【文章內(nèi)容簡介】 制度，代理商可以根據(jù)自己的需求選擇一定的代理等級進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，同時我們的專業(yè)人員也會不定期的對查看代理商的銷售網(wǎng)店或商城、網(wǎng)站，看其是否按照我們的規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這樣可以幫我們的企業(yè)規(guī)范其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場，保護(hù)產(chǎn)品品牌。 下面簡單介紹一下我們?nèi)绾螌鹘y(tǒng)的營銷模式與用于新型的BMC整合型營銷模式中的。（1）B2C主要以網(wǎng)絡(luò)分銷商城的形式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣，通過招募網(wǎng)絡(luò)代理商，吸引有啊、拍拍、淘寶、易趣等網(wǎng)店零售商的入駐，為代理提供更多的服務(wù)政策和專業(yè)輔導(dǎo)以及數(shù)據(jù)包的提供，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠占據(jù)更多的網(wǎng)絡(luò)市場份額（2）AP在網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行會員制營銷，凡是會員入駐即送1000積分，會員享受打折，會員推廣我們的商城讓更多人加入我們的商城成為我們的會員可獎勵推廣的會員相應(yīng)的積分。積分以1%的形式抵扣人民幣在我們商城進(jìn)行消費。比如1000積分=10元錢，可抵扣10元錢的消費。（3）B2C2C以網(wǎng)絡(luò)商城上一件代發(fā)貨的形式進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，網(wǎng)店零售商銷售出去的產(chǎn)品我們直接通過廠家發(fā)貨，給予代理者中間利潤差。而對于我們商城會員的產(chǎn)品營銷推廣我們也給予一定的利潤差價，并且代發(fā)貨。（4）C2B是以團購和個性產(chǎn)品的大量訂單為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品的訂單生產(chǎn)。以這樣的形式吸引更多的消費者和大客戶，既能為公司贏取更多的利潤也可以促進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）B2B電子商務(wù)平臺，主要面向供應(yīng)商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費群體，中國最權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，目前有20%左右的企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務(wù)的重要性，其中2007年做推廣的企業(yè)有80%左右的都是通過B2B推廣的。通過B2B電子商務(wù)營銷模式獲取更多的產(chǎn)品訂單，提升企業(yè)的產(chǎn)品市場占據(jù)份額。（Search Engine Marketing）網(wǎng)站的推廣與宣傳至關(guān)重要，我們在綜合傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化SEO的基礎(chǔ)上利用新的搜索引擎營銷與優(yōu)化模式SEM模式。SEM是Search Engine Marketing的縮寫，即搜索引擎營銷與優(yōu)化的意思。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲取最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。 SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)！ 在企業(yè)網(wǎng)站和商城營銷推廣中我們會對關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站流量、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄數(shù)據(jù)等做一個分析與診斷， 然后通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)擴展到搜索引擎中從而帶來商業(yè)價值，我們會策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進(jìn)行實施，還會對營銷效果進(jìn)行檢測。盡可能讓企業(yè)以低投入帶來高回報，同時宣傳和維護(hù)企業(yè)品牌，樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。從而達(dá)到雙贏的目的。二、WBS營銷推廣戰(zhàn)略隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)成為很多公司企業(yè)的主打模式，并越來越受到大多數(shù)群體的關(guān)注。只有通過有效全面的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳方式才能讓更多的人關(guān)注我們的產(chǎn)品和商城的信息，才能在網(wǎng)上把生意做火，由于我們針對的是中小型企業(yè)我們將營銷分為線上線下同步走。首先，線下我們將招募一批有對電子商務(wù)十分熟悉的專業(yè)人員作為我們品牌的推廣人員，通過我們對他們進(jìn)行集中式的培訓(xùn)，讓他們可以在短時間內(nèi)快速的了解我們的服務(wù)項目，服務(wù)對象及如何與企業(yè)進(jìn)行溝通洽談等。我們會招募一批渠道專業(yè)幫我們招募網(wǎng)上代理商以及吸引更多的會員入駐我們商城，成為我們的潛在消費者。其次，我們將開設(shè)一系列的培訓(xùn)課公開，目的專門針對那些有想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，但又不知如何下手的企業(yè)高層人員，通過免費來聽取我們的公開課，讓他們大概了解什么是電子商務(wù)及目前電子商務(wù)的發(fā)展趨勢等一系列的電子商務(wù)知識普及和深化。這樣當(dāng)他們對電子商務(wù)有了一定的了解以后，并有意向與我們洽談，我們將逐一根據(jù)企業(yè)不同的情況對他們進(jìn)行分析，為他們量身打造出適合自身企業(yè)的最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。如果還想深入了解，我們根據(jù)不同的情況進(jìn)行課程費用的收取。最后通過線下直接快速面對面的宣傳方式，讓企業(yè)在短時間內(nèi)可以與我們進(jìn)行溝通交流，同時為我們帶來更多的潛在用戶。