淺的。但是他提出的改變盜版大雜燴、從而真正建立商業(yè)模式的理念還是對的。視頻分享網(wǎng)站，也許叫做視頻共享網(wǎng)站更為貼切。爆米花網(wǎng)董事長吳根良提出“視頻社交化”，強調(diào)黏度而不是流量。他們分析出所有的視頻分享網(wǎng)站實際上都是DV網(wǎng)站，基本上就是四類自然創(chuàng)作來源，一類是家庭給小孩子拍攝，二類是出門旅游的錄像，三類是愛美的女孩子的自拍，第四類是在校學生，于是他們就把這幾類人群劃分開來，用社區(qū)的交互來增加黏性，給群體、個體都提供非常完善的空間。按照廣電總局的規(guī)定，對網(wǎng)民上傳內(nèi)容，各網(wǎng)站都有嚴格的審查制度，有意識控制網(wǎng)民上傳。但是也有一個奇怪的現(xiàn)象，有的網(wǎng)站負責審核的隊伍，大都來自平面媒體或者圖文網(wǎng)站，這與電視臺那種利用綜合藝術和政治敏感來審核根本不是一回事情。專業(yè)化，對于視頻網(wǎng)站可能還來不及考慮。盈利模式的風險還要有可靠的專業(yè)化人才來規(guī)避。這種盈利模型如下：這種模型的盈利，關鍵是品牌、內(nèi)容競爭力和營銷團隊的合力。其點播量、點播時長、用戶數(shù)等都左右它的規(guī)模，核心和歸宿是品牌的植入。 集團銷售模式，例如將網(wǎng)站技術及其內(nèi)容賣給網(wǎng)吧主，再由網(wǎng)吧主提供給網(wǎng)吧顧客付費或免費觀看，即B2B模式或者B2B2C模式。這種盈利模型的關鍵是內(nèi)容產(chǎn)品在購買集團和網(wǎng)友間找到動態(tài)平衡，同時適量的廣告模式和營銷策劃必不可少。這種盈利模型如下：這種模式因為占有了渠道，許多盈利模式應運而生，因為涉及保密條款，我沒有把三種盈利寫出來，而是用規(guī)模和能力代替。其實這種盈利模型的關鍵是內(nèi)容產(chǎn)品，廣告和活動作為一個個產(chǎn)品出現(xiàn)，比如在網(wǎng)吧包場看一部新電影。 信息網(wǎng)絡傳播權經(jīng)營：包括打擊盜版和分銷等。由于c 2c和c2b2c等模式存在，盜版現(xiàn)象不可杜絕，因此打擊盜版成了一種商業(yè)模型。一部100萬買回的大片信息網(wǎng)絡傳播權，打擊盜版和分銷的結合，其收入就可以達到200萬元以上。此種模型并不是長久之計，但是會在一定階段長期存在。因此有人說：目前的互聯(lián)網(wǎng)也許存在的是贏利點，而不是盈利模式。但是寬泛看來，模式或模型都是動態(tài)中發(fā)展的，模式也是有組合和發(fā)展變化軌跡的。這種盈利模型如下：這種模型盈利的關鍵是法務體系和分銷的結合。 直播盈利模式：視頻網(wǎng)站很少把直播作為主要產(chǎn)品形態(tài)，但是對于一些國外網(wǎng)絡電視臺，把直播也作為其拳頭產(chǎn)品。因此，直播為主干的可