黃山毛峰電商項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-10 04:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歡迎，而且由于人們更加注重健康的生活方式，茶葉這種產(chǎn)品會(huì)被越來(lái)越多的人所接受。但是有管理問(wèn)題和品牌意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題，中國(guó)的茶葉市場(chǎng)也呈現(xiàn)出管理缺乏統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)缺失，不合理競(jìng)爭(zhēng)等系列問(wèn)題。當(dāng)然，政府提供的政策支持也推進(jìn)了茶葉市場(chǎng)的發(fā)展，所以中國(guó)的茶葉市場(chǎng)不被壟斷且不至于混亂。（二）電商行業(yè)分析 根據(jù)淘寶公布的一些數(shù)據(jù)，目前涉及電商的農(nóng)副產(chǎn)品種類(lèi)分布是比較分散的，涵蓋了數(shù)百種產(chǎn)品，但是成交金額品種較為靠前的農(nóng)副產(chǎn)品就相對(duì)集中，例如茶葉、蜜餞糖果、肉食、堅(jiān)果炒貨、工藝品及蜂蜜等都名列前茅。而且從網(wǎng)購(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，茶類(lèi)已成為淘寶網(wǎng)中銷(xiāo)量很大的農(nóng)副產(chǎn)品，銷(xiāo)售額超約100億元每年。3（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析從茶葉的電商企業(yè)數(shù)來(lái)看，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展很大程度上帶動(dòng)了茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的井噴現(xiàn)象。從交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，B2C茶葉網(wǎng)上零售的交易中，淘寶、微信、微博、有贊等大型電商平臺(tái)占了整個(gè)交易規(guī)模中的90%以上，而垂直網(wǎng)站只占到了10%不到。（四）目標(biāo)人群我們根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示：（見(jiàn)圖三）填寫(xiě)問(wèn)卷的用戶16%在20歲以下，%在2030歲，%在3040歲，%在40歲以上。您的年齡是40歲以上12%3040歲27%20歲以下16%2030歲44%圖三（您的年齡是？）同時(shí)根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示：填寫(xiě)問(wèn)卷的用戶67%有購(gòu)買(mǎi)過(guò)黃山毛峰的經(jīng)歷，且通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店，超市，網(wǎng)購(gòu)等購(gòu)買(mǎi)黃山毛峰的被調(diào)查者占所有調(diào)查者的60%左右，還發(fā)現(xiàn)40歲以上人群特別鐘愛(ài)茶葉這一商品，而在30歲以下的群體中大都熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，并且可以接受網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)毛峰這一方式。四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略據(jù)調(diào)查，約61%的人在購(gòu)買(mǎi)茶葉的時(shí)候都注重茶葉的產(chǎn)品質(zhì)量，因此，為保證茶葉的質(zhì)量，我們選擇采購(gòu)的都是原產(chǎn)自安徽黃山皖南山區(qū)正宗且質(zhì)量上乘的茶葉。同時(shí)，結(jié)合現(xiàn)代人注重綠色健康的食品觀念，我們采購(gòu)時(shí)也更加注重茶葉的綠色無(wú)污染，保證質(zhì)量的同時(shí)也符合大眾的綠色健康環(huán)保的消費(fèi)理念。同時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同收入人群對(duì)茶葉的要求不同，例如在產(chǎn)品的包裝上，高收4入人群一般喜愛(ài)罐裝，而中高收入人群偏愛(ài)茶包類(lèi)包裝，低收入人群對(duì)于袋裝類(lèi)簡(jiǎn)易包裝更易于接受。因此，根據(jù)不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，我們制定了差異化的產(chǎn)品策略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)行分級(jí)銷(xiāo)售，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量包裝和價(jià)格等差異化因素把產(chǎn)品分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)，不同的等級(jí)對(duì)應(yīng)不同消費(fèi)人群。特級(jí)毛峰對(duì)應(yīng)高消費(fèi)人群，質(zhì)量最佳，采用罐裝，包裝精美；一級(jí)毛峰對(duì)應(yīng)中高收入人群，質(zhì)量上好，采用茶包的包裝；二級(jí)毛峰對(duì)應(yīng)低消費(fèi)人群，由于這類(lèi)人群追求實(shí)用簡(jiǎn)易的包裝，因此我們對(duì)二級(jí)毛峰采用袋裝。只有不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品才可以滿足客戶需求，維持客戶的忠誠(chéng)，因此我們?cè)谧非蟛枞~質(zhì)量的同時(shí)也注重開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反映的情況發(fā)現(xiàn)，茶葉的其他類(lèi)飲品相對(duì)較少，而客戶對(duì)沖泡的粉類(lèi)飲品比較偏愛(ài)，我們由此受到啟發(fā)，我們對(duì)茶葉進(jìn)行研磨加工，再搭配一些其他的粉類(lèi)如核桃粉等，組合而成“茶葉粉”，客戶在食用時(shí)只需要簡(jiǎn)單沖泡就可以飲用，十分方便，更加符合客戶的需求。（二）價(jià)格策略據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，46%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)茶葉時(shí)，會(huì)考慮價(jià)格因素，所以制定合理的定價(jià)策略尤為重要。我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，只有滿足客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的提高。首先，在創(chuàng)業(yè)初期，我們采用低價(jià)策略，以一個(gè)較低的價(jià)格打入市場(chǎng)，在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。同時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)上的商品價(jià)格研究結(jié)合心理定價(jià)策略，我們采用一般消費(fèi)者都樂(lè)于接受的尾數(shù)定價(jià)的方式。為了滿足客戶的不同需求，我們對(duì)產(chǎn)品采用的是分級(jí)銷(xiāo)售，因此，我們也需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)定價(jià)，特級(jí)產(chǎn)品
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