【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水平要包括到下一次檢查以前以及到下一次交貨準(zhǔn)備時(shí)間整個(gè)時(shí)間階段上需求。把當(dāng)時(shí)的庫(kù)存位置與指標(biāo)水平相差的數(shù)量作為訂貨的數(shù)量，每次訂貨的數(shù)量是變化的。P 系統(tǒng)決策準(zhǔn)則：在 P 系統(tǒng)中，以固定時(shí)間間隔 P 檢查庫(kù)存位置（現(xiàn)有庫(kù)存加上已訂貨但未交貨的庫(kù)存） 。在每次庫(kù)存檢查之后進(jìn)行訂貨，訂貨量等于存儲(chǔ)指標(biāo)水平 T 減去當(dāng)時(shí)庫(kù)存位置。P 系統(tǒng)運(yùn)作圖如圖 1－4－1 所示，庫(kù)存位置不規(guī)則的下降直到固定的檢查時(shí)間來(lái)到。在固定檢查的時(shí)候，就進(jìn)行訂貨，使庫(kù)存位置正好上升到指標(biāo)水平。訂貨在準(zhǔn)備時(shí)間 L 之后到達(dá)。然后重復(fù)使用、再訂貨和接受訂貨這個(gè)循環(huán)。圖 1－4－1 P 系統(tǒng)運(yùn)作圖P 系統(tǒng)的運(yùn)行方法是與 Q 系統(tǒng)完全不同的。（1） 它沒(méi)有再訂貨點(diǎn)而有一個(gè)指標(biāo)存儲(chǔ)；（2） 它沒(méi)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)訂貨批量，而訂貨量隨著需求而變化；（3） 在 P 系統(tǒng)里，固定的是訂貨的時(shí)間間隔而不是訂貨量。P 系統(tǒng)的運(yùn)作程序如圖 1－4－2 所示：時(shí) 間當(dāng)時(shí)庫(kù)存量TQ1Q2Q3Q4PPPLLL T存儲(chǔ)指標(biāo)水平P定期檢查間隔Q訂貨數(shù)量L準(zhǔn)備時(shí)間16 / 51圖 1－4－2 P 系統(tǒng)運(yùn)作程序圖一個(gè) P 系統(tǒng)完全由兩個(gè)參數(shù) P 和 T 所決定。P 的最優(yōu)值的一個(gè)近似解可以用 EOQ 公式來(lái)求得。因?yàn)?P 是兩個(gè)訂貨之間的間隔時(shí)間，因此， DQ＝ 然后用 EOQ 公式代替 Q，可得， JrPIJrI)(221??＝＝＝通過(guò)指定服務(wù)水平，可以建立存儲(chǔ)指標(biāo)水平。在這里，存儲(chǔ)指標(biāo)要足夠高到能滿足檢查周期加上下一次訂貨準(zhǔn)備時(shí)間的整個(gè)時(shí)間階段上的需求，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里一直沒(méi)有貨到倉(cāng)庫(kù)。為了達(dá)到指定的服務(wù)水平，必須滿足 P＋L 時(shí)間段上的平均需求并加上安全庫(kù)存，這樣就可得到T＝ +s；m這里 T＝存儲(chǔ)指標(biāo)水平＝在 P＋L 時(shí)間段上的平均需求ms＝安全庫(kù)存 安全庫(kù)存應(yīng)該足夠高以保證要求的服務(wù)水平。對(duì)安全庫(kù)存，我們有否否是是現(xiàn)有庫(kù)存是否到達(dá)訂貨期需要數(shù)量庫(kù)存量需要量訂貨期提取庫(kù)存延期購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售機(jī)會(huì)損失發(fā)出訂貨單計(jì)算訂貨數(shù)量訂貨量=存儲(chǔ)指標(biāo)水平－庫(kù)存位置計(jì)算庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存位置=現(xiàn)有庫(kù)存+在途庫(kù)存－延期購(gòu)買(mǎi)數(shù)量17 / 51s＝z? 這里?＝在 P＋L 期間的標(biāo)準(zhǔn)差 s＝安全因子 通過(guò)控制 z，我們就可以控制指標(biāo)存儲(chǔ)和達(dá)到所要求的服務(wù)水平。 z 和?的確定方法與 Q 系統(tǒng)一樣。