【文章內容簡介】 ZMI公司中國代表在近期某個大型會議上所作的預測，中國將在2012年將成為全球最大的鈦白粉消費實體，其消費量的增長將從2010年的100萬t增加至2012年的115萬t，而到2015年將達到140萬t(而美國屆時僅為120萬t)，將是全球鈦白粉表觀消費量最大、消費增長速度最快的國家。預計在此增長中，硫酸法將占1/3，其余的將為氯化法的增長。至2010年，中國的出口將增至44萬噸，而供應缺口也將為28萬噸。受到國際鈦白粉價格上漲風的影響，近期國內鈦白粉企業(yè)多次上調產(chǎn)品價格，漲幅到每噸200～600元。銳鈦型鈦白粉目前的終端價格維持在8900～11500之間，金紅石型鈦白粉的終端價格則維持在12400～13500之間。由于金融危機只是暫時現(xiàn)象，向前發(fā)展是必然的趨勢。由于鈦白粉需求量的增大，而歐洲和北美工廠的關閉會導致供應緊張，使價格在2010年上揚，并持續(xù)到2012年。： 近兩年各季度鈦白粉銷售價格年/季一二三四2008年售價（元）110001200013000110002009年售價（元）12000125001350013800根據(jù)上表數(shù)據(jù)可以得到銷售價格與時間呈線性關系，于是采用趨勢模型法，建立一元線性回歸方程： y＝a＋bx用最小二乘法配合趨勢方程，可得以下求解a、b的標準方程組：｛∑y＝na+b∑t∑ty＝a∑t+b∑t2 ｛98800＝8a+36b457900＝36a+204b ｛a＝＝則，一元線性回歸方程：y＝＋從而預測：2010年第一季度：y＝＋＝＋9＝（元）2011年第一季度：y＝＋＝＋13＝（元）2012年第一季度：y＝＋＝＋9＝（元）以內銷為主，外銷為輔。當前出口退稅的下調對出口的影響很大，外銷市場的開拓很難打開局面，在這種經(jīng)濟形勢下靠外銷商品掙錢回報是很小的，所以我們的鈦白粉企業(yè)還是應該運用好應有的資源，抓牢國內銷售市場，同時將國際市場作為營銷的輔助線，做到國內為主，兩者兼顧。由于太白粉的銷售市場屬于生產(chǎn)者市場，則可采取以下銷售策略：（1）產(chǎn)品差異化策略：隨著生產(chǎn)能力的不斷提高和競爭者的不斷掘起，市場上經(jīng)常會出現(xiàn)供大于求的局面。要想獲得最大限度的利潤，企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，就要具有自己的特點，并以創(chuàng)新、優(yōu)質、快速、信譽取勝等競爭手段，通過市場調研或從直觀的方式設想自己產(chǎn)品的專一特性，即實物的或印象的特性，如產(chǎn)品的包裝、質量、規(guī)格等特性，以便顧客能識別其特殊品牌，在競爭中取得優(yōu)勢。（2）廣告策略：鑒于銷售市場具有購買者比較少、購買數(shù)量大、供需雙方關系密切等特點，可采用互聯(lián)網(wǎng)的方式，把產(chǎn)品質量、價格、技術規(guī)格、交易方式等清晰地呈現(xiàn)在需求者眼前，引起他們的購買欲望。（3）公共關系策略：關注企業(yè)及品牌形象，力圖為企業(yè)營造對企業(yè)信任的公共環(huán)境，通過新聞發(fā)布等手段來吸引媒體給予報道，從而為激活需求、擴大產(chǎn)品銷售積累人脈資源。以及實行開放或參觀日或慶祝某一紀念日等，隨時接待顧客，向顧客展示先進的工藝技術和工藝設施，使其有機會更多地了解企業(yè)。由于目前市場對金紅石型鈦白粉需求量的增大，而且其價格遠高于銳鈦型，所以公司經(jīng)多次會談終與俄羅斯國家高效材料及工藝研究院（IMET）達成合作意向，確定本項目的產(chǎn)品為通用型包膜金紅石鈦白粉，產(chǎn)品規(guī)格為：CR515\CR513\和CR510\CR501\，其中CR515\CR513\ ～，CR510\CR501\～，： 公司產(chǎn)品性能與用途簡介牌號主要性能推薦用途CR515高光澤，良好的遮蓋力和消色力，良好的分散性，粒徑均勻。裝飾性涂料、有光孔漆、印刷油墨CR513均勻的粒徑，極高的光澤、遮蓋力和消色力，良好的分散性和耐久性。有光乳膠漆、工業(yè)涂料、化學纖維CR510優(yōu)異的保光性和抗粉化性，高耐久性，明度高。