【文章內(nèi)容簡介】 科技三項費表25 申請科技三項經(jīng)費使用預算表序號名 稱單位數(shù)量金額(萬元)使用時間1開發(fā)費項目開發(fā)人員費原材料動力費檢測費調研費查新費技術咨詢費轉讓、合作費2設備費申請三項經(jīng)費資助設備：3試制費人員費原材料動力費檢測費4鑒定驗收費7 市場預測我國以電力為主的高溫工業(yè)，由于煤質等方面的原因，過熱現(xiàn)象普遍存在。隨著人們對鍋爐防護意識的增強，有選擇地使用性能良好、操作方便、節(jié)能降耗的產(chǎn)品已是大勢所趨，KR高溫隔熱防超溫涂料作為一種新型的功能涂料將有著非常廣闊的市場應用前景。如果以每臺鍋爐需隔熱防護的面積為100平方米，每平方米用料5公斤計，則每臺鍋爐需高溫隔熱防超溫涂料500公斤。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國火（熱）電廠現(xiàn)有35t/h以上燃煤鍋爐7000多臺，高溫隔熱防超溫涂料市場容量應為5000噸以上，如果每年需施工的燃煤鍋爐按總量的50%計，則高溫隔熱防超溫涂料的年需求量為2500噸；同時，該產(chǎn)品在石化、冶金、建材等行業(yè)也有非常大的潛在市場，如我國擁有工業(yè)窯爐16萬余臺；十萬噸級以上的石化企業(yè)也不少于20余家，該產(chǎn)品的市場容量應不低于5000噸，所以，KR高溫隔熱防超溫涂料在國內(nèi)的市場總容量超1萬噸，年需求總量在5000噸以上。8 市場營銷措施及銷售網(wǎng)絡建設措施 營銷方式以市場為導向，立足于用戶需求。實行生產(chǎn)、銷售、施工、服務一條龍的營銷方式。 營銷體系建設（1）本公司設立了市場部，立足于以市場調查為主，收集市場反饋信息。（2）本公司擁有一支穩(wěn)定的、高素質、具有強烈的市場開拓能力的營銷隊伍，并建立了西北、西南、華北、京津、東北、中原、華東、華南八大銷售片區(qū)，同時積極扶植各地區(qū)產(chǎn)品代理商以及進行網(wǎng)絡銷售，從而完善了公司的營銷策略。公司營銷體系如圖25所示:營銷副總市 場 部銷 售 部網(wǎng)絡銷售部片區(qū)經(jīng)理地區(qū)代理商銷 售 員圖25 某公司營銷體系圖（3）公司具有自營進出口權，為了開拓海外市場，近期還專門成立了海外市場部，并制定了海外市場開拓計劃，將采用各種有效的營銷策略，拓展海外營銷網(wǎng)絡。 營銷計劃公司計劃在項目完成后，到2008年12月，累計生產(chǎn)并銷售該產(chǎn)品850 噸。 營銷策略發(fā)揮公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售力量及營銷網(wǎng)絡，進行產(chǎn)品的銷售。具體營銷措施為：（1）通過產(chǎn)品的質量、性價比吸引用戶；認真履行合同，做到質量到位，交貨期到位，服務到位。并通過優(yōu)質服務與用戶建立密切合作的伙伴關系。（2）加強業(yè)務隊伍的建設，定期對銷售人員進行營銷技巧、產(chǎn)品技術性能、財務、經(jīng)濟合同法等知識培訓，提高銷售人員的素質，提高服務質量。（3）建立激勵機制，以調動銷售人員的積極性。（4）擴大企業(yè)廣告、宣傳力度，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。三 項目實施支撐條件1 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力及工藝配套能力論述某高新技術實業(yè)有限公司位于國家級某高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，是一家主要致力于高溫耐磨防腐材料、耐火材料、節(jié)能材料、窯爐化工等產(chǎn)品及技術的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與施工的民營高科技企業(yè)。公司創(chuàng)立于1993年，現(xiàn)有注冊資金 3000萬元，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為某省新材料行業(yè)的骨干企業(yè)，在國內(nèi)金屬耐磨抗蝕領域處于領先地位。