而通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，我們將其分為以下8點：l 作為一種低成本的甚至是“無償”的網(wǎng)絡(luò)媒體的社交網(wǎng)站是我們優(yōu)先選擇的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，在上面可以發(fā)布我們的廣告信息。l 微博營銷，由于微博幾乎不需要什么成本，只需要安排專門的人做微博更新就好。所以微博是我們營銷的又一大廣告平臺。l 建立分銷商城和銷售商城，通過會員制營銷（BMC）和招募代理的形式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，在營銷的過程中網(wǎng)上代理商也會成為我們的消費群里。l 通過口碑式營銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳，擴大我們的產(chǎn)品和品牌影響力，從而帶來更多的潛在客戶。l 加入一些“幫派”，在“幫派”中發(fā)帖和加入一些旺旺群，發(fā)布群信息進(jìn)行我們的店鋪和產(chǎn)品的宣傳，偶爾設(shè)立秒殺活動，吸引更多的網(wǎng)購群體。充分利用現(xiàn)有的和資源，發(fā)帖。l 在相關(guān)的門戶網(wǎng)站注冊免費會員，發(fā)布我們的產(chǎn)品以及店面網(wǎng)址信息。在校園各個貼吧上發(fā)布我們的產(chǎn)品宣傳信息和網(wǎng)址。l 移動營銷推廣，隨著3G時代的到來，移動電子商務(wù)發(fā)展的速度也是與日俱增，在忙碌的經(jīng)濟時代，移動網(wǎng)絡(luò)平臺將收到更多人的重視。l SEM網(wǎng)站優(yōu)化與推廣，通過提升網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎網(wǎng)站上的排行來提升產(chǎn)品品牌和間接帶來銷售訂單。（1）完成企業(yè)商城的建設(shè)與運營，完善企業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)博客等營銷工具。（2）編寫足夠讓人著迷的產(chǎn)品介紹和上傳清晰的產(chǎn)品圖片由于在網(wǎng)絡(luò)的的世界里，人們不能夠親手觸摸或是體驗到自己想要購買的商品，所以撰寫一份足夠讓消費者著迷和喜歡的產(chǎn)品介紹至關(guān)重要。在寫好產(chǎn)品介紹的同時，我們也要注意到幾個方面：一是要用一個有說服力的標(biāo)題激發(fā)訪客的興趣，吸引消費者點擊該商品。二是要有詳細(xì)的產(chǎn)品說明和產(chǎn)品介紹，這樣可以解決消費者的不少疑問。三是寫上已經(jīng)使用該產(chǎn)品的顧客寫的評價和推薦。四是要對自己的產(chǎn)品給出一個保證，如三個月包換等等。五是要創(chuàng)造客戶必須使用我們產(chǎn)品的緊迫感，在對我們產(chǎn)品的整個介紹中，重點突出商品的獨一無二性。（3）制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，完善郵資模板，包裝整個銷售模式的正常運營。每天定時更新產(chǎn)品庫存量，定時錄單（采購單），全面招募代理和找會員入駐商城。（4）運用免費網(wǎng)絡(luò)推廣工具首先，策劃一些專題網(wǎng)絡(luò)活動及相關(guān)軟性新聞的活動的推廣，同時運用論壇、社區(qū)營銷，結(jié)合社會熱點話題，借助天涯、貓撲等綜合性論壇、人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行話題炒作，吸引目標(biāo)人群的注意。其次，可以運用數(shù)據(jù)庫營銷，運用、郵件、阿里旺旺、MSN、校園貼吧以及社團貼吧進(jìn)行分析，面向網(wǎng)購人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。（5）提供附加產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品來增加銷售量我們要發(fā)現(xiàn)與發(fā)展同一個客戶對于我們的不同價值，就需要滿足他們的需求，讓他們成為我們的回頭客，具體可以從以下幾方面入手：一是提供和客戶原來購買的產(chǎn)品互補的產(chǎn)品；二是發(fā)送電子優(yōu)惠券，發(fā)起促銷活動和秒殺活動，吸引客戶再度光臨；三是積分贈送，凡是會員入駐即送1000積分，會員享受打折，會員推廣我們的商城讓更多人加入我們的商城成為我們的會員可獎勵推廣的會員相應(yīng)的積分。積分以1%的形式抵扣人民幣在我們商城進(jìn)行消費。比如1000積分=10元錢，可抵扣10元錢的消費。四是運營活動對客戶進(jìn)行一定的獎勵，特別是那些回頭率比較高的老顧客，讓他們知道我們一直在想著他們、關(guān)心他們、從而讓他們對我們更加青睞。（6）建立寬松的代理營銷模式，讓更多人加入我們的銷售團隊最快的營銷方式就是讓更多的人幫我們?nèi)ヤN售，把覆蓋面盡可能的拉大，我們可以把商品放在代理商的網(wǎng)站或網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，每次帶來一個買主，就給予他們一定的傭金，同時設(shè)立直通我們網(wǎng)店的超鏈接。充分利用大學(xué)資源，很多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，但是又不知道從何下手，于是我們就會和他們分享我們的營銷資源，給予他們一定的銷售指導(dǎo)和支持，讓他們代理我們的商品，加入淘寶客推廣，他們通過幫我們推廣銷售來賺取差價。為了更好的推廣網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，我們設(shè)立了5個代理級別，注冊我們商城會員但是沒有填寫代理申請表的會員一律加為商城會員，填寫了代理申請表的會員并下載我們商城數(shù)據(jù)包的會員加為普通代理會員，享受基本的代理折扣價。對于日銷量可觀，網(wǎng)店信譽很高的代理會員加起為高級代理會員，更低的代理折扣價。在我們商城預(yù)存1000元的代理加其為銀牌代理會員，享受低折扣代理價，余存款可抵押拿貨產(chǎn)品的價格，但是其抵押拿貨產(chǎn)品后的預(yù)存款不能低于300元。在我們商城預(yù)存1000元的代理加其為銀牌代理會員，享受會員中最低折扣代理價其余存款可抵押拿貨產(chǎn)品的價格，但是其抵押拿貨產(chǎn)品后的預(yù)存款不能少于于600元。商城代理級別（7）各個門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站、貼吧和微博上發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息等宣傳廣告。如通過騰訊提問“網(wǎng)上有檸檬產(chǎn)品銷售嗎？檸檬產(chǎn)品都有什么功效？”我們的營銷推廣人員就會去回答問題并且寫上我們的商城名字和地址。網(wǎng)上代理商銷售出去產(chǎn)品后，來我們商城下單，下單完成后我們會