【文章內容簡介】 ，畜牧牛、羊、馬匹，以及游客服務類產品、商品開發(fā)。改變現(xiàn)有當?shù)卮迕耠S意放牧，破壞景區(qū)生態(tài)環(huán)境，影響景區(qū)管理秩序，增加安全風險的局面。成為組織有序的景觀性放牧，增加合理的項目與游客安全互動，開發(fā)新的旅游商品，如牛羊肉、蛋/奶制品等，修建專業(yè)、生態(tài)的，具有土家特色的牛、羊主題餐廳，讓游客吃好玩好，還能帶些新鮮特色的禮品饋贈親友。見下示意圖54： 圖55種養(yǎng)殖公司示意圖資金及時間規(guī)劃：項目單價（萬元）數(shù)量（單位：頭）價格（萬元）時間牲畜蓄養(yǎng)500250明年5月旺季來臨之前投入使用。管理中心150共計：400萬元第六章 營銷策略 項目SWOT分析優(yōu)勢：n **:自然、文化資源豐富n 旅游:**地區(qū)具有強烈的旅游吸引力，游客源源不斷n 人口:居住人口龐大，旅游市場龐大n 選址:交通便捷，駕車可達n 經濟:正在增長，發(fā)展態(tài)勢強勁n 勞動力:勞動力成本較低劣勢：n 市場：大部分市場多為低收入市場n 選址：地形不佳（多山等地貌，并有其他建設規(guī)范的限制）n 人口：園區(qū)周圍人口密度相對較低n 旅游:當?shù)芈糜问袌鲋饕?5歲以下人群構成 購買力較低（但休閑消費傾向較高）n 市場細分:酒店、零售業(yè)潛力仍然有限機遇：n 區(qū)位交通快速發(fā)展n 旅游業(yè)發(fā)展的宏觀機遇n 項目產業(yè)規(guī)模不大，周邊市縣旅游發(fā)展迅猛挑戰(zhàn)n 經濟:經濟增速放緩的危險n 面對競爭:其他同類旅游項目選址較好（如近城市中心地帶）–該區(qū)域有一些同類項目n 實施執(zhí)行/風險:執(zhí)行力和運營管理能力有待加強 推廣策略 文化營銷及體驗式推廣在項目開放初期，邀請消費者來親自項目內旅游產品，創(chuàng)造值得消費者回憶的活動，使消費者產生一種互動的感覺，以建立產品品牌，取得消費者的認同感。 網(wǎng)絡營銷推廣手機APP應用端，微博、微信、專業(yè)旅游、住宿門戶網(wǎng)站都是項目推廣的重要方式。可在全國知名旅游網(wǎng)站進行宣傳，如攜程、驢媽媽、途牛網(wǎng)、馬蜂窩等；也可采取微博、微信營銷，雇傭網(wǎng)絡寫手撰寫旅游攻略增強點擊率以提高項目的知名度；項目定期策劃投票、點贊等網(wǎng)絡活動獲得網(wǎng)絡關注、聚集人氣，網(wǎng)友在參與活動的同時，可以獲得旅游時的折扣優(yōu)惠或者免費贈送，強化其旅游動機。 媒體廣告推廣n 利用旅游雜志、攝影雜志、低空飛行等相關專業(yè)雜志上刊登廣告，雜志平面廣告費用較低，且推廣對象精準，是廣告推廣的良好載體；n 針對項目的客源市場，將集中在**進行電視廣告、公交車身廣告、出租車車身廣告、公交移動電視廣告、中心城區(qū)和高速公路出入口路牌、霓虹燈廣告等； 相關的行業(yè)協(xié)會、商家推廣項目積極拓展如旅游協(xié)會、中小企業(yè)協(xié)會、中高檔餐廳、文化館等相關產業(yè)鏈上的商家、協(xié)會，通過聯(lián)合營銷，實現(xiàn)客戶精準宣傳。 促銷策略項目在經營初期及旅游淡季將推出促銷策略。n 經營初期策略：項目在經營初期，主要采用折扣低價套餐等策略進行市場推廣，吸引大批游客，增加項目人氣。項目推出各種優(yōu)惠套餐，以組合折扣價格讓游客享受多種體驗、休閑類項目。同時采用到項目基地游玩消費或發(fā)攻略、轉微博即可領取免費中國儺城特色贈品。n 淡季促銷策略：針對淡旺季來適時調整價格，在淡季時進行打折、套餐優(yōu)惠、贈送體驗項目、住宿或農村有機食物等多種手段進行促銷。