【文章內容簡介】 指標者給予一定金額的獎勵，以穩(wěn)定擴大銷售隊伍、提高銷售積極性。6） 區(qū)域市場的選擇中國是一個幅員遼闊、人口眾多的國家，南北、東西由于所處地理位置、生活習慣、經濟發(fā)展不同，為確保成功，我們對各行業(yè)和區(qū)域市場進行了深入細致的調查、了解、研究，發(fā)現太陽能產品的消費者主要為以下幾類：l 具有生態(tài)保護意識的消費群：他們發(fā)現該產品采用無污染方式照明，完全解除了他們對環(huán)境保護的顧慮。l 無法與傳統電網聯用的消費群：太陽能燈可為偏遠地區(qū)或無電力設施的地區(qū)提供照明。l “外出游玩”的消費群（遠足、野營……）：太陽能燈的便攜性和獨立性可在交通中帶來方便，并為偏遠地區(qū)提供照明。l “具有遠見和節(jié)儉”的消費群：即使太陽能燈的購買價格明顯比傳統電燈貴，但以后，這種購買行為將得到回報。實際上，太陽的輻射是免費的，這只是一次性投資而已。l “獵奇型“的消費群或對技術革新感興趣的消費群：他們會買這種產品，因為會有人跟他談起這種產品，向他銷售或者僅僅因為他們希望得到新型產品以在別人面前炫耀。因此，我們目前主要把市場定位在：l 行業(yè)市場：軍隊、電力等缺電市場，偏遠山區(qū)、牧區(qū)、海島、高原等。l 特殊市場：城市照明、公路照明、便攜應急照明、航標燈等。l 一般市場：家庭供暖、家庭照明等l 政策性市場：中國西部在開發(fā)戰(zhàn)略，國家將太陽能列為第三大產業(yè)，這將是我們很大的潛在市場。第四章 建設規(guī)模及產品方案 建設規(guī)模通過對市場容量、產品定位、投資力度、制造技術、協作配套、建設周期等分析，以及計算不同規(guī)模的產品成本和投入產出效益，確定了經濟合理的生產規(guī)模。 建設內容新建：1) 太陽能燈自動封裝生產線10條；2) 太陽能熱水器生產線4條；3) 多晶硅太陽能電池生產線6條；4) 太陽能EL電激冷光源產品生產線2條；5) 其它太陽能產品生產線2條。，；購置和安裝設備3692臺（套）。建成光熱產品，光電產品二個大型生產工廠及配套辦公生活設施；建成太陽能應用產品研究中心、綜合樓各一座；建成初具規(guī)模的太陽能科技城，吸引一批國內外太陽能項目入園，初步建成太陽能產業(yè)群及太陽能項目孵化基地，使其成為具有一流水平的太陽能科技工業(yè)園區(qū)。 產品方案根據不同應用領域的市場需求規(guī)模以及企業(yè)各種生產要素條件，確定本項目建設規(guī)模：太陽能燈500萬套/年；太陽能熱水器26萬套/年；多晶硅太陽能電池6MW/年；年產太陽能EL電激冷光源產品50000M2及其它太陽能產品等。 第五章 建設地址及建設條件 建設地址本項目選址于某縣青龍街道楊沙社區(qū)10居民小組，（）。 區(qū)域環(huán)境某某工業(yè)園區(qū)是某市人民政府2003年7月批準設立的市（?。┘壧厣I(yè)園區(qū)。園區(qū)位于某市東北部三峽庫區(qū)腹心—某縣，西距某主城區(qū)300公里，東距三峽大壩260公里，緊鄰萬州飛機場、火車站、深水港。長江黃金水道穿越縣境68公里，滬蓉高速公路和擬建的某至鄭州鐵路橫穿縣境東西。園區(qū)按照“一園多區(qū)”的發(fā)展模式，由縣城周邊的A、B、C三區(qū)和6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)組成，規(guī)劃面積20平方公里，其中A區(qū)規(guī)劃面積5平方公里，以非金屬礦物制品業(yè)、農副食品加工業(yè)、樓宇輕紡業(yè)為主導產業(yè)，現已初具規(guī)模；B區(qū)規(guī)劃面積5平方公里，以機械裝備制造業(yè)、電子產品加工業(yè)為主導產業(yè)，正在加速建設；C區(qū)規(guī)劃面積3平方公里，以鹽化工為主導產業(yè)。 