【文章內(nèi)容簡介】 研人員50名，其中研究員10名，副研究員13名，博士、碩士18名，留學(xué)歸國3人。建成了老、中、青結(jié)合并且以中青年為主的強有力的科研隊伍，具有長期從事新型肥料研究與開發(fā)的優(yōu)勢，能夠從技術(shù)上保證該項目的順利實施。第三章 市 場 預(yù) 測第一節(jié) 有機(jī)肥生產(chǎn)、應(yīng)用現(xiàn)狀分析根據(jù)世界貿(mào)易組織的雙邊協(xié)議，中國將逐步放開對肥料進(jìn)口的限制并全面開放肥料市場?？陀^而言，目前有機(jī)肥料作為一種非主要肥料產(chǎn)品，隨著有機(jī)農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展而在國際肥料市場中的地位日顯重要。如何抓住有機(jī)肥料市場迅速擴(kuò)大的機(jī)遇，建立我國有機(jī)肥料在國際市場上的牢固地位，成為擺在我們面前的一項緊迫任務(wù)。我國的有機(jī)肥料在經(jīng)歷20世紀(jì)80年代的高潮后，又迎來了新的發(fā)展契機(jī)。一是有機(jī)肥料問題受到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，已經(jīng)提到各級政府工作議程。二是我國入世后，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生品質(zhì)和國際競爭力勢在必行，有機(jī)肥料將發(fā)揮越來越重要的作用。三是環(huán)境治理和有效利用資源已經(jīng)引起公眾的密切關(guān)注。近年來隨著科技的進(jìn)步，我國有機(jī)肥料發(fā)展進(jìn)入了新階段，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品初具規(guī)模。據(jù)2002年調(diào)查統(tǒng)計，我國有500多家有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)能力500多萬噸，產(chǎn)品506個，其中無機(jī)肥料類占58%，精制有機(jī)肥料類占31%，有機(jī)無機(jī)肥料類占11%。生產(chǎn)企業(yè)主要分布在廣東、江蘇、某等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源豐富地區(qū)，約占全國2/3。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模以小型和普及型為主，約占全國有機(jī)肥料企業(yè)的67%。應(yīng)用范圍擴(kuò)大。目前有機(jī)肥料產(chǎn)品主要應(yīng)用在蔬菜、果樹等經(jīng)濟(jì)價值較高的作物上，約占69%。技術(shù)不斷創(chuàng)新。一是選擇養(yǎng)分含量較高的原料，其中以畜禽糞便為主要原料的企業(yè)約占有機(jī)肥料企業(yè)總數(shù)的1/3。二是研制和引進(jìn)多功能性微生物菌劑，應(yīng)用到有機(jī)原料發(fā)酵中。三是開發(fā)有機(jī)原料處理技術(shù)。四是改進(jìn)加工技術(shù)，將有機(jī)原料預(yù)干燥、肥料造粒和產(chǎn)品最終干燥一體化，整個系統(tǒng)只用一個熱源，降低了生產(chǎn)成本和設(shè)備投資。五是腐植酸、味精廢液、造紙廢液等特殊功能原料處理制有機(jī)肥技術(shù)的應(yīng)用。市場運行模式逐步轉(zhuǎn)變。我國有機(jī)肥料企業(yè)經(jīng)過逐步的摸索開始嘗試市場運行模式，如福建超大集團(tuán)有機(jī)肥料的發(fā)展策略是注重有機(jī)肥料生產(chǎn)的同時，向應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，建立了有機(jī)肥料產(chǎn)品應(yīng)用基地，延長企業(yè)自身經(jīng)營鏈條，降低經(jīng)營風(fēng)險。第二節(jié) 市場需求預(yù)測一、國際有機(jī)肥料市場綜述總體上，全球多年來由于長期施用化學(xué)肥料，有機(jī)肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和安全。歐美等地區(qū)由于土地有限、健康意識較高等原因，較早的認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性并提倡使用有機(jī)肥料發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)。歐洲有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生于1924年。據(jù)歐盟委員會發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)字顯示，有機(jī)農(nóng)業(yè)在各個成員國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所占的比重已經(jīng)達(dá)到9%12%。近年來在歐盟農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家，諸如西班牙、意大利、希臘、芬蘭和奧地利等國的農(nóng)場達(dá)到有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的年增長速度都在50%以上。中東土地沙化、東南亞等地區(qū)的土壤板結(jié)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出率下降對全球有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也起到了極大的促進(jìn)作用。