【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)力薪酬來(lái)看，園區(qū)內(nèi)的工人薪酬相對(duì)與南寧市其他工業(yè)園區(qū)的工資相比還是比較低的，因此園區(qū)內(nèi)的工人在購(gòu)買商品時(shí)，必定會(huì)較多地從價(jià)格方面考慮。但是這并不影響到我們超市的日常經(jīng)營(yíng)，我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。所以，園區(qū)內(nèi)的員工購(gòu)買力和我們的超市定位可以說(shuō)是一致的。 價(jià)格我們超市的定位是：服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市。超市內(nèi)供應(yīng)的商品均比市面上商品的價(jià)格低，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買力和我們自身的成本來(lái)制定售價(jià)是我們商品定價(jià)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。以低價(jià)來(lái)刺激需求與消費(fèi)，可以把消費(fèi)者的需求放大。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)總結(jié)：綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購(gòu)買力、以及商品價(jià)格）來(lái)看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提供了載體，購(gòu)買力與商品價(jià)格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的現(xiàn)實(shí)性。因此可以得出結(jié)論，市場(chǎng)上是存在著對(duì)我們這種服務(wù)農(nóng)民工，為廣大農(nóng)民工提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求的。而且具有現(xiàn)實(shí)的可行性。而且隨著市場(chǎng)容量的不斷增大，超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將不斷地?cái)U(kuò)大。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述目前，明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的還不存在較為大型的綜合超市，基本上是一些小型的家庭式超市和一些批發(fā)部，只能滿足現(xiàn)在明陽(yáng)農(nóng)場(chǎng)附近居民的日常生活消費(fèi)。但對(duì)于更高層次的消費(fèi)就不能滿足了，要到明陽(yáng)糖場(chǎng)或吳圩才能消費(fèi)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，工業(yè)區(qū)內(nèi)的超市并不能滿足市場(chǎng)的需求。而且隨著工業(yè)區(qū)的日益成型，需求將會(huì)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，供應(yīng)也會(huì)跟不上。但，有需求就有市場(chǎng)，隨之而來(lái)的就是大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：騰宏超市，和3個(gè)小批發(fā)部；潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：利客隆等知名大型超市； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部分析A、騰宏等小型超市地點(diǎn)：現(xiàn)位于明陽(yáng)工業(yè)區(qū)市場(chǎng)周邊；營(yíng)業(yè)商品：有生活用品（牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、洗發(fā)水等）、零食（餅干、糖果、泡面、面包等）、學(xué)習(xí)用品（作業(yè)簿、筆、墨水尺等）、藥品（感冒藥、發(fā)燒藥、清熱解毒藥等）、飲品類（白酒、啤酒、可樂、果汁等）、其他（煙、拖鞋、襪子等）等；特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較小，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較差，商品價(jià)格相對(duì)較低廉。B、小批發(fā)部地點(diǎn)：現(xiàn)處明陽(yáng)工業(yè)區(qū)市場(chǎng)周邊；營(yíng)業(yè)商品：和騰宏小型超市一樣；特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較小，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)最差，商品價(jià)格相對(duì)最低廉。C、利客隆等知名大型超市地點(diǎn)：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)商品：除了具備上面兩種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的商品外，還有體育用品（各種球類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、黃金搭檔、人參口服液等）、服飾（衣服、褲子、帽子等）、床上用品（被子、枕頭、蚊帳等）、其他（歌碟、書籍、化妝品、小型電器等）等。特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較豐富，且質(zhì)量較好，所以價(jià)格相對(duì)較貴?？偨Y(jié)：騰宏等小型超市和小批發(fā)部規(guī)模相對(duì)都較小，且購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較差，但其以低廉的商品價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者；利客隆等知名大型超市規(guī)模都相對(duì)較大，且商品價(jià)格相對(duì)較高，但其以好的購(gòu)物環(huán)境，豐富的商品品種和好的質(zhì)量保證，來(lái)吸引消費(fèi)者。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較A、我們的超市：目標(biāo)人群：在各大工廠打工的工人和附近的學(xué)生。原因：在這塊區(qū)域上，這部分人群占了很大比例，是一個(gè)很大的市場(chǎng)；特點(diǎn)：在質(zhì)量可以保證的基礎(chǔ)之上，希望商品盡量的低價(jià)格；超市規(guī)模：僅次于利客隆等知名大型超市；超市地點(diǎn)：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)；營(yíng)業(yè)商品：商品僅次于利客隆等知名大型超市；在超市里，有一塊區(qū)域是提供各工廠的招工信息；特點(diǎn)：規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較豐富，利用銷售渠道削減成本和采購(gòu)非知名商品，所以價(jià)格相對(duì)較便宜。B、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比：與騰宏等小型超市和小批發(fā)部相比，以規(guī)模相對(duì)較大，購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較好，商品品種相對(duì)較豐富來(lái)取勝；與利客隆等知名大型超市相比，我們采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略，在確保商品質(zhì)量的前提下，采購(gòu)較便宜的商品，以較低價(jià)格出售商品，來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。營(yíng)銷戰(zhàn)略 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（1）在佳甜美農(nóng)墾超市你將會(huì)購(gòu)買到你所需要的任何一樣日常生活用品，我們堅(jiān)持以商品種類多樣性，價(jià)格優(yōu)惠性的原則。（2）我們還將實(shí)行會(huì)員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價(jià)廉的東西。