粉末涂料、汽車面漆、卷材涂料CR501白度高、消色力強、遮蓋力大，具有良好的不透明度和化學穩(wěn)定性。機械、化工、建筑等塑料材料、外用涂料2006年底四川龍蟒硫酸法鈦白粉產(chǎn)能達到6萬T/A，并計劃擴能至8萬T/A；山東東佳集團的擴產(chǎn)改造使其金紅石型鈦白粉的生產(chǎn)能力達到8萬T/A，還與日本鈦工業(yè)株式會社、日本三井物產(chǎn)株式會社合資生產(chǎn)化纖鈦白粉，形成了多品種、高技術、大規(guī)模的鈦白粉生產(chǎn)模式，位居全國同行業(yè)之首；，而目前已經(jīng)建成了1條5萬T/A的高檔鈦白粉生產(chǎn)線。在企業(yè)擴建的同時，企業(yè)之間兼并的步伐也在加快。中華核原（404廠）2003年收購了昆明1家鈦礦廠和鈦白粉生產(chǎn)廠，目前總產(chǎn)能已達到5萬T/A。攀鋼集團控股渝鈦白和錦州鐵合金后，近期又收購云南和廣西3家企業(yè)，總產(chǎn)能已達到9萬T/A。由于原料、投資等諸多問題，我國的鈦白粉生產(chǎn)工藝和應用領域的開發(fā)也未達到先進水平，在此情況下，本項目決定把生產(chǎn)規(guī)模確定為3萬t。根據(jù)以上分析，再加上生產(chǎn)能力為3萬t。4 建設規(guī)模與廠址選擇（1）土地資源：攀枝花市有土地總面積74．34萬公頃，其中：耕地面積；3．16萬公頃，林地47．57萬公頃，草地荒山11．93萬公頃，園地0．58萬公頃，水域1．79萬公頃。山地面積占土地面積的92%。境內水能資源豐沛，過境水量1102．03億立方米，理論蘊藏量達核492．9萬千瓦，可開發(fā)量達到410．1萬千瓦，年發(fā)電量可達271．5億千瓦時。全市已建成地方小水電站219處，裝機249臺，裝機容量4．15萬千瓦，目前在建的二路水電站裝機容量330萬千瓦，是本世紀內中國將投產(chǎn)的最大水電站。（2）礦產(chǎn)資源：全市礦產(chǎn)資源得天獨厚，已發(fā)現(xiàn)礦種76種，已探明儲量的45種，礦產(chǎn)地490余處，其中大型、特大型礦床45個，中型礦床31個，累計探明釩鈦磁鐵礦石儲量790415萬噸，伴生的鈦儲量43125萬噸、釩儲量1054萬噸，探明的鈦資源占世界第一位，釩資源占全國第一位、世界第三位。2004年主要礦產(chǎn)儲量：煤保有儲量39878萬噸，；，；伴生鈦保有儲量42968萬噸，累計資源儲量54872萬噸；，累計資源儲量1553萬噸；熔劑石灰石保有儲量29598萬噸，累計資源儲量31139萬噸；冶金用白云巖保有儲量7528萬噸，；，；，；；水泥用灰?guī)r保有儲量20166萬噸，累計資源儲量23211萬噸；，累計資源儲量1936萬噸；大理石資源儲量5400萬立方米，飾面用花崗石資源儲量8395萬立方米。（3）水能資源：水能資源富甲神州。金沙江和雅礱江水系匯集攀枝花。境內河谷深切，高差懸殊，形成巨大的水能資源，可開發(fā)量占全國可開發(fā)水能資源的18％以上，被譽為“世界水能大寶庫”。（4）科技發(fā)展：四川攀枝花釩鈦產(chǎn)業(yè)園區(qū)，原名四川省攀枝花高耗能工業(yè)園區(qū)，是經(jīng)國家批準的“直購電”試點開發(fā)區(qū)，是四川省23個重點開發(fā)區(qū)之一，是四川省循環(huán)經(jīng)濟試點園區(qū)和生態(tài)工業(yè)園區(qū)。2005年8月，國家再次清理整頓開發(fā)區(qū)。2006年1月，國家發(fā)改委發(fā)布2006年第8號公告，高耗能園區(qū)通過審核，作為特色園區(qū)統(tǒng)一更名為“四川攀枝花釩鈦產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，主要產(chǎn)業(yè)為“有色金屬、化工、電冶”。園區(qū)位于攀枝花市仁和區(qū)金江鎮(zhèn)團山—馬店河地區(qū)，處于市區(qū)東南24公里的金沙江畔，海拔1000～1500米，地形較平坦。園區(qū)距飛機場10公里，成昆鐵路的攀枝花車站、迤資車站緊鄰園區(qū)；正在建設的成昆高速公路穿過園區(qū)；園區(qū)即將開工建設吞吐量300萬噸的鐵路專用貨場。