【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 科技三項(xiàng)費(fèi)表25 申請(qǐng)科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用預(yù)算表序號(hào)名 稱單位數(shù)量金額(萬(wàn)元)使用時(shí)間1開(kāi)發(fā)費(fèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員費(fèi)原材料動(dòng)力費(fèi)檢測(cè)費(fèi)調(diào)研費(fèi)查新費(fèi)技術(shù)咨詢費(fèi)轉(zhuǎn)讓、合作費(fèi)2設(shè)備費(fèi)申請(qǐng)三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助設(shè)備：3試制費(fèi)人員費(fèi)原材料動(dòng)力費(fèi)檢測(cè)費(fèi)4鑒定驗(yàn)收費(fèi)7 市場(chǎng)預(yù)測(cè)我國(guó)以電力為主的高溫工業(yè)，由于煤質(zhì)等方面的原因，過(guò)熱現(xiàn)象普遍存在。隨著人們對(duì)鍋爐防護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，有選擇地使用性能良好、操作方便、節(jié)能降耗的產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨，KR高溫隔熱防超溫涂料作為一種新型的功能涂料將有著非常廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。如果以每臺(tái)鍋爐需隔熱防護(hù)的面積為100平方米，每平方米用料5公斤計(jì)，則每臺(tái)鍋爐需高溫隔熱防超溫涂料500公斤。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)火（熱）電廠現(xiàn)有35t/h以上燃煤鍋爐7000多臺(tái)，高溫隔熱防超溫涂料市場(chǎng)容量應(yīng)為5000噸以上，如果每年需施工的燃煤鍋爐按總量的50%計(jì)，則高溫隔熱防超溫涂料的年需求量為2500噸；同時(shí)，該產(chǎn)品在石化、冶金、建材等行業(yè)也有非常大的潛在市場(chǎng)，如我國(guó)擁有工業(yè)窯爐16萬(wàn)余臺(tái)；十萬(wàn)噸級(jí)以上的石化企業(yè)也不少于20余家，該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量應(yīng)不低于5000噸，所以，KR高溫隔熱防超溫涂料在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)總?cè)萘砍?萬(wàn)噸，年需求總量在5000噸以上。8 市場(chǎng)營(yíng)銷措施及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)措施 營(yíng)銷方式以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足于用戶需求。實(shí)行生產(chǎn)、銷售、施工、服務(wù)一條龍的營(yíng)銷方式。 營(yíng)銷體系建設(shè)（1）本公司設(shè)立了市場(chǎng)部，立足于以市場(chǎng)調(diào)查為主，收集市場(chǎng)反饋信息。（2）本公司擁有一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)、具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓能力的營(yíng)銷隊(duì)伍，并建立了西北、西南、華北、京津、東北、中原、華東、華南八大銷售片區(qū)，同時(shí)積極扶植各地區(qū)產(chǎn)品代理商以及進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，從而完善了公司的營(yíng)銷策略。公司營(yíng)銷體系如圖25所示:營(yíng)銷副總市 場(chǎng) 部銷 售 部網(wǎng)絡(luò)銷售部片區(qū)經(jīng)理地區(qū)代理商銷 售 員圖25 某公司營(yíng)銷體系圖（3）公司具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，近期還專門(mén)成立了海外市場(chǎng)部，并制定了海外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，將采用各種有效的營(yíng)銷策略，拓展海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 營(yíng)銷計(jì)劃公司計(jì)劃在項(xiàng)目完成后，到2008年12月，累計(jì)生產(chǎn)并銷售該產(chǎn)品850 噸。 營(yíng)銷策略發(fā)揮公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售力量及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。具體營(yíng)銷措施為：（1）通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比吸引用戶；認(rèn)真履行合同，做到質(zhì)量到位，交貨期到位，服務(wù)到位。并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與用戶建立密切合作的伙伴關(guān)系。（2）加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品技術(shù)性能、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)合同法等知識(shí)培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量。（3）建立激勵(lì)機(jī)制，以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。（4）擴(kuò)大企業(yè)廣告、宣傳力度，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。三 項(xiàng)目實(shí)施支撐條件1 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力及工藝配套能力論述某高新技術(shù)實(shí)業(yè)有限公司位于國(guó)家級(jí)某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，是一家主要致力于高溫耐磨防腐材料、耐火材料、節(jié)能材料、窯爐化工等產(chǎn)品及技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售與施工的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司創(chuàng)立于1993年，現(xiàn)有注冊(cè)資金 3000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為某省新材料行業(yè)的骨干企業(yè)，在國(guó)內(nèi)金屬耐磨抗蝕領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。