【文章內容簡介】 。 社會經濟結構根據 2022 年 XX 市統(tǒng)計 年鑒，國內生 產總值 億元，其中第一產業(yè)增加值 億元，占 %；第二 產業(yè) 億元，占%；第三 產業(yè) 億元，占 %。耕地面積 31173hm2，人均國內生產總值 11758 元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 10195 元，農民人均純收入 3098 元。水果產量 7250t，其中干果 產量 800t。12 交通、供電及通訊XX 市交通較為方便，西康鐵路、漢渝公路線縱貫南北，210 國道公路、 豫陜 高速公路穿境而過，北上京城，南下重慶，東到武漢，西至成都，均指日可達。境內省、市、鄉(xiāng)道公路縱 橫交錯，公路通車里程達1,，基本形成四通八達的公路運輸網 絡。項目區(qū)內均有公路通過，區(qū)內通電及電話。 林業(yè)生產經營基本情況林業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全市有林地面積 205012hm2，其中，經濟林面積3161hm2，用材林面積 89303hm2，防護林面積 112548hm2。全市森林覆蓋率達 %。到目前,全市已治理水土流失面積 370km2，減少水土流失量 220萬噸，增加蓄水 2570 萬 m3。累計實施天保工程造林 44 萬畝,退耕還林 萬畝,配套荒山造林 13 萬畝，引資造林 萬畝，合計完成工程造林 萬畝, 常年性有效管護森林面積 335 萬畝,累計投入資金 億元，使造林工作由面積型向質量型轉變，而且以每年 10 萬畝的速度遞增，森林覆蓋率由 1997 年的 %提高 2022 年的%，7 年間凈增 個百分點，活立木蓄 積量已達 萬 m3，全民綠化意識明顯增強，國土綠化步伐明顯加快，森林植被得到明顯增加,森林覆蓋率顯著提高,水土流失得到初步遏制,林業(yè)生態(tài)環(huán)境得到了明顯的改觀。 本項目產業(yè)及項目關聯產業(yè)發(fā)展狀況 XX 市目前尚無本項目相關核桃良種繁育基地和核桃食用油、核13桃飲料、核桃營養(yǎng)粉等產品的開發(fā)加工企業(yè)。 項目建設地點選擇本項目建設地選擇在 XX 市 XX 鎮(zhèn)、XX 鄉(xiāng)、大 X 鎮(zhèn)。所涉及的3 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均為 XX 市核桃種植面 積多的鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，農戶核桃種植經驗基礎很好，積極性高。項目區(qū)交通便利，便于 經濟 林產品加工、貯藏、運輸和銷售。 項目建設條件優(yōu)劣分析 有利條件1）自然環(huán)境適宜XX 市屬亞熱濕潤季風 氣候，四季分明，氣候溫和，雨量充沛，具有春早暖和，夏長無酷暑，秋涼多綿雨，冬短無嚴寒，霜、雪少，平均風速小等特點，年均氣溫為 ℃， ℃，極端高溫 ℃，年均無霜期為 330d，年均降雨量 。根據 XX 省內有關專家實地考察論證，是發(fā)展核桃經濟林的適宜區(qū)。2）政策環(huán)境好黨中央、國務院確立的西部大開發(fā)戰(zhàn)略，其立足點在農村、農民、農業(yè)三大問題。本項目的實施，能帶動一大批農戶脫貧致富奔小康，提高農村經濟實力。調整農、林業(yè)產業(yè)結構，增加農民收入是農林業(yè)發(fā)展進入新階段后農村工作的中心任務。XX 省委、省政府和項目建設的所在市縣黨委、政府發(fā)布文件，都給發(fā)展農產品產業(yè)提供了良好的政策環(huán)境。政策的優(yōu)勢為項目的發(fā)展提供了充足的動力。3）市場優(yōu)勢14據聯合國糧農組織 2022 年預測，全世界的核桃需求量在今后 10年內年均遞增將達 10%以上。到 2022 年，需增加 45 萬噸才能滿足市場需求。