物流園招商方案(編輯修改稿)
2025-06-10 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行培育：1） 合理的業(yè)態(tài)規(guī)則：有選擇性的引入有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)商家。2） 租金優(yōu)惠及免租期：開業(yè)前12年給予商戶不同程度的租金優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)簽訂長(zhǎng)期租賃合同的商戶提供一定免租期。此部分政策已經(jīng)提交公司，望領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。3） 后期市場(chǎng)的經(jīng)營管理：俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢”，市場(chǎng)的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場(chǎng)的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。對(duì)于培育市場(chǎng)期間，應(yīng)預(yù)留出一定份額的資金，用于幫助進(jìn)場(chǎng)商戶進(jìn)行宣傳推廣，如有能力，可以組建一支隊(duì)伍，用于幫助進(jìn)場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。 樹立項(xiàng)目高端價(jià)值形象，低開高走，穩(wěn)步上升 確認(rèn)項(xiàng)目合理實(shí)收租金后，初期對(duì)外宣傳租金定位高于普通市場(chǎng)，通過高端價(jià)格樹立項(xiàng)目高端產(chǎn)業(yè)形象。但考慮到市場(chǎng)實(shí)際租金承受能力及對(duì)商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營政策，在商場(chǎng)培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動(dòng)及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個(gè)租金達(dá)到市場(chǎng)普通水平，通過高端形象、低端價(jià)格迅速引爆市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價(jià)格。 平衡周邊商業(yè)項(xiàng)目租金和其商業(yè)經(jīng)營狀況，我方建議應(yīng)將租金標(biāo)準(zhǔn)調(diào)至專線物流市場(chǎng) 元/平米/月，倉庫 元/平方/月 知名企業(yè)的進(jìn)入時(shí)整個(gè)項(xiàng)目的整體形象及對(duì)商家吸引力提升的重要一個(gè)步驟，所以為了確保品牌企業(yè)的進(jìn)入，可適當(dāng)對(duì)主力客戶提供相對(duì)優(yōu)厚招商政策。 ● 租金條件優(yōu)惠政策 ● 提供外墻體多媒體廣告位召開簽約新聞發(fā)布 ● 優(yōu)先選鋪權(quán) ● 免費(fèi)為其做形象宣傳（在招商宣傳媒體上）五、招商執(zhí)行 （一）招商執(zhí)行計(jì)劃 招商籌備階段：201年月201年月 招商前期市場(chǎng)調(diào)查及招商策劃 前期招商階段：201年月201年月 招商工作的全面展開，各種媒體廣告的投放結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋情況適當(dāng)調(diào)整招商策略 開業(yè)籌備階段：203年月 招商工作進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，緊張而有序的進(jìn)行 業(yè)的準(zhǔn)備工作，做最有力的廣告宣傳 （二）招商執(zhí)行管理 為了便于更好地開展本項(xiàng)目的招商工作，我們根據(jù)項(xiàng)目的總體營銷戰(zhàn)略和項(xiàng)目定位建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招商執(zhí)行流程，使得我們的招商工作可以有目的、有步驟地進(jìn)行。安排客戶進(jìn)場(chǎng)裝修市場(chǎng)順利開業(yè)為保證商鋪的順利銷售，開業(yè)前如準(zhǔn)客戶有意向購買商鋪，可將誠意金轉(zhuǎn)為購房金客戶填寫租賃意向書、租戶登記表項(xiàng)目組審核客戶認(rèn)租資格準(zhǔn)客戶簽署臨時(shí)租賃協(xié)議書，并交納誠意金聯(lián)系目標(biāo)客戶多次反復(fù)發(fā)放資料給目標(biāo)客戶人員分組按業(yè)態(tài)將招商團(tuán)隊(duì)分組協(xié)助客戶辦理營業(yè)合同、稅務(wù)登記等事項(xiàng)客戶資料收集聯(lián)系客戶看場(chǎng)地（洽談）準(zhǔn)客戶在約定期內(nèi)簽署租賃合同，非準(zhǔn)客戶退還誠意金 為方便招商工作的組織統(tǒng)籌與日后的客戶服務(wù)管理工作的同一性，應(yīng)建立一個(gè)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的項(xiàng)目小組。項(xiàng)目經(jīng)理起到日常招商工作的協(xié)調(diào)、對(duì)接作用，項(xiàng)目小組其他員工作由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度需要安排。其組織結(jié)構(gòu)如下（根據(jù)項(xiàng)
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