第七章 項目建設內容 項目建設規(guī)模表71 項目建設規(guī)模序號項目或費用名稱工程量單位1民俗特色觀光車擺渡系統(tǒng)觀光車100臺站臺29個2天然滑草/滑雪場標準場地1個練習場地1個管理中心1個倉庫1個壓雪機1臺造雪機6個滑雪服200套雪/草地摩托500臺滑草裝備5套管理啟動5003露營區(qū)林間度假小屋基礎建設57個其他設施1套4北門停車場管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)1個5種養(yǎng)殖公司牲畜蓄養(yǎng)500頭管理中心1 項目建設工期項目建設本著“高效、保質保量”的原則，分步進行項目的建設。 組織結構及勞動定員 組織機構公司統(tǒng)一負責整個項目建設和建成后的經營管理，包括規(guī)劃、設計、建設、管理事物的組織、協(xié)調、運作。公司嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度建立組織機構，設置董事會，實行董事會領導下的總經理負責制。本項目的建設開發(fā)要秉承組織結構扁平化、簡單化、彈性化的原則，設置組織機構、安排部門職能。機構設置詳見“組織結構圖”。董事會總經理財務部游客接待中心行政后勤部市場營銷部酒店服務部餐飲服務部工程設施維護部圖71 公司組織架構圖公司管理機構的設置，由公司根據(jù)公司經營管理工作需要適時調整、增減。 人力資源配置本項目一期勞動定員20人。待項目成熟后勞動定員100人。 員工管理1. 員工招聘一線工作人員在當?shù)卣衅?，采取擇?yōu)錄取的方式，對聘用人員培訓后試用期三個月，工作勤勞踏實、愛崗敬業(yè)者留用并簽訂勞動合同。在組建員工隊伍時，將考慮知識結構、年齡結構等諸方面的因素。中高級管理人員應聘用有資深行業(yè)經驗的專業(yè)人士，應特別注重思想素質、敬業(yè)精神、業(yè)務水平、管理和組織能力等條件。行政人力部將結合公司當前發(fā)展的需要，面向社會招聘，上報總經理審批，擇優(yōu)選用。在組建員工隊伍時，將考慮知識結構、年齡結構等諸方面的因素，特別是中高級管理人員應注重思想素質、敬業(yè)精神、業(yè)務水平、管理和組織能力等條件。本項目將面向社會公開招聘，擇優(yōu)錄取。（一）管理人員：由總經理面向社會招聘，選擇具有專業(yè)工作經驗的人員。（二）旅游服務人員、后勤和保衛(wèi)人員：旅游服務人員主要招收當?shù)剞r民，解決農村剩余勞力。項目單位將根據(jù)生產發(fā)展的實際需要分開招聘各類專業(yè)人才，并將嚴格遵守國家有關勞動法規(guī)，實行聘任制，保障員工的切身利益。2. 員工培訓員工培訓工作由行政后勤部負責，有計劃地、有目的地對員工進行培訓，將長期培訓與短期培訓結合，技能培訓與素質培訓相結合，以適應項目建成后的工作需求。根據(jù)員工所在的部門分別培訓，采取理論和實踐相結合的原則，選取有相關項目管理經驗的人員。企業(yè)的管理人員、技術人員的素質是企業(yè)形象的具體體現(xiàn)，從業(yè)人員的素質的高低是企業(yè)發(fā)展的關鍵。本項目一線員工由公司組織培訓，請經驗豐富的專業(yè)老師講課，使一線人員能夠掌握基礎知識和基本技能，并要嚴格考核，合格后上崗。同時還要聘請專業(yè)老師為項目區(qū)域所有員工培訓民族文化知識，使員工能掌握基本的民族文化典故，增強其服務時的文化知識學養(yǎng)。3. 薪酬方案公司員工根據(jù)各自崗位不同實行差別化工資，福利按照國家有關規(guī)定執(zhí)行。