【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醉心于書(shū)香與青銅相伴的珍奧人，研制的珍奧核酸一定也是品質(zhì)高貴，品味卓越?！オ企業(yè)形象平面系列廣告文案之三]大連不睡覺(jué)我們從珍奧核酸的辦公樓出來(lái)時(shí)，已是凌晨?jī)牲c(diǎn)。夜色中的大連，沉靜而安詳?？諝馐莿倓倧纳搅掷锷L(zhǎng)出來(lái)的，絕對(duì)的新鮮純凈，忍不住來(lái)一個(gè)深呼吸。黑暗中兩道燈光刷地一閃，一輛轎車(chē)已經(jīng)安安穩(wěn)穩(wěn)地停在我們面前。理所當(dāng)然地在車(chē)上坐定，才忽然想起司機(jī)：你一直等在車(chē)?yán)?？老總交待了，這幾天我配合你們工作，24小時(shí)待命。不睡覺(jué)？我做不了別的，司機(jī)還能再做不好？憨憨的漢子笑得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，令人特別安心。真的很安心，如此恪守職業(yè)道德的珍奧人，出品的珍奧核酸一定也是品質(zhì)保證的……[企業(yè)形象平面系列廣告文案之四]笑嘻嘻的對(duì)不起！那個(gè)門(mén)衛(wèi)真的是頑固不化！就是那個(gè)，穿著筆挺的制服，戴著硬綁綁的大蓋帽，皮鞋擦得锃亮，把自己收拾得挺整齊的那個(gè)。瞧他，頭搖得跟撥浪鼓似的，臉上居然還掛著笑。車(chē)?yán)镒鋳W核酸公司即將上任的營(yíng)銷總經(jīng)理，證件沒(méi)來(lái)得及辦，門(mén)衛(wèi)就不讓車(chē)進(jìn)門(mén)。跟他說(shuō)了原委，他還是那句笑嘻嘻的對(duì)不起！營(yíng)銷總經(jīng)理的司機(jī)氣得沒(méi)辦法。新來(lái)的營(yíng)銷總經(jīng)理倒是氣定神閑。事后他對(duì)陳玉松說(shuō)：你有一個(gè)好門(mén)衛(wèi)，我要讓他更加出色。我相信，有這樣的營(yíng)銷總經(jīng)理和這樣的門(mén)衛(wèi)，珍奧核酸是值得信賴的。……一個(gè)邊緣人眼里的珍奧核酸，一個(gè)邊緣人口中的珍奧核酸。這樣的角度正是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)的考慮。推拉結(jié)合，長(zhǎng)短相接在報(bào)紙廣告展開(kāi)大規(guī)模宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，7月18日，珍奧核酸在大連推出了百名專家聯(lián)手義診獻(xiàn)愛(ài)心，XX萬(wàn)元健康珍品大奉送征集千名39。幸福患者39。的大型義診、贈(zèng)送活動(dòng)，在大連保健品市場(chǎng)掀起了一股強(qiáng)勁的龍卷風(fēng)。該活動(dòng)規(guī)模之大、影響之深、波及范圍之廣，不僅讓大連人大吃一驚，放諸全國(guó)范圍也是屈指可數(shù)。配合該大型活動(dòng)，另有若干小型的流動(dòng)義診售貨車(chē)，流連穿梭于大連的樞紐區(qū)域。推拉結(jié)合，長(zhǎng)短相接，珍奧核酸的義診深入人心，不僅品牌知名度和美譽(yù)度節(jié)節(jié)升溫，銷售量也隨之迅速攀升。 8月28日，陳玉松的助理于澤生先生打來(lái)電話：珍奧核酸上市推廣方案執(zhí)行以來(lái)，大連市場(chǎng)銷售量直線上升，第一個(gè)月銷售回款30多萬(wàn)元，第二個(gè)月70多萬(wàn)元，這個(gè)月突破100萬(wàn)元。電話那端，于先生沙啞的聲音中透出疲憊的興奮；電話這端，收到好消息的我們也興奮不已。要知道，這可是大夏天，保健品銷售最淡的淡季！珍奧核酸淡季上市，不僅沒(méi)有被高溫烤蔫，反而越戰(zhàn)越勇，諸位是不是該給它擂幾下鼓，激勵(lì)激勵(lì)呢？大連市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得大連市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。