【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們對(duì)其品牌、師資、培訓(xùn)效果等的信任度自然會(huì)比較高，因而也更愿意選擇這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這種名牌效應(yīng)也更加促使了這種有品牌影響力的公司一步步更加發(fā)展壯大，從而擠兌中小型培訓(xùn)公司。因而對(duì)于剛起步的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要想在培訓(xùn)市場(chǎng)中取得一席之地，首先應(yīng)該樹(shù)立自己的品牌，在培訓(xùn)質(zhì)量上下功夫，塑造良好的口碑，中小學(xué)生及家長(zhǎng)之間會(huì)相互傳遞信息，最終會(huì)將品牌逐漸樹(shù)立起來(lái)，這樣在同一個(gè)地方就會(huì)得到當(dāng)大家的認(rèn)可，形成品牌忠誠(chéng)。而在湖北省這個(gè)市場(chǎng)上，有品牌的書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不是很多，但也有一些如“水木畫(huà)苑” ， “湖北向陽(yáng)湖書(shū)畫(huà)院”等做得還是不錯(cuò)的。樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)非常重要， “墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”要想在教育培訓(xùn)市場(chǎng)謀求發(fā)展，就應(yīng)該一切以市場(chǎng)規(guī)律和誠(chéng)信為準(zhǔn)則，在市民心中留下良好的口碑，最終形成可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)作體質(zhì)。 細(xì)分市場(chǎng)策略 對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，一些大的品牌公司可能做得比較全面，開(kāi)設(shè)的課程幾乎囊括全部在校學(xué)習(xí)的課程。這也給一些類(lèi)似的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)留下了另一個(gè)細(xì)分第二階段（發(fā)展期）：培養(yǎng)書(shū)法、畫(huà)作興趣，拓展廣大青年人市場(chǎng)輔助市場(chǎng)（社會(huì)公益方面）：以修身養(yǎng)性為理念，發(fā)展中老年人，對(duì)對(duì)書(shū)法感興趣的貧困學(xué)生實(shí)施減免或全免政策，做好社會(huì)公益，回饋社會(huì) 17 / 51市場(chǎng)，其策略應(yīng)該是不求“大”而求“深” ，即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)，選準(zhǔn)某個(gè)需求點(diǎn)，深入做下去。不同細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵是在培訓(xùn)內(nèi)容、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)理念上要有創(chuàng)新，敏銳發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，為學(xué)生“量身定做”培訓(xùn)計(jì)劃，才能在這個(gè)領(lǐng)域獲得穩(wěn)定的客戶(hù)資源，獲得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于“墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)剛剛起步的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不可能一下子坐到大而深，所以可以首先選擇中小學(xué)生這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，專(zhuān)攻書(shū)法和畫(huà)作培訓(xùn)，做到精而深，讓中小學(xué)生及其家長(zhǎng)真正看到其培訓(xùn)效果，才能首先緊緊抓住中小學(xué)生市場(chǎng)，在發(fā)展到一定程度時(shí)再拓寬領(lǐng)域。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)分為：◆ 親緣關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)◆ 地緣關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)◆ 文化習(xí)俗關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)◆ 偶發(fā)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)而對(duì)于“墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”來(lái)說(shuō)，主要應(yīng)該采用第二種和第三種形態(tài)。地緣關(guān)系是指以公司（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)人員所處地域空間為界維系的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如利用同省同市的老鄉(xiāng)關(guān)系或同一地區(qū)企業(yè)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。業(yè)緣關(guān)系是指是指以同一職業(yè)或同一行業(yè)之間的關(guān)系為基礎(chǔ)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如同事、同行、同學(xué)之間的關(guān)系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易緊密結(jié)合為一個(gè)“整體” ，可以在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)相互幫助，相互協(xié)作。在小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中主要體現(xiàn)在與教師的關(guān)系上，可以招聘一些當(dāng)?shù)亟處?