【文章內(nèi)容簡介】 指標者給予一定金額的獎勵，以穩(wěn)定擴大銷售隊伍、提高銷售積極性。6） 區(qū)域市場的選擇中國是一個幅員遼闊、人口眾多的國家，南北、東西由于所處地理位置、生活習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展不同，為確保成功，我們對各行業(yè)和區(qū)域市場進行了深入細致的調(diào)查、了解、研究，發(fā)現(xiàn)太陽能產(chǎn)品的消費者主要為以下幾類：l 具有生態(tài)保護意識的消費群：他們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品采用無污染方式照明，完全解除了他們對環(huán)境保護的顧慮。l 無法與傳統(tǒng)電網(wǎng)聯(lián)用的消費群：太陽能燈可為偏遠地區(qū)或無電力設(shè)施的地區(qū)提供照明。l “外出游玩”的消費群（遠足、野營……）：太陽能燈的便攜性和獨立性可在交通中帶來方便，并為偏遠地區(qū)提供照明。l “具有遠見和節(jié)儉”的消費群：即使太陽能燈的購買價格明顯比傳統(tǒng)電燈貴，但以后，這種購買行為將得到回報。實際上，太陽的輻射是免費的，這只是一次性投資而已。l “獵奇型“的消費群或?qū)夹g(shù)革新感興趣的消費群：他們會買這種產(chǎn)品，因為會有人跟他談起這種產(chǎn)品，向他銷售或者僅僅因為他們希望得到新型產(chǎn)品以在別人面前炫耀。因此，我們目前主要把市場定位在：l 行業(yè)市場：軍隊、電力等缺電市場，偏遠山區(qū)、牧區(qū)、海島、高原等。l 特殊市場：城市照明、公路照明、便攜應(yīng)急照明、航標燈等。l 一般市場：家庭供暖、家庭照明等l 政策性市場：中國西部在開發(fā)戰(zhàn)略，國家將太陽能列為第三大產(chǎn)業(yè)，這將是我們很大的潛在市場。第四章 建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模通過對市場容量、產(chǎn)品定位、投資力度、制造技術(shù)、協(xié)作配套、建設(shè)周期等分析，以及計算不同規(guī)模的產(chǎn)品成本和投入產(chǎn)出效益，確定了經(jīng)濟合理的生產(chǎn)規(guī)模。 建設(shè)內(nèi)容新建：1) 太陽能燈自動封裝生產(chǎn)線10條；2) 太陽能熱水器生產(chǎn)線4條；3) 多晶硅太陽能電池生產(chǎn)線6條；4) 太陽能EL電激冷光源產(chǎn)品生產(chǎn)線2條；5) 其它太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)線2條。，；購置和安裝設(shè)備3692臺（套）。建成光熱產(chǎn)品，光電產(chǎn)品二個大型生產(chǎn)工廠及配套辦公生活設(shè)施；建成太陽能應(yīng)用產(chǎn)品研究中心、綜合樓各一座；建成初具規(guī)模的太陽能科技城，吸引一批國內(nèi)外太陽能項目入園，初步建成太陽能產(chǎn)業(yè)群及太陽能項目孵化基地，使其成為具有一流水平的太陽能科技工業(yè)園區(qū)。 產(chǎn)品方案根據(jù)不同應(yīng)用領(lǐng)域的市場需求規(guī)模以及企業(yè)各種生產(chǎn)要素條件，確定本項目建設(shè)規(guī)模：太陽能燈500萬套/年；太陽能熱水器26萬套/年；多晶硅太陽能電池6MW/年；年產(chǎn)太陽能EL電激冷光源產(chǎn)品50000M2及其它太陽能產(chǎn)品等。 第五章 建設(shè)地址及建設(shè)條件 建設(shè)地址本項目選址于某縣青龍街道楊沙社區(qū)10居民小組，（）。 區(qū)域環(huán)境某某工業(yè)園區(qū)是某市人民政府2003年7月批準設(shè)立的市（?。┘壧厣I(yè)園區(qū)。園區(qū)位于某市東北部三峽庫區(qū)腹心—某縣，西距某主城區(qū)300公里，東距三峽大壩260公里，緊鄰萬州飛機場、火車站、深水港。長江黃金水道穿越縣境68公里，滬蓉高速公路和擬建的某至鄭州鐵路橫穿縣境東西。園區(qū)按照“一園多區(qū)”的發(fā)展模式，由縣城周邊的A、B、C三區(qū)和6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)組成，規(guī)劃面積20平方公里，其中A區(qū)規(guī)劃面積5平方公里，以非金屬礦物制品業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、樓宇輕紡業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已初具規(guī)模；B區(qū)規(guī)劃面積5平方公里，以機械裝備制造業(yè)、電子產(chǎn)品加工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，正在加速建設(shè)；C區(qū)規(guī)劃面積3平方公里，以鹽化工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 交通運輸某西距某主城約300公里，東距湖北宜昌約260公里，相距萬州五橋機場、萬州火車站約40公里。