【文章內容簡介】 質量根本得不到保證..它們的銷售法寶就是低價..用極低的價格來吸引農民購買..對有生產許可證的正規(guī)廠家的生產與銷售造成很大沖擊。　　四、單元與多元的競爭。長期以來..我國的化肥都是以單元肥為主..如尿素、碳酸氫銨、普鈣、氯化鉀之類..但近年來..多元肥發(fā)展很快..多元肥主要有兩種：一是把單元肥混合在一起..如45％NPK復混肥；另一種是用化學方法生產出的復合肥..如磷酸二銨、硝酸磷肥等。在美國等西方農業(yè)發(fā)達國家..多元肥的施用量占整個化肥用量的70％以上..而我國目前僅為15％左右..多元肥在我國將會有大發(fā)展。　　五、專用與通用的競爭。專用肥是根據作物的生長特點及當地的土壤特點而專門配制的肥料..針對性強..使用簡單..肥效持續(xù)時間長..種植收益大..是最受農民歡迎也是最有發(fā)展?jié)摿Φ姆柿稀Ｈ欢壳拔覈势髽I(yè)普遍對專用肥重視不夠..絕大多數廠家生產的都是通用肥..產品無特色..農民既可以買你的也可以買他的..這也是目前許多化肥企業(yè)市場競爭力不強的一個主要原因。　　六、有機與無機的競爭。目前我國無機化肥施用量相當大..已達4000多萬噸..無機化肥雖為農業(yè)生產作出了巨大貢獻..但過多過濫地使用無機化肥也有明顯的負作用..諸如土壤板結、酸化、污染地下水源、瓜果不甜、味淡等等..于是既有農家有機肥又有無機化肥的有機無機復混肥便應運而生。從發(fā)展趨勢看..有機無機復混肥無疑有著巨大的發(fā)展空間。　　七、高濃度與低濃度的競爭。從我國的化肥發(fā)展歷史看..一直是低濃度化肥挑大梁..如氮肥..過去長時間內碳酸氫銨的銷量總是大于尿素..直至目前碳銨產量仍然占氮肥總量的三分之一以上..再看NPK復混肥..也是25％的銷量遠遠大于45％。應該說高濃度同低濃度化肥相比具有明顯的優(yōu)勢..因為同樣的重量..高濃度有效含量比低濃度要高得多..可以大大減少運輸成本和施肥成本。從長遠來看..高濃取代低濃將是必然趨勢。但也要看到..由于目前糧食價格偏低..農民購買力不強..而低濃相對而言價格較為便宜以及受農民施肥習慣等諸多因素的影響..低濃化肥在相當一段時期內仍然有市場?！　“恕⒈镜嘏c外地的競爭。計劃經濟時期..國家對化肥企業(yè)實行的是統(tǒng)購統(tǒng)銷政策..為方便運輸和管理..政府部門一般都是在企業(yè)的周邊地區(qū)劃塊市場讓其去銷售..天長日久..這塊市場便自然而然成為了該企業(yè)最穩(wěn)靠的市場。但隨著化肥流通體制改革的不斷深入..市場壁壘被打破..外地化肥大量涌入..不少企業(yè)的本地市場占有率急劇下降。本地廠家要想有效地抵御外地產品的沖擊..確保家門口市場不失守..最關鍵的一條就是要利用路途近、運輸短的優(yōu)勢..大力發(fā)展直接送貨制..把自己的產品直接送到各鄉(xiāng)村甚至農戶的家中..從而牢牢地占領市場?！　【?、國產與進口的競爭。由于長期以來農民對進口化肥的特殊偏愛..進口化肥與國產化肥相比具有明顯的優(yōu)勢..同樣的產品..進口化肥的價格往往比國產化肥每噸要高出幾十元至幾百元。隨著我國加入WTO..必然有越來越多的進口化肥將進入我國..國產化肥與進口化肥的競爭也將更加激烈。國內化肥企業(yè)必須意識到這一問題的嚴重性..要大力加強廣告宣傳..讓廣大農民了解到國產化肥質量并不比進口化肥差..要徹底消除農民對進口化肥的盲目迷信心理..把國產化肥的整體品牌樹起來..這樣才能有效地與進口化肥相抗衡。　　十、直銷與經銷的競爭。國務院（1998）第39號文件明確規(guī)定..化肥生產企業(yè)有權自主直銷。對化肥生產企業(yè)而言..直銷可以大大減少貨款回收風險..大大提高資金周轉速度..牢牢占領市場..因而許多化肥企業(yè)都對直銷情有獨鐘。直銷的增加意味著和農資公司等中間商經銷關系的減少..