小結(jié)：P 控制系統(tǒng)輸入輸出為輸入 P 控制系統(tǒng) 輸出五、庫(kù)存商品保本保利分析商品保本保利分析是管理會(huì)計(jì)中“本、量、利”分析的原理在商業(yè)企業(yè)庫(kù)存管理中的運(yùn)用，運(yùn)用此原理對(duì)商品經(jīng)營(yíng)中的“利、費(fèi)、時(shí)”進(jìn)行分析， （1）預(yù)測(cè)商品保成本和保利潤(rùn)的最長(zhǎng)儲(chǔ)存時(shí)間和最多儲(chǔ)存數(shù)量，以及在（2）已知儲(chǔ)存時(shí)間下估計(jì)保成本、保利潤(rùn)的最低銷(xiāo)售價(jià)格。保本保利分析把對(duì)庫(kù)存商品的控制由事后分析轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑胺治龊褪潞罂己?。商品保本期是不使?kù)存商品發(fā)生經(jīng)營(yíng)虧損的最長(zhǎng)儲(chǔ)存期限。商品保利期是庫(kù)存商品能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的最長(zhǎng)儲(chǔ)存天數(shù)。假設(shè)企業(yè)的毛利是由購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)減去經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和稅金，即毛利＝差價(jià)－（經(jīng)營(yíng)費(fèi)用＋稅金）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用可分為兩部分：一部分費(fèi)用與商品儲(chǔ)存時(shí)間無(wú)關(guān)，貨物進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)以后就不再發(fā)生變化，稱為固定費(fèi)用。記作 Cg；在中野在線主要有運(yùn)輸費(fèi)、入庫(kù)費(fèi)、加工費(fèi)等。D——年需求量I——每次訂貨的成本J——單位貨物的年倉(cāng)儲(chǔ)成本P——貨物的單位購(gòu)買(mǎi)價(jià)格r——資金占用年利息——在 P＋L 時(shí)間內(nèi)的平均需求mz——安全因子——P＋L 時(shí)間內(nèi)的某一需求量的概率if——某一需求與平均值的離差iD——樣本個(gè)數(shù)n DJrPI)(2??＝ T＝ +z?m nfi?2＝ P——訂貨周期T——存儲(chǔ)指標(biāo)水平Qi——每次訂貨量18 / 51另一部分費(fèi)用取決于商品儲(chǔ)存的時(shí)間，隨儲(chǔ)存天數(shù)增加而增長(zhǎng)，時(shí)間越長(zhǎng)，費(fèi)用越高，稱為增長(zhǎng)費(fèi)用。記作 Cz。在中野在線主要有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、資金占用利息等。 設(shè)：利潤(rùn)－P； 毛利－P 0； 費(fèi)用－C； 稅金－S；固定費(fèi)用－C g； 增長(zhǎng)費(fèi)用率－C z；保利期－T p； 保本期－T c；商品儲(chǔ)存天數(shù)－T； 商品庫(kù)存量—Q商品進(jìn)貨價(jià)格—W 0 商品銷(xiāo)售價(jià)格—W s則：P= P0－C－S ＝（W s－W 0）Q－（C g+CzT）－S令：P＝（W s－W 0） Q－C g－C zT－S＝0 則商品保本期為：已存貨 T 天，已銷(xiāo)售貨物 Q0，已銷(xiāo)售貨物平均差價(jià)為 K，則最低保本銷(xiāo)售價(jià)格為：令目標(biāo)利潤(rùn)為 Pa ，T 已知，則：P＝（W s－W 0） Q－C g－C zT－S＝P a則商品保利期為： 已存貨 T 天，已銷(xiāo)售貨物 Q0，已銷(xiāo)售貨物平均差價(jià)為 K，則保利最低銷(xiāo)售價(jià)格為：舉例：陜西中野分公司于 2022 年 5 月 24 日向鞍鋼訂購(gòu) *1*2 規(guī)格冷板 58 噸，實(shí)際發(fā)貨量為 噸，訂貨價(jià)格為 3771 元/噸，運(yùn)雜費(fèi)為 150 元/ 噸，入庫(kù)費(fèi)（加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)）為 18 元/噸，銷(xiāo)售價(jià)格為 4064 元/噸，資金年利息為 8％，保險(xiǎn)費(fèi)為 3 元/ 噸，開(kāi)票費(fèi)為 5 元/噸。