，利用地緣關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在學(xué)校學(xué)生當(dāng)中進(jìn)行宣傳，或者同班主任或任課老師達(dá)成協(xié)議，充分進(jìn)行宣傳，由于家長(zhǎng)對(duì)老師“迷信” ，自然能做到水到渠成。同時(shí)在一些地方可以利用同學(xué)關(guān)系、朋友關(guān)系進(jìn)行業(yè)緣關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。這種關(guān)系可以長(zhǎng)久維持，對(duì)招生及宣傳有很大的幫助。 實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)策略 連鎖經(jīng)營(yíng)的特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)， “教育連鎖店”的模式具有很大優(yōu)勢(shì)。加盟授權(quán)，連鎖經(jīng)營(yíng)的模式非常適合推廣計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、小語(yǔ)種培訓(xùn)18 / 51等，通過(guò)系統(tǒng)的程序化設(shè)計(jì)和嚴(yán)謹(jǐn)日常管理，能夠在連鎖成員間形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模效益，同時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)壯大自己。據(jù)了解，在短期假期教育培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)上，還沒(méi)有那個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍已經(jīng)延伸至全國(guó)各中、小城市，所以較有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以實(shí)施此策略，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，形成先入優(yōu)勢(shì)。對(duì)于剛剛起步的“墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”來(lái)說(shuō)，也可以選擇此種連鎖經(jīng)營(yíng)策略，先發(fā)展壯大自己的機(jī)構(gòu)，再逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。 促銷(xiāo)方案與廣告策略．1 人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性，在推銷(xiāo)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過(guò)交談和觀(guān)察，推銷(xiāo)員可以掌握顧客的動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹本書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；還可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿(mǎn)足顧客需要；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋?zhuān)獬櫩鸵蓱]，使之對(duì)自己的服務(wù)產(chǎn)生信任。更重要的是，在培訓(xùn)中一定要落到實(shí)處，不能使剛剛建立的信任落空，而是要將這種信任延續(xù)下去。信任是發(fā)展的源泉，只有建立了良好的信任與口碑，公司才能發(fā)展壯大。 廣告促銷(xiāo)：在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據(jù)的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。將公司的培訓(xùn)理念及管理服務(wù)方式通過(guò)海報(bào)、宣傳單及各種有創(chuàng)新的廣告宣傳語(yǔ)的方式展現(xiàn)出來(lái)，讓更多的人了解本公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)及服務(wù)理念，讓更多有此需求的人參與到本公司的培訓(xùn)中，親身體驗(yàn)公司的培訓(xùn)。電視廣告除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告， “新華教育” “藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)19 / 51有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還是需要做出短期的電視媒體投放。平面媒體報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì)采取大版面的傳播；相對(duì)其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)至目的。對(duì)于剛起步的“墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)”來(lái)說(shuō)，并不需要太專(zhuān)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)廣告大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，但真正起到較好作用的則占少數(shù)；“華爾街英語(yǔ)”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告方面做的值得讓其它教育培訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，從論壇的欄目與廣告完整結(jié)合與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞的精準(zhǔn)定位傳播，無(wú)不體現(xiàn)它在網(wǎng)絡(luò)廣告做出的專(zhuān)業(yè)傳播，對(duì)于這一點(diǎn)， “墨耘軒”可以作為借鑒。