（3）本超市購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美，以為顧客營(yíng)造舒暢的購(gòu)物心情為目的。讓顧客買得開心，用得安心。（4）還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是本超市將會(huì)為顧客提供一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)，我們將搜集各大工廠的招工信息，設(shè)立一個(gè)信息服務(wù)臺(tái)，給需要兼職的學(xué)生以及其它需要找工作的人提供各類信息，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間內(nèi)找到工作。 劣勢(shì)（1）這是一個(gè)由六位在校大學(xué)生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者本身來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)超市的理念上以及經(jīng)營(yíng)超市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上我們還尚未成熟。（2）我們的資金也是有限的，在尚未找到投資商之前我們的資金實(shí)力是相當(dāng)單薄的。 機(jī)會(huì)明陽(yáng)工業(yè)區(qū)是目前廣西唯一的自治區(qū)政府直屬本級(jí)工業(yè)園區(qū)，是廣西壯族自治區(qū)人民政府充分利用農(nóng)墾國(guó)有土地促進(jìn)廣西工業(yè)化城鎮(zhèn)化建設(shè)的重大戰(zhàn)略部署，由廣西壯族自治區(qū)農(nóng)墾局（廣西農(nóng)墾集團(tuán)公司）負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)，實(shí)行政府推動(dòng)，市場(chǎng)運(yùn)作。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃面積40平方公里，位于南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，距南寧市中心約30公里，距南寧國(guó)際機(jī)場(chǎng)約8公里，規(guī)劃修建鐵路專用線，至欽州港約90公里。工業(yè)區(qū)立足國(guó)內(nèi)，面向東盟，重點(diǎn)發(fā)展以生物質(zhì)原料為基礎(chǔ)的生化、食品產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、商貿(mào)物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城，在未來(lái)三年時(shí)間內(nèi)，初步建成以生化、食品產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)城。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃于2005年6月通過(guò)南寧市人民政府批準(zhǔn)，詳細(xì)控制性規(guī)劃于2005年8月通過(guò)南寧市規(guī)劃局批準(zhǔn)，至2006年底，已引進(jìn)企業(yè)31家，合同投資額83億元，其中，有6家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投產(chǎn)階段。而我們的農(nóng)墾超市就位于這塊工業(yè)區(qū)的商業(yè)規(guī)劃點(diǎn)。在這里未來(lái)的三五年內(nèi)固定人口將達(dá)到十萬(wàn)之多，隨之需求量也將會(huì)大大的增長(zhǎng)，這對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。 威脅目前已有6家企業(yè)已進(jìn)入試產(chǎn)投階段，但還有其它20多家企業(yè)還尚未成型。面臨著很多現(xiàn)有的以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說(shuō)：騰宏等小型超市，和幾個(gè)小批發(fā)部這些都是現(xiàn)在已經(jīng)存在的。預(yù)計(jì)利克隆等大型超市將會(huì)打進(jìn)本市場(chǎng)，成為我們最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)我們面對(duì)的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的以及未來(lái)的人口。目前在本區(qū)現(xiàn)有傳統(tǒng)人口，包括：學(xué)校、明陽(yáng)生化有限公司、農(nóng)場(chǎng)職工、廣西環(huán)寶木業(yè)有限公司等。在本區(qū)首先有一家全國(guó)重點(diǎn)高等職業(yè)教育學(xué)院廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在校學(xué)生7000多人。其次廣西師范學(xué)院師園學(xué)院于2002年8月經(jīng)廣西壯族自治區(qū)教育廳批準(zhǔn)成立，并于當(dāng)年招生，2004年2月國(guó)家教育部重新確認(rèn)，2005年規(guī)模招生，目前在校生共計(jì)2280人，本項(xiàng)目建成后將目前設(shè)在廣西師范學(xué)院長(zhǎng)崗校區(qū)的師園學(xué)院普通本科生搬至新校區(qū)。項(xiàng)目建成后總招生規(guī)模為6000人。根據(jù)上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因?yàn)椋海?）有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求，也就是有有利可圖的市場(chǎng)；（2）我們企業(yè)有能力滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求；（3）我們企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 綜上所述，我們銷售的是大眾化產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買頻率高，較容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 產(chǎn)品定位本超市經(jīng)營(yíng)物廉價(jià)美、品種多樣性的商品。 商品 商品保證商品質(zhì)量，以及種類的多樣性，日常需要的生活日用品、食品、電器等各類商品皆能在本超市選購(gòu)。我們提供的不僅是多樣性的商品，更是價(jià)格優(yōu)廉的商品，以達(dá)到物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)。要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，不出售過(guò)期和偽劣產(chǎn)品。保障貨源的充足不至于出現(xiàn)缺貨或斷貨現(xiàn)象。 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)包裝。我們將統(tǒng)一使用印有“佳甜美農(nóng)懇超市”字樣的購(gòu)物袋。為了方便顧客團(tuán)體購(gòu)買，我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)包裝上也采用統(tǒng)一的包裝箱。采用統(tǒng)一包裝。這樣可以便于消費(fèi)者識(shí)別，減少設(shè)計(jì)與促銷的費(fèi)用，節(jié)約成本，樹立企業(yè)整體形象。 服務(wù)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本超市還有一個(gè)比較獨(dú)特的服務(wù)，我們將會(huì)為消費(fèi)者提供一個(gè)招工信息發(fā)布欄，信息發(fā)布欄設(shè)在超市門口。在這里聚集了本區(qū)各大企業(yè)的招聘信息，為想找工作的廣大人群帶來(lái)方便。（主要陳述團(tuán)購(gòu)）（1）售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過(guò)推銷人員的努力，使顧客了解商品的特性以及每期的促銷特價(jià)，讓他們能第一時(shí)間以最優(yōu)惠的價(jià)格買到自己所要 的商品，把價(jià)格打印在每種產(chǎn)品的外包裝上，利于消費(fèi)者了解。