柳林大廈行銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-10 05:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格提升做有力的依據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（）事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)一覽表第一次第二次第三次時(shí)間2003年9月12日2003年9月13日2003年9月14日客戶(hù)A級(jí)：VIP客戶(hù)（1213時(shí)）B級(jí)：易居會(huì)鉆石會(huì)員、公司員工、開(kāi)發(fā)商員工（1819時(shí)）C級(jí)：易居會(huì)白金會(huì)員、公司員工、開(kāi)發(fā)商員工親朋好友C級(jí)：易居會(huì)普通會(huì)員（2003年9月1日以前辦理會(huì)員卡的普通會(huì)員和黃金會(huì)員）優(yōu)惠幅度/數(shù)量A級(jí)：，兩家公司各10名共20名B級(jí)：，各20名總計(jì)60名，不設(shè)定認(rèn)購(gòu)套數(shù)C級(jí)：，不設(shè)定認(rèn)購(gòu)套數(shù)，但要為對(duì)外認(rèn)購(gòu)留下100套左右余量，已保證對(duì)外認(rèn)購(gòu)有房源供應(yīng)地點(diǎn)上房銷(xiāo)售公司16樓相關(guān)配合l 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)人員和銀行收款人員至我司收款，同時(shí)攜帶點(diǎn)鈔機(jī)2臺(tái)、付款單打印機(jī)1臺(tái)及財(cái)務(wù)章l 客戶(hù)、公司、開(kāi)發(fā)商各存一認(rèn)購(gòu)聯(lián)付款聯(lián)l 客戶(hù)必需攜帶身份證并辦理會(huì)員卡，認(rèn)購(gòu)支付現(xiàn)金20000元/套l 我司銷(xiāo)售人員幫助客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，并告知簽約須知內(nèi)容同時(shí)簽署該須知資金回籠80套—4794萬(wàn)假設(shè)300套—18892萬(wàn)假設(shè)314套—20010萬(wàn)三次認(rèn)購(gòu)目標(biāo)l 完成所有房源50％以上的認(rèn)購(gòu)率l 認(rèn)購(gòu)房源在9月15日—9月19日完成簽約，每天80組，超量部分9/21后，每天簽80組216。 已完成工作l 《認(rèn)購(gòu)合同》、《買(mǎi)賣(mài)合同》、《租賃合同》等合同文本制作；l 管理公司、經(jīng)營(yíng)公司的注冊(cè)登記；l 管理公司與經(jīng)營(yíng)公司、審計(jì)、法務(wù)、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同l 確認(rèn)貸款、辦證單位及相關(guān)手續(xù)；l 價(jià)目表完成（開(kāi)發(fā)商已在交易中心通過(guò)面積測(cè)繪報(bào)告）；l 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程演練；l 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施；l 調(diào)價(jià)計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；l 銷(xiāo)控計(jì)劃擬定：保留總價(jià)低于20萬(wàn)的約20套房源（以14樓包口各2套），以備處理疑難客戶(hù) 附：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)規(guī)定及流程 所有客戶(hù)必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)規(guī)則參與認(rèn)購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及辦理相關(guān)手續(xù)，逾期未能完成簽約的，金豐易居將撤銷(xiāo)對(duì)已訂購(gòu)房源的保留并將房源轉(zhuǎn)售他人； 所有客戶(hù)必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的銷(xiāo)控計(jì)劃及售價(jià)參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，遵循“先到先得”的次序，金豐易居不為特定客戶(hù)保留特定室號(hào)的房源；簽約須知及《認(rèn)購(gòu)書(shū)》（附后） 蓄水/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 營(yíng)銷(xiāo)媒體計(jì)劃表（接待會(huì)館開(kāi)館9/19）項(xiàng)目名稱(chēng)：柳林大廈（事業(yè)一部） 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)日期：2003年9月20日（星期六）媒體日期合同截止主題版面刊例備注雜志媒體易居會(huì)刊8/5（二）7/20樓盤(pán)信息+廣告封底免費(fèi)蓄水期9/5（五）8/22淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪整版免費(fèi)理財(cái)周刊9/8（一）提前4天淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪整版軟文新民周刊9/15（一）提前4天淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪整版軟文+硬廣告小計(jì)帳單、直投媒體高檔樓盤(pán)直投（含商務(wù)住宅）9/5（五）9/1預(yù)告開(kāi)盤(pán)10萬(wàn)份6萬(wàn)蓄水期太平洋金卡對(duì)帳單9/5（五）8/20淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪60萬(wàn)份18萬(wàn)強(qiáng)銷(xiāo)期電信大客戶(hù)帳單9/7（日）8/20淮海路商圈低總價(jià)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪22萬(wàn)份強(qiáng)銷(xiāo)期金豐易居客服中心9/5（五）提前10天發(fā)信+短信息/免費(fèi)易居會(huì)員蓄水小計(jì)報(bào)紙媒體新民晚報(bào)9/4（四）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版10萬(wàn)蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業(yè)小商鋪整版20萬(wàn)硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版20萬(wàn)硬廣告9/15（一）提前3天我崇尚唯心主義2整版40萬(wàn)硬廣告+軟新聞9/16（二）提前3天我堅(jiān)持唯物主義2整版40萬(wàn)硬廣告+軟新聞9/17（三）提前3天我追求拜經(jīng)主義2整版40萬(wàn)硬廣告+軟新聞9/18（四）提前3天我在上海消費(fèi)世界2整版40萬(wàn)硬廣告+軟新聞9/19（五）提前3天火燒淮海中路2整版40萬(wàn)硬廣告+軟新聞新聞晨報(bào)9/5（五）提前3天商鋪投資“三唯理論”半版5萬(wàn)蓄水期軟文炒作9/11（四）提前3天大商業(yè)小商鋪整版10萬(wàn)硬廣告9/12（五）提前3天私有淮海中路整版10萬(wàn)硬廣告9/15（一）提前3天看什么看整版10萬(wàn)硬廣告9/16（二）提前3天想什么想整版10萬(wàn)硬廣告9/17（三）提前3天算什么算整版10萬(wàn)硬廣告9/18（四）提前3天怕什么怕整版10萬(wàn)硬廣告9/19（五）提前3天等什么等整版10萬(wàn)硬廣告解放日?qǐng)?bào)9/4（四）提前3天加盟HK100大中國(guó)計(jì)劃半版10萬(wàn)蓄水期軟文炒作房地產(chǎn)時(shí)報(bào)9/8（一）提前3天加盟HK100大中國(guó)計(jì)劃半版5萬(wàn)蓄水期軟文炒作溫州晚報(bào)9/18（四）提前3天我崇尚
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