這是《珍奧核酸市場(chǎng)推廣規(guī)劃思考》中的第一句話，也是我們?yōu)檎鋳W核酸制訂的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略之第一要點(diǎn)。作為新的產(chǎn)品類別，珍奧核酸有機(jī)會(huì)成為第一品牌；而要建樹(shù)第一品牌的地位，卻需要花費(fèi)很多的心力與時(shí)間，精耕細(xì)作。所以，我們說(shuō)珍奧核酸大連市場(chǎng)快不得。但信息社會(huì)，領(lǐng)先同業(yè)太不容易了；加之模仿、搭車(chē)已成為中國(guó)市場(chǎng)的特色現(xiàn)象，一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，一旦被發(fā)現(xiàn)，立馬就會(huì)有一大批跟進(jìn)者。所以，我們說(shuō)珍奧核酸全國(guó)市場(chǎng)慢不得。事實(shí)上，上海新黃浦集團(tuán)已經(jīng)涉足核酸領(lǐng)域，并已有悄悄的宣傳動(dòng)作見(jiàn)諸報(bào)端。另有幾家企業(yè)也瞄準(zhǔn)了核酸產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)機(jī)一觸即發(fā)。速度，將在核酸保健品的競(jìng)爭(zhēng)中起到?jīng)Q定性的作用。 大連市場(chǎng)的成功，推動(dòng)了珍奧核酸加快開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的步伐。，珍奧核酸拉開(kāi)了全方位立體化的營(yíng)銷出擊。珍奧核酸面向全國(guó)的大型招商活動(dòng)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，即將全面拉開(kāi)；與此同時(shí)，350名接受過(guò)專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)并具有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)營(yíng)銷人才，正浩浩蕩蕩奔赴珍奧核酸在全國(guó)組建的50處派駐機(jī)構(gòu)。大連市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得的戰(zhàn)略，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。新一輪保健品熱點(diǎn)即將演為燎原之勢(shì)。我們等待著珍奧核酸的再一次出色表現(xiàn)。 酒后的胡言亂語(yǔ)：關(guān)于保健品市場(chǎng)的一點(diǎn)想法寫(xiě)這篇文字的時(shí)候，正好內(nèi)蒙一保健品經(jīng)銷商周瑋先生來(lái)訪。說(shuō)起保健品市場(chǎng)的發(fā)展，大家都有一個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)：中國(guó)的保健品太短命?；仡櫼幌轮袊?guó)保健品市場(chǎng)，有人作了這樣一段概括總結(jié)：1988年，讓蜂王精把市場(chǎng)搞瘋了；1994年，養(yǎng)中華鱉把市場(chǎng)弄憋了；1995年，淘腦黃金把市場(chǎng)補(bǔ)黃了……從廣告戰(zhàn)，到人海戰(zhàn)，到療效戰(zhàn)，到服務(wù)戰(zhàn)，保健品市場(chǎng)反而越來(lái)越冷清，消費(fèi)者開(kāi)始返璞歸真，重新青睞起看得見(jiàn)摸得著的原始動(dòng)物或植物的綠色化效應(yīng)…… 然而中國(guó)保健品市場(chǎng)的悲哀還不止于此。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，中國(guó)還沒(méi)有形成真正意義上的保健品市場(chǎng)，中國(guó)的保健品絕大多數(shù)是當(dāng)作藥品來(lái)買(mǎi)、當(dāng)作藥品來(lái)賣(mài)的。