【正文】 商品采購(gòu)渠道、供應(yīng)商管理。參加過(guò)環(huán)寶木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，有較好的口才和人脈，能過(guò)初步了解消費(fèi)者心理，并善于與人溝通。 備注：在超市運(yùn)營(yíng)之初尚未達(dá)到一定規(guī)模，我了節(jié)約人力資源和經(jīng)營(yíng)成本，超市日常工作由團(tuán)隊(duì)隊(duì)員負(fù)責(zé)。馬聲蘭、吳秋萍擔(dān)任收營(yíng)員和貨架上貨；楊滔負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和存貨管理；黎斌、黃裕鈞擔(dān)任保安和協(xié)助楊滔采購(gòu)；蔣紹娟負(fù)責(zé)貨架管理和銷(xiāo)售服務(wù)。具體事宜視情況而論。 公司的組織結(jié)構(gòu) 我公司屬于有限責(zé)任公司，在建立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。二、經(jīng)過(guò)三到五年的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模后，隨著人員增多、業(yè)務(wù)量加大時(shí)將采用直線職能制。直線制組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理銷(xiāo)售主管采購(gòu)主管財(cái)務(wù)主管營(yíng)業(yè)員收銀員行政主管保安各組織部門(mén)主要功能： 運(yùn)營(yíng)：收貨，驗(yàn)貨，銷(xiāo)售，服務(wù)，批發(fā)，市場(chǎng)推廣，促銷(xiāo)策劃。 采購(gòu)：商品采購(gòu)，訂價(jià)，調(diào)價(jià)，更換，供應(yīng)商管理； 財(cái)務(wù)：核算，結(jié)算，資金調(diào)動(dòng)，財(cái)務(wù)監(jiān)控； 行政：公司總協(xié)調(diào)，信息溝通，人事管理，培訓(xùn)，后勤事物管理及公司安全，消防等事務(wù)。財(cái)務(wù)分析 投資（1）本公司是有限責(zé)任公司,由六人合伙出資，其中馬聲蘭，吳秋萍，蔣紹娟，楊滔,，%。黃裕鈞,協(xié)議價(jià)為2千元一臺(tái)，%。按投資比例分紅。（2）投資成本主要有以下幾項(xiàng)：A超市租金:每年33600元B超市裝修費(fèi)50000元(分兩年攤銷(xiāo))C倉(cāng)庫(kù)租金每年1200元D貨架、收銀機(jī)、攝相頭共4150元 銷(xiāo)售計(jì)劃（1）第一年以擴(kuò)大超市知名度為目地,采取保本銷(xiāo)售, （2）第二年擁有了一定的知名度和顧客,利潤(rùn)有所回升（3）第三、四年由于工業(yè)區(qū)逐漸形成規(guī)模,人口隨之增加,客流量也會(huì)隨之增加,利潤(rùn)大幅度提高。（4） ,客流量達(dá)到一定的穩(wěn)定狀態(tài).銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)據(jù)表 單位:元銷(xiāo)售收入毛利率(估算)%銷(xiāo)售利潤(rùn)(估算)第一年35367560212205第二年43867560263205第三年53860060323160第四年58860060353160第五年73860060443160利潤(rùn)表 單位:元第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入353675438675538600588600738600變動(dòng)成本200000250000300000350000450000邊際利潤(rùn)153675188675188600238600288600減：期間成本7367568675386003860038600利潤(rùn)（估算）80000120000150000200000300000 第一年盈虧平衡分析第一年的盈虧平衡點(diǎn)或保本點(diǎn)S（量本利分析之銷(xiāo)售額法）S=固定成本/（1變動(dòng)成本/銷(xiāo)售額）=73675/(1200000/353675)=169559盈虧平衡圖銷(xiāo)售收入線 平衡點(diǎn) 總費(fèi)用線變動(dòng)成本固定成本銷(xiāo)售量保本點(diǎn)說(shuō)明：本公司第一年的保本點(diǎn)是169559元，其中受變動(dòng)成本的影響，當(dāng)銷(xiāo)售收入大于保本點(diǎn)收入時(shí)是為盈利區(qū)域(如圖所示的陰影部分)。 投資回收期總的投資成本為（算十年的總）：鋪面租金：336000元 倉(cāng)庫(kù)租金：12000元貨架、收銀機(jī)、攝相頭：4150元 裝修費(fèi)：50000元 水電費(fèi)：18000（每年1800元） 廣告費(fèi)：11000元 管理費(fèi)：20000元 總額為：451150元 利潤(rùn)總額為：850000前三年的利潤(rùn)為:350000 元 投資回收期： (451150350000)/200000+3=公司將在第三年的六月份收回投資。 