公司始終堅(jiān)持 “以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以強(qiáng)化管理為手段”的經(jīng)營(yíng)方針，遵循“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的宗旨，發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、求精、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品品種，保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)水平。不僅取得了良好的業(yè)績(jī)，而且樹(shù)立了健康的企業(yè)形象。幾年來(lái)，公司曾連續(xù)多次被評(píng)為某市、某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)先進(jìn)企業(yè)和納稅大戶，先后被全國(guó)工商聯(lián)和國(guó)家質(zhì)檢總局授予“工商聯(lián)重質(zhì)量守信譽(yù)先進(jìn)會(huì)員企業(yè)”，某省科技廳授予“某省先進(jìn)民營(yíng)科技企業(yè)”，某市政府列入“某市重點(diǎn)個(gè)私民營(yíng)企業(yè)”、“某市科技示范企業(yè)”。公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有員工208人，平均年齡35歲，其中本科以上學(xué)歷人員95人，%。其中：教授2人，碩士研究生8人，高級(jí)工程師16人，具有高、中級(jí)職稱的工程技術(shù)人員占員工總數(shù)的32%，是一支專業(yè)技術(shù)精、服務(wù)意識(shí)好、開(kāi)拓能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，就把“以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力”確立為企業(yè)發(fā)展之路。為此，公司進(jìn)行了大量的科技投入，近幾年來(lái)用于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。公司以自身科研開(kāi)發(fā)力量為主力，同時(shí)依托高校及科研院所的科技力量，走“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)展之路?，F(xiàn)已與某大學(xué)聯(lián)合，成立技術(shù)合作中心，這將有利于進(jìn)一步提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。另外，本公司還擁有一個(gè)市級(jí)工程技術(shù)中心，最近經(jīng)國(guó)家人事部批準(zhǔn)又設(shè)立了博士后科研工作站，擁有各類科技研發(fā)人員36人，其中博士2人，碩士8人，具有高級(jí)職稱10人，中級(jí)職稱24人。現(xiàn)在，公司已研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：JHU系列高溫遠(yuǎn)紅外涂料、KM系列高溫抗蝕耐磨涂料、MC系列高溫抗蝕耐磨襯里材料、KJ系列高溫防渣防結(jié)焦涂料、KR系列高溫隔熱防超溫涂料、MT系列高溫抗蝕耐磨陶瓷片等八大系列三十余個(gè)品種。這些產(chǎn)品科技含量高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)全部自有，曾榮獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)二十余項(xiàng)，其中獲省科技進(jìn)步獎(jiǎng)兩項(xiàng)、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng)。先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃三項(xiàng)、國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃一項(xiàng)、國(guó)家級(jí)科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃一項(xiàng)、國(guó)家科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目?jī)身?xiàng)，省、市級(jí)科技計(jì)劃數(shù)項(xiàng)，具有運(yùn)作大型項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和能力?，F(xiàn)在，高溫抗蝕耐磨涂料、高溫抗蝕耐磨膠泥、特種陶瓷片等產(chǎn)品及技術(shù)已暢銷全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，受到國(guó)內(nèi)客戶的普遍好評(píng)，并已和全國(guó)上百家企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有著較大的銷售、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。2005年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6157萬(wàn)元，利潤(rùn)613萬(wàn)元，上交稅金489萬(wàn)元?，F(xiàn)在，公司總資產(chǎn)為8066萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)原值818萬(wàn)元，總負(fù)債2404萬(wàn)元，負(fù)債率 %。開(kāi)戶銀行中國(guó)建設(shè)銀行某火炬支行，信用等級(jí)AA+。 項(xiàng)目現(xiàn)有生產(chǎn)裝備及配套情況該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化地點(diǎn)設(shè)在市高新區(qū)高新五路，區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，交通便利。公司配有一條325KVA供電專用線，供水由市政自來(lái)水管網(wǎng)直接供給，完全能滿足該項(xiàng)目所需。