許多國家政府對使用有機(jī)肥料的農(nóng)戶給予政策上的優(yōu)惠和技術(shù)上的扶持。據(jù)國際貿(mào)易中心(ITC)2003年2月調(diào)查，全世界按有機(jī)管理的農(nóng)業(yè)用地已達(dá)1700萬公頃，應(yīng)運而生的有機(jī)肥料市場也在逐年增加?？傮w而言，國際有機(jī)肥料市場有以下特點：第一：市場發(fā)育相對成熟，用戶對產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識。相對而言，產(chǎn)品前期推廣的工作量相應(yīng)減少。全球各地的農(nóng)戶對有機(jī)肥料均有一定的認(rèn)知，只是由于追求產(chǎn)量等原因改用化肥。隨著有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展及各地區(qū)的實際情況，有機(jī)肥料的使用量日益增多。因此，農(nóng)戶對有機(jī)肥料并不陌生，商家對產(chǎn)品的前期推廣工作量遠(yuǎn)小于其他新興肥料。這在一定程度上節(jié)省了商家的人力、物力、精力。第二：市場運營及操作流程規(guī)范。大多數(shù)國家對有機(jī)肥料的進(jìn)口、買賣、使用有明確的程序、手續(xù)規(guī)定。這在一定程度上降低了商家不必要的運營成本、保證了商家的合法利益。規(guī)范的市場秩序，使得商家避免了由于無序競爭，如廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等非正常進(jìn)入、非正常競爭帶來的操作成本。用權(quán)威機(jī)構(gòu)所鑒定的產(chǎn)品品質(zhì)作為產(chǎn)品競爭力的核心，以有效的營銷手段作為產(chǎn)品競爭生命力的保證將給生產(chǎn)商、經(jīng)銷商最公平的運營結(jié)果。第三：與化肥市場相比較，競爭不激烈。肥料市場以化肥的競爭最為激烈，有機(jī)肥料市場由于正處在生長期而競爭緩和。這就給有機(jī)肥料企業(yè)提供了良好的發(fā)展空間。立足現(xiàn)實階段、占領(lǐng)有利的目標(biāo)市場層面、建立健全有效的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及策略將是企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展的前提條件。第四：價格雖有所降低，但產(chǎn)品利潤仍然較高。隨著有機(jī)肥料市場的不斷發(fā)展，更多的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入其中。由于競爭者的增加，國際市場上有機(jī)肥料的價格有所下降。但由于有機(jī)食品的價格居高不下，使得有機(jī)肥料產(chǎn)品的價格下降幅度不大。與化肥相比，有機(jī)肥料的利潤仍然很高。一般而言，有機(jī)肥料的利潤率是化肥的26倍。第五：信息無障礙溝通為企業(yè)提供有利條件。隨著互聯(lián)網(wǎng)等國際化信息網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)即使對外界空間距離最長的市場進(jìn)行了解和分析，所使用的技術(shù)手段和發(fā)生的成本也與對本國市場進(jìn)行了解和分析相差不大。只要采用正確的市場分析和經(jīng)營策略，企業(yè)能夠在短時間內(nèi)成功占領(lǐng)目標(biāo)市場。其前提是對目標(biāo)市場有充分的了解和正確的戰(zhàn)略。無線信息網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生，極大地促進(jìn)了企業(yè)國際化的進(jìn)程。第六：市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆２划?dāng)?shù)霓r(nóng)耕和灌溉方式，導(dǎo)致土地鹽堿化、土地沙漠化。在次撒哈拉非洲、地中海非洲、中東、西亞、南亞、美國西部、南美和墨西哥部分地區(qū)，沙漠化進(jìn)程不斷加速。聯(lián)合國估計，全球33億公頃的牧地和耕地已經(jīng)不同程度地沙漠化，這在客觀上要求我們必須使用有機(jī)肥料、合理使用化肥。第七：有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥日趨受到歡迎。由于單一有機(jī)肥料不能夠滿足農(nóng)戶高產(chǎn)的要求，國際市場上出現(xiàn)了以有機(jī)肥料為主添加一定比例的氮磷鉀或微生物的有機(jī)復(fù)合肥。市場需求量很大，是今后有機(jī)肥料生產(chǎn)的主要方向。二、國內(nèi)有機(jī)肥市場情況中國是世界上化肥使用量最多的國家，約占世界總需求量的20%以上。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，尤其是肥料市場是長期穩(wěn)定的。發(fā)展高效復(fù)合有機(jī)肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，在我國呈發(fā)展趨勢，但目前僅占肥料總投入的10%左右，發(fā)展復(fù)合有機(jī)肥料市場前景廣闊。有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥集有機(jī)肥料長效培肥地力和無機(jī)肥速效的優(yōu)點，是一種新興的商品肥料，非常受廣大農(nóng)民的歡迎。隨著農(nóng)作物品種的改良，生產(chǎn)條件的改善和農(nóng)民生產(chǎn)投入的增加，特別是國家宏觀農(nóng)業(yè)政策的調(diào)控，我國農(nóng)產(chǎn)品正逐漸向名、特、優(yōu)新品種發(fā)展，由數(shù)量型向質(zhì)量型農(nóng)業(yè)過渡，以實現(xiàn)更高的農(nóng)業(yè)效益。2002年4月，農(nóng)