【文章內容簡介】 負責設計施工，同意按照國家的要求施工，確保生產生活用氣，同時由專人對管道進行管理，避免損壞流失。該項目原來在煅燒工段采用煤作燃料，對空氣有新污染，技改后，采用電或天然氣作原料，徹底杜絕了污染源，所排放的廢水主要是生活用水，對地下水不會造成污染，采用較先進的進口全套設備，噪音完全符合勞動部制定的標準。因此，項目在環(huán)保方面還是符合標準的。廠區(qū)內嚴格按照要求做好各項消防建設，配齊消防器材，并指派專人進行負責，定期維修檢查，確保安全性，同時，教育職工增強消防意識，避免事故的發(fā)生。 企業(yè)人口比較密集，活動頻繁，外來人員比較多，多種疾病流行與傳染機會較多，為確保職工身體健康，在加強醫(yī)療保健管理的同時，要定期對食堂、餐廳、車間、宿舍、辦公室進行消毒，定期對職工進行身體健康檢查，預防疾病發(fā)生，同時加強職工醫(yī)療室的建設，完善服務功能，另一方面，教育職工加強體育鍛煉，組織各項體育活動。第六部分 市場分析我國非金屬礦開發(fā)利用的發(fā)展空間巨大。美國1997年非金屬礦銷售額274億元，為金屬礦的2倍。我國到2002年非金屬礦產值約相當于73億美元。在非金屬礦年人均消耗量上，美國、世界和中國各為說明中國與世界差距大，但也給我們留下了發(fā)展空間。 我國非金屬礦研發(fā)成果驚人。非金屬礦開發(fā)向超細、超純發(fā)展以后，近十年有關高嶺土的開發(fā)技術專利就有二十余項。創(chuàng)造新型復合材料方面，非金屬貢獻巨大。但要利用非金屬礦又有一系列的問題，如超細粉碎、粉體改性等，圍繞這些問題，中國人創(chuàng)造了一系列理論，以粉體改性為例，繼清華大學于建提出“界面誘導理論”之后，相繼出現(xiàn)了高嶺土/聚合物插層技術，有機包覆三元共混體系等理論和技術，創(chuàng)造了很多新復合材料，如用于汽車保險杠的聚丙烯/三元乙丙橡膠/碳酸鈣三元共混材料，缺口沖擊強度比聚丙烯提高5倍，類似的新材料，不勝枚舉。 非金屬礦開發(fā)大有可為。如創(chuàng)微公司的拳頭產品“創(chuàng)微牌”煅燒高嶺土占有國內市場30%的份額，與全國60%的醫(yī)用丁基膠塞廠家有供貨關系。根據(jù)資源、市場和技術分析，產品規(guī)格和性能要從高標準起步，科技含量高；多種研究要跟上，不斷開發(fā)新產品；以生產用于塑料和橡膠的碳酸鈣粉體為主；爭取五年內產品在國內市場占有一席之地。在國內市場造紙行業(yè)，雖然受到造紙工藝的影響，處于與重鈣等非金屬礦產品價格競爭的不利地位，每年的需求量僅在5萬噸左右，但煅燒高嶺土由于其特殊地性能，它的市場需求將進一步提高和增加。在油漆涂料行業(yè)，乳膠漆作為一種新型的綠色環(huán)保涂料已經在國內廣泛推廣，年產量已超過40萬噸，按這一規(guī)模，煅燒高嶺土的市場需求量為4～5萬噸。防火涂料、防水涂料、船舶漆、路標漆、汽車漆等特種涂料對煅燒高嶺土的年需求量大約在2萬噸左右。塑料行業(yè)對煅燒高嶺土的需求大約在12萬噸左右，橡膠行業(yè)每年至少有5～10萬噸的市場潛力。在高級耐火材料、精細陶瓷、石油化工、混凝土、粘結劑、鋁硅合金、化妝品、油墨等應用領域，國內市場對煅燒高嶺土的需求很大，2005年國內需求近60萬噸，目前已有和計劃在建的煅燒高嶺土項目的年生產能力只有30萬噸左右，滿足不了市場的需求，燒高嶺土是造紙、油漆、塑料、電纜電線、橡膠、石油、催化等行業(yè)的理想原料，僅造紙行業(yè)自九十年代中期起，造紙高嶺土每年以5%的速度增長，預計該產品在造紙工業(yè)中的地位五十年不會減弱，19941996年，我國高嶺土用量為1115萬噸，到2005年將達到30萬噸，中高檔涂料煅燒高嶺土的需求約為20萬噸，市場需求量大，發(fā)展前景廣闊。高嶺土市場潛力很大，特別是煅燒高嶺土在國際市場上具有一定的競爭力，出口前景樂觀，市場前景非常廣闊。 （一）、市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所在地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導開發(fā)能力區(qū)劃市場。 要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。目標市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目標市場區(qū)劃的吸引力（二）、選擇目標市場：在選擇目標市場上根據(jù)企業(yè)自身特點以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略我們要以所有的產品和服務來服務所有的顧客群體的需要。只有大公司才能辦到。具體問題實行——有差別市場戰(zhàn)略。 定位是為了客戶心目中的某一特殊地位而設計企業(yè)的產品和營銷組合的行為。 以優(yōu)質的產品，優(yōu)質的售后服務，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ洜I手段，大批量的優(yōu)質產品占領市場份額，用科學化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。 目標市場定位的方法： 特定的產品特性來定位、特定的產品用途來定位、特定的產品使用者來定位、特定的產品檔次來定位、對抗另一個產品的定位。 市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的客戶作為后盾。 防止定位錯誤： 企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤：（1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 企業(yè)通過長期的自身努力，已經與一些較大的廠家建立了良好的供貨合作關系，始終堅持以質量求生存、求發(fā)展運營模式。選用國際先進的配套設備，以此作為保證產品質量的先決條件，從而提高產品在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢以及市場占有率。提高產量，與大廠家簽訂供貨合同，打通銷售渠道，擴大生產規(guī)模，提高綜合實力。第七部分 營銷策略“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。該企業(yè)的發(fā)展過程注定是職業(yè)經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。、選擇目標市場A、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內經營，此區(qū)劃內企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機應變，就有可能陷入困境。B、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標和資源。它可以分散企業(yè)的風險。C、產品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產品，不生產其他的產品。D、市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務某一個顧客群體的各種需要。E、整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產品和服務來服務所有的顧客群