不少農資公司便紛紛到外地化肥廠去組織貨源..于是便出現了直銷與經銷相競爭的局面..隨著越來越多的化肥企業(yè)走上直銷這條路..直銷與經銷的競爭還將進一步加劇。　面對著這十大競爭..名牌與雜牌..優(yōu)質與劣質..有證與無證..單元與多元..專用與通用..有機與無機..高濃度與低濃度..本地與外地..國產與進口..直銷與經銷。我們公司制定出屬于我們自己的有機復混肥標準：要向名牌進軍..絕對不混雜雜牌..把握質量..生產優(yōu)質有機復混肥..雖然難度有點大..但是只要我們使用我們自己的生產工藝手法..采用最先設備..堅持嚴格的管理制度..一定可以把握質量這一關的。我們的適用目標定位于普遍農戶..盡量做到可以通用。我們的有機復混肥是通過酒精生產..經厭氧好氧后的有機污泥混制成的..濃度絕對不會是很低的。本項目是分屬于酒精生產下面的項目..酒精的生產..銷售對于有機復混肥的銷售也有一定的影響。因此..我們的銷售將選擇直銷..這樣對酒精的銷售也會有一定的作用的。因此..我們的發(fā)展方向是向名牌..優(yōu)質..通用..有機..高濃度標準進行生產。第三章 建設條件與廠址3．1 原輔材料3．1．1 原料有機復混肥項目工程利用酒精生產后的廢糟經厭、好氧發(fā)酵后的有機污泥；有機污泥主要是酒精生產后剩余的殘渣。酒精生產的主要原料是木薯..木薯經過粉碎..蒸煮..糖化..發(fā)酵..一次厭氧..二次厭氧等過程進行提取優(yōu)質酒精..而這一系列的過程的目的都是為了生產酒精..但是木薯經過這些實施步驟后..除了有酒精出來外..還有廢渣。對于木薯廢渣很多不了解的人..甚至有些專業(yè)人員沒有精心去思考的話也不會認為它們還會有用武之地的..他們對待這些廢渣的方式可能就是直接當作垃圾處理了。但由于我們公司以前在這方面考慮過很多..并且以前接觸過類似的相關工作..因此我們公司對于這木薯廢渣進行再利用..將木薯廢渣作為另一種原料..混制成有機污泥..進而生產有機復混肥。3．1．2 輔料有機復混肥項目工程中需要添加少量的尿素、磷酸二氫鉀等..有機復混肥料有二元復混肥料和三元復混肥料..二元復混肥料主要是氮磷鉀三種元素中的兩種..而三元復混肥料則是三種元素都在里面。所以氮磷鉀三元素也可以間接說是其輔料。氮是植物體內許多重要有機化合物的成份..在多方面影響著植物的代謝過程和生長發(fā)育。氮是蛋白質的主要成份..是植物細胞原生質組成中的基本物質..也是植物生命活動的基礎。沒有氮就沒有生命現象。氮是葉綠素的組成成份..又是核酸的組成成份..植物體內各種生物酶也含有氮。此外..氮還是一些維生素(如維生素BBB6等)和生物堿(如煙堿、茶堿)的成份。由于土壤中氮的供應不足..所以我們常需施氮肥..尤其隨著高產、優(yōu)質工程的進行..我們更應注意氮肥的施用。磷是植物體內許多有機化合物的組成成份..又以多種方式參與植物體內的各種代謝過程..在植物生長發(fā)育中起著重要的作用。磷是核酸的主要組成部分..核酸存在于細胞核和原生質中..在植物生長發(fā)育和代謝過程都極為重要..是細胞分裂和根系生長不可缺少的。磷是磷脂的組成元素..是生物膜的重要組成部分。磷還是其他重要磷化合物的組成成份..如腺三磷(ATP)..各種脫氫酶、氨基轉移酶等。磷具有提高植物的抗逆性和適應外界環(huán)境條件的能力。 鉀不是植物體內有機化合物的成份..主要呈離子狀態(tài)存在于植物細胞液中。它是多種酶的活化劑..在代謝過程中起著重要作用..不僅可促進光合作用..還可以促進氮代謝..提高植物對氮的吸收和利用。鉀調節(jié)細胞的滲透壓..調節(jié)植物生長和經濟用水..增強植物的抗不良因素(旱、寒、病害、鹽堿、倒伏)的能力。鉀還可以改善農產品品質。針對上面氮磷鉀的作用及其重要性..我們知道它們對于有機復混肥的影響..應好好利用..輔助有機復混肥..使其質量..濃度更能達標