消費(fèi)者對(duì)保健品期望太高，使得各路保健品都拼命承諾功效來(lái)迎合消費(fèi)者的期望；而保健品的功能夸張又加深刺激了消費(fèi)者對(duì)保健品的不合理要求。當(dāng)消費(fèi)者的期望與保健品的實(shí)際功效產(chǎn)生落差時(shí)，信心危機(jī)不可避免地就出現(xiàn)了。如此惡性循環(huán)，加之渾水摸魚(yú)者混淆是非，極大地破壞了保健品在消費(fèi)者心目中的形象，保健品市場(chǎng)江河日下，在泥淖中越陷越深。導(dǎo)致保健品市場(chǎng)走入誤區(qū)的原因主要有三個(gè)方面：一、中國(guó)的消費(fèi)者保健意識(shí)尚未真正建立起來(lái)，身體好好的需要保什么？二、中國(guó)的消費(fèi)者保健消費(fèi)能力不夠，長(zhǎng)期消費(fèi)暫時(shí)根本不可能。三、中國(guó)的保健品沒(méi)有成熟的市場(chǎng)心態(tài)，急功近利惹來(lái)殺身之禍。該怎么去做，探討得已經(jīng)很多，在此且擱一邊。我們要做的嘗試是來(lái)個(gè)逆向思維，想一想如果保健品不去強(qiáng)調(diào)功能，而著重品牌形象的塑造；不是拼命叫賣(mài)包治百病，而是出售一種希望、一份感覺(jué)、一股情結(jié)，會(huì)是怎樣一種情形？這并非不可能。可口可樂(lè)百多年前誕生時(shí)原本也是一種藥，但今天，可口可樂(lè)賣(mài)的已不是當(dāng)初的配方藥，雖然今天的可口可樂(lè)仍是百多年前的可口可樂(lè)。而在中國(guó)，有哪一種保健品的壽命超過(guò)10年仍紅紅火火的？淡化功能，強(qiáng)化品牌，這是可口可樂(lè)成功的經(jīng)典。功能承諾意味著責(zé)任，而責(zé)任總是嚴(yán)肅的、沉重的。然而功能又是需要不斷改進(jìn)不斷更新的，這就決定了功能至上的保健品周期短，更新快的生命特質(zhì)。事實(shí)上功能是最容易被科技的發(fā)展淘汰出局的東西。保健品不就是有病治病，無(wú)病強(qiáng)身嗎？可口可樂(lè)沒(méi)有賣(mài)功能，但它讓一百多年的消費(fèi)者享受了功能。我們的保健品是否也可以放輕松一點(diǎn)，既延長(zhǎng)自己的生命周期，又讓消費(fèi)者得到保健呢？后記策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它包含著時(shí)間和空間的概念。雖然紙上的策劃已告一段落，雖然與珍奧核酸身處異地，但我們與珍奧核酸的熱線電話一直沒(méi)有中斷過(guò)。短短四個(gè)月，珍奧核酸的足跡已經(jīng)延伸至廣州、深圳、汕頭、揭陽(yáng)、普寧、饒平、湛江、?？?、陽(yáng)江、杭州、金華、南京、蘇州、常州、徐州、成都、鄭州、南陽(yáng)、洛陽(yáng)、濟(jì)南、濟(jì)源、泰安、青島、煙臺(tái)、萊陽(yáng)、淄博、濰坊、天津、沈陽(yáng)……所到之處，均刮起一陣珍奧核酸熱銷旋風(fēng)在沈陽(yáng)，20天內(nèi)接到咨詢電話1418個(gè)，接待咨詢來(lái)訪人數(shù)396位，幾十萬(wàn)元的珍奧核酸產(chǎn)品銷售一空，太原街一家藥房一天內(nèi)竟連續(xù)四次進(jìn)貨……在濟(jì)南，珍奧核酸總經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷有限公司的經(jīng)理賈衛(wèi)星先生講起核酸更是神采飛揚(yáng)：在濟(jì)南市從9月中旬面市以來(lái)，截止到十月中旬，銷售額已超過(guò)二十萬(wàn)元，幾座有名的醫(yī)藥大樓一星期之內(nèi)連續(xù)幾次進(jìn)貨，很多藥店的經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員都很詫異，還很少有哪一種產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)一個(gè)月就銷售得如此紅火！