廣告語(yǔ)：★以最合理的價(jià)格創(chuàng)一流的服務(wù)★寫(xiě)好字，做好人，你的前途將無(wú)可限量★凡事貴在堅(jiān)持，相信自己，就有希望★只有想不到的，沒(méi)有做不到的★用好手中的筆墨，傳承中國(guó)文化★發(fā)展興趣愛(ài)好，修身養(yǎng)性，精神倍足★用我門(mén)的服務(wù)展現(xiàn)人文關(guān)懷★想看到自己的字美麗優(yōu)雅嗎？想擁有領(lǐng)導(dǎo)簽名范嗎？“墨耘軒“讓你即刻擁有！20 / 51 DM:在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中 DM 以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)不體現(xiàn) DM 在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，DM 都是不可或缺的。 “華爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。因此對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，可考慮此種宣傳方式。 營(yíng)業(yè)推廣：可考慮節(jié)日推廣策略，節(jié)假日是人們休息放松的日子，外出的人也比較多，是活動(dòng)開(kāi)展的最佳時(shí)機(jī)，可以此宣傳公司的培訓(xùn)理念，擴(kuò)大影響力，贏(yíng)得更多的顧客。目前教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的，但方式不盡相同；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位廣告到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的高成功率?；顒?dòng)實(shí)例：★“五一“勞動(dòng)節(jié)時(shí)，公司將進(jìn)行字畫(huà)戶(hù)外展出活動(dòng)。將參與培訓(xùn)的學(xué)生剛進(jìn)培訓(xùn)班時(shí)的字畫(huà)與參與培訓(xùn)后各個(gè)階段的作品放在一起展出對(duì)比，并讓一些學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)字作畫(huà)，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看。通過(guò)展示參與培訓(xùn)班的學(xué)生的作品的前后對(duì)比，來(lái)展現(xiàn)公司培訓(xùn)的實(shí)力與服務(wù)理念，進(jìn)而吸引更多的人參與到本公司的培訓(xùn)中來(lái)。★父親節(jié)或母親節(jié)時(shí)，組織學(xué)生拿出自己所有學(xué)到的東西編織成一幅作品，寫(xiě)上自己想對(duì)父母說(shuō)的話(huà)，并在作品上打出公司的標(biāo)志及服務(wù)理念，作為學(xué)生送給父母的節(jié)日禮物，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的進(jìn)步及對(duì)父母的愛(ài)心，使家長(zhǎng)對(duì)公司的培訓(xùn)信任且放心，進(jìn)而會(huì)向他人傳達(dá)本公司的培訓(xùn)質(zhì)量及服務(wù)，進(jìn)而也達(dá)到了一種宣傳的效果?！锒ㄆ诮M織培訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行作品展覽比賽，對(duì)獲獎(jiǎng)的同學(xué)進(jìn)行物質(zhì)及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)大家更好地學(xué)習(xí)。并從中選出優(yōu)秀的學(xué)生參加各個(gè)級(jí)別的如省級(jí)、國(guó)家級(jí)書(shū)法畫(huà)作比賽，一旦有人獲獎(jiǎng)，這種獲獎(jiǎng)效應(yīng)相信比任何宣傳的作用都會(huì)更大。 公共關(guān)系：塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞21 / 51發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。通過(guò)熟人或老師向他人的介紹，以信任度取勝，利用個(gè)人或公司的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)牽引，讓更多的人了解到本公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)與服務(wù)理念，從而吸引更多的人參與公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此；無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)公司的簡(jiǎn)介、培訓(xùn)業(yè)務(wù)、培訓(xùn)理念、培訓(xùn)實(shí)效組合成一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō)，很多人都會(huì)到網(wǎng)上尋找資源，若公司的培訓(xùn)理念、效果更突出，好評(píng)率高，人們自然會(huì)選擇本公司的培訓(xùn)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一定要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性，網(wǎng)絡(luò)傳播的迅捷性，做好宣傳工作。 體驗(yàn)策略:針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這是一種新的策略。我們秉承不僅產(chǎn)品可以試用，服務(wù)也可以試用的經(jīng)營(yíng)理念。學(xué)生可先到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)試聽(tīng)課程，家長(zhǎng)可在一旁陪同，在體驗(yàn)了機(jī)構(gòu)的課程教授服務(wù)后再?zèng)Q定是否選擇參加本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，同時(shí)也可了解學(xué)生與家長(zhǎng)對(duì)公司服務(wù)的看法與意見(jiàn)，對(duì)于好的建議我們會(huì)采納，進(jìn)而完善公司培訓(xùn)服務(wù)體系。