目前我國人均核桃占有量雖不足 230g，與美、英等發(fā)達國家年人均消費 相比，差距很大，但預計到 2022 年我國人均消費將達到 300g，2030 年達到 500g。在未來很長一段時間核桃都會呈現供不應求的局面。4）基礎設施條件XX 市位于關中與漢中平原中 間位置， 貿易活躍，交通十分便利。項目實施地交通方便、通訊條件好、水源條件好、通電，且周圍無環(huán)境污染，可滿 足項目建設的需求。5）外部協(xié)作條件XX 市在林業(yè)樹種引種 試驗及栽培技術方面，長期與 XX 省林業(yè)科學研究院、XX 省林 業(yè)調查規(guī)劃院等科研、院校、設計單位進行技術合作。合作研究核桃栽培技術，傳遞核桃行業(yè)信息，解決核桃生產中存在的實際問題。XX 市對外技術合作有良好的協(xié)作條件，為項目的順利實施提供了重要的技術保障。 不利因素及解決方案1）氣候的影響XX 市屬亞熱帶季風氣候區(qū)，冬半年受西風環(huán)流控制，具有大陸性氣候，夏半年受東南季風和西南季風的交替影響，兩支季風帶來大量水分，形成半年高溫高濕，雨量集中、分配不均的特點。因此在項目建設中必須加強基礎設施建設，在示范基地中布設足夠的排灌溝系，15以保證在干旱季節(jié)能得到有效灌溉，洪澇時能有效排水。2）項目組織實施的影響示范基地建設涉及 3 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共 1500 畝土地，為增加合作農民的實際利益，在 項目實施過程中將聘請當地農民參與示范基地的各項建設工作，但由于農民的觀念、意識、文化、技術等差異較大，在項目實施的有關技術環(huán)節(jié)上可能會出現偏差和錯誤，因此建設單位在組織農民參與項目實施時可能會面臨一些實際困難。因此應在項目正式施工前聘請技術專家對農民進行技術培訓，在現場施工時給予技術指導，通過反復操練，逐步培養(yǎng)起一支懂技術、會管理、有經驗的農民技術骨干隊伍。同 時在項目實施的每一環(huán)節(jié)，都應派出責任心強的技術和管理人員現場指導和督促農民的施工，以保證項目能嚴格按照設計方案實施。3）污染風險污染風險，主要包括灌溉水、施肥、 農業(yè)生產和病蟲害防治等方面。但這些方面只要嚴格按照相關技術規(guī)程的技術要求做，就能有效地控制污染。4）受益農戶風險受益農戶風險，主要由于受項目區(qū)農戶文化素質和經營觀念制約，受益農戶對核桃高標準的技術措施的接受程度較低。對此，在項目運作過程中，建 設單位與地方政府應提供高效優(yōu)質的服務，及時對受益農戶進行技術培訓，以獲得受益農戶的廣泛支持和參與，這樣就使得一些風險能夠由參與農戶自行消除，因此項目來自受益農戶的風險將16降低到最低限度。綜上所述，采取相應措施，基地建設表現出的來自氣候、組織實施、污染、建設土地和市 場、受益 農戶等方面的 風險將降低到最低限度，實現基地建設目標風險小。17第 4 章　市場分析與銷售方案 市場分析 市場調查核桃是我國的傳統(tǒng)出口產品，在 20 世紀 70 年代以前，我國核桃出口量占世界總量的 40%以上，進入 70 年代以后，美國核桃 產量大增，一躍成 為核桃出口大國。主要是美國核桃栽培實現品種化，質量顯著改善，加之漂洗干凈、外觀好，很受 歡迎，占 領了市場優(yōu)勢。近幾年來我國核桃栽培技術普遍得到了提高，據聯合國統(tǒng)計，2022 年世界核桃總產量為 170 萬 t 左右，其中，中國核桃 產量 49 萬 t，占世界總產量的 % ，居世界首位。但因我國傳統(tǒng) 核桃多采用實生苗栽培，產品優(yōu)劣混雜( 殼厚，取仁難度，核仁品質等均不一致 ) ，優(yōu)質產品只占產量的 30%～40% ，大大降低了市 場競 爭能力，出口總量下降到20%左右，且價格低于美國 1/3。目前市場上銷售的核桃品種混雜，夾仁核桃較多，產品基本上靠內銷。據調查 ，普通核桃市場價格 1998 年是 6 元/kg，2022 年漲到 10元/kg， 2022 年 12～14 元/kg，2022～2022 年達 18～34 元/kg 。