試談夏進果維abc校園推廣策劃(編輯修改稿)
2025-06-11 01:38 本頁面
【文章內容簡介】 求，強調的是創(chuàng)造品牌價值。1）功能需求 牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，夏進果維ABC大大滿足了消費者的需求。2）情感需求 消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，夏進果維ABC的3種不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。（3）影響消費者購買行為的因素1）外在因素A、地理因素 大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。B、價格因素 通過調查我們發(fā)現(xiàn)，夏進與蒙牛真果粒和伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢?！?元錢。與其他品牌的價格相比更低，更適合學生消費，這就使得夏進在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。2）內在因素A、生理因素 果維ABC豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產品。B、心理因素 大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深夏進這個品牌在廣大學生心中的印象，使夏進能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。三． SWOT分析優(yōu)勢1．夏進以奶源作為產品的先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在西部地區(qū)擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為夏進果維ABC在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；夏進榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得夏進的品牌優(yōu)勢更加明顯。2.“果汁+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；3. 夏進果維ABC在味道上又有3種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。劣勢1. 就大學城市場來說，夏進的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，夏進卻不見動靜，這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。2. 很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶是商店，超市經銷的。價格略高，使得夏進失去了較大的市場份額。機會1. 隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；2. 通過在大學城里對夏進產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。3. 大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果汁”自身的特性及其價格因素，夏進在大學城必能有廣闊的市場前景。威脅1. 蒙牛，伊利是我們最大的競爭者，占領了廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；2. 可替代品多。高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。3. 一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅夏進推廣的又一個因素。，忠誠于蒙牛和
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