第八章 建設方案 項目設計 設計原則一、堅持原生態(tài)和建筑環(huán)保的原則最大限度保護當?shù)卦鷳B(tài)環(huán)境及自然資源，首先考慮保護自然景觀和環(huán)境保護，建筑物與自然環(huán)境融為一體, 尊重環(huán)境、維護生態(tài)，設計盡量采用保護環(huán)境的設計方法營造整個場地，提高場地環(huán)境的綜合利用效益。二、設計布局整體優(yōu)化科學的原則 規(guī)劃設計的新穎性：本著國際化、高標準、精品化、個性化、人性化的要求，規(guī)劃設計出一個讓游客有高體驗感受、另類感覺和令人驚嘆的，具有美術獨創(chuàng)性和唯一性的文化旅游景點。布局的合理性: 因地制宜、主次有序、張馳并舉、和諧統(tǒng)一，以便捷的流線總體布局，力爭精確布局，合理設計標高，形成合理的建筑空間。空間的整體性: 圍合空間，場勢概念，大小結合，序列有致。利用多體量幾何圖形的大構圖手法營造空間序列特征，通過軸線構圖靈活室內外開敞與閉合，動態(tài)與靜態(tài)空間的相互滲透，使其空間關系清楚、層次分明，形式統(tǒng)一。建筑的標志性: 推陳出新，與時俱進，開拓創(chuàng)新。在視覺上通過突顯設計意圖以及強烈的視覺沖擊力，建立起整個景區(qū)建筑的標志性和獨特風格。 設計依據(jù)《旅游規(guī)劃通則》（GB/T189712003）；《旅游資源分類、調查與評價》（GB/T189722003）；《旅游區(qū)（點）質量等級的劃分與評定》（GB/T177752003修訂）；《旅游發(fā)展規(guī)劃管理辦法》（20001026）；《環(huán)境空氣質量標準》（GB30951996）；《地表水環(huán)境質量標準》（GB38382002）；《旅游廁所質量等級的劃分與評定》（GB/T189732003）；《旅店業(yè)衛(wèi)生標準》（GB96631996）；《生活飲用水衛(wèi)生標準》（GB57492006）；《道路交通標志和標線》（GB57682009）；1《標志用公共信息圖形符號第1部分：通用符號》（GB/）；《標志用公共信息圖形符號第2部分：旅游休閑符號》（GB/）；1《土壤環(huán)境質量標準》（GB156181995）；1《游樂園（場）安全和服務質量》（GB/T167671997）；1《民用建筑設計通則》（GB503522005）。1委托方提供的其他相關資料。 總平面布置在總體景區(qū)的平面規(guī)劃布置上，因地制宜，合理設置布局。布局要主次有序、張馳并舉、和諧統(tǒng)一。以便捷的流線結構來總體布局，力爭精確到位、創(chuàng)意獨特，形成合理的建筑空間。明確各級功能定位，流線結構智能、便捷，網(wǎng)絡式交通系統(tǒng)慧通、暢達，要保持設計的整體性，同時提高環(huán)境質量，使物流、車流、人流交通系統(tǒng)整體結合，共同構造安全、通暢的基地流線體系。以山、谷、田、江為資源要素，景色秀美，適合開展旅游及休閑度假活動為原則進行了總體功能布局規(guī)劃。 結構工程 設計依據(jù)《建筑結構可靠度設計統(tǒng)一標準》（GB 500682001）；《建筑結構荷載規(guī)范》（GB 500092001(2006年版)；《建筑抗震設防分類標準》（GB502232003）；《建筑抗震設計規(guī)范》（GB 500112001）；《建筑地基基礎設計規(guī)范》（GB 500072002）；《混凝土結構設計規(guī)范》（GB 500102002）；《高層建筑混凝土結構技術規(guī)程》（JGJ 32002）；《地下工程防水技術規(guī)程》（GB 501082001）；《多孔磚砌體結構技術規(guī)范》（JGJ1372001）；其他先關國家現(xiàn)行主要的規(guī)范、規(guī)程、標準。 