某交通便利，一是江海直達水運快捷。境內(nèi)澎溪河、湯溪河、磨刀溪、長灘河四大支流三級通航里程達200余公里，從縣城順江而下至宜昌285公里，沿江直上至某337公里，三峽庫區(qū)蓄水后，萬噸級巨輪可上達某、下抵滬（上海）寧（寧波）及東南沿海，具有滾裝、集裝綜合運輸港口碼頭綜合配套的江海航運優(yōu)勢。二是公路網(wǎng)絡(luò)四通八達。渝巴高等級公路橫貫東西，長江大橋、云利高等級公路打通南北。滬（上海）蓉（成都）高速公路某段今年竣工通車后，某經(jīng)滬（上海）蓉（成都）高速公路到某僅3個小時車程。43個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本實現(xiàn)了通暢。全縣以縣城為中心，縣際干線公路為骨架，鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干公路為網(wǎng)絡(luò)，高速公路為依托的公路交通網(wǎng)絡(luò)初步形成，形成了直達東南，溝通西南沿海，貫通西北方便快捷的渝、湘、鄂經(jīng)濟大循環(huán)和交通大通道。獨特的地理區(qū)位和便捷的水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)，使某成了三峽庫區(qū)生態(tài)經(jīng)濟區(qū)沿江經(jīng)濟走廊承東啟西、南引北聯(lián)的重要樞紐。 基礎(chǔ)設(shè)施某工業(yè)園區(qū)各項基礎(chǔ)設(shè)施健全。A、B、C三區(qū)共占地6平方公里?，F(xiàn)累計完成征地6830畝，完成場平2700畝，修建標準廠房12萬平方米。啟動建設(shè)日供水1萬立方米供水?dāng)U能工程，啟動A區(qū)電力線路雙回路改造、B區(qū)110千伏變電站建設(shè)、C區(qū)220千伏變電站建設(shè)，全面完成了A區(qū)道路硬化、綠化、亮化工程，建成日供氣量10萬方的配氣站一座，各種生產(chǎn)要素配套日益完備。 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)山城某夜景聞名全國，城市景觀照明市場十分巨大。面對LED照明產(chǎn)業(yè)迅速崛起和高速成長的現(xiàn)狀，某市利用自身在某些關(guān)鍵設(shè)備、測試儀器、研究隊伍等方面的優(yōu)勢，在較短時間內(nèi)即在材料和芯片的研究與研制方面取得了不錯的成績，快速成長起數(shù)十家直接、間接從事LED產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、工程施工等業(yè)務(wù)的企業(yè)，開發(fā)的產(chǎn)品已達10幾類。某市計劃在2年3年內(nèi)，培養(yǎng)出12個具有核心競爭力的龍頭企業(yè)，并形成以龍頭企業(yè)為核心的企業(yè)群體，在車用燈具、交通信號與標志裝置、景觀照明等行業(yè)，創(chuàng)立系列名牌產(chǎn)品，將某建成以應(yīng)用技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品制造為主的西部LED產(chǎn)業(yè)基地。本項目選址某市建設(shè)，具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 優(yōu)惠政策 政策性資金扶持“三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”扶持政策：在2010年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金每年由5億元增加到10億元，其中切塊到某縣每年約8275萬元。 金融支持落實國家開發(fā)銀行支持庫區(qū)產(chǎn)業(yè)化項目政策性貸款200億元；國家開發(fā)銀行和市財政各出10億元組建資本金規(guī)模20億元的融資擔(dān)保公司，為庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供融資擔(dān)保，2006年國家開發(fā)銀行分配給某政策性貸款指標5億元。 電力扶持政策電力扶持資金，是指中央財政預(yù)算安排用于三峽庫區(qū)企業(yè)用電補貼的專項資金。電力扶持資金分為切塊資金和統(tǒng)籌資金。切塊資金是市政府將電力扶持資金的77%(另外3%安排其他區(qū)縣)按三峽工程綜合淹沒實物比例，從2006年——2010年每年切塊分配給我縣。