試談夏進果維abc校園推廣策劃(編輯修改稿)
2025-06-11 01:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。1）功能需求 牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，夏進果維ABC大大滿足了消費者的需求。2）情感需求 消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，夏進果維ABC的3種不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。（3）影響消費者購買行為的因素1）外在因素A、地理因素 大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。B、價格因素 通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，夏進與蒙牛真果粒和伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。—2元錢。與其他品牌的價格相比更低，更適合學生消費，這就使得夏進在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。2）內(nèi)在因素A、生理因素 果維ABC豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。B、心理因素 大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應(yīng)該加深夏進這個品牌在廣大學生心中的印象，使夏進能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。三． SWOT分析優(yōu)勢1．夏進以奶源作為產(chǎn)品的先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在西部地區(qū)擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為夏進果維ABC在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；夏進榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得夏進的品牌優(yōu)勢更加明顯。2.“果汁+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；3. 夏進果維ABC在味道上又有3種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。劣勢1. 就大學城市場來說，夏進的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時，夏進卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應(yīng)有的行為不相映襯。2. 很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶是商店，超市經(jīng)銷的。價格略高，使得夏進失去了較大的市場份額。機會1. 隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；2. 通過在大學城里對夏進產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。3. 大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果汁”自身的特性及其價格因素，夏進在大學城必能有廣闊的市場前景。威脅1. 蒙牛，伊利是我們最大的競爭者，占領(lǐng)了廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；2. 可替代品多。高達27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。3. 一些零散的，學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅夏進推廣的又一個因素。，忠誠于蒙牛和
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