在鄭州，從9月1日到10月31日，珍奧核酸鄭州辦事處共收到消費(fèi)者來(lái)信763封，接到咨詢電話3608次，接待來(lái)訪者286人。在湛江，珍奧核酸湛江辦事處在湛江南油宿舍區(qū)組織了一個(gè)核酸咨詢服務(wù)中心，許多中老年人迅速集結(jié)在一起支持活動(dòng)，近萬(wàn)元的產(chǎn)品在當(dāng)日搶購(gòu)一空。 在成都，10月28日，成都市老齡委在文華公園主辦的老人節(jié)活動(dòng)中，專為中老年人咨詢醫(yī)療服務(wù)的幾支隊(duì)伍非?；钴S，吸引了數(shù)以千記的人們，大家相互傳閱的竟是核酸科普宣傳的資料！振奮人心的消息一個(gè)接一個(gè)傳來(lái)，真令人激動(dòng)！忍不住為珍奧核酸喝一聲彩：好樣的珍奧核酸！再后記：事隔兩年，珍奧核酸公司的董事長(zhǎng)陳玉松先生來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司，請(qǐng)我們做新一輪的策劃。每當(dāng)公司有回頭客，或者有客戶不間斷的被我們服務(wù)了幾年時(shí)，葉茂中這廝都打心眼里感到特別高興。我們給珍奧核酸拍的一支新廣告片《兩個(gè)老人跳臺(tái)階篇》已在中央電視臺(tái)等媒體上投放，還請(qǐng)各位看官指教。 好地板自己會(huì)說(shuō)話品質(zhì)和服務(wù)，永遠(yuǎn)是你所能賣(mài)給消費(fèi)者的最有價(jià)值的東西。提起永安林業(yè)，玩過(guò)股票的都知道，它可是中國(guó)首家以森林資源為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的林業(yè)概念第一股！永安林業(yè)擁有森林面積150多萬(wàn)畝，公司實(shí)施以森林資源培育為基礎(chǔ)，以森工為支柱，大力發(fā)展以人造板工業(yè)為龍頭的林產(chǎn)工業(yè)，積極發(fā)展以林化、林副產(chǎn)品深加工為內(nèi)涵的綠色食品業(yè)、藥業(yè)等多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。金剛板項(xiàng)目作為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，受到全集團(tuán)的高度重視。金剛板（又名復(fù)合強(qiáng)化木地板）系由歐洲大陸興起的綠色環(huán)保地板產(chǎn)業(yè)。由于其優(yōu)越的性能以及有利于環(huán)保的特性，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，在歐洲大陸每年達(dá)到數(shù)千萬(wàn)平米的銷售量。目前國(guó)內(nèi)近70多個(gè)品牌在銷售，競(jìng)爭(zhēng)激烈。客戶希望我們能在70天之內(nèi)，完成永林金剛板的市場(chǎng)推廣策劃全案工作，并通過(guò)策劃案的實(shí)施，打開(kāi)市場(chǎng)局面，促進(jìn)銷售，讓永林成為中國(guó)金剛板行業(yè)的領(lǐng)先品牌。預(yù)熱：定性市場(chǎng)調(diào)研第一次策劃工作會(huì)議結(jié)束后，永林金剛板的相關(guān)資料被我們吃進(jìn)了大腦，對(duì)金剛板行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，大伙兒感到一種前所未有的壓力。金剛板行業(yè)于我們而言是一種全新的嘗試，與我們從前所涉足的家電行業(yè)、保健品行業(yè)、飲料行業(yè)、服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)等有所不同。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律相同，所?quot。隔行不隔理，但隔行又如隔山，有時(shí)差之毫厘失之千里。接下來(lái)的幾天，小組成員兵分兩路。