其中：2006年為408萬元，2007—2010年每年817萬元。統(tǒng)籌資金占資金總量的20%，由市級集中統(tǒng)籌安排。具備以下條件的企業(yè)可享受電力付出政策：1) 具有法人資格的工業(yè)企業(yè)，企業(yè)注冊、生產(chǎn)和稅收在我縣；2) 企業(yè)年用電量在5萬千瓦時及以上的工業(yè)企業(yè)；3) 必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策和國家環(huán)保政策要求，符合三峽庫區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃。 稅收優(yōu)惠政策鼓勵類的項目減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。在西部地區(qū)新建的內(nèi)資鼓勵類的產(chǎn)業(yè)項目的投資總額內(nèi)進口自用設(shè)備（除國家規(guī)定不予免稅的商品外），免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅；外商投資新建的鼓勵類產(chǎn)業(yè)的項目，購買國內(nèi)設(shè)備的，退國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品增值稅。 固定資產(chǎn)投資返還某縣加大了招商引資力度，將投資項目固定資產(chǎn)投資金額的一定比例返還投資商。綜上，某縣工業(yè)園地理條件優(yōu)越，基礎(chǔ)設(shè)施健全，具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，投資優(yōu)惠條件優(yōu)越，適合本項目投資。第六章 工程技術(shù)方案 技術(shù)方案 設(shè)計思想1) 按照現(xiàn)代工廠模式，長遠考慮、分類分區(qū)、合理規(guī)劃；參考同行業(yè)優(yōu)秀的廠房規(guī)劃設(shè)計。2) 要求高起點、高水平，采用先進的生產(chǎn)工藝，配備先進適用的工藝裝備，建立合適的生產(chǎn)環(huán)境和管理制度。3) 按燈飾制造企業(yè)設(shè)計模式，確定各主要車間的總圖位置，保持廠區(qū)物流順暢便捷，減少不必要的物料搬運量。4) 生產(chǎn)線按項目確定的生產(chǎn)能力進行。5) 在滿足生產(chǎn)綱領(lǐng)的前提下，精確各主要車間的生產(chǎn)面積等建筑參數(shù)，既避免不必要的浪費，又為今后發(fā)展留有一定的余地和靈活性。6) 項目中的關(guān)鍵設(shè)備全部進口以保證項目產(chǎn)品質(zhì)量。7) 項目建設(shè)中依法執(zhí)行消防、環(huán)境保護設(shè)施及職業(yè)安全衛(wèi)生與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)使用的“三同時”原則。 項目組成該項目位于某縣青龍街道楊沙社區(qū)10居民小組，新建生產(chǎn)車間以及水電氣等公用基礎(chǔ)設(shè)施廠房，新上各種生產(chǎn)和檢測設(shè)備。 生產(chǎn)技術(shù)和主要設(shè)備1）光電領(lǐng)域技術(shù)分析①太陽能照明產(chǎn)品技術(shù)l 利用太陽能資源解決照明問題，是當(dāng)前太陽能光伏、光電技術(shù)中重要的課題。眾所周知，照明是最耗能源的應(yīng)用項目之一，解決照明中使用的能源問題，而使其有效地使用太陽能，這將是一個功垂千秋的大事。l 本項目由北京太陽能研究所以技術(shù)入股的太陽能光轉(zhuǎn)換控制器是太陽能照明產(chǎn)品的關(guān)鍵部件，它可以使收集到的太陽能高效轉(zhuǎn)換成電能，并有效地儲存在蓄電池內(nèi)。通過電力調(diào)節(jié)器，控制放電，使太陽能照明產(chǎn)品的充、放電處于十分合理的狀態(tài)。l 本控制器技術(shù)含有逆變器功能，它在充電工作狀態(tài)時的工作電壓是直流12V，而在放電供燈管使用時，便逆變成交流220V。這樣可以大大提高太陽能照明產(chǎn)品的功率、使用范圍，目前我們現(xiàn)有的太陽能燈可達到60W200W，根據(jù)需要還可增加功率，而目前我國的太陽能燈功率最高只能達到6W9W。l 由于光電轉(zhuǎn)換控制器的控制充、放電及逆變功能，使得太陽能利用的效率大大提高，通常功率60W的燈，需要超過60W的太陽能電池方可使用，而利用我們的控制器后，60W的照明，僅需要10W的太陽能電池充電46小時，使可照明8小時（使用普通鉛酸蓄電池），大大降低了成本，解決了太陽能產(chǎn)品因價格高不能進入市場的關(guān)鍵難題。l 本控制器體積小，重量輕，生產(chǎn)工藝簡單，且生產(chǎn)成本低，可以在任何大、中、小型太陽能燈上利用。