陶緣之心創(chuàng)業(yè)項目設計方案(編輯修改稿)
2025-06-10 18:45 本頁面
【文章內容簡介】 質的結合，以及新材料、新工藝的不斷問世，陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值。2) 注重創(chuàng)新和服務陶瓷產品市場現(xiàn)狀突出反映了市場經濟條件下行業(yè)內競爭全面展開，引領陶瓷行業(yè)朝著重視產品質量，重視技術和人才，重視管理、經營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務等高級形式發(fā)展。消費不斷走向成熟，引導理性消費促進行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務形式。3) 發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌 中國陶瓷生產的比較優(yōu)勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當務之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，我們需要努力創(chuàng)造自己的陶瓷品牌是我們的團隊的核心要求，也是我們未來面對市場競爭的必然要求。（2） 目標市場1. 電商市場隨著網絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)學生消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的時尚商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。2. 傳統(tǒng)市場盡管電商一直都在蠶食著傳統(tǒng)的零售市場，但是基于陶瓷工藝品的特殊性，主要的銷售還是需要依靠傳統(tǒng)的零售，陶瓷這類特殊的物品許多不僅要看外觀，還要需要看成色，以及其使用的效果。這些使得傳統(tǒng)市場也不容忽視。（3） 產品營銷目標的預測 ，我們將目標客戶試用產品的新試用者定為10% ，新試用者的反復購買率達到40%（4）促銷方式1. 低價促銷策略為了用價格吸引客戶，店里的大部分貨品，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。2. 溢價定價策略少量高檔商品，我們用優(yōu)質的服務引導高消費。3. 樹立品牌形象 從建立伊始，就立志成為一個提供優(yōu)質陶瓷工藝品網店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。有良好的口碑也是我們銷售陶瓷工藝品的有力的銷售模式。四、 管理體系（1）企業(yè)的性質前期階段為私營合伙制，有店鋪階段為民營有限責任公司。（2）組織結構形式我們將采用直線—職能結構形式，即在我們人員內部，既有縱向的直線指揮系統(tǒng)，又有橫向的職能管理系統(tǒng)，以直線指揮系統(tǒng)為主建立的二維的管理組織結構。如下圖所示：財務管理總負責采購管理人力管理營銷管理淘寶店鋪店長陶緣之心站長總店店長網站維護營業(yè)員分店店長營業(yè)員客服客服這我們團隊需要實現(xiàn)的最終的一個組織結構形式，根據不同的階段需要的人員不一樣，所以組織結構形式會不同。（3）部門的職責和權力這負責所有我們所有材料的采購，直接由總負責管理，負責我們所有運營需要的物品材料，經營物品的采購、驗收和進出口物品的記錄等工作，是我們運營不可或缺的重要組成部分。 在需要的時候負責我們需要的所有人員的招聘工作，并對人員做好相應的安排。在初期負責為店鋪和網站設計營銷方案，并予以實施。在有實體店的情況下，與各店鋪合作，根據各店的實際情況設計方案，提高我們的銷量。實行嚴格的財務管理，審核包括銷售額、顧客數(shù)、顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤、虧損，其他營業(yè)項目。物品原料的價格等。核算所有員工的工資。負責淘寶店鋪的所有運營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄。負緣之心網站的所有運營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄，做好網站的運作和維護工作。負責總店的所有運營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄。負責分店的所有運營工作，并做好需要物品、銷售物品的記錄。五、 戰(zhàn)略規(guī)劃（1） 發(fā)展戰(zhàn)略1. 淘寶店鋪陶緣之心工藝品店的裝修是小清新的格調為主，通過這種格調充分的吸收學生群體，提供質量上乘的陶瓷工藝品，更高質量的服務。1) 管理思想：為夢想努力，顧客至上2) 服務理念：優(yōu)質陶瓷，服務優(yōu)良3) 管理隊
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