目前，國內市場上核桃干果的平均售價在 18～30 元/kg，核桃仁的零售價為 40～50 元/kg。 市場預測一是國內消費市場需求擴大了。越來越多的消費者認識到核桃的營養(yǎng)和藥用價值，消費比例上升；二是核桃加工業(yè)興起。核桃仁可制18成食品，加工成油料，廣泛的用途使核桃消費量、需求量大幅度增加；三是國際市場需求量增加。由于核桃營養(yǎng)豐富、風味好，在國際市場很受歡迎。我國的核桃主要出口英國、德國、瑞士等國，出口量呈逐年上升之勢，出口價高達 美元/公斤，并且價格日漸增高。據聯合國糧農組織 2022 年預測，全世界的核桃需求量在今后 10年內年均遞增將達 10%以上。到 2022 年，需增加 45 萬噸才能滿足市場需求。目前我國人均核桃占有量雖不足 230g，與美、英等發(fā)達國家年人均消費 相比，差距很大，但預計到 2022 年我國人均消費將達到 300g，2030 年達到 500g，加上核桃食用油、核桃飲料、核桃營養(yǎng)粉等產品的開發(fā)加工等其他消費。在未來很長一段時間核桃都會呈現供不應求的局面。因此發(fā)展優(yōu)質核桃生產，未來市場前景廣闊。 市場營銷 營銷策略目前，世界上進口核桃的國家和地區(qū)還很多，主要有加拿大、德國、英國、澳大利亞、新西蘭、日本、香港等，國際市場空間非常巨大。加之隨著我國國力的增強，人民生活水平的提高以及膳食結構的轉變，人們對具有醫(yī)療保健功能的核桃食品的逐步認識，國內的銷量逐年增加。因此，一方面，要鞏固現有的國際國內貿 易業(yè)務往來，用現有的銷售渠道和網絡推銷我們的產品，變原料優(yōu)勢為商品優(yōu)勢。另一方面，要加大項目投資，加強企業(yè)技術改造，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，逐步創(chuàng)造條件，引進先進的生產設備和技術，進行核桃的精深加工，創(chuàng)造自己的名優(yōu)品牌，把原料優(yōu)勢真正變?yōu)槠放苾?yōu)勢和經濟優(yōu)勢，真正使19自己的產品占具國內市場，打入國際市場，發(fā)揮出更大的經濟效益。另外應充分運用綠色環(huán)保、健康的時尚概念和現代產品包裝技術，推出自己的特色品牌產品?？赏ㄟ^建立營銷公司、銷售站、批發(fā)專柜、連鎖店等進行營銷，還可進行網上渠道銷售、郵購渠道銷售，同時應用電視、報紙 、網 絡等 傳媒進行品牌宣傳，引導消費。 營銷方案1）樹立品牌觀念創(chuàng)立品牌 1～2 個，實施商標化銷售策略，樹立強烈的商標意識，及時依法辦理商標注冊，逐步用商標名稱來統(tǒng)一龍頭企業(yè)與核桃果品名稱。通過 制訂名牌戰(zhàn)略優(yōu)化農村社會資源配置，優(yōu)化產業(yè)結構，加快生產技術進步。2）加快批發(fā)市場體系建設，建立健全產銷服務體系建立健全集技術咨詢、信息指導、產品銷售于一體的核桃產銷全程服務體系。在現有核桃集散地建立具有多功能、大容量、全方位的中小型批發(fā)市場，開發(fā)銷售者市場，建立城市“ 窗口”直銷體系。通過各種形式和新聞媒體設立上下貫通、功能齊全的核桃信息預測預報系統(tǒng)，使 XX 市核桃產業(yè) 的市場信息搜索、推廣、整理以及傳播能夠融入重慶市、 XX 省，乃至全國縱橫交錯的網絡系統(tǒng)，為生產部門、銷售部門、管理部 門提供決策參考，為穩(wěn)定市場價格、制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和指導生產提供廣闊天地。3）加強宣傳引導消費，培育市場宣傳是一個重要手段，可在 XX 市的街道、公路旁設立永久廣告20牌，在省內各主要城市、銷售渠道、商店 張貼宣傳品，擴大知名度。宣傳和引導消費，對于擴大市場、推進核桃產業(yè)化發(fā)展將起到積極作用。