公司始終堅持 “以市場需求為導向，以科技創(chuàng)新為動力，以強化管理為手段”的經(jīng)營方針，遵循“以質量求生存，以信譽求發(fā)展”的宗旨，發(fā)揚“敬業(yè)、求精、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品品種，保證產(chǎn)品質量，完善服務水平。不僅取得了良好的業(yè)績，而且樹立了健康的企業(yè)形象。幾年來，公司曾連續(xù)多次被評為某市、某高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)先進企業(yè)和納稅大戶，先后被全國工商聯(lián)和國家質檢總局授予“工商聯(lián)重質量守信譽先進會員企業(yè)”，某省科技廳授予“某省先進民營科技企業(yè)”，某市政府列入“某市重點個私民營企業(yè)”、“某市科技示范企業(yè)”。公司技術力量雄厚，現(xiàn)有員工208人，平均年齡35歲，其中本科以上學歷人員95人，%。其中：教授2人，碩士研究生8人，高級工程師16人，具有高、中級職稱的工程技術人員占員工總數(shù)的32%，是一支專業(yè)技術精、服務意識好、開拓能力強、實踐經(jīng)驗豐富的高素質員工隊伍。公司自創(chuàng)辦以來，就把“以科技為先導，以創(chuàng)新為動力”確立為企業(yè)發(fā)展之路。為此，公司進行了大量的科技投入，近幾年來用于新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)經(jīng)費達數(shù)百萬元。公司以自身科研開發(fā)力量為主力，同時依托高校及科研院所的科技力量，走“產(chǎn)學研”聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)展之路?，F(xiàn)已與某大學聯(lián)合，成立技術合作中心，這將有利于進一步提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力。另外，本公司還擁有一個市級工程技術中心，最近經(jīng)國家人事部批準又設立了博士后科研工作站，擁有各類科技研發(fā)人員36人，其中博士2人，碩士8人，具有高級職稱10人，中級職稱24人?，F(xiàn)在，公司已研究、開發(fā)、生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：JHU系列高溫遠紅外涂料、KM系列高溫抗蝕耐磨涂料、MC系列高溫抗蝕耐磨襯里材料、KJ系列高溫防渣防結焦涂料、KR系列高溫隔熱防超溫涂料、MT系列高溫抗蝕耐磨陶瓷片等八大系列三十余個品種。這些產(chǎn)品科技含量高，知識產(chǎn)權全部自有，曾榮獲各類獎項二十余項，其中獲省科技進步獎兩項、市科技進步獎三項。先后承擔國家級重點新產(chǎn)品計劃三項、國家級火炬計劃一項、國家級科技成果重點推廣計劃一項、國家科技部科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新項目兩項，省、市級科技計劃數(shù)項，具有運作大型項目的經(jīng)驗和能力?，F(xiàn)在，高溫抗蝕耐磨涂料、高溫抗蝕耐磨膠泥、特種陶瓷片等產(chǎn)品及技術已暢銷全國二十多個省、市、自治區(qū)，受到國內(nèi)客戶的普遍好評，并已和全國上百家企業(yè)建立了業(yè)務聯(lián)系，有著較大的銷售、應用網(wǎng)絡。2005年，公司實現(xiàn)銷售收入6157萬元，利潤613萬元，上交稅金489萬元?，F(xiàn)在，公司總資產(chǎn)為8066萬元，其中固定資產(chǎn)原值818萬元，總負債2404萬元，負債率 %。開戶銀行中國建設銀行某火炬支行，信用等級AA+。 項目現(xiàn)有生產(chǎn)裝備及配套情況該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化地點設在市高新區(qū)高新五路，區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，交通便利。