設(shè)置體驗(yàn)期，即安排有意向參與我公司培訓(xùn)的學(xué)生參加課程試聽(tīng)活動(dòng)，課程試聽(tīng)是完全免費(fèi)的，通過(guò)體驗(yàn)，擴(kuò)大影響力，增加顧客的信任度與信息反饋力度，并進(jìn)一步完善培訓(xùn)服務(wù)，使大眾初步接受本公司的培訓(xùn)服務(wù)理念，并在參與實(shí)際培訓(xùn)后得到深刻體驗(yàn)，從而使本公司成為顧客產(chǎn)生培訓(xùn)需求后的第一考錄對(duì)象。 整合營(yíng)銷(xiāo)策略：書(shū)畫(huà)培訓(xùn)作為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的一部分來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)” ，隨著中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模的急驟增長(zhǎng)，新東方教育集團(tuán)的上市及環(huán)球雅思得到數(shù)億元的風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)市場(chǎng)的刺激，資本開(kāi)始進(jìn)入對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的角逐，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦將更加激烈；而在教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，雖不同于其它行業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策略，但在本質(zhì)上還是相似的?！　?2 / 51 在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結(jié)果是大不一樣的；“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來(lái)進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。 因此針對(duì)墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們可以將各種營(yíng)銷(xiāo)策略加以綜合運(yùn)用，從而起到事半功倍的效果。 價(jià)格決策通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析得知，一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一學(xué)期的培訓(xùn)費(fèi)用大致在5001000 元，這與廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的期望費(fèi)用是相吻合的，在這個(gè)收費(fèi)范圍內(nèi)，書(shū)畫(huà)培訓(xùn)的需求相對(duì)而言是較高的。在保證書(shū)畫(huà)培訓(xùn)的效果的同時(shí)，廣大學(xué)生與家長(zhǎng)也能接受這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們的目標(biāo)就是以最優(yōu)惠的價(jià)格創(chuàng)造一流的服務(wù)，只有在大家的心中樹(shù)立了好的口碑與形象，才能獲得更深層次的發(fā)展。公司將針對(duì)參與長(zhǎng)期培訓(xùn)的學(xué)生給予折扣優(yōu)惠，第三年繼續(xù)參與培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)九折，第四年八折，依此類(lèi)推，五折封頂，并給予一定的物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)，從而吸引學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)的激情，直至真正練出一手好字，畫(huà)出一幅好的畫(huà)作。對(duì)于剛剛起步的“墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”來(lái)說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)主要是中小學(xué)生，因?yàn)榛A(chǔ)不同及其年齡差別，我們針對(duì)此制定了以下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：班別年齡范圍課時(shí)（2 小時(shí)/課時(shí)）收費(fèi)課時(shí)（2 小時(shí)/課時(shí)）收費(fèi)初級(jí)班 510 歲 16 課時(shí) 650 元 20 課時(shí) 800 元中級(jí)版 1115 歲 20 課時(shí) 900 元 24 課時(shí) 1080 元提高班 1620 歲 24 課時(shí) 1200 元 28 課時(shí) 1400 元項(xiàng)目目23 / 51 可開(kāi)拓市場(chǎng)公司在前期的目標(biāo)市場(chǎng)，主要定位于中小學(xué)生，進(jìn)而拓展到青少年及公司中高層人士和白領(lǐng)階層。而對(duì)于“墨耘軒書(shū)畫(huà)培訓(xùn)有限公司”來(lái)說(shuō)，首選市場(chǎng)是在武漢，而武漢是個(gè)高校林立的地方，因此我們可以考慮開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。但對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生源可能較為欠缺，高校的書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)班可能比較多，很少有錢(qián)愿意花錢(qián)參加一般的書(shū)畫(huà)培訓(xùn)，但武漢大學(xué)生數(shù)目龐大，如果能開(kāi)拓出這個(gè)市場(chǎng)，收益可能是可觀(guān)的。針對(duì)大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，我們可做另一套方案，發(fā)展高端班，以較高的工資請(qǐng)比較有名氣