園區(qū)近水、近電、近路，是發(fā)展大工業(yè)項目的理想選址。 攀枝花市委、市政府建立了園區(qū)黨工委，作為市委的派出機構；設立了園區(qū)管委會，作為市政府的派出機構，行使市級行政、經(jīng)濟管理權力，對園區(qū)實行依法自主管理；決定園區(qū)財政獨立，2007年前實行“全收全留，定額補助，滾動發(fā)展” 的財政體制；設立了國有獨資性質的投資開發(fā)公司,作為園區(qū)開發(fā)建設的主體。市有關部門在園區(qū)設立了派出機構。攀枝花市位于四川西南邊陲、雅礱江與金沙江匯合處，是四川一座新興的鋼鐵工業(yè)城市。1965年為開發(fā)攀枝花鐵礦資源，著手組建城市，初名為攀枝花特區(qū)，后正式建市時定名為渡口市，以后又改名攀枝花市。該市在同緯度地區(qū)中是一個獨具南亞熱帶風光的城市，市區(qū)內到處生長著高大挺拔的攀枝花樹（木棉花樹），攀枝花市因此得名。攀枝花市西跨橫斷山脈，東臨大涼山山脈，北接大雪山，南抵金沙江。地勢西北高，東南低。攀枝花市東部為小相嶺－螺髻山－魯南山系，中部為牦牛山－龍肘山系，西部為錦屏山－柏林山系，山脈走向近于南北。境內最高點為西北部鹽邊縣境內的百靈山穿洞子，；最低點是東南部仁和區(qū)平地鎮(zhèn)的師莊，海拔937米。城市區(qū)海拔在1000～1200米之間， 主要農(nóng)業(yè)區(qū)海拔在1000～1800米之間。金沙江、雅礱江、安寧河、大河、三源河及其支流深嵌在山地之間，形成雄偉的川西南峽谷區(qū)。攀枝花市地貌類型復雜多樣，可分為平壩、臺地、高丘陵、低中山、中山和山原6類，以低中山和中山為主，%。 候攀枝花市屬以南亞熱帶為基帶的立體氣候，具有夏季長、溫度日變化大，四季不分明，氣候干燥、降雨集中，日照多，太陽輻射強，氣候垂直差異顯著等特征。河谷地區(qū)全年無冬，最冷月平均氣溫在10℃以上。氣溫年較差小而日較差大，℃～℃。年≥10℃的積溫6600～7500℃。全年日照2300～2700小時。年總降水量760～1200毫米,全年分干、雨兩季,降水量高度集中在雨季(6～10月),雨季降雨量占年降雨量的90%左右。從河谷到高山具有南亞熱帶至溫帶的多種氣候類型。開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，是落實科學發(fā)展觀、構建和諧社會的重要舉措，是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、改善人居環(huán)境的惠民工程。攀枝花市著眼于促進城市的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新思路，因地制宜，先后以創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市、國家衛(wèi)生城市、環(huán)保模范城市為抓手，大力開展城市環(huán)境綜合治理，取得成效。攀枝花市在發(fā)展目標上確立了傾力打造高水平的戰(zhàn)略資源開發(fā)基地、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)基地、陽光生態(tài)旅游度假區(qū)和區(qū)域性中心城市的戰(zhàn)略重點，突出環(huán)境工作的重要地位和作用，把環(huán)境改善工作與經(jīng)濟社會發(fā)展的長遠目標統(tǒng)籌協(xié)調起來，致力于科學規(guī)劃城市發(fā)展，開展城市環(huán)境整治，完善城市整體功能，改善市民居住條件。以此為切入點，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，彰顯攀枝花大工業(yè)文化的底蘊和特色，努力提高人民生活水平，增強城市的集聚力和輻射力，提升城市綜合競爭力和城市魅力。攀枝花的礦產(chǎn)和能源具有全國意義的比較優(yōu)勢。全市共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)76種，其中釩、鈦蘊藏量分別占全國的63%和93%，周邊地區(qū)的礦產(chǎn)資源也很豐富。距攀枝花市區(qū)150公里