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析市場風險主要表現在市場價格和生產成本波動和稅收變化等方面的風險，其中存在最主要的是市場價格風險?；亟ㄔO工程完成投產后，培養(yǎng)出的具有優(yōu)良品質的核桃銷路有保障。加上林業(yè)生產本身具有周期長、投 資大、對自然環(huán)境因素依賴性強等特點，自然災害如干旱、病蟲害等會降低核桃的產量和品質，增加生產環(huán)節(jié)的成本，降低產品市場競爭力。 防范和降低風險對策1）加強檢疫，及時預測病蟲害，推廣防治科技成果，科學防治，將病蟲危害控制到最小程度。2）加強有機核桃產品流通體系建設，降低流通環(huán)節(jié)成本。3）加強核桃產品市場信息服務，搞好核桃產品市場信息發(fā)布制度建設，通過 高效的信息服務手段，在產前就盡可能避免或減少核桃產品市場風險發(fā)生的可能性。21第 5 章　項目建設方案及實施進度 建設指導思想、原則與目標 指導思想以全面貫徹落實科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞陜西建成漢江上游生態(tài)屏障，建 設完備的林業(yè)生態(tài)體系和較發(fā)達的林業(yè)產業(yè)體系的兩大主題，以恢復生態(tài)環(huán)境植被，富山富民為目標，以市場為向導，以效益為中心，以科技為依托，立足資源優(yōu)勢，突出名特優(yōu)新品種，形成區(qū)域特色，實行 規(guī)?；洜I，科學化管理，社會化服務，構筑產業(yè)供銷一條龍，整體推 進 XX 市經濟 健康持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。 建設原則1）統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜，合理布局的原則；2）堅持集中連片建基地，集約經營的原則；3）堅持科技興林、大力推廣先進適用技術的原則；4）面向市場，加強經營管理，生態(tài)、社會、 經濟效益兼顧的原則；5）堅持多元化投入、多種經濟實體參與的原則。 建設目標建成 1500 畝優(yōu)質高產核桃生產基地，形成區(qū)域化種植、專業(yè)化生產的發(fā)展模式和戰(zhàn)略，為農業(yè)、林業(yè)產業(yè)結構調整和農村經濟的發(fā)展起到積極的帶頭示范作用。 項目建設規(guī)模與布局 示范基地建設規(guī)模22項目建設總規(guī)模 1500 畝，其中 XX 鎮(zhèn)新建核桃示范基地 480 畝，占項目建設總規(guī)模的 32%；大 X 鎮(zhèn)新建核桃示范基地共 520 畝，占項目建設總規(guī)模的 %；XX 鄉(xiāng)新建核桃示范基地共 500 畝，占項目建設總規(guī)模的 %。 建設布局經過對 XX 市核桃示范基地建 設項目區(qū)的自然條件情況、當地政府重視情況和群眾參與項目建設的積極性等因素，確定：XX 市 XX鎮(zhèn)、大 X 鎮(zhèn) 、XX 鄉(xiāng)為本次基地建設的項目區(qū)， 見布局圖。 生產技術方案 園地選擇基地選址位于 XX 鎮(zhèn)、大 X 鎮(zhèn)、XX 鄉(xiāng)。各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零星四旁栽植有一定核桃，當地農民具有相關栽植經驗，積極性較高。本次基地所選項目區(qū)的農戶具有長期種植核桃的經驗和很高的種植熱情。 對于基地涉及的地塊，XX 市 XX 綠色食品公司均與農民簽訂了合作建設協(xié)議，所選地塊相對集中連片，排水良好，土層深厚，交通方便，且基地周圍無三廢污染源。 栽植區(qū)劃分基地規(guī)劃為生產輔助區(qū)與栽植區(qū)。生產輔助區(qū)包括管護房、庫房、林地小道、化糞池、水池等。栽植區(qū)依據自然地形劃分 14hm2 作業(yè)小區(qū)。 品種選擇基地品種選擇為政府