l 由于控制器的充、放電效率處于最佳工作狀態(tài)，間接在提高了太陽能的光電轉(zhuǎn)換效率，使得太陽能的集光比率可達37%左右。因此，在連續(xù)陰雨78天左右，也不會影響產(chǎn)品的使用。而不使用本控制器充電的太陽能電池，只能在晴天有太陽時方可使用。②多晶硅太陽能電池技術(shù)分析l 本項目系引進美國技術(shù)，建成后將是我國最大的多晶硅太陽能電池生產(chǎn)基地，且填補了我國多晶硅太陽能電池生產(chǎn)的空白，將極大促進我國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。l 目前國內(nèi)已商業(yè)化生產(chǎn)的太陽能電池，以單晶硅電池為主。單晶硅電池雖然轉(zhuǎn)換效率高，但因其所用的單晶硅制造工藝復(fù)雜、生產(chǎn)效率低、成本高，因而難以大幅度降低售價，開拓更廣闊的市場，而多晶硅太陽能電池具有原材料要求較低、多晶硅澆鑄耗能低、生產(chǎn)工藝較簡單、生產(chǎn)效率和材料利用率高、電池尺寸靈活特特點，因此生產(chǎn)成本較低，比單晶硅電池更加便宜。國外對多晶硅太陽能電池的研究開發(fā)與生產(chǎn)應(yīng)用十分重視，自1984年開始研發(fā)生產(chǎn)以來，僅僅20年時間，到2004年就已占用到世界光電組件總量的37%左右，略少于單晶硅太陽能電池；到今年多晶硅電池組件的產(chǎn)量已超出單晶硅電池組件的產(chǎn)量。本項目按照多晶硅電池進行建設(shè)，同時可兼顧單晶硅電池的生產(chǎn)。l 目前國外先進國家的大部分太陽能電池生產(chǎn)線生產(chǎn)的多晶硅太陽能電池，其效率為13%14%，單晶硅太陽能電池效率為14%15%，電池的外形尺寸主要為100mm100mm的方片，而國外目前生產(chǎn)的主要是直徑為100mm的單晶硅太陽能電池，平均效率僅為12%左右；北京有色金屬研究總院使用進口的多晶硅片在中試線上生產(chǎn)的多晶硅太陽能電池，平均效率僅為11%。l 本項目引進的生產(chǎn)設(shè)備，240KG級鑄錠爐，是目前國際上最先進的設(shè)備；多線切割機，是國外最近幾年才成熟的最新工藝設(shè)備，國內(nèi)光電行業(yè)尚無此設(shè)備，它比常規(guī)切片機可節(jié)約硅料1/4。在設(shè)備引進中，注意了大硅片化及薄片化的要求，這是生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的最新趨向。l 本項目建成后不但可以生產(chǎn)100mm100mm和125mm125mm的電池，更可生產(chǎn)150mm150mm的大方片電池及由36片電池片組成的功率達100W的大組件，這是國際上正在發(fā)展的新一代產(chǎn)品。硅片的厚度初步定為350181。m，將向250181。m厚的方向發(fā)展。目前國內(nèi)各廠設(shè)備的水平，主要是生產(chǎn)Ф100mm的單晶硅電池，厚度不小于400181。m。l 具體指標：150 mm150 mm多晶硅片的壽命要大于2181。s，電池平均效率達到14%以上。l 生產(chǎn)能力：硅片生產(chǎn)工序產(chǎn)量三班為40MW/年，電池生產(chǎn)工序產(chǎn)量三班為3MW/年，組件生產(chǎn)三班產(chǎn)量為3MW/年。③太陽能EL電激冷光源技術(shù)分析這是一項多種技術(shù)整合在一起的高科技光源產(chǎn)品。l 工作原理：白天將光能轉(zhuǎn)換成電池儲存在蓄電池內(nèi)，晚上它再將電能轉(zhuǎn)換成光能供用戶在各個領(lǐng)域使用。l 特點：◆ 光→電→光轉(zhuǎn)化過程中不發(fā)熱，不產(chǎn)生光害?！?超薄均勻發(fā)光◆ 高亮度，耗電量低◆ 抗高濕度◆ 耐壓彎曲、防震、抗沖擊、可承受平面高壓◆ 使用壽命：壽命超過30，000小時◆ 在充分發(fā)揮電激冷光源特性基礎(chǔ)上利用太陽能技術(shù)，使得此類產(chǎn)品不再使用電，用途十分廣泛。l 用途：◆ 液晶體（LCD）背光使用于各種家電設(shè)備、音響器材、筆記型電腦、掌上型游樂器、電子字典、電子記事薄、計算機、電話機、儀器儀表等?！?商品背光：安全帽、安全背心、安全腰帶、鐘、表等?！?汽車工業(yè)：汽車儀表面版、車門警示燈、第三煞車燈等?！?指示標示：警告標示、路標、進出口標志、交通標志、工程施工標志、道路分隔線、電梯樓層標示、樓梯逃生標示等?！?廣告：汽車、火車的車廂內(nèi)外廣告、廣告燈箱、海報、室內(nèi)公司招牌、展示用途的平面板等?！?禮品玩具：發(fā)光相框、圣誕節(jié)燈飾、禮品、玩具設(shè)計等。l 電氣光學(xué)特性，詳見表61；主要技術(shù)參數(shù)，詳見表62。表61 電氣光學(xué)特性 特性項目單位白色綠色驅(qū)動條件輝度Cd/M26070色度xAC100vy400Hz電流A/M2Sine wave消費電力W/M22020輝度半減H