公司現(xiàn)有辦公室、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車(chē)間及倉(cāng)庫(kù)等共1300 m2，擁有年產(chǎn)100噸（實(shí)際設(shè)計(jì)能力250噸）KR高溫隔熱防超溫涂料中試生產(chǎn)線一條，配有混合機(jī)、反應(yīng)釜、袋式除塵器、耐磨試驗(yàn)沖蝕、箱式馬福爐、電光分析天平等各1臺(tái)，另有部分施工設(shè)備，基本能滿足中試生產(chǎn)、檢測(cè)與施工所需。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力某高新技術(shù)實(shí)業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)金屬耐磨抗蝕行業(yè)中具有龍頭地位，產(chǎn)品的銷售占有國(guó)內(nèi)本行業(yè)近10%的市場(chǎng)份額，是全國(guó)熱噴涂協(xié)作組理事會(huì)會(huì)員，產(chǎn)品銷售區(qū)域遍及國(guó)內(nèi)除西藏、臺(tái)灣之外的全國(guó)其它所有省、市、自治區(qū)，并已和全國(guó)上百家企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有著較大的銷售、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)。并擁有一支專業(yè)化、高素質(zhì)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍。銷售人員54人，%3 企業(yè)管理貫標(biāo)情況：本公司擁有一支專業(yè)化、年輕化、高素質(zhì)，由“一專多能”型管理人才構(gòu)成的管理團(tuán)隊(duì)，共22人，平均年齡33歲，均為大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中MBA5人，并有多人曾獲某市“優(yōu)秀廠長(zhǎng)（經(jīng)理）”、“先進(jìn)個(gè)人”等稱號(hào)。他們具有強(qiáng)烈的開(kāi)拓思想和創(chuàng)新意識(shí)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，是新時(shí)期知識(shí)型、復(fù)合型管理結(jié)構(gòu)模式的最佳組合，已成為本公司發(fā)展的強(qiáng)有力保障。公司還建立了一套科學(xué)、規(guī)范的管理制度，并于2002年10月22日通過(guò)中國(guó)質(zhì)量管理認(rèn)證中心（CQC）的ISO9001：2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證。4 項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)人員情況該項(xiàng)目主要依靠本公司的技術(shù)力量，同時(shí)聘請(qǐng)了一位某大學(xué)的教授為技術(shù)顧問(wèn)。項(xiàng)目組主要有10人組成，其中化學(xué)、化工專業(yè)的5名，材料專業(yè)的 2名，腐蝕與防護(hù)專業(yè)的 2名，機(jī)電專業(yè)的1名。在這些成員中，%，其中高級(jí)工程師6名，工程師3名。5 項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人情況xx，男，1962年7月出生，高級(jí)工程師，1982年畢業(yè)于華東化工學(xué)院無(wú)機(jī)化工專業(yè)，獲工學(xué)士學(xué)位。2004年畢業(yè)于澳大利亞南澳大學(xué)MBA，獲工商管理碩士學(xué)位。1982年至1986年在安慶氮肥廠從事技術(shù)研究工作，1986年至1993年在某省經(jīng)貿(mào)委新技術(shù)推廣站，主要從事高新技術(shù)的推廣、應(yīng)用，于1993年創(chuàng)辦了以節(jié)能、耐高溫、耐磨損、防腐蝕等高新技術(shù)產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)為目標(biāo)的某高新技術(shù)實(shí)業(yè)有限公司并任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。xx思想敏銳，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)及市場(chǎng)開(kāi)拓能力，領(lǐng)導(dǎo)某高新技術(shù)實(shí)業(yè)有限公司由一個(gè)當(dāng)初投資8萬(wàn)無(wú)、員工僅幾個(gè)人的小公司發(fā)展成為擁有注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，員工208人的中小企業(yè)。在他的帶領(lǐng)下，公司長(zhǎng)期與高等院校及科研院所密切合作，進(jìn)行高新技術(shù)產(chǎn)品的研制及攻關(guān)。先后主持研制、開(kāi)發(fā)了適應(yīng)市場(chǎng)需要、具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的高溫遠(yuǎn)紅外涂料、高溫抗蝕耐磨涂料、高溫抗蝕耐磨襯里材料、循環(huán)流化床鍋爐專用耐磨耐火材料等產(chǎn)品。其中“JHU高溫遠(yuǎn)紅外涂料”于1994年被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、計(jì)委、科委評(píng)定為向全國(guó)推薦的優(yōu)秀節(jié)能產(chǎn)品，獲中國(guó)首屆高新技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)（1995年），并獲某省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)；“KM高溫抗蝕耐磨涂料”獲某省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)和第十二屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)（1999年），列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品（2000年）。其中試開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獲科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金無(wú)償資助（2000年），并順利通過(guò)驗(yàn)收（2002年）；“MC高溫抗蝕耐磨襯里材料”獲國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品（2002年）及“某省重點(diǎn)優(yōu)秀新產(chǎn)品”（2003年）。曾主持、完成國(guó)家