【文章內(nèi)容簡介】 負(fù)責(zé)設(shè)計施工，同意按照國家的要求施工，確保生產(chǎn)生活用氣，同時由專人對管道進(jìn)行管理，避免損壞流失。該項目原來在煅燒工段采用煤作燃料，對空氣有新污染，技改后，采用電或天然氣作原料，徹底杜絕了污染源，所排放的廢水主要是生活用水，對地下水不會造成污染，采用較先進(jìn)的進(jìn)口全套設(shè)備，噪音完全符合勞動部制定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，項目在環(huán)保方面還是符合標(biāo)準(zhǔn)的。廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)格按照要求做好各項消防建設(shè)，配齊消防器材，并指派專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，定期維修檢查，確保安全性，同時，教育職工增強(qiáng)消防意識，避免事故的發(fā)生。 企業(yè)人口比較密集，活動頻繁，外來人員比較多，多種疾病流行與傳染機(jī)會較多，為確保職工身體健康，在加強(qiáng)醫(yī)療保健管理的同時，要定期對食堂、餐廳、車間、宿舍、辦公室進(jìn)行消毒，定期對職工進(jìn)行身體健康檢查，預(yù)防疾病發(fā)生，同時加強(qiáng)職工醫(yī)療室的建設(shè)，完善服務(wù)功能，另一方面，教育職工加強(qiáng)體育鍛煉，組織各項體育活動。第六部分 市場分析我國非金屬礦開發(fā)利用的發(fā)展空間巨大。美國1997年非金屬礦銷售額274億元，為金屬礦的2倍。我國到2002年非金屬礦產(chǎn)值約相當(dāng)于73億美元。在非金屬礦年人均消耗量上，美國、世界和中國各為說明中國與世界差距大，但也給我們留下了發(fā)展空間。 我國非金屬礦研發(fā)成果驚人。非金屬礦開發(fā)向超細(xì)、超純發(fā)展以后，近十年有關(guān)高嶺土的開發(fā)技術(shù)專利就有二十余項。創(chuàng)造新型復(fù)合材料方面，非金屬貢獻(xiàn)巨大。但要利用非金屬礦又有一系列的問題，如超細(xì)粉碎、粉體改性等，圍繞這些問題，中國人創(chuàng)造了一系列理論，以粉體改性為例，繼清華大學(xué)于建提出“界面誘導(dǎo)理論”之后，相繼出現(xiàn)了高嶺土/聚合物插層技術(shù)，有機(jī)包覆三元共混體系等理論和技術(shù)，創(chuàng)造了很多新復(fù)合材料，如用于汽車保險杠的聚丙烯/三元乙丙橡膠/碳酸鈣三元共混材料，缺口沖擊強(qiáng)度比聚丙烯提高5倍，類似的新材料，不勝枚舉。 非金屬礦開發(fā)大有可為。如創(chuàng)微公司的拳頭產(chǎn)品“創(chuàng)微牌”煅燒高嶺土占有國內(nèi)市場30%的份額，與全國60%的醫(yī)用丁基膠塞廠家有供貨關(guān)系。根據(jù)資源、市場和技術(shù)分析，產(chǎn)品規(guī)格和性能要從高標(biāo)準(zhǔn)起步，科技含量高；多種研究要跟上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；以生產(chǎn)用于塑料和橡膠的碳酸鈣粉體為主；爭取五年內(nèi)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有一席之地。在國內(nèi)市場造紙行業(yè)，雖然受到造紙工藝的影響，處于與重鈣等非金屬礦產(chǎn)品價格競爭的不利地位，每年的需求量僅在5萬噸左右，但煅燒高嶺土由于其特殊地性能，它的市場需求將進(jìn)一步提高和增加。在油漆涂料行業(yè)，乳膠漆作為一種新型的綠色環(huán)保涂料已經(jīng)在國內(nèi)廣泛推廣，年產(chǎn)量已超過40萬噸，按這一規(guī)模，煅燒高嶺土的市場需求量為4～5萬噸。防火涂料、防水涂料、船舶漆、路標(biāo)漆、汽車漆等特種涂料對煅燒高嶺土的年需求量大約在2萬噸左右。塑料行業(yè)對煅燒高嶺土的需求大約在12萬噸左右，橡膠行業(yè)每年至少有5～10萬噸的市場潛力。在高級耐火材料、精細(xì)陶瓷、石油化工、混凝土、粘結(jié)劑、鋁硅合金、化妝品、油墨等應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)市場對煅燒高嶺土的需求很大，2005年國內(nèi)需求近60萬噸，目前已有和計劃在建的煅燒高嶺土項目的年生產(chǎn)能力只有30萬噸左右，滿足不了市場的需求，燒高嶺土是造紙、油漆、塑料、電纜電線、橡膠、石油、催化等行業(yè)的理想原料，僅造紙行業(yè)自九十年代中期起，造紙高嶺土每年以5%的速度增長，預(yù)計該產(chǎn)品在造紙工業(yè)中的地位五十年不會減弱，19941996年，我國高嶺土用量為1115萬噸，到2005年將達(dá)到30萬噸，中高檔涂料煅燒高嶺土的需求約為20萬噸，市場需求量大，發(fā)展前景廣闊。高嶺土市場潛力很大，特別是煅燒高嶺土在國際市場上具有一定的競爭力，出口前景樂觀，市場前景非常廣闊。 （一）、市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所在地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。 要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龅目尚袆有院涂山咏?。目?biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?、目?biāo)市場區(qū)劃的吸引力（二）、選擇目標(biāo)市場：在選擇目標(biāo)市場上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個市場覆蓋為戰(zhàn)略我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群體的需要。只有大公司才能辦到。具體問題實(shí)行——有差別市場戰(zhàn)略。 定位是為了客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。 目標(biāo)市場定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。 市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的客戶作為后盾。 防止定位錯誤： 企業(yè)在進(jìn)行市場定位時要注意避免幾個錯誤：（1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。 企業(yè)通過長期的自身努力，已經(jīng)與一些較大的廠家建立了良好的供貨合作關(guān)系，始終堅持以質(zhì)量求生存、求發(fā)展運(yùn)營模式。選用國際先進(jìn)的配套設(shè)備，以此作為保證產(chǎn)品質(zhì)量的先決條件，從而提高產(chǎn)品在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢以及市場占有率。提高產(chǎn)量，與大廠家簽訂供貨合同，打通銷售渠道，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高綜合實(shí)力。第七部分 營銷策略“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預(yù)算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。該企業(yè)的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。、選擇目標(biāo)市場A、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴(kuò)展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。B、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險。C、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。D、市場專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個顧客群體的各種需要。E、整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來服務(wù)所有的顧客群