【文章內(nèi)容簡介】 4年在烏魯木齊注冊成立一家現(xiàn)貨交易所，主營煤炭、石油、天然氣、PVC、聚乙烯、鋼材、鐵礦石、有色金屬、玉米、小麥、紅棗、化肥等商品的大宗交易。公司計劃于2015年，實(shí)現(xiàn)能源交易中心、農(nóng)產(chǎn)品交易中心、金屬交易中心與化工產(chǎn)品交易中心的布局。這一階段要實(shí)現(xiàn)盈利和基礎(chǔ)建設(shè)，包括信息系統(tǒng)平臺的研發(fā)、倉儲運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的搭建、商品檢驗體系的建設(shè)、產(chǎn)品體系的研發(fā)設(shè)計、金融機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制、主要會員的入駐以及公司內(nèi)部機(jī)制的不斷完善等，從而初具功能與規(guī)模。2016年實(shí)現(xiàn)“西北前三”的發(fā)展規(guī)劃，完成西北片區(qū)布局，躋身西北大宗商品交易第一梯隊并達(dá)到平均盈利水平。這一階段要完成西北地區(qū)的排兵布陣，包括陜西、甘肅、寧夏與青海。以新疆為中心，向西北五省輻射，在條件成熟的情況下，嘗試向中亞地區(qū)國家如哈薩克斯坦、吉爾吉斯、塔吉克斯坦等國覆蓋。此時，公司已經(jīng)具備一定知名度，信息平臺、商品檢驗、倉儲運(yùn)輸、金融服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計都達(dá)到較高水準(zhǔn)，公司內(nèi)外勤團(tuán)隊也經(jīng)過磨合，充分融入公司文化，并沉淀了一批骨干力量，可考慮申請期貨交易牌照，成為真正的大宗商品交易所。五年內(nèi)，基本完成全國地區(qū)布局，實(shí)現(xiàn)國家級現(xiàn)貨交易所品牌的奠定。在盈利逐年上升的情況下，擇機(jī)在國內(nèi)外主要資本市場上市，最終目標(biāo)是成為全球一流的大宗商品交易所，具備大宗商品定價影響力，成為可持續(xù)發(fā)展和盈利的大宗商品交易領(lǐng)導(dǎo)者。這一階段，公司要向國際上具有定價權(quán)的商品交易所如紐約石油交易所、新加坡商品交易所靠攏，形成相對完善的現(xiàn)貨交割功能、金融服務(wù)功能與物流服務(wù)功能，成為全國知名的商品交易所，在各商品板塊完整的前提下，某些商品板塊優(yōu)勢領(lǐng)先，逐步形成話語權(quán)和壟斷之勢。 組建方案 股權(quán)結(jié)構(gòu)基于現(xiàn)貨交易所的特性，公司擬引進(jìn)兩類股東:一類是具備成功管理經(jīng)驗的國內(nèi)外知名商品交易所，如洲際交易所集團(tuán)、新加坡商品交易所（已被洲際交易所收購），作為戰(zhàn)略合作伙伴，能提供管理技術(shù)與信息平臺的支持；另一類是新疆特色大宗商品的生產(chǎn)商或交易商，如銀隆國際、中泰化學(xué)、神華煤炭等企業(yè)，是重點(diǎn)目標(biāo)會員企業(yè)?，F(xiàn)貨交易所計劃總股本10000萬元，由兵團(tuán)投資公司出資3000萬元，持股30%，處相對控股地位；戰(zhàn)略合作伙伴出資1500萬元，持股15%；其余55%股份由8—10家疆內(nèi)大宗商品主要生產(chǎn)商持有，每個股東持股5%—10%之間。圖31 現(xiàn)化交易所股東結(jié)構(gòu)圖 機(jī)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)貨交易所成立初期，規(guī)模較小，可考慮將業(yè)務(wù)相近的部門合并，如財務(wù)部與審計部合并，系統(tǒng)運(yùn)行部與信息技術(shù)部合并，結(jié)算部與交割部合并等，方便集中管理與工作協(xié)調(diào)，提高工作整體效率，利于短期突擊式市場開拓。待交易所初具規(guī)模、人員壯大后，再按業(yè)務(wù)性質(zhì)與職責(zé)分工劃分具體職能部門，提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，以適應(yīng)日益發(fā)展壯大的現(xiàn)貨交易所的管理需求。此外，交易所將下設(shè)董事會，擬聘請具備商品交易所專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗的獨(dú)立董事，為交易所的運(yùn)營提供技術(shù)支持與引導(dǎo)。圖32 現(xiàn)貨交易所組織結(jié)構(gòu)圖現(xiàn)貨交易所的高管人員配置基本如下：總經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)公司全面管理。