公司配有一條325KVA供電專用線，供水由市政自來水管網(wǎng)直接供給，完全能滿足該項目所需。公司現(xiàn)有辦公室、標準化生產(chǎn)車間及倉庫等共1300 m2，擁有年產(chǎn)100噸（實際設計能力250噸）KR高溫隔熱防超溫涂料中試生產(chǎn)線一條，配有混合機、反應釜、袋式除塵器、耐磨試驗沖蝕、箱式馬福爐、電光分析天平等各1臺，另有部分施工設備，基本能滿足中試生產(chǎn)、檢測與施工所需。2 市場開發(fā)能力某高新技術實業(yè)有限公司在國內(nèi)金屬耐磨抗蝕行業(yè)中具有龍頭地位，產(chǎn)品的銷售占有國內(nèi)本行業(yè)近10%的市場份額，是全國熱噴涂協(xié)作組理事會會員，產(chǎn)品銷售區(qū)域遍及國內(nèi)除西藏、臺灣之外的全國其它所有省、市、自治區(qū)，并已和全國上百家企業(yè)建立了業(yè)務聯(lián)系，有著較大的銷售、應用網(wǎng)絡。并擁有一支專業(yè)化、高素質、實踐經(jīng)驗豐富的營銷隊伍。銷售人員54人，%3 企業(yè)管理貫標情況：本公司擁有一支專業(yè)化、年輕化、高素質，由“一專多能”型管理人才構成的管理團隊，共22人，平均年齡33歲，均為大學本科以上學歷，其中MBA5人，并有多人曾獲某市“優(yōu)秀廠長（經(jīng)理）”、“先進個人”等稱號。他們具有強烈的開拓思想和創(chuàng)新意識以及團結協(xié)作精神，是新時期知識型、復合型管理結構模式的最佳組合，已成為本公司發(fā)展的強有力保障。公司還建立了一套科學、規(guī)范的管理制度，并于2002年10月22日通過中國質量管理認證中心（CQC）的ISO9001：2000版質量管理體系認證。4 項目實施技術人員情況該項目主要依靠本公司的技術力量，同時聘請了一位某大學的教授為技術顧問。項目組主要有10人組成，其中化學、化工專業(yè)的5名，材料專業(yè)的 2名，腐蝕與防護專業(yè)的 2名，機電專業(yè)的1名。在這些成員中，%，其中高級工程師6名，工程師3名。5 項目主要負責人情況xx，男，1962年7月出生，高級工程師，1982年畢業(yè)于華東化工學院無機化工專業(yè)，獲工學士學位。2004年畢業(yè)于澳大利亞南澳大學MBA，獲工商管理碩士學位。1982年至1986年在安慶氮肥廠從事技術研究工作，1986年至1993年在某省經(jīng)貿(mào)委新技術推廣站，主要從事高新技術的推廣、應用，于1993年創(chuàng)辦了以節(jié)能、耐高溫、耐磨損、防腐蝕等高新技術產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)為目標的某高新技術實業(yè)有限公司并任董事長兼總經(jīng)理。xx思想敏銳，具有很強的創(chuàng)新意識及市場開拓能力，領導某高新技術實業(yè)有限公司由一個當初投資8萬無、員工僅幾個人的小公司發(fā)展成為擁有注冊資金3000萬元，員工208人的中小企業(yè)。在他的帶領下，公司長期與高等院校及科研院所密切合作，進行高新技術產(chǎn)品的研制及攻關。先后主持研制、開發(fā)了適應市場需要、具有國內(nèi)領先水平的高溫遠紅外涂料、高溫抗蝕耐磨涂料、高溫抗蝕耐磨襯里材料、循環(huán)流化床鍋爐專用耐磨耐火材料等產(chǎn)品。其中“JHU高溫遠紅外涂料”于1994年被國家經(jīng)貿(mào)委、計委、科委評定為向全國推薦的優(yōu)秀節(jié)能產(chǎn)品，獲中國首屆高新技術博覽會金獎（1995年），并獲某省科技進步三等獎；“KM高溫抗蝕耐磨涂料”獲某省科技進步三等獎和第十二屆全國發(fā)明展覽會金獎（1999年），列入國家級重點新產(chǎn)品（2000年）。其中試開發(fā)項目獲科技部科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金無償資助（2000年），并順利通過驗收（2002年）；“MC高溫抗蝕耐磨襯里材料”獲國家級重點新產(chǎn)品（2002年）及“某省重點優(yōu)秀新產(chǎn)品”（2003年）。曾主持、完成國家