關(guān)于新開張酒店如何營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。第三章、架構(gòu)職權(quán)一、營(yíng)銷策劃部架構(gòu)職權(quán)計(jì)劃圖1. 架構(gòu)圖：營(yíng)銷策劃部客服接待、市場(chǎng)銷售、會(huì)籍組廣告策劃組散客接待團(tuán)隊(duì)接待電話銷售業(yè)務(wù)推廣媒體廣告美工策劃2. 人員編制及職權(quán)圖：暫定4人，2男2女。營(yíng)銷接待員市場(chǎng)推廣員廣告設(shè)計(jì)員營(yíng)銷部經(jīng)理（負(fù)責(zé)營(yíng)銷部全面工作）3. 工作范疇明細(xì)：a. 營(yíng)銷部經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定新的營(yíng)銷策略、推廣計(jì)劃、營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略及長(zhǎng)期計(jì)劃，負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督部門工作，配合公司完成月度、季度、年度營(yíng)業(yè)額，負(fù)責(zé)與 公司各部門的聯(lián)系、文案工作，負(fù)責(zé)考勤及資料整理、銷售人員業(yè)績(jī)登記；處理大型公司或重要客戶接待及團(tuán)隊(duì)合作合同，處理客戶糾紛，參與公司經(jīng)營(yíng)管理和銷售決策制定，并對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；b. 營(yíng)銷接待人員（女）：負(fù)責(zé)接待VIP客戶、商務(wù)團(tuán)體客戶，并讓客戶在本酒店增加消費(fèi)，要讓客戶有再次前來(lái)的欲望，還要讓客戶愿意介紹其他人來(lái)；c. 市場(chǎng)推廣人員（女）：負(fù)責(zé)開拓業(yè)務(wù)、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等，負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)、制作報(bào)價(jià)書、客戶資料整理等；d. 廣告策劃組人員：負(fù)責(zé)媒體廣告設(shè)計(jì)與細(xì)節(jié)洽談，負(fù)責(zé)制作設(shè)計(jì)公司宣傳頁(yè)（冊(cè)）、公司內(nèi)廣告牌、指示牌、橫幅，并負(fù)責(zé)維護(hù)廣告牌、指示牌等；e. 所有人員既分工又合作，每個(gè)人員都需參與銷售推廣并都有任務(wù)要求。二、營(yíng)銷鼓勵(lì)政策1. 底薪工資制度：可保證基本生活條件；2. 績(jī)效提成制度：可激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性，可對(duì)散客、商務(wù)團(tuán)、會(huì)員卡進(jìn)行不同提成；3. 其他獎(jiǎng)勵(lì)制度：工作表現(xiàn)好、客人表?yè)P(yáng)、業(yè)績(jī)突出等。第四章、薪資待遇薪資待遇及提成方案（未扣個(gè)人所得稅）1．底薪工資，試用期2個(gè)月。a. 經(jīng)理轉(zhuǎn)正后2500元/月，試用期2000元/月；b. 業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后2000元/月，試用期元1800/月。2. 績(jī)效工資。a. 經(jīng)理800元/月；b. 業(yè)務(wù)人員500元/月。3．任務(wù)提成。a. 業(yè)務(wù)人員Ⅰ.試用期內(nèi)（即入職日起兩個(gè)月內(nèi)）① 每月任務(wù)額5千元，業(yè)績(jī)完成5千元以下，不計(jì)提；② 完成5千——1萬(wàn)元以上（含5千元），超出5千元部分提成2%；③ 完成1萬(wàn)元以上（含1萬(wàn)元），% 。Ⅱ.試用期過(guò)后（即入職日起兩個(gè)月滿，并獲得轉(zhuǎn)正資格）① 每月任務(wù)額1萬(wàn)元，完成1萬(wàn)元以下，不計(jì)提，連續(xù)兩個(gè)月未完成1萬(wàn)元者，降回試用期或做離職或調(diào)往其他部門或分店處理；② 完成1——2萬(wàn)元（含1萬(wàn)元），%；③ 完成2——3萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），超出1
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