金屬硫蛋白(簡(jiǎn)稱(chēng)mt)雞蛋產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 23:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出MT功能雞蛋的保健作用，把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋： 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛脝我坏谋＝∑分R(shí)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了金屬硫蛋白的價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多保健品經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈。 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳養(yǎng)雞場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多雞蛋企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是雞蛋行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。高端消費(fèi)品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？ 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó)，但是，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)！“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？（三）、產(chǎn)品定位：品質(zhì)定位：中藥喂養(yǎng)，綠色天然，富含金屬硫蛋白，產(chǎn)權(quán)認(rèn)證；包裝定位：顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級(jí)以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個(gè)體老板等為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻； 市場(chǎng)定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店、各大超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、大型社會(huì)餐飲，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。 價(jià)格定位：市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。面對(duì)西安雞蛋市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前西安雞蛋市場(chǎng)上形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各廠商很少在價(jià)位上作文章，我們?cè)诋a(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。目前基價(jià)：待定推廣售價(jià)：待定渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商，原K/A店，商超等各賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛POP標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹MT功能雞蛋知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家當(dāng)?shù)夭惋嬒M(fèi)場(chǎng)所和大型企事業(yè)單位。（四）、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)候，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式：把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！由于MT功能雞蛋富含金屬硫蛋白，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出藥用價(jià)值感。雞蛋本來(lái)就給人一種普通產(chǎn)品的印象，因此在形象宣傳上要從藥用、保健角度去詮釋MT功能雞蛋的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟，與眾不同。五、VI系統(tǒng)：（待定）VI識(shí)別系統(tǒng)：以一顆雞蛋的形象為主題前景，背景為一片綠色的樹(shù)葉（健康元素），雞蛋形象下方用漢字和英文對(duì)照形式標(biāo)注“MT EGG”。 VI應(yīng)用系統(tǒng)：包裝另辟蹊徑，建議采用健康元素定位包裝色調(diào)和圖案構(gòu)成，襯托樹(shù)葉上的雞蛋形象。六、廣告營(yíng)銷(xiāo)：（一）、同質(zhì)化產(chǎn)品的廣告覆蓋現(xiàn)象訴求相近： 廣告宣傳的無(wú)差異化訴求，也造成了這個(gè)行業(yè)的廣告覆蓋現(xiàn)象特別嚴(yán)重，縱觀各家企業(yè)所做的專(zhuān)題片、廣告片、樣本、戶(hù)外媒體、平面宣傳，大都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品源——產(chǎn)品產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等方面，以及節(jié)日禮品的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)型體現(xiàn)。在不成熟的MT雞蛋市場(chǎng)做這樣的宣傳無(wú)疑定位
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