交通運輸某西距某主城約300公里，東距湖北宜昌約260公里，相距萬州五橋機場、萬州火車站約40公里。某交通便利，一是江海直達水運快捷。境內澎溪河、湯溪河、磨刀溪、長灘河四大支流三級通航里程達200余公里，從縣城順江而下至宜昌285公里，沿江直上至某337公里，三峽庫區(qū)蓄水后，萬噸級巨輪可上達某、下抵滬（上海）寧（寧波）及東南沿海，具有滾裝、集裝綜合運輸港口碼頭綜合配套的江海航運優(yōu)勢。二是公路網絡四通八達。渝巴高等級公路橫貫東西，長江大橋、云利高等級公路打通南北。滬（上海）蓉（成都）高速公路某段今年竣工通車后，某經滬（上海）蓉（成都）高速公路到某僅3個小時車程。43個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本實現了通暢。全縣以縣城為中心，縣際干線公路為骨架，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干公路為網絡，高速公路為依托的公路交通網絡初步形成，形成了直達東南，溝通西南沿海，貫通西北方便快捷的渝、湘、鄂經濟大循環(huán)和交通大通道。獨特的地理區(qū)位和便捷的水陸空立體交通網絡，使某成了三峽庫區(qū)生態(tài)經濟區(qū)沿江經濟走廊承東啟西、南引北聯的重要樞紐。 基礎設施某工業(yè)園區(qū)各項基礎設施健全。A、B、C三區(qū)共占地6平方公里?，F累計完成征地6830畝，完成場平2700畝，修建標準廠房12萬平方米。啟動建設日供水1萬立方米供水擴能工程，啟動A區(qū)電力線路雙回路改造、B區(qū)110千伏變電站建設、C區(qū)220千伏變電站建設，全面完成了A區(qū)道路硬化、綠化、亮化工程，建成日供氣量10萬方的配氣站一座，各種生產要素配套日益完備。 產業(yè)基礎山城某夜景聞名全國，城市景觀照明市場十分巨大。面對LED照明產業(yè)迅速崛起和高速成長的現狀，某市利用自身在某些關鍵設備、測試儀器、研究隊伍等方面的優(yōu)勢，在較短時間內即在材料和芯片的研究與研制方面取得了不錯的成績，快速成長起數十家直接、間接從事LED產品生產、銷售、工程施工等業(yè)務的企業(yè)，開發(fā)的產品已達10幾類。某市計劃在2年3年內，培養(yǎng)出12個具有核心競爭力的龍頭企業(yè)，并形成以龍頭企業(yè)為核心的企業(yè)群體，在車用燈具、交通信號與標志裝置、景觀照明等行業(yè)，創(chuàng)立系列名牌產品，將某建成以應用技術開發(fā)和新產品制造為主的西部LED產業(yè)基地。本項目選址某市建設，具有良好的產業(yè)基礎。 優(yōu)惠政策 政策性資金扶持“三峽庫區(qū)產業(yè)發(fā)展基金”扶持政策：在2010年內，產業(yè)發(fā)展基金每年由5億元增加到10億元，其中切塊到某縣每年約8275萬元。 金融支持落實國家開發(fā)銀行支持庫區(qū)產業(yè)化項目政策性貸款200億元；國家開發(fā)銀行和市財政各出10億元組建資本金規(guī)模20億元的融資擔保公司，為庫區(qū)產業(yè)發(fā)展提供融資擔保，2006年國家開發(fā)銀行分配給某政策性貸款指標5億元。 電力扶持政策電力扶持資金，是指中央財政預算安排用于三峽庫區(qū)企業(yè)用電補貼的專項資金。電力扶持資金分為切塊資金和統籌資金。切塊資金是市政府將電力扶持資金的77%(另外3%安排其他區(qū)縣)按三峽工程綜合淹沒實物比例，從2006年——2010年每年切塊分配給我縣。其中：2006年為408萬元，2007—2010年每年817萬元。統籌資金占資金總量的20%，由市級集中統籌安排。