一、求保本期已知：Q= 噸；W 0＝3771 元/噸；W s＝4064 元/噸；稅金 S＝0；運(yùn)雜費(fèi)＝150 元/噸；入庫(kù)費(fèi)＝18 元/噸；資金年利息＝8％；保險(xiǎn)費(fèi)＝3 元 /噸；開(kāi)票費(fèi)＝5 元/zgsc ??)(0QSTCWzgs)( 00 ????zagspCPSW????)(0QSTPzgas K00 ?????－）－（19 / 51噸則：固定費(fèi) Cg＝（150＋18＋3＋ 5）＝ 元資金周利息 r＝ ＝－1＝％%8150??周增長(zhǎng)費(fèi)用 Cz＝3771%＝316 元?jiǎng)t保本期為：二、求保本銷(xiāo)售價(jià)格已知：倉(cāng)庫(kù)存貨 Q＝20 噸；已銷(xiāo)售貨物 Q0＝ 噸，差價(jià) k 為 300 元；倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間T＝6 周；其它同上；則六周后 20 噸的保本銷(xiāo)售價(jià)格為：三、求保利期已知：利潤(rùn)目標(biāo) Pa ＝5000 元；W s＝4064 元/噸；其它同上則保利期為：四、求保利最低銷(xiāo)售價(jià)格已知：利潤(rùn)目標(biāo) Pa ＝2022 元；倉(cāng)庫(kù)存貨 Q＝20 噸；倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間 T＝6 周；已銷(xiāo)售貨物 Q0＝ 噸，差價(jià) k 為 300 元，其它同上則保利最低銷(xiāo)售價(jià)格周－ .)7406()(0 ??????zgscSWT元＝ －＋＋ ?????STCWzgs 周－ )7406()(0 ????????zagscCSQWT20 / 51小結(jié)：保本保利分析輸入輸出為：輸入 P 控制系統(tǒng) 輸出六、定價(jià)輔助決策定價(jià)是公司最重要的決策之一，尤其在像 HOSUN 所處的行業(yè)背景，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，這就使得價(jià)格策略具有其它競(jìng)爭(zhēng)策略所不可替代的作用。同時(shí) HOSUN 為了有效的對(duì)分公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)定分公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的掛牌價(jià)與成交價(jià)的差異不允許超過(guò) 30 元（鋼材利潤(rùn)－P； 毛利－P 0； 費(fèi)用－C； 稅金－S；固定費(fèi)用－C g； 增長(zhǎng)費(fèi)用－C z；商品儲(chǔ)存天數(shù)－T ； 商品庫(kù)存量—Q商品進(jìn)貨價(jià)格—W 0 商品銷(xiāo)售價(jià)格—W s zgscCSQWT???)(0 Tgs ???0 zagp PS??)(QCWPgas??0Tp——保利期 Tc——保利期Ws——最低銷(xiāo)售價(jià)格元＝ －＋＋ － ??????QPSTCWazgs21 / 51業(yè)務(wù)） ，那么在公司允許的范圍內(nèi)，分公司的定價(jià)多高才能取得最大利潤(rùn)呢，這一部分將輔助銷(xiāo)售管理人員做出明智的定價(jià)決策。? 傳統(tǒng)定價(jià)的局限性：制定定價(jià)策略時(shí)，基于內(nèi)部財(cái)務(wù)的考慮往往與基于外部市場(chǎng)的考慮相沖突。財(cái)務(wù)部門(mén)通過(guò)核算成本、分?jǐn)偝杀?