黃山毛峰電商項目創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歡迎，而且由于人們更加注重健康的生活方式，茶葉這種產(chǎn)品會被越來越多的人所接受。但是有管理問題和品牌意識不強等問題，中國的茶葉市場也呈現(xiàn)出管理缺乏統(tǒng)一，標準缺失，不合理競爭等系列問題。當(dāng)然，政府提供的政策支持也推進了茶葉市場的發(fā)展，所以中國的茶葉市場不被壟斷且不至于混亂。（二）電商行業(yè)分析 根據(jù)淘寶公布的一些數(shù)據(jù)，目前涉及電商的農(nóng)副產(chǎn)品種類分布是比較分散的，涵蓋了數(shù)百種產(chǎn)品，但是成交金額品種較為靠前的農(nóng)副產(chǎn)品就相對集中，例如茶葉、蜜餞糖果、肉食、堅果炒貨、工藝品及蜂蜜等都名列前茅。而且從網(wǎng)購的數(shù)據(jù)來看，茶類已成為淘寶網(wǎng)中銷量很大的農(nóng)副產(chǎn)品，銷售額超約100億元每年。3（三）競爭者分析從茶葉的電商企業(yè)數(shù)來看，我國電子商務(wù)發(fā)展很大程度上帶動了茶葉網(wǎng)絡(luò)市場的井噴現(xiàn)象。從交易平臺的數(shù)據(jù)顯示，B2C茶葉網(wǎng)上零售的交易中，淘寶、微信、微博、有贊等大型電商平臺占了整個交易規(guī)模中的90%以上，而垂直網(wǎng)站只占到了10%不到。（四）目標人群我們根據(jù)回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示：（見圖三）填寫問卷的用戶16%在20歲以下，%在2030歲，%在3040歲，%在40歲以上。您的年齡是40歲以上12%3040歲27%20歲以下16%2030歲44%圖三（您的年齡是？）同時根據(jù)回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示：填寫問卷的用戶67%有購買過黃山毛峰的經(jīng)歷，且通過專賣店，超市，網(wǎng)購等購買黃山毛峰的被調(diào)查者占所有調(diào)查者的60%左右，還發(fā)現(xiàn)40歲以上人群特別鐘愛茶葉這一商品，而在30歲以下的群體中大都熱愛網(wǎng)購，并且可以接受網(wǎng)上購買毛峰這一方式。四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略據(jù)調(diào)查，約61%的人在購買茶葉的時候都注重茶葉的產(chǎn)品質(zhì)量，因此，為保證茶葉的質(zhì)量，我們選擇采購的都是原產(chǎn)自安徽黃山皖南山區(qū)正宗且質(zhì)量上乘的茶葉。同時，結(jié)合現(xiàn)代人注重綠色健康的食品觀念，我們采購時也更加注重茶葉的綠色無污染，保證質(zhì)量的同時也符合大眾的綠色健康環(huán)保的消費理念。同時，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同收入人群對茶葉的要求不同，例如在產(chǎn)品的包裝上，高收4入人群一般喜愛罐裝，而中高收入人群偏愛茶包類包裝，低收入人群對于袋裝類簡易包裝更易于接受。因此，根據(jù)不同消費人群的消費需求，我們制定了差異化的產(chǎn)品策略，對產(chǎn)品進行實行分級銷售，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量包裝和價格等差異化因素把產(chǎn)品分為特級、一級、二級，不同的等級對應(yīng)不同消費人群。特級毛峰對應(yīng)高消費人群，質(zhì)量最佳，采用罐裝，包裝精美；一級毛峰對應(yīng)中高收入人群，質(zhì)量上好，采用茶包的包裝；二級毛峰對應(yīng)低消費人群，由于這類人群追求實用簡易的包裝，因此我們對二級毛峰采用袋裝。只有不斷開發(fā)新的產(chǎn)品才可以滿足客戶需求，維持客戶的忠誠，因此我們在追求茶葉質(zhì)量的同時也注重開發(fā)新產(chǎn)品。我們根據(jù)市場調(diào)查反映的情況發(fā)現(xiàn)，茶葉的其他類飲品相對較少，而客戶對沖泡的粉類飲品比較偏愛，我們由此受到啟發(fā)，我們對茶葉進行研磨加工，再搭配一些其他的粉類如核桃粉等，組合而成“茶葉粉”，客戶在食用時只需要簡單沖泡就可以飲用，十分方便，更加符合客戶的需求。（二）價格策略據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，46%的消費者在購買茶葉時，會考慮價格因素，所以制定合理的定價策略尤為重要。我們在定價的時候，以客戶為中心，實現(xiàn)客戶價值最大化，只有滿足客戶的需求才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售額的提高。首先，在創(chuàng)業(yè)初期，我們采用低價策略，以一個較低的價格打入市場，在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的銷售，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。同時，經(jīng)過對目前互聯(lián)網(wǎng)上的商品價格研究結(jié)合心理定價策略，我們采用一般消費者都樂于接受的尾數(shù)定價的方式。為了滿足客戶的不同需求，我們對產(chǎn)品采用的是分級銷售，因此，我們也需要對產(chǎn)品進行分級定價，特級產(chǎn)品
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1