【文章內容簡介】 全的兒童嬉戲場所、以精制的綠化營造戶戶有景，以首層大堂營造組團內的“迷你會所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會、交流的公共空間 首層的“戶外私家院落院落” 頂層的“空中院落” 退臺設計的“情景院落” 圍繞小區(qū)會所的中央廣場 商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場 四合院式的半圍合院落 每棟住宅首層的“迷你會所所”新亞洲院落三進式院落設計理念別墅洋房是洋房，更是別墅2）將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會所”，為這個室內的公共空間附上會所的概念。可以在里面設置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?？蓞⒖既f科“五合一組合門崗”的概念，將門禁、保安、信箱、休閑、天氣預報集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設計概念刪除了）3）針對各戶型產品進行分別包裝A． 如將一房單元包裝為“Boutique Apartment ”（中文名為“個性別墅公寓”）B． 將底層帶地下室的單元包裝為“Fun House”（中文名為“私人會所別墅洋房”）C． 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“Sky House”（中文名為“天幕別墅洋房”）D． 將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“View House”（中文名為“情景別墅洋房”）通過將不同的戶型產品分別包裝并為每個包裝進行詮釋，將設計理念通過動聽的故事告訴客戶，使產品的亮點更加突出，滿足客戶追求新鮮感的消費特征?！蛻敉茝V篇——一、目標客戶定位與分析（新增部分）1. 目標客戶群體地域范圍216。 鄭州市216。 河南省內其他地市216。 河南省以外的其他省市（主要指來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）216。 海外（主要指小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）2. 目標客戶群體年齡層次從市場調查分析顯示，本項目面對的買家以中青年買家為主，即35—50歲年齡段的買家。同時也不排除買家有年輕化的趨勢，即35歲以下的買家。3. 目標客戶群體社會層面特征216。 大、中私營企業(yè)經(jīng)營者216。 私營礦主216。 外資企業(yè)高層管理者216。 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領一族216。 省內各政府部門的高級公務員216。 海外華人216。 專業(yè)炒家4. 目標客戶群體需求特征216。 地段和價格是首要考慮的條件216。 尊貴身份的體現(xiàn)216。 物業(yè)以自住為主216。 三次置業(yè)以上216。 較為注重幼兒園、小學和初中等基礎教育的綜合質素216。 對居住環(huán)境要求高，注重鄰里間的溝通216。 事業(yè)進取心較強216。 容易接受新觀念、新事物5. 目標客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶型面積及4000元/平方米的預期單價，敝司認為，該項目的目標客戶群體的家庭收入屬頂尖階層。二、 目標客戶公關活動策略（把以前的活動細分為目標客戶公關活動和社會活動兩類）1. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動1） 目的A． 推廣【U－TOWN CLUB】品牌，提高項目價值B． 邀請目標客戶參加，借機推介聯(lián)盟新城2） 目標客戶A． 建業(yè)舊業(yè)主（重點針對多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶）B． 長通、裕達、中州等高級會所VIP客戶C． 聯(lián)盟新城誠意客戶D． 發(fā)展商掌握的其他高收入人群3） 活動內容（見下表）序號活動名稱工作內容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動邀請河南省內知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、財經(jīng)組織、準買家等。2“U－TOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動開始會員指南手冊、會員卡到位。3U－TOWN CLUB生活演繹之—上領波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會”）準備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4U－TOWN CLUB生活演繹之—精英沙龍邀請業(yè)主帶領25名朋友（家人只限三人），（會所全天游戲，半天介紹樓盤），同時邀請行業(yè)精英參加。5U－TOWN CLUB生活演繹之—米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風采。6U－TOWN CLUB生活演繹之—中秋派對邀請聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。4） 活動地點選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項目會所5） 活動時間8月至12月2. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——U－TOWN CLUB成立儀式暨國際美食節(jié)（ 以前為“【聯(lián)盟會】尊尚生活演繹”系列活動一——聯(lián)盟會成立儀式暨大型酒會）活動要點提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請客戶參加，會上舉辦U－TOWN CLUB成立儀式，頒發(fā)首批會員卡。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會場向客戶敬酒并進行時裝表演等活動。1） 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動團購和泛銷售2） 目標客戶A． 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加B． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加3） 活動地點高級酒店4） 活動時間8月中旬“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——上領波爾多之夜活動要點提示：準備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶A． 