亨得麥營(yíng)業(yè)推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者的一份愛(ài)心，募捐的所得由亨得麥通過(guò)紅十字會(huì)捐助給西區(qū)貧困地區(qū)，樹(shù)立亨得麥熱心公益事業(yè)的形象。、價(jià)格策略影響價(jià)格因素價(jià)格針對(duì)以上原因亨得麥產(chǎn)品定價(jià)要有所權(quán)衡，主要考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客需求兩點(diǎn)在定價(jià)上不宜過(guò)高，在顧客可以接受西式快餐類產(chǎn)品的價(jià)格基礎(chǔ)上，要低于麥當(dāng)勞類的價(jià)格，接近華萊士類的價(jià)格。由于在陽(yáng)光學(xué)院沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)者可以略微抬高價(jià)格，提高利潤(rùn)。按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整。 在亨得麥有新產(chǎn)品時(shí)，條件：新產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)顯著早期購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格反映不敏感不容易仿制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少可以采取適度提價(jià)的策略，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給亨得麥帶來(lái)更多的利潤(rùn)主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段。按照這一定價(jià)策略，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。以下對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)：5. 渠道策略渠道的選擇 渠道成員的選擇作為餐飲服務(wù)業(yè)，在成員的選擇上應(yīng)注重人員的禮儀形象和服務(wù)態(tài)度，很大程度上影響其在公眾中的形象。建議：對(duì)亨得麥中的員工進(jìn)行商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)員工健康狀況檢查確保制作和銷售衛(wèi)生安全的進(jìn)行渠道成員的激勵(lì)對(duì)亨得麥的員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，提高其工作的積極性。激勵(lì)的首要步驟，就是站在別人立場(chǎng)上了解現(xiàn)狀，設(shè)身處地為別人著想，而不應(yīng)該僅從自己的觀點(diǎn)出發(fā)看待問(wèn)題，主要從工資現(xiàn)狀滿意度，工作環(huán)境滿意度出發(fā)采用提工資，和員工溫和溝通，設(shè)立月度年度獎(jiǎng)金的措施激勵(lì)員工的工作積極性。銷售渠道策略 依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。 A、直接銷售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。 B、一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。 C、建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù)。、促銷策略A、推出“你送我來(lái)”主題促銷活動(dòng)“你送我來(lái)”：消費(fèi)者來(lái)亨得麥消費(fèi)即有機(jī)會(huì)獲得亨得麥的獎(jiǎng)品回饋及享受一些優(yōu)惠待遇時(shí)間：2010年9月—2010年12月方案一：刮刮卡———加一元刮出驚喜大獎(jiǎng)設(shè)立一等獎(jiǎng)至四等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)（一名）：蘋(píng)果MP3一部二等獎(jiǎng)（二名）：價(jià)值60元的亨得麥全家桶套餐三等獎(jiǎng)（十名）：亨得麥30元抵用券四等獎(jiǎng)(五十名)：愛(ài)心漢堡抵用券一份備注：其余刮刮卡標(biāo)注“謝謝惠顧”字樣方案二：積分送禮為消費(fèi)者設(shè)立積分卡，消費(fèi)者自愿是否在亨得麥實(shí)名登記，限期為一個(gè)月，期間亨得麥人員為消費(fèi)者累計(jì)積分，每個(gè)月消費(fèi)者消費(fèi)每一元為一分，達(dá)50積分送精美手機(jī)掛飾或小可抵用券，達(dá)100積分送單品漢堡抵用券，達(dá)188分可升級(jí)成為亨得麥俱樂(lè)部會(huì)員，享受亨得麥推出的會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠（活動(dòng)策劃中有詳細(xì)介紹）方案三：服務(wù)大派送活動(dòng)時(shí)間：每月1號(hào)亨得麥全心為消費(fèi)者打造方便快捷的送餐服務(wù)日，當(dāng)日亨得麥增派送餐人員，全天電話在線全天為消費(fèi)者提供送餐到門(mén)，無(wú)論消費(fèi)金額多少，一律送貨上門(mén)，一定程度上為亨得麥擴(kuò)大銷售量。B、大胃王吃漢堡比賽活動(dòng)背景：通過(guò)調(diào)查大部分人都很樂(lè)意參加這個(gè)活動(dòng)并表示拭目以待，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以吸引平時(shí)不喜歡吃漢堡的同學(xué)，可以提高亨得麥在消費(fèi)者心目中的良好形象，提供學(xué)生娛樂(lè)平臺(tái)。時(shí)間：12月25日中午12點(diǎn)半?yún)⒓訉?duì)象：陽(yáng)光所有師生活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)光學(xué)院食堂六樓亨得麥店活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)單介紹： 學(xué)生、老師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的形式參加，我們有參加名額的限制，分三組參賽隊(duì)伍同時(shí)比賽，每組5人，在3分鐘內(nèi)計(jì)算三組隊(duì)伍的成員誰(shuí)吃的漢堡最多，那組就是冠軍，每人將獲得亨得麥50元抵用劵，其余兩組沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。C、活動(dòng)策劃成立亨得麥俱樂(lè)部：客戶俱樂(lè)部會(huì)員協(xié)議見(jiàn)附件一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：亨得麥俱樂(lè)部為了感謝俱樂(lè)部會(huì)員的光顧，也為吸引更多消費(fèi)者，每年都會(huì)舉辦一次以?shī)蕵?lè)為主的俱樂(lè)部晚會(huì)，只要是俱樂(lè)部會(huì)員都可以參與，這個(gè)晚會(huì)有免費(fèi)品嘗新套餐，免費(fèi)點(diǎn)一份飲料，可以參與才藝風(fēng)采展示，無(wú)論是會(huì)畫(huà)畫(huà) ，還是唱歌跳舞，都可以展示你的才藝風(fēng)采，最后讓觀眾評(píng)分投票，選出最佳會(huì)員才藝獎(jiǎng)，最佳人氣獎(jiǎng)……二、活動(dòng)主題 ：我的青春我做主三、活動(dòng)訴求廣告語(yǔ)：亨得麥為你譜寫(xiě)清新的生活節(jié)拍四、活動(dòng)形式：俱樂(lè)部會(huì)員風(fēng)采展示大型晚會(huì)五、活動(dòng)目的：吸引更多的潛在消費(fèi)者加入會(huì)員俱樂(lè)部 提高亨得麥在陽(yáng)光的品牌形象 在宣傳亨得麥的同時(shí)也在為亨得麥俱樂(lè)部宣傳六、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日晚上七點(diǎn)七、活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)光食堂七樓舞蹈廳八、主辦方：陽(yáng)光學(xué)院亨得麥九、參加人員：亨得麥俱樂(lè)部成員，抽獎(jiǎng)抽中人員十、參加的形式：填表報(bào)名，短信報(bào)名十一、活動(dòng)流程： 具體活動(dòng)時(shí)間安排如下：活動(dòng)階段活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容宣傳階段9月15日—20日海報(bào) 宣傳單宣傳前期準(zhǔn)備9月21日—12月10日積分卡消費(fèi)累計(jì)、抽獎(jiǎng)登記報(bào)名階段12月11日12月20填表報(bào)名，短信報(bào)名晚會(huì)具體流程時(shí)間內(nèi)容12月25日晚上5點(diǎn)—6：30場(chǎng)地布置12月25日晚上6:35—6:50觀眾、會(huì)員、嘉賓入場(chǎng)12月25日晚上6:50—7:00
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