一路直奔北京圖書(shū)館和相關(guān)機(jī)構(gòu)，收集行業(yè)相關(guān)的二手資料；一路直殺北京市幾處建材裝飾市場(chǎng)，進(jìn)行經(jīng)銷商深度訪談。隨著文字資料在逐日增高，小姐們臉色日漸憔悴，先生們的灰塵和汗?jié)n混在一起，使得襯衫的重量在增加。幾天昏天黑地的忙碌，換來(lái)了高達(dá)2尺厚的資料。接著每個(gè)參與項(xiàng)目的小組成員必須在幾天內(nèi)全部讀完這些資料！天！我們的頭又大了，資料對(duì)于我們策劃人簡(jiǎn)直是一道必須吃而且難以在短時(shí)間下咽的菜，但我們必須吃掉它！吞吃資料的感覺(jué)很妙，有印制在漂亮的銅版紙上的文字、圖案；有普通的新聞紙上的豆腐塊……。帶著永林金剛板的基本情況所感覺(jué)到的問(wèn)題，我們?cè)诔?！有苦、有甜、有茫然、有觸動(dòng)。于是乎，大伙兒的眉頭忽舒忽皺，辦公室里不時(shí)響起一陣?yán)悟}或興奮的叫嚷聲嘿，哥兒們，有了。是的，也該有了。天道酬勤，我們終于找到了感覺(jué)。歷經(jīng)第一輪的探索，永林金剛板市場(chǎng)推廣策劃工作總算有了頭緒。也許大家在黑暗中摸索太久，初見(jiàn)光明總有點(diǎn)急不可耐，于是在碰頭會(huì)上都張口嚷嚷，雖然成果不見(jiàn)得有多大，但最起碼，工作計(jì)劃已經(jīng)出籠了。永林金剛板的相關(guān)行業(yè)概況在我們的腦海里大致成型，但真正策劃所需的資料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們不可能在一些二手資料的表面情況上做策劃，那是不負(fù)責(zé)任的，下一步工作必須設(shè)定路標(biāo)定量市場(chǎng)調(diào)研。以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向是營(yíng)銷的基點(diǎn)，作市場(chǎng)推廣策劃必須圍繞這一基點(diǎn)，只有了解了消費(fèi)者的需求現(xiàn)狀，才能使得策劃案有的放矢。而我們的二手資料中能有這些嗎？沒(méi)有！那么實(shí)地消費(fèi)者調(diào)查勢(shì)在必行！同時(shí)，在二手資料中，金剛板的市場(chǎng)通路情況不明。了解金剛板如何到達(dá)消費(fèi)者手里的途徑，即市場(chǎng)通路調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)部署的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定高質(zhì)高效的通路結(jié)構(gòu)是我們策劃的重要內(nèi)容，所以通路調(diào)查必不可少。有了消費(fèi)者和經(jīng)銷商調(diào)查是否就夠了呢？還不夠。作為家庭裝修以及公共場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)辦公場(chǎng)所的裝修、裝潢而言，其中一個(gè)重要的銷售環(huán)節(jié)是專業(yè)裝潢公司的參與。專業(yè)裝潢公司調(diào)查理所當(dāng)然列于我們的日程表中。確定了市場(chǎng)調(diào)查的類型，大伙兒的茫然也消退了，起而代之的是清醒的腦門(mén)和發(fā)亮的眼睛。在剩下的兩天時(shí)間內(nèi)，我們市場(chǎng)調(diào)研人員和策劃人員緊密合作，進(jìn)行了消費(fèi)者、經(jīng)銷商、專業(yè)裝潢公司的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)工作。當(dāng)然，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)查也有專人負(fù)責(zé)。工作量大的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)工作，在嚴(yán)密性、科學(xué)性、全面性的要求下，我們每人必須開(kāi)動(dòng)腦筋，提出每一種現(xiàn)有的或潛在的問(wèn)題，把策劃中將會(huì)產(chǎn)生的疑問(wèn)消除在市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷中。