建筑結構安全等級建筑結構安全等級： 二級基本風壓： ㎡，地面粗糙度為B類基本雪壓：不考慮抗震設防類別：乙類抗震設防烈度： 8度，結構設計基準期為50年，結構設計使用年限為50年。 結構設計本建筑結構為鋼結構，地下部分（177。177。）不設縫，本建筑地下室頂板（177。）為上部結構的嵌固部位，177。 。 抗震設計本建筑均按8度抗震設防，設計地震分組第一組。本建筑平面規(guī)則，剛度均勻，各層梁板傳遞地震力，由梁、柱、剪力墻框架剪力墻體系抵抗側向力。結構設計嚴格按照《建筑抗震設計規(guī)范》GB500112001的要求，控制框架剪力墻體系的桿件截面、柱和剪力墻軸壓比、配筋率、配箍率、箍筋加密區(qū)長度、箍筋肢距及間距，達到強柱弱梁、強剪弱彎、強節(jié)點的原則，以滿足抗震設計中三水準（小震不壞、中震可修、大震不倒）的設計要求。保證結構的抗震能力。填充墻與主體應有可靠的拉結，并采取設構造柱、墻梁等措施來保證墻體的穩(wěn)定性和抗震能力。本建筑梁、柱，剪力墻斷面見結構布置圖，采用中國建筑科學研究院PKPMCAD工程部開發(fā)編制的《多層及高層建筑結構空間有限元分析與設計軟件》SATWE、PMSAP、等軟件進行上部結構在恒、活、風、地震作用下的內力計算和地震作用計算，并考慮耦連效應和雙向地震作用。本建筑基礎采用筏板基礎，，持力層為卵石層?；A筏板分析采用中國建筑科學研究院PKPM CAD工程部開發(fā)編制的《獨基、條基、鋼筋混凝土地基梁、樁基礎和筏板基礎設計軟件》（JCCAD）進行計算分析。新結構采用情況：樓面局部懸挑較大的部分采用型鋼混凝土梁柱結構以使結構滿足建筑功能和造型要求的前提下具有合理的受力體系，以能承受所特有的較大活荷載要求及抵抗水平風荷載和地震作用所帶來的不利扭轉效應，最終滿足建筑物的功能性要求和結構安全性上的要求?；又ёo鑒于周邊環(huán)境的特殊性，無論是業(yè)主、地勘，還是設計，都應重視深基坑支護的設計。為了安全和經濟，建議采用人工挖孔灌注樁排樁與預應力錨桿聯(lián)合作用的錨拉樁支護結構。基坑支護施工前建議應詳細了解場地周邊20范圍內的地下設施的詳細情況、地下管線鋪設狀況、臨近建筑物基礎形式和埋置深度及地下室深度等詳盡的巖土工程資料。 公用工程與輔助工程方案 給排水給排水規(guī)劃應根據(jù)各區(qū)域統(tǒng)一安排的原則，確定用水方案。通過現(xiàn)場調查，選擇恰當?shù)乃垂┙o位置，為今后給排水工程設計提供指導原則和基礎資料。1. 設計依據(jù)給排水設計依據(jù)《建筑給水排水設計規(guī)范》、《室外給水設計規(guī)范》、《室外排水設計規(guī)范》、《生活飲用水質標準》、《污水排入城市下水道水質標準》進行設計。2．給水根據(jù)實地考察和當?shù)氐匦蔚孛?、氣候條件特點，項目地水資源較為豐富，其水質、水量均能滿足要求，對于項目內的生活用水，可直接從市政給水工程聯(lián)網(wǎng)。3. 排水本項目排水室內采用雨、污水分流制；室外采用雨、污水分流制。雨水：本區(qū)的雨水采取高水高排、低水低排、就近排放的原則，根據(jù)地形變化合理劃分排水分區(qū)，并將排水管網(wǎng)及排水明溝分散布置，雨水在各排水片區(qū)經雨水管或截洪溝匯集后就近排入水系。污水：項目區(qū)域主要是樹屋住宿餐飲污水。樹屋、木屋產生的生活廢水處理按照飛機式排污處理，并且污水處理共兩次過濾，第一次為木屋排出后進行一次生態(tài)排污濾網(wǎng)，生活垃圾到化糞池進行二次生態(tài)凈化系統(tǒng)，以求有效進行污水處理。 供電負荷等級本項目建筑其負荷等級按一級用電負荷單位設置。其中，檢索用計算機系統(tǒng)用電屬特別重要的一級負荷；建筑消防用電設