，提出價(jià)格必須多高才能收回成本并達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)分析購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，提出價(jià)格必須多低才能達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。通常是將這兩種意見(jiàn)折衷制定價(jià)格策略。而有效的定價(jià)策略應(yīng)該是把內(nèi)部因素和外部因素結(jié)合起來(lái)，找到兩者的最佳組合。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論講，價(jià)格應(yīng)該是由成本和需求共同決定的，但在現(xiàn)實(shí)中，管理人員卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法獲得產(chǎn)品需求曲線。? 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)：我們提出的市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)解決方案，提供了一種定量評(píng)價(jià)價(jià)格變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的影響的方法。首先確定一個(gè)基準(zhǔn)，通過(guò)與基準(zhǔn)比較來(lái)衡量?jī)r(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn)效果。然后，要計(jì)算價(jià)格變動(dòng)的追加“損益平衡” ，以確定在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下價(jià)格變動(dòng)可獲得更多的利潤(rùn)。最后，銷(xiāo)售人員要確定他們能否達(dá)到這樣的銷(xiāo)售目標(biāo)。? 案例研究：某銷(xiāo)售分公司冷板周銷(xiāo)售收入和成本如下：銷(xiāo)售量：Q= 噸零售價(jià)：P=3850 元/噸銷(xiāo)售收入：R=3850*=678,000 元變動(dòng)成本：C=3800 元/噸現(xiàn)在公司考慮降價(jià) 10 元，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為使公司從降價(jià)中獲利，公司銷(xiāo)量應(yīng)增加多少？分析過(guò)程：產(chǎn)品單價(jià)降低 10 元，單位貢獻(xiàn)毛益減少了 10 元，按周銷(xiāo)售量 噸計(jì)算，貢獻(xiàn)毛益損失總額為 1761 元，我們稱之為價(jià)格效應(yīng)（price effect） 。同時(shí)，因?yàn)榻祪r(jià)銷(xiāo)量會(huì)增加，這樣由銷(xiāo)量增加帶來(lái)的貢獻(xiàn)毛益的增加量我們稱之為數(shù)量效應(yīng)（volume effect） 。當(dāng)數(shù)量效應(yīng)大于價(jià)格效應(yīng)時(shí)，降價(jià)會(huì)賺取更多的利潤(rùn)。下面我們進(jìn)行損益平衡分析，損益平衡分析的目的是計(jì)算出使價(jià)格效應(yīng)等于數(shù)量效應(yīng)的最小銷(xiāo)量變化。損益平衡分析中最關(guān)鍵的就是計(jì)算損益平衡銷(xiāo)量變化率 r, 損益平衡銷(xiāo)量變化率的含義是使價(jià)格效應(yīng)等于數(shù)量效應(yīng)的最小銷(xiāo)量變化率。計(jì)算公式如下：22 / 51損益平衡銷(xiāo)量變化率： Δ P :價(jià)格變化量 CM： 貢獻(xiàn)毛益 CM=PC Δ Q=*25%=44 噸結(jié)論：如果公司的目標(biāo)是取得最大利潤(rùn)，那么只有確信銷(xiāo)量會(huì)提高 25%以上，即銷(xiāo)量增加44 噸，才能決定降價(jià)。圖 161 表示了上述過(guò)程：? 包含變動(dòng)成本變化的損益平衡分析上面我們所作的損益平衡分析假設(shè)變動(dòng)成本不隨價(jià)格的變化而變化，但在 HOSUN 的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中變動(dòng)成本隨著價(jià)格的變化也在變化，因此對(duì)上述損益平衡分析要作相應(yīng)的調(diào)整。