兩天后，我們出發(fā)了。因?yàn)橛辛寺窐?biāo)，也就沒(méi)有了猶疑。策劃是先從腳開(kāi)始的。扎進(jìn)市場(chǎng)腹地永林金剛板首先是在福建省上市，考慮到其強(qiáng)大的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出福建省的市場(chǎng)容量，所以企業(yè)想向福建省之外的市場(chǎng)發(fā)展，而他們認(rèn)為外埠的首選市場(chǎng)是上海，并早已屯兵上海，展開(kāi)了小規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役。經(jīng)過(guò)商量，我們確定了調(diào)研區(qū)域：福州和上海。選擇福建省較有代表性的市場(chǎng)福州來(lái)分析福建省市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，而選擇上海市場(chǎng)則帶有一種市場(chǎng)戰(zhàn)略決策分析意圖在內(nèi)。有了戰(zhàn)斗目標(biāo)，還等什么？我們已經(jīng)為了二手資料的收集消耗了不少時(shí)間。該上路了，大腦的一聲令下，我們的行動(dòng)又火急火燎起來(lái)，印制問(wèn)卷、購(gòu)置禮品、訂機(jī)票。又是兵分兩路：福州、上海。起程了。在去南方的飛行途中，我們正在享用晚餐，體味難得的片刻休息時(shí)，偶遇的強(qiáng)大氣流將飛機(jī)突然拋下，還沒(méi)等我們反應(yīng)過(guò)來(lái)，晚餐、飲料已經(jīng)撒了一身，機(jī)艙里一片驚叫聲，隨后一切歸于自然。心中想著此行的調(diào)查任務(wù)，不禁有一種出生入死的感覺(jué)。到達(dá)福州已是萬(wàn)家燈火。安頓了住宿等雜事后，開(kāi)始與我們?cè)诟Ｖ莸木W(wǎng)絡(luò)落實(shí)消費(fèi)者調(diào)查事宜，展開(kāi)福州市場(chǎng)調(diào)研的第一步準(zhǔn)備工作，不知不覺(jué)竟至凌晨130。撥通上海調(diào)研小組的電話，伸懶腰的聲音告訴我們：他們也剛剛將一切安排就緒。福州地板市場(chǎng)主要集中在四個(gè)規(guī)模較大的專業(yè)銷售市場(chǎng)里，賣(mài)場(chǎng)集中度高，這樣免去了我們四處奔波，經(jīng)銷商調(diào)查效率較高。上海市場(chǎng)就沒(méi)有如此方便了，仗著人多勢(shì)眾、地大物博，將個(gè)地板賣(mài)場(chǎng)空間四處撒落，星星點(diǎn)點(diǎn)布滿大街小巷，一點(diǎn)也不虛心。為了消除經(jīng)銷商的片面性影響，更全面更正確地了解福州市場(chǎng)以及上海市場(chǎng)，通路調(diào)研我們采取了全樣本深度訪談，包括：原木地板經(jīng)銷商、金剛板經(jīng)銷商以及兩者同時(shí)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，以保證調(diào)研的客觀性與公正性。在異地奔走的每天晚上，都得分析當(dāng)天反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息，核實(shí)問(wèn)卷，補(bǔ)充問(wèn)題，提出修正措施。而在市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，永林金剛板的策劃也在我們的腦海中思索著，醞釀著我們一步步努力尋找永林金剛板的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、廣告、促銷、公關(guān)等，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)是鐵板一塊，只要突破其中的一點(diǎn)，我們就可以毫不客氣地抓住它！干