第一、二年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)企01表編制單位：佳甜美農(nóng)墾超市 2009年12月31日 單位：元資產(chǎn)期初期末負(fù)債與所有者權(quán)益期初期末貨幣資金245850127480應(yīng)付賬款存貨200000短期借款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)245850327480負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)原價(jià)81508150實(shí)收資本254000254000折舊1630未分配利潤(rùn)80000固定資產(chǎn)凈值81506520盈余公積資產(chǎn)總值25400334000負(fù)債所有者權(quán)益合計(jì)254000334000預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)企02表編制單位：佳甜美農(nóng)墾超市 2010年12月31日 單位：元資產(chǎn)期初期末負(fù)債與所有者權(quán)益期初期末貨幣資金105850169110應(yīng)付賬款存貨200000200000短期借款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)325850349110負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)原價(jià)81506520實(shí)收資本254000254000折舊16301630未分配利潤(rùn)80000120000固定資產(chǎn)凈值65204890盈余公積資產(chǎn)總值334000374000負(fù)債所有者權(quán)益合計(jì)334000374000風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施，以及附加機(jī)會(huì) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（1）資金不足；（2）遇到正面的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（3）在預(yù)定的廠家進(jìn)貨，商品進(jìn)貨價(jià)提升，高出了我們預(yù)計(jì)的成本；（4）銷(xiāo)售不暢，貨物出現(xiàn)堆積；（5）遇到顧客糾紛問(wèn)題。 應(yīng)對(duì)的策略（1）資金不足時(shí)，可以考慮：第一步，向銀行貸款或向朋友借錢(qián)；第二步，找贊助商，尋找專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)超市用品的廠家，它提供部分資金，我們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)售其廠家的生產(chǎn)的產(chǎn)品；第三步，尋找合作商，與有資金、有意向從事超市行業(yè)，但沒(méi)有市場(chǎng)的人，進(jìn)行合作；（2）如果遇到正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是出現(xiàn)和我們之前通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，所提煉出的優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，我們將以速度取勝，也就是先入主該區(qū)域做市場(chǎng)，和必要的促銷(xiāo)活動(dòng)要迅速；（3）可以與廠家進(jìn)行談判，力求廠家給予一定的優(yōu)惠政策；同時(shí)尋找距離相對(duì)比較近的進(jìn)貨渠道，以減少物流運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，從而達(dá)到降低進(jìn)貨成本的目的；（4）在銷(xiāo)售遇到阻力時(shí)，可以考慮：第一步，進(jìn)行較長(zhǎng)一段時(shí)間或較頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以解決貨物堆積的問(wèn)題，同時(shí)可以吸引更多的客源；第二步，向附近小的批發(fā)部、小賣(mài)部和小型的超市，以低價(jià)向其出售堆積商品，或與之合作，利用其渠道銷(xiāo)售超市堆積產(chǎn)品，盡量的減少損失；（5）如果是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，可以由經(jīng)理向顧客解析和道歉，然后進(jìn)行一定的賠償（進(jìn)貨時(shí)，經(jīng)理就以和廠家簽定好關(guān)于賠償問(wèn)題的合同）；如果是服務(wù)問(wèn)題，也是由經(jīng)理出面道歉，經(jīng)理出面解決顧客糾紛問(wèn)題，會(huì)讓顧客有種受重視的感覺(jué)，解決起來(lái)比較容易。 附加機(jī)會(huì)（1）明陽(yáng)工業(yè)區(qū)是南寧市新興的工業(yè)區(qū)，很受政府的關(guān)注，坐落在這里的工廠，以及各種商業(yè)企業(yè)，能得到政府的扶持和享受某些優(yōu)惠政策；（2）規(guī)劃中的明陽(yáng)工業(yè)區(qū)，將來(lái)將發(fā)展成擁有10萬(wàn)固定人口的工業(yè)區(qū)，加上那么多農(nóng)民工流動(dòng)人口，這是一個(gè)潛在的很大市場(chǎng)，超市在這里將有很大的發(fā)展空間。（3）明陽(yáng)是一個(gè)新興的工業(yè)區(qū)，超市在這里開(kāi)辦，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚少，可以說(shuō)是先如為主。45 / 45