以培植品牌為重點(diǎn)，提高茶葉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(編輯修改稿)
2025-06-10 02:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到了巨大的影響， 85%以上的購(gòu)買(mǎi)行為是由潛意識(shí)決定的。㈣顧客對(duì)品 牌的 忠誠(chéng)度顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)非常像一個(gè)洋蔥，它擁有外層和核心層。核心就是那些堅(jiān)持到底的使用者（摯友）㈣顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度三、茶葉企業(yè)如何打造品牌三、茶葉企業(yè)如何打造品牌v我國(guó)茶葉市場(chǎng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^(guò)于求，從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)；v我國(guó)茶葉市場(chǎng)已開(kāi)始從幼稚走向成熟。消費(fèi)者更加聰明；v我國(guó)我國(guó)茶葉企業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)品牌有品牌?，F(xiàn)在，茶葉企業(yè)不論規(guī)模有多大，基本上均擁有品牌；v企業(yè)擁有一個(gè)品牌并不困難，困難的是培植一個(gè)“ 真品牌 ” 或者強(qiáng)勢(shì)品牌； v我國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還較比較粗淺。不少企業(yè)在培植品牌過(guò)程只是注意追求知名度，而且是說(shuō)得總比做得好。所謂的 “ 名牌 ” 其含金量低。㈠茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀㈡企業(yè)首先要有品牌思維據(jù)報(bào)道，每年全球會(huì)出現(xiàn)大約 ，但在一個(gè)之后大多數(shù)新品牌都會(huì)從貨架上消失。這是多么殘酷的事實(shí)。在正常的情況下，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越高，消費(fèi)需求越靠近精神需求端，品牌的作用就越大。企業(yè)要想取得成功，必須要具備 “ 品牌思維 ” ，僅僅有優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)是不夠的。㈡企業(yè)首先要有品牌思維v培植品牌想取得成功，必須把技術(shù)創(chuàng)新和品牌專有技術(shù)結(jié)合起來(lái)。沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)也根本不足以在消費(fèi)者心中樹(shù)立長(zhǎng)期的 “ 優(yōu)勢(shì)地位 ” 。v創(chuàng)品牌不應(yīng)只是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的事，企業(yè)每位員工必須對(duì)品牌內(nèi)涵以及如何傳播品牌精髓有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。 ㈡企業(yè)首先要有品牌思維茶葉企業(yè)普遍存在規(guī)模比較小，對(duì)小規(guī)模企業(yè)而言，要根據(jù)自身?xiàng)l件，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，策劃、培育、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展自己的品牌。貼牌和創(chuàng)品牌 兩條腿走路，直至最后完全的自主品牌。企業(yè)在生產(chǎn)貼牌過(guò)程中，提高了產(chǎn)品的檔次，帶動(dòng)了企業(yè)其他產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)對(duì)管理、質(zhì)量、服務(wù)的要求都有所提高。企業(yè)在發(fā)展階段，貼牌是一種捷徑，但是不能依賴貼牌。貼牌就好比是給人打工，第二步是半工半讀，然后才是完全的上大學(xué)。這條路很艱辛，但是必須得走。 ㈢品牌的發(fā)展階段情感價(jià) 值 主要表 現(xiàn) 品牌的 作用社會(huì)表達(dá) 自我表現(xiàn)與自我認(rèn)同增強(qiáng)吸引力滿足 自我實(shí)現(xiàn)使用過(guò)程中愉快感獲取溢價(jià)承諾 使用過(guò)程中的性能表現(xiàn)影響消費(fèi)決策保證 真實(shí)性 使 消費(fèi)決策更容易將品牌形象提升社會(huì)表達(dá)這一層次需要非常大的資金投入。與盲目追求最高層次的做法相比，更為明智的選擇是，認(rèn)清在你現(xiàn)有資源條件下最符合你的品牌的實(shí)際情況的情感價(jià)值層次，然后在這個(gè)層次上做到最好。㈣培植品牌的主要環(huán)節(jié)1) 訂個(gè)好計(jì)劃2) 選擇一個(gè)好產(chǎn)品3) 起個(gè)好名宇4) 設(shè)計(jì)一個(gè)好標(biāo)識(shí)5) 注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)6) 定個(gè)好位置7) 選擇一些好市場(chǎng)8) 擬個(gè)好廣告1. 訂個(gè)好計(jì)劃打造品牌需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程，首先要制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。沒(méi)有好的計(jì)劃就沒(méi)有好的方向。有句通俗的話講： “ 做對(duì)的事情比把事情做對(duì)要重要得多 ” 。⑴ 現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析 就是描述企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，它回答：我們目前的位置在哪兒？我們正在向何處去？ ……確定我們的企業(yè)要不要 “ 做品牌 ” 、做 “ 誰(shuí)的品牌 ” （自己的品牌、中間商的品牌、廠商與中間商聯(lián)合的品牌）品牌的延伸決策（向上、向下、副品牌、子品牌）等問(wèn)題。 ⑵ 確定品牌的發(fā)展目標(biāo)確定品牌的發(fā)展目標(biāo)， 它回答：“ 我們想干什么 ” 的問(wèn)題。計(jì)劃必須確定行動(dòng)的先導(dǎo)企業(yè)對(duì)人力、財(cái)力和物力進(jìn)行合理的分配。 ⑶ 戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃， 概括將要實(shí)施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實(shí)施這些戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)所必須的具體行動(dòng)?；卮鹨韵聠?wèn)題：如何到達(dá)想去的地方？何時(shí)到達(dá)？等等。 1. 訂個(gè)好計(jì)劃（案例）“ 立邦漆 ” 號(hào)稱家庭裝飾涂料第一品牌，它的產(chǎn)品品種齊全（共有 100多種），所以它就把自己的口號(hào)定為 “ 立邦漆，處處放光彩 ” 。只要消費(fèi)者有需求， “ 立邦漆 ” 就能滿足。所以很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有哪家企業(yè)可以和立邦漆平起平坐。1. 訂個(gè)好計(jì)劃（案例）但這件看似不可能的事卻讓印度的一家企業(yè)做到了。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他們找出了立邦漆比較暢銷的五種產(chǎn)品。所以他們只做這五種；價(jià)格卻比立邦漆便宜三分之一；在宣傳策略上，他們宣稱：如果你要買(mǎi)這五種產(chǎn)品當(dāng)中的一種，你沒(méi)有理由買(mǎi)立邦漆（我的最好）；如果你買(mǎi)這五種產(chǎn)品以外的漆，那請(qǐng)你去買(mǎi)立邦漆。 1. 訂個(gè)好計(jì)劃（案例）如果立邦漆也只生產(chǎn)這五種產(chǎn)品，它就不能體現(xiàn) “ 處處放光彩 ” ，其優(yōu)勢(shì)就會(huì)丟失；如果縮小戰(zhàn)線，定位就會(huì)改變；如果不縮小，就只能眼巴巴地看著別人賺錢(qián)而無(wú)計(jì)可施。1.1
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