民族樂器電商創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手比較內(nèi)容競爭者甲：Wonderful Life With Topitem競爭者乙：Musical instruments wholesale network競爭者丙：MUSIC FANCIER創(chuàng)建時間25 Sep 201407 Jun 201401 May 2014信用度354952好評率100%98%%顧客來源（國籍）美國、俄羅斯巴西、俄羅斯、美國美國、俄羅斯、加拿大月成交量17筆16筆10筆客單價2美元左右12美元15美元營銷推廣無店鋪優(yōu)惠券無4. SWOT分析： （1）三家競爭店鋪開店時間比我們店鋪早，有積累銷量和信譽度。 （2）三家店鋪產(chǎn)品目前發(fā)布比我們多，給顧客選擇機會大。 （3）每個店鋪都有幾款比較好賣的產(chǎn)品，帶動店鋪銷售。 競爭對手主要劣勢： （1）競爭對手店鋪整體店鋪定位不清晰。 （2）競爭對手產(chǎn)品容易復(fù)制，可能后期很難形成爆款。 （3）產(chǎn)品沒有形成自己的市場，還需要培養(yǎng)一批自己的老客戶。 （1）我們的項目具有市場發(fā)展?jié)摿?，具有整體性的民族特色定位。 （2）我們擁有一家淘寶店鋪，有贊微商城在后期會慢慢運營起來，團隊具有銷售網(wǎng)上產(chǎn)品的經(jīng)驗。 （3）我們擁有樂器行業(yè)和傳統(tǒng)手工藝品的資源，可以找到最優(yōu)質(zhì)的貨源和最好供應(yīng)商。 （1）我們前期準(zhǔn)備資金不足。 （2）對國外網(wǎng)站平臺信息了解不夠多。 （3）對有贊微商城的挖掘還不到位，對粉絲的用戶粘度還未有一定的運營。 （1）在速賣通這個平臺發(fā)展，民族樂器民族音樂從長遠(yuǎn)來看有很好發(fā)展機遇，這個平臺面向著全世界在成長，中國文化讓更多國外朋友認(rèn)識熟悉還需要發(fā)展。在有贊微商城這個平臺上，有更多的流量曝光，可以通過對粉絲的運營，提高用戶粘度，在微信平臺上可以做相關(guān)的活動來增加粉絲的數(shù)量，同時來提高銷售平臺的知名度。 （2）速賣通平臺上，真正做具有民族文化的店鋪并不太多，特別是專做民族樂器音樂以及樂器配件的店鋪不算多。給我們留下了一個發(fā)展的機會。同時，在有贊微商城上做化妝品、衣服的微商比較多，相對于名族特色產(chǎn)品做的人較少，對于我們來說是一個很好的契機。 （1）我們團隊目前遇到挑戰(zhàn)是如何發(fā)展國外宣傳營銷，讓我們的民族樂器產(chǎn)品得到更多人喜歡。 （2）同時在運營3家不同的銷售平臺，對于5個還是在校大學(xué)生來說，在時間和精力上來說，有一定的困難。 （3）做好發(fā)貨，物流運輸和客戶收貨后的售后服務(wù)。 三、營銷策略 1. 產(chǎn)品營銷賣點產(chǎn)品分類主要賣點中國傳統(tǒng)樂器傳承中國傳統(tǒng)樂器，傳統(tǒng)中國文化中國民族樂器能夠多元化的展現(xiàn)中國民族之間的文化，生活特色，讓更多人渴望去學(xué)習(xí)它民族樂器配件可以值得用來研究和認(rèn)識中國樂器樂器配套產(chǎn)品為樂器找到適合它的附件（1）速賣通推廣營銷推廣方式費用預(yù)測（元）速賣通直通車推廣1000元/月聯(lián)盟營銷推廣3%5%傭金計算店鋪內(nèi)營銷活動（限時折扣、滿立減、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪打折）根據(jù)店鋪銷售情況選擇活動，設(shè)置促銷內(nèi)容速賣通平臺活動根據(jù)平臺活動要求選擇產(chǎn)品，設(shè)置相應(yīng)折扣優(yōu)惠（2）海外推廣：第一種，客戶營銷方式。我們將會在每一筆訂單發(fā)貨時，在包裝上精心設(shè)計我們店鋪二維碼，方便顧客推薦朋友購買。 第二種，海外網(wǎng)站論壇宣傳方式。如redflagdeals、fatwallet、slickdeals。 第三種，國內(nèi)外朋友間轉(zhuǎn)發(fā)分享方式。 （3）微信推廣：第一種：朋友圈分享互推，增加粉絲量 第二種：微信平臺做一些投票活動，增加用戶粘度 第三種：線下做一些推廣，增加與粉絲的互動。 ：（1）速賣通平臺進行銷售和推廣的渠道。 （2）通過國外網(wǎng)站投放廣告，在花錢和不花錢的平臺都進行推廣，可以把中國民族樂器產(chǎn)品和我們店鋪推廣出去。 （3）通過在國外朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)我們店鋪產(chǎn)品進行推廣。 （4）有贊微商城的運營，將微信上的流量用上來。 （5）參加北上廣國際樂器展銷會，結(jié)實更多國外銷售商進行合作，把我們店鋪的產(chǎn)品宣傳出去。 推廣營銷方式預(yù)計營銷費用速賣通推廣前期三個月3000海外平臺推廣前期一年12000包裝推廣前期半年1000（選擇一項并打勾）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商四、實施階段 ： 網(wǎng)店建設(shè)進度設(shè)計：第一個月，計劃是選擇新品，做整店鋪布局，做好產(chǎn)品上架，價格定位，詳情頁面的英文設(shè)計，確定產(chǎn)品引流款，活動款和利潤款。根據(jù)一個月的銷量和數(shù)據(jù)分析，做好第二個月的店鋪整體運營推廣銷售的方向。爭取比第一個月店鋪情況更加成熟。 階段目標(biāo)：前三個月，做好店鋪整體產(chǎn)品上架，選出最終引流款，活動款和利潤款。在瀏覽量，訪客數(shù)，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)上一個月比另一個月好。 ： 市場推廣進度設(shè)計：先用限時折扣，店鋪優(yōu)惠券等等店鋪活動，對店鋪整體產(chǎn)品進行高度曝光量，根據(jù)銷量可以嘗試速賣通直
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