具備以下條件的企業(yè)可享受電力付出政策：1) 具有法人資格的工業(yè)企業(yè)，企業(yè)注冊、生產和稅收在我縣；2) 企業(yè)年用電量在5萬千瓦時及以上的工業(yè)企業(yè)；3) 必須符合國家產業(yè)政策和國家環(huán)保政策要求，符合三峽庫區(qū)經濟社會發(fā)展規(guī)劃。 稅收優(yōu)惠政策鼓勵類的項目減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。在西部地區(qū)新建的內資鼓勵類的產業(yè)項目的投資總額內進口自用設備（除國家規(guī)定不予免稅的商品外），免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅；外商投資新建的鼓勵類產業(yè)的項目，購買國內設備的，退國產設備產品增值稅。 固定資產投資返還某縣加大了招商引資力度，將投資項目固定資產投資金額的一定比例返還投資商。綜上，某縣工業(yè)園地理條件優(yōu)越，基礎設施健全，具有良好的產業(yè)基礎，投資優(yōu)惠條件優(yōu)越，適合本項目投資。第六章 工程技術方案 技術方案 設計思想1) 按照現代工廠模式，長遠考慮、分類分區(qū)、合理規(guī)劃；參考同行業(yè)優(yōu)秀的廠房規(guī)劃設計。2) 要求高起點、高水平，采用先進的生產工藝，配備先進適用的工藝裝備，建立合適的生產環(huán)境和管理制度。3) 按燈飾制造企業(yè)設計模式，確定各主要車間的總圖位置，保持廠區(qū)物流順暢便捷，減少不必要的物料搬運量。4) 生產線按項目確定的生產能力進行。5) 在滿足生產綱領的前提下，精確各主要車間的生產面積等建筑參數，既避免不必要的浪費，又為今后發(fā)展留有一定的余地和靈活性。6) 項目中的關鍵設備全部進口以保證項目產品質量。7) 項目建設中依法執(zhí)行消防、環(huán)境保護設施及職業(yè)安全衛(wèi)生與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用的“三同時”原則。 項目組成該項目位于某縣青龍街道楊沙社區(qū)10居民小組，新建生產車間以及水電氣等公用基礎設施廠房，新上各種生產和檢測設備。 生產技術和主要設備1）光電領域技術分析①太陽能照明產品技術l 利用太陽能資源解決照明問題，是當前太陽能光伏、光電技術中重要的課題。眾所周知，照明是最耗能源的應用項目之一，解決照明中使用的能源問題，而使其有效地使用太陽能，這將是一個功垂千秋的大事。l 本項目由北京太陽能研究所以技術入股的太陽能光轉換控制器是太陽能照明產品的關鍵部件，它可以使收集到的太陽能高效轉換成電能，并有效地儲存在蓄電池內。通過電力調節(jié)器，控制放電，使太陽能照明產品的充、放電處于十分合理的狀態(tài)。l 本控制器技術含有逆變器功能，它在充電工作狀態(tài)時的工作電壓是直流12V，而在放電供燈管使用時，便逆變成交流220V。這樣可以大大提高太陽能照明產品的功率、使用范圍，目前我們現有的太陽能燈可達到60W200W，根據需要還可增加功率，而目前我國的太陽能燈功率最高只能達到6W9W。l 由于光電轉換控制器的控制充、放電及逆變功能，使得太陽能利用的效率大大提高，通常功率60W的燈，需要超過60W的太陽能電池方可使用，而利用我們的控制器后，60W的照明，僅需要10W的太陽能電池充電46小時，使可照明8小時（使用普通鉛酸蓄電池），大大降低了成本，解決了太陽能產品因價格高不能進入市場的關鍵難題。l 本控制器體積小，重量輕，生產工藝簡單，且生產成本低，可以在任何大、中、小型太陽能燈上利用。l 由于控制器的充、放電效率處于最佳工作狀態(tài)，間接在提高了太陽能的光電轉換效率，使得太陽能的集光比率可達37%左右。因此，在連續(xù)陰雨78天左右，也不會影響產品的使用。