崗位要求：本科以上學(xué)歷，有8年以上的大宗商品行業(yè)從業(yè)和管理經(jīng)驗，熟悉各類現(xiàn)貨交易品種與業(yè)務(wù)，其中3年以上的商品交易所從業(yè)經(jīng)歷，任職過商品交易所副總經(jīng)理以上職務(wù)，人品優(yōu)秀，在行業(yè)中享有較高聲譽(yù)。副總經(jīng)理2名，分別協(xié)助總經(jīng)理分管內(nèi)部運(yùn)營、后期服務(wù)與市場推廣、業(yè)務(wù)推動、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作。崗位要求：本科以上學(xué)歷，有8年以上大宗商品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，3年以上商品交易所從業(yè)經(jīng)驗，任職過市場部、產(chǎn)品研發(fā)部等核心部門負(fù)責(zé)人以上職位，熟悉各類大宗商品交易，業(yè)務(wù)敏感性高，綜合素質(zhì)高，行業(yè)內(nèi)有較高聲譽(yù)?？偙O(jiān)2名，分別協(xié)助總經(jīng)理分管行政管理與財務(wù)管理工作。崗位要求：本科以上學(xué)歷，熟悉大宗商品交易，任職過行政經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理以上職位，有商品交易所從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。其中，財務(wù)總監(jiān)，要求注冊會計師或高級會計師職稱。 市場定位疆內(nèi)發(fā)展較好的現(xiàn)貨交易市場是新疆大宗商品交易中心，位于阿克蘇市，主營葡萄干、核桃、枸杞與紅棗等農(nóng)產(chǎn)品大宗交易。而能源板塊、化工板塊與金屬板塊尚無專門的現(xiàn)貨交易市場，更無帶“交易所”字樣的現(xiàn)貨市場。為填補(bǔ)新疆地區(qū)現(xiàn)貨交易市場的這一空白，公司擬成立現(xiàn)貨交易所，搭建四個板塊：能源交易中心、化工產(chǎn)品交易中心、金屬交易中心與農(nóng)副產(chǎn)品交易中心。交易所成立初期，首要搭建的是農(nóng)副產(chǎn)品交易中心。以新疆特色農(nóng)副產(chǎn)品打頭陣，建立以紅棗、核桃、巴旦木、葡萄干為核心交易品種的干果市場；以香梨、葡萄、石榴、哈密瓜為核心交易品種的鮮果市場；以雪菊、玫瑰、薰衣草為核心交易品種的花草市場；以甘草、雪蓮、沙棘、枸杞、紅花為核心交易品種的中藥材市場；以番茄醬、杏醬、辣椒醬為核心交易品種的醬制品市場；以玉米、小麥、棉花、葵花子等為核心交易品種的糧油市場；實(shí)現(xiàn)“只有想不到，沒有買不到”的新疆特色農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺理念。圖33 農(nóng)副產(chǎn)品交易中心架構(gòu)圖其次，搭建化工產(chǎn)品交易中心。新疆地區(qū)煤炭、石油、天然氣資源豐富，儲量大，產(chǎn)量高，由此新疆地區(qū)煤化工、石油化工與天然氣化工也相應(yīng)較為發(fā)達(dá)。如新疆天業(yè)集團(tuán)年產(chǎn)電石200萬噸，PVC120萬噸，燒堿100萬噸；中泰化學(xué)年產(chǎn)電石123萬噸，PVC154萬噸，燒堿108萬噸等；廣匯能源年產(chǎn)甲醇120萬噸，二甲醚80萬噸。交易所在成立初期將主要依托新疆地產(chǎn)化工產(chǎn)品，向全國以及中亞地區(qū)輻射。具體包括電石、PVC、燒堿、尿素、鹽酸、1，4丁二醇、四氫呋喃、乙二醇、乙二酸、甲二酮、纖維素、鉀肥、鹽等。再次，搭建能源交易中心。新疆地區(qū)豐煤炭、石油、天然氣資源豐富，儲量大，產(chǎn)量高，交易額大，僅廣匯能源一家企業(yè)，2013年就生產(chǎn)了1306萬噸煤，這決定了能源板塊將是交易所必不可缺的板塊。能源板塊將著重推廣原油、LNG、以及各類煤炭產(chǎn)品，向中國（太原）煤炭交易中心5000億年交易額目標(biāo)邁進(jìn)。最后，是搭建金屬交易中心。依托新疆豐富的礦產(chǎn)資源與配套的大型開采冶煉項目，金屬交易中心的搭建是水到渠成的事。如近年來大量上馬的鋼鐵廠、電解鋁項目，均已經(jīng)逐漸開始投入生產(chǎn)。金屬板塊將以鋼鐵、電解鋁、電解鎳、電解銅、鉛、鎂、鋰、鈹、鈮、鉭、黃金為核心產(chǎn)品，向國內(nèi)外進(jìn)行輻射。其中，新疆黃金資源豐富，全疆85個縣市中，59個縣市都有黃金資源，僅西部黃金一家企業(yè)就年產(chǎn)黃金3噸以上。因而，黃金將作為交易所的特色產(chǎn)品進(jìn)行培育，力求成為全國之最。除以上四個板塊外，建材板塊作為候選板塊，在條件成熟時，可考慮在西北區(qū)域內(nèi)推廣，如水泥、鋁塑板、鋁單板、大理石等。這是由于建材通常運(yùn)距較短，不適合遠(yuǎn)距離交易運(yùn)輸。 產(chǎn)品定位現(xiàn)貨交易市場，究其根底是電子商務(wù)+現(xiàn)代物