HOSUN 的變動(dòng)成本構(gòu)成可以表示為：變動(dòng)成本=采購(gòu)價(jià)格+采購(gòu)費(fèi)用+運(yùn)輸費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)成本+資金占用成本我們做價(jià)格決策時(shí)，采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用都已經(jīng)發(fā)生，稱之為沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本無(wú)論價(jià)格怎樣都已經(jīng)發(fā)生，價(jià)格決策對(duì)其大小不產(chǎn)生影響，因此我們只考慮后兩項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)成本和資金占用成本。價(jià)格的高低決定著周轉(zhuǎn)的快慢，進(jìn)而影響倉(cāng)儲(chǔ)成本和資金占用成本的高低，后兩項(xiàng)成本我們稱之為可避免成本。包含變動(dòng)成本變化的損益平衡分析中變動(dòng)成本隨價(jià)格變化而變化是，計(jì)算損益平衡銷(xiāo)量變化應(yīng)該把成本變動(dòng)從價(jià)格變動(dòng)中扣除。此時(shí)損益平衡銷(xiāo)量變化率的公式為：%25105(??????元元 元 ）CMr )(CPMr???? 價(jià)格 價(jià)格 P=3840元 未 影 響 貢 獻(xiàn) 毛 益 VC=3800元 P=3850元 銷(xiāo) 量 貢 獻(xiàn) 毛 益 變 動(dòng) 成 本 VC=3800元 P=3850元 銷(xiāo) 量 變 動(dòng) 成 本 由 價(jià) 格 引 起 的 貢 獻(xiàn)毛 益 的 損 失 由 銷(xiāo) 量 引 起 的 貢獻(xiàn) 毛 益 的 增 加 追 加 的 變 動(dòng)成 本 圖 161 損 益 平 衡 分 析 圖 23 / 51例如，其它條件與上述案例相同，考慮變動(dòng)成本變化如下：倉(cāng)儲(chǔ)成本 J：x 元/噸。天 元/噸。天資金占用成本 M：m*r%元/噸。天 1 元/噸。天銷(xiāo)售人員判斷：P 下降 10 元，周轉(zhuǎn)加快 2 天則： ΔC=－(+1)*2=－3 元新的損益平衡銷(xiāo)量變化率為：Δ Q=176。 1*16。 3%=28。 7 噸結(jié)論：考慮變動(dòng)成本隨價(jià)格變化，如果公司的目標(biāo)是取得最大利潤(rùn)，那么只有確信銷(xiāo)量會(huì)提高 %以上，極小量增加 噸才能決定降價(jià)。圖 162 表示了上述過(guò)程：? 損益平衡曲線以上介紹的是價(jià)格調(diào)整到某一水平損益平衡分析。當(dāng)公司計(jì)劃在一定范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格時(shí)，我們分別對(duì)不同變價(jià)水平進(jìn)行損益平衡分析，然后將結(jié)果綜合到一條損益平衡曲線上。表 163 表示了不同價(jià)格水平的損益平衡計(jì)算（包含變動(dòng)成本變化） 。價(jià)格變動(dòng) 價(jià)格 變動(dòng)成本變化 損益平衡銷(xiāo)量變化率損益平衡銷(xiāo)量變化量損益平衡銷(xiāo)量% 4880 元 6 元 % 噸 噸% 4870 元 元 % 噸 噸% 4860 元 3 元 % 噸 噸0% 4850 元 0 % 0 噸－% 4840 元 －3 元 % 噸 噸－% 4830 元 － 元 % 噸 噸－% 4820 元 －6 元 % 噸 噸163 表示了不同價(jià)格水平的損益平衡計(jì)算（包含變動(dòng)成本變化）%)0(5)(????????Cr VC=3800元 VC=3797元 價(jià)格 價(jià)格 P=3840元 未 影 響 貢 獻(xiàn) 毛 益 VC=3800元 P=3850元 銷(xiāo) 量 貢 獻(xiàn) 毛