行業(yè)網(wǎng)站策劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-14 03:09:34 本頁(yè)面
【正文】 廣泛吸收會(huì)員加入，我們同時(shí)提供收費(fèi)的服務(wù)，如果會(huì)員交納100元/年就可享受到眾多的增值服務(wù)，我們可先對(duì)一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)程度較高的商家中收費(fèi)，不要搞“一刀切”，在收費(fèi)方式上，網(wǎng)站前期可以采取統(tǒng)一價(jià)格，中后期根據(jù)不同行業(yè)采取差異化收費(fèi)措施。（2）先商家，后個(gè)人 目前大多數(shù)的網(wǎng)站收費(fèi)都是針對(duì)企業(yè)和商家，對(duì)個(gè)人基本上都是免費(fèi)，所以，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期只能對(duì)商家先采取收費(fèi)措施，對(duì)個(gè)人暫不收費(fèi)，但對(duì)個(gè)人也要設(shè)計(jì)一些增值服務(wù)，但要采取一些策略，如積分制等長(zhǎng)期吸引一批個(gè)人會(huì)員在網(wǎng)上發(fā)布信息，以后可開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)上商品信息發(fā)布，這時(shí)再逐漸收取一定費(fèi)用。（3）先城市，后郊縣（4） 先做熱門(mén)，再做其他（5）網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)相結(jié)合發(fā)揮茶葉市場(chǎng)及茶協(xié)會(huì)、展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)站的會(huì)員運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，提供更多附加值。（6）注重網(wǎng)站宣傳策劃和市場(chǎng)推廣 會(huì)員費(fèi)所有加入濟(jì)南茶網(wǎng)的用戶(hù)可都免費(fèi)，但如需要更多的增值服務(wù)需要交納一定的費(fèi)用，為此，會(huì)員需要承擔(dān)一定的義務(wù)，比如：對(duì)會(huì)員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準(zhǔn)確性向社會(huì)負(fù)責(zé)，會(huì)員必須經(jīng)常更新自己的信息。企業(yè)用戶(hù)每年要繳納一定的會(huì)員費(fèi)，可以享受信息定制、貿(mào)易撮合、網(wǎng)上廣告、主頁(yè)制作、信息發(fā)布等一系列優(yōu)惠。企業(yè)用戶(hù)的會(huì)員費(fèi)將是我們網(wǎng)站的重要的收入。 網(wǎng)絡(luò)廣告伴隨網(wǎng)絡(luò)席卷中國(guó)，一種全新的廣告形式迅速風(fēng)起，成為各大企事業(yè)單位和個(gè)人商戶(hù)宣傳企業(yè)形象，推廣品牌文化的無(wú)二選擇。它就是網(wǎng)絡(luò)廣告，一種形式多樣、傳播迅速、廉價(jià)可靠的新興傳媒，縱觀網(wǎng)絡(luò)廣告的未來(lái)，其大勢(shì)必將取決于網(wǎng)絡(luò)廣告！ 增值服務(wù)增值服務(wù)是網(wǎng)站最具潛力的盈利項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)已有網(wǎng)站信息的整理、加工、分析，以訂閱手機(jī)短信、電子出版物、平面媒體等形式為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、詳盡、可靠的數(shù)據(jù)信息，為個(gè)人和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。經(jīng)營(yíng)類(lèi)別有：① 短信服務(wù)。短信是網(wǎng)站盈利的一個(gè)重要手段，建立濟(jì)南茶網(wǎng)短信平臺(tái)，通過(guò)短信平臺(tái)，個(gè)人用戶(hù)可訂閱茶行業(yè)信息。也可為企業(yè)商家提供專(zhuān)業(yè)短信解決方案，如行業(yè)信息定制、客戶(hù)預(yù)約服務(wù)、商家信息發(fā)布等。② 平面媒體（黃頁(yè)）。在合適的時(shí)候，我們可以利用現(xiàn)有的行業(yè)用戶(hù)資源聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)出版經(jīng)營(yíng)平面商情媒體，比如行業(yè)企業(yè)名錄、雜志等。③ 企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。根據(jù)我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研等咨詢(xún)服務(wù)。 電子地圖服務(wù) 企業(yè)建站服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 企業(yè)辦公產(chǎn)品 市場(chǎng)推廣活動(dòng)（網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)）成功的市場(chǎng)推廣活動(dòng)具有兩方面的功能，一方面擴(kuò)大濟(jì)南茶網(wǎng)的知名度和社會(huì)影響力，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。另一方面通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)一定的營(yíng)業(yè)收入，如舉辦一些優(yōu)秀商家評(píng)比、網(wǎng)民最喜愛(ài)的商品評(píng)選、會(huì)議展覽、講座培訓(xùn)、大型團(tuán)購(gòu)、交友聚會(huì)等等。1．和政府、媒體合作行廣泛的廣告宣傳并開(kāi)展產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，商務(wù)交流等各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶(hù)了解和認(rèn)購(gòu)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣將大大提高網(wǎng)站的知名度，提高收益 2．營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)接觸客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，登門(mén)拜訪(fǎng)，郵寄資料等方式來(lái)把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給我們的目標(biāo)客戶(hù)，讓他們真正了解和認(rèn)購(gòu)。通過(guò)積累了大量的成功案例來(lái)吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)選擇我們，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3．廣泛利用濟(jì)南茶城的社會(huì)資源，取得定單。如協(xié)會(huì)、各地市市場(chǎng)、商家、業(yè)戶(hù)等。4．利用自己已有銷(xiāo)售渠道，把兩者想結(jié)合，比如廣告公司，在給客戶(hù)做廣告時(shí)可以介紹所代理的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)。四、宣傳與推廣（供參考）免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合以活動(dòng)宣傳為主，廣告與推廣活動(dòng)相結(jié)合重點(diǎn)地區(qū)與重點(diǎn)行業(yè)相結(jié)合網(wǎng)上活動(dòng)和網(wǎng)下活動(dòng)相結(jié)合分階段，分手段逐步推進(jìn)使用整合宣傳手段企事業(yè)單位個(gè)人宣傳目標(biāo)：盡可能的使更多的人知道濟(jì)南茶網(wǎng)，并能夠經(jīng)常來(lái)網(wǎng)站瀏覽并獲取有效信息。實(shí)施手段：針對(duì)這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場(chǎng)推廣等形式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些形式可以使短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量。
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