行業(yè)網(wǎng)站策劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 03:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 群,這類全體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。由于我們網(wǎng)站的內(nèi)容定位，所以我們把商家定位在中小型企業(yè)商業(yè)貿(mào)易商家生產(chǎn)廠家。這些群體沒有能力進(jìn)行廣泛宣傳、也不能自主進(jìn)行網(wǎng)上營銷。對于這些商家，他們?nèi)粘＝?jīng)營比較活躍，經(jīng)營方式靈活，經(jīng)營策略多變，所以會有很多的商業(yè)信息發(fā)布。我們吸收這些商家最為我們的會員，以他們?yōu)橹饕蛻羧?，再此基礎(chǔ)上發(fā)展信息發(fā)布服務(wù)、建站服務(wù)、廣告服務(wù)、增值服務(wù)等。（4）第四梯隊。 主要是省內(nèi)、外的網(wǎng)民和行業(yè)的研究者、學(xué)者、新聞媒體等等。濟(jì)南茶網(wǎng)的大部分信息主要服務(wù)于省內(nèi)各地市的網(wǎng)民的，所以如何吸引這些群體來關(guān)注我們的網(wǎng)站，是我們網(wǎng)站運(yùn)營成敗的關(guān)鍵。網(wǎng)上的商業(yè)信息是無窮無盡的，但我們必須要在信息的質(zhì)量和網(wǎng)站營銷手段上下工夫，才能讓更多的省內(nèi)網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)站、參與網(wǎng)站。網(wǎng)站受眾群體定位是網(wǎng)站能否成功的第一步，綜合分析，濟(jì)南茶網(wǎng)的首要目標(biāo)群體是省內(nèi)商家和省內(nèi)網(wǎng)民，再次是省外商家和省外網(wǎng)民。企事業(yè)單位商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類群體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源?？梢约?xì)分為以下單位：（1） 中小型生產(chǎn)企業(yè)，中小型生產(chǎn)企業(yè)涉及廣泛，產(chǎn)品五花八門，但因為自身實(shí)力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個簡易、低廉的平臺宣傳，網(wǎng)站為他們提供了一個空間，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。（2） 中小型服務(wù)性機(jī)構(gòu)，如批發(fā)市場、專賣店、平價超市等，這些機(jī)構(gòu)雖不能拼得過大的一些機(jī)構(gòu)，但他們也有自己獨(dú)特的地方，需要盡可能在一定范圍內(nèi)揚(yáng)名。（3） 商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。主要是一些做各類貿(mào)易、實(shí)業(yè)的公司，他們一般是某個產(chǎn)品的地區(qū)代理，手中有大量的產(chǎn)品信息，需要推廣。（4） 私營個體商家，他們一般主要經(jīng)營茶具、茶樓、茶館等，實(shí)力較弱，無力做廣告，但為了經(jīng)營還必須做宣傳。（5） 對信息化依賴程度較高的企業(yè)。如網(wǎng)絡(luò)營銷的茶產(chǎn)品公司、銷售商、外貿(mào)公司等，他們?nèi)粘Ｓ泻艽蟮臉I(yè)務(wù)聯(lián)系要通過互聯(lián)網(wǎng)完成。個人（1） 普通大眾，泛指一切不從事商業(yè)經(jīng)營活動的百姓，他們平時關(guān)注網(wǎng)站只需要普通的信息，對生活有所幫助就可，他們不可能成為網(wǎng)站的收費(fèi)來源，但卻是網(wǎng)站賴以生存的基本條件，茶知識和健康的信息內(nèi)容很大一部分是為他們服務(wù)的。（2） 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個體老板等，年齡大致在35歲50歲，他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?、業(yè)務(wù)或生活需要高質(zhì)量的、個性化的信息服務(wù)。（略）★ 濟(jì)南茶網(wǎng)定位于基于互聯(lián)網(wǎng)的全方位信息化應(yīng)用為中小企業(yè)提供信息服務(wù)。針對中小企業(yè)產(chǎn)品定價在0～8000元，做到讓客戶以最少的成本，辦最多的事情。同時通過提供各種增值業(yè)務(wù)和宣傳推廣活動進(jìn)行促銷。如短信、客戶端、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等。同時，針對的不同客戶的需要，我們將各種單項服務(wù)進(jìn)行組合，突出不同側(cè)面的服務(wù)功能優(yōu)勢，形成不同級別的會員服務(wù)，使產(chǎn)品服務(wù)更貼切客戶，更具有人性化。中小型企業(yè)涉及廣泛，產(chǎn)品五花八門，但因為自身實(shí)力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個簡易、低廉的平臺宣傳，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。對中小企業(yè)來講他們在營銷過程中需要首先解決的是信息發(fā)布、信息傳遞的問題，如何使用簡便、低廉的手段將自身的產(chǎn)品、服務(wù)信息告之大眾。網(wǎng)站為他們提供了一個理想的傳遞空間。對一些有實(shí)力的的中小企業(yè)特別是產(chǎn)品或服務(wù)有一定特色的企業(yè)來講，他們不再滿足簡單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行形象展示和宣傳推介，所以對電子海報、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式有大量的需求。中小企業(yè)在發(fā)展的過程中對信息化會有大量的需求，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)店、網(wǎng)上商城等。各類中型以上的企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)營銷和IT服務(wù)需求都有比較強(qiáng)烈的需求，所以如何采用信息化手段來滿足他們的市場營銷和業(yè)務(wù)拓展將是急需解決的問題。三、市場營銷策略（1）免費(fèi)與收費(fèi)并舉 對一個剛剛起步的網(wǎng)站來說最為重要的是信息的質(zhì)量和豐富程度，在運(yùn)營的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)的策略，在免費(fèi)時期
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