而不使用本控制器充電的太陽能電池，只能在晴天有太陽時方可使用。②多晶硅太陽能電池技術分析l 本項目系引進美國技術，建成后將是我國最大的多晶硅太陽能電池生產基地，且填補了我國多晶硅太陽能電池生產的空白，將極大促進我國太陽能產業(yè)的發(fā)展。l 目前國內已商業(yè)化生產的太陽能電池，以單晶硅電池為主。單晶硅電池雖然轉換效率高，但因其所用的單晶硅制造工藝復雜、生產效率低、成本高，因而難以大幅度降低售價，開拓更廣闊的市場，而多晶硅太陽能電池具有原材料要求較低、多晶硅澆鑄耗能低、生產工藝較簡單、生產效率和材料利用率高、電池尺寸靈活特特點，因此生產成本較低，比單晶硅電池更加便宜。國外對多晶硅太陽能電池的研究開發(fā)與生產應用十分重視，自1984年開始研發(fā)生產以來，僅僅20年時間，到2004年就已占用到世界光電組件總量的37%左右，略少于單晶硅太陽能電池；到今年多晶硅電池組件的產量已超出單晶硅電池組件的產量。本項目按照多晶硅電池進行建設，同時可兼顧單晶硅電池的生產。l 目前國外先進國家的大部分太陽能電池生產線生產的多晶硅太陽能電池，其效率為13%14%，單晶硅太陽能電池效率為14%15%，電池的外形尺寸主要為100mm100mm的方片，而國外目前生產的主要是直徑為100mm的單晶硅太陽能電池，平均效率僅為12%左右；北京有色金屬研究總院使用進口的多晶硅片在中試線上生產的多晶硅太陽能電池，平均效率僅為11%。l 本項目引進的生產設備，240KG級鑄錠爐，是目前國際上最先進的設備；多線切割機，是國外最近幾年才成熟的最新工藝設備，國內光電行業(yè)尚無此設備，它比常規(guī)切片機可節(jié)約硅料1/4。在設備引進中，注意了大硅片化及薄片化的要求，這是生產技術發(fā)展的最新趨向。l 本項目建成后不但可以生產100mm100mm和125mm125mm的電池，更可生產150mm150mm的大方片電池及由36片電池片組成的功率達100W的大組件，這是國際上正在發(fā)展的新一代產品。硅片的厚度初步定為350181。m，將向250181。m厚的方向發(fā)展。目前國內各廠設備的水平，主要是生產Ф100mm的單晶硅電池，厚度不小于400181。m。l 具體指標：150 mm150 mm多晶硅片的壽命要大于2181。s，電池平均效率達到14%以上。l 生產能力：硅片生產工序產量三班為40MW/年，電池生產工序產量三班為3MW/年，組件生產三班產量為3MW/年。③太陽能EL電激冷光源技術分析這是一項多種技術整合在一起的高科技光源產品。l 工作原理：白天將光能轉換成電池儲存在蓄電池內，晚上它再將電能轉換成光能供用戶在各個領域使用。l 特點：◆ 光→電→光轉化過程中不發(fā)熱，不產生光害?！?超薄均勻發(fā)光◆ 高亮度，耗電量低◆ 抗高濕度◆ 耐壓彎曲、防震、抗沖擊、可承受平面高壓◆ 使用壽命：壽命超過30，000小時◆ 在充分發(fā)揮電激冷光源特性基礎上利用太陽能技術，使得此類產品不再使用電，用途十分廣泛。l 用途：◆ 液晶體（LCD）背光使用于各種家電設備、音響器材、筆記型電腦、掌上型游樂器、電子字典、電子記事薄、計算機、電話機、儀器儀表等?！?商品背光：安全帽、安全背心、安全腰帶、鐘、表等?！?汽車工業(yè)：汽車儀表面版、車門警示燈、第三煞車燈等?！?指示標示：警告標示、路標、進出口標志、交通標志、工程施工標志、道路分隔線、電梯樓層標示、樓梯逃生標示等?！?廣告：汽車、火車的車廂內外廣告、廣告燈箱、海報、室內公司招牌、展示用途的平面板等?！?禮品玩具：發(fā)光相框、圣誕節(jié)燈飾、禮品、玩具設計等。l 電氣光學特性，詳見表61；主要技術參數，詳見表62。表61 電氣光學特性 特性項目單位白色綠色驅動條件輝度Cd/M26070色度xAC100vy400Hz電流A/M2Sine wave消費電力W/M22020輝度半減H