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加B． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶3) 活動地點高級酒店4) 活動時間9月上旬D. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——米蘭站翡翠華彩女人活動要點提示：邀請著名服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風采1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動團購和泛銷售2) 目標客戶A． 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加B． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶D． 各高檔美容院的客戶E． 以上客戶側重瞄準女性（闊太） “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——中秋派對1) 目的A． 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會，借機 推介本項目B． 鞏固購買【聯(lián)盟新城】的客戶，增加口碑傳播的動力2) 目標客戶A． 海外歸僑B． 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間9月28日晚“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長效活動——精英沙龍1) 目的利用落成的會所舉辦文化沙龍、時尚派對等活動，邀請行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標客戶（新增部分）A． 各集團單位的負責人、總經(jīng)理級別的高級員工B． 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間（新增部分）會所落成后開始，平均每月一次“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機舉辦活動，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【U－TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢。從活動中發(fā)掘目標客戶。2) 目標客戶A． 已經(jīng)認購【聯(lián)盟新城】的客戶B． 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員C． 外國政府駐鄭州機構，組織使節(jié)，外籍人員D． 鄭州本地商界，文藝界，體育界等精英人士3) 活動時間12月“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）1) 目的營造【聯(lián)盟新城】項目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項目高端形象。從活動中發(fā)掘購買客戶2) 目標客戶A． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加B． 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶C． 河南省，鄭州市文化藝術界人士，大專院校藝術系老師， 教授3) 活動時間12月【U－TOWN CLUB】（以前是“聯(lián)盟會”）在各地市的入會招募1）目的在各地市河南建業(yè)項目的售樓部放置【U－TOWN CLUB】宣傳手冊和入會表格，引起客戶對【U－TOWN CLUB】的興趣，從而激發(fā)其對本項目的關注。2）目標客戶河南省各地市的購房客戶3) 時間長效性操作二、社會活動策略 組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增部分）報名：8月1日至8月20日（通過公開廣告邀請已經(jīng)下了誠意金的客戶參加，在8月20日前下誠意金的客戶均可參加）參觀：8月20開始至9月20日 舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運會（以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會首屆業(yè)主運動會）1) 目的A． 通過業(yè)主委員會組織業(yè)主到場參加，加強建業(yè)的社區(qū)文化氛圍B． 借機推廣聯(lián)盟新城項目2) 目標客戶A． 建業(yè)舊業(yè)主B． 聯(lián)盟新城客戶3) 活動內容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競技比賽，由家庭為單位組隊參加4) 活動地點在鄭州市內大型水上運動場館舉行5) 活動時間8月“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的A． 通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊，引起社會廣泛的參賽熱情B． 借助河南建業(yè)足球隊的社會影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標客戶群A． 社會的足球愛好者B． 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者C． 建業(yè)球迷會5） 比賽形式A． 比賽分四組進行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會公開組、青少年組、機關團體組（可專門邀請金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國家機關部門等收入高的單位組隊參加）；B． 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項目公開發(fā)售前決出各分組冠軍；C． 從各分組冠軍隊伍中選出優(yōu)秀隊員組成冠軍隊，此隊將與河南建業(yè)隊比賽，比賽時間安排在聯(lián)盟新城公開發(fā)售當天；D． 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權；6） 時間A． 報名時間：7月中旬至八月底B． 比賽時間：8月底至公開發(fā)售當天7） 活動地點A． 初賽階段在鄭州市大