【正文】 成人寫一手好字，會被上級器重。眾所周知，一手好字，可以給人留下終身好印象。44 / 5145 / 5146 / 51附錄三：調(diào)查報告書畫培訓(xùn)調(diào)查報告調(diào)查時間：2022 年 3 月 19 日——3 月 23 日調(diào)查地點：光谷四小、光谷六小、關(guān)山中學(xué)調(diào)查對象：在校中小學(xué)生家長，大學(xué)生等調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查方式，100 份紙質(zhì)檔問卷發(fā)放給中小學(xué)生父母，100 份采用電子檔的形式發(fā)放給以學(xué)生為主體的人群。 37 / 51附錄一：調(diào)查問卷書畫培訓(xùn)調(diào)查問卷 您好！我們是湖北經(jīng)濟學(xué)院法商學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在參加創(chuàng)業(yè)大賽，我們的創(chuàng)業(yè)項目是書畫培訓(xùn)機構(gòu)，為了了解其市場需求狀況，希望能打擾您幾分鐘，為我們填寫一份調(diào)查問卷。首先要設(shè)立正確的創(chuàng)新目標(biāo)，最大限度地利用現(xiàn)有條件制定科學(xué)合理的計劃，其中包括對風(fēng)險的預(yù)測及建立相應(yīng)的防范規(guī)避機制；同時，組織的過程管理要以計劃為依據(jù)，充分挖掘企業(yè)各種資源，使現(xiàn)有資源的效用發(fā)揮到最大，注意組織結(jié)構(gòu)的適時調(diào)整。 　 在企業(yè)文化方面，要致力于良好的企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團隊精神，真正把創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新活動創(chuàng)造良好的環(huán)境。 在管理者方面，首先要加強領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，從而增強企業(yè)凝聚力和激勵力，同時著力彌補其他方面如資源劣勢等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時要擴展知識，對技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識方法等有一定程度的理解，增強與技術(shù)創(chuàng)新人員的溝通，從而對創(chuàng)新活動的組織更為科學(xué)；還要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力，在管理人員中尤其要注重協(xié)作構(gòu)通能力的提高，刻意培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。而每一個機構(gòu)的管理都需要有自己獨特魅力，否則將有可能失去師資人員和學(xué)員，從而失去行業(yè)競爭力。 管理風(fēng)險管理風(fēng)險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。為了降低財務(wù)風(fēng)險的存在，當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生資金不足的困難時，可以采取銀行借款、團隊合資等方式來籌集所需資本。 財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)在各項財務(wù)活動中由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素，使企35 / 51業(yè)在一定時期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使企業(yè)蒙受經(jīng)濟損失或更大收益的可能性。為了降低市場風(fēng)險，公司需要進行定期市場跟蹤，降低市場情況的不確定性，以便能夠及時做出相關(guān)工作的精確調(diào)整。 而在發(fā)展初期，出臺培訓(xùn)價格也不適宜過高。即加強崗位管理工作，建立和完善企業(yè)的激勵、監(jiān)督和約束機制，形成風(fēng)險管理制度化，建立職業(yè)信用評估體系；法律上，積極利用法律法規(guī)約束員工行為，加強對企業(yè)利益的保護； 市場風(fēng)險市場風(fēng)險是指未來市場價格的不確定性對企業(yè)實現(xiàn)其既定目標(biāo)的不利影響。為防止人力資源風(fēng)險的發(fā)生，則需要在思想上、制度上和法律上進行人力資源管理。在我國目前情況看來，對于公司的導(dǎo)師招聘中，可能存在一定的能量限制，這將為公司的擴張發(fā)展帶來局限性。而人力資源在獲取、投資、使用和保護方面都存在一定的風(fēng)險。 人力資源風(fēng)險 人力資源風(fēng)險是企業(yè)發(fā)展過程中必須深入思考并加以解決的重要問題。為防止政策風(fēng)險的發(fā)生，我們應(yīng)事先確定資產(chǎn)重組的風(fēng)險度，并對可能的損失進行充分的估計，通過認(rèn)真分析，及時發(fā)現(xiàn)潛在的政策風(fēng)險并力求避免。根據(jù)我國教育部出臺的有關(guān)書畫方面的教育政策可知，為傳承中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)中小學(xué)生自身修養(yǎng)與內(nèi)涵，國家將越來越重視書畫方面的教育工作。我們會在企業(yè)正常辦學(xué)情況下，準(zhǔn)備向其他地區(qū)進攻，以開拓我們的市場，那時我們也已經(jīng)具備了這種能力去開拓新的市場。由于企業(yè)的名牌效應(yīng)，后期市場的開拓比較容易，營銷費用少，利潤空間也隨之?dāng)U大。公司認(rèn)為利潤上升的主要原因是由于公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)樹立起來，從而帶來的主營業(yè)務(wù)收入的增加。 主營業(yè)務(wù)收入分析 第五年度主營業(yè)務(wù)收入較第四年度增加了，主要是市場的擴大和學(xué)費的增加。第四年比第五年增長 % 主要是主營業(yè)務(wù)收入的增加和市場的擴充。 定基百分比分析從五年的發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增長趨勢。投資報酬率（資產(chǎn)凈利率）：它表明資產(chǎn)利用的綜合效果，比率越高，說明企業(yè)在增加收入節(jié)約資金方面效果越好。投入成本如果增長了，利潤率沒有增長，說明費用過高，可能管理上存在問題。在第一年就可以收回成本，第二年開始盈利，并且呈現(xiàn)出健康增長的狀態(tài)。 財務(wù)比率分析： 營運能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快，反映銷售能力越強。我們保守計算第一年的主營業(yè)務(wù)收入可以達(dá)到 302750 元。從上面的幾個表我們可以看出，知行學(xué)府從第一年到第三年的盈利呈現(xiàn)飛速增長，前途一片美好。經(jīng)過第一年的宣傳以及教學(xué)成果的積極效應(yīng)，公司名氣會大大提高，第二年我們會將原本的 15 個人一班擴大到 20 個人一班，這不僅符合了廣大消費者的需求，也增加我們的主營業(yè)務(wù)收入。同時我們還有針對性的對不同人群采取不同的收費，初級班主要以小學(xué)生為主。資 金 籌 備 比 例 圖12327 / 51 資金預(yù)算表 01 墨耘軒第一年財務(wù)前期預(yù)算一覽表編制單位：武漢墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司 單位：元表 02 利 潤建筑工程 租金（1 年） 100 平方米 7000 元設(shè)備安裝 空調(diào)（3 個） 7000 元室外環(huán)境裝飾 待定工程造價12500 元裝飾裝修 作品裝裱、教師簡介2022 元辦公用品 桌椅 花及花瓶 書 架1000 元 2022 元 1000 元 500 元老師用筆墨紙硯及書籍老師所穿服裝學(xué)生所用筆墨紙硯及書籍學(xué)生所穿漢服物品采購7500 元3000 元 待定 待定 待定報紙雜志 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 戶外招牌 宣傳單、海報營銷費用3000 元 待定 1000 元 1000 元 1000 元工資情況 月基本工資 提 成 獎 勵 總費用教職工（4 人） 3500 元 待定 待定 168000 元職工薪酬168000 元行政管理人員 待定 待定 待定 待定水電、物業(yè) 400*12=4800 元日常開銷 50000 元28 / 51編制單位：武漢墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司 第一年度 金額單位：元項目 年數(shù) 上年數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入 302750 0減：主營業(yè)務(wù)成本 168000 0管理費用 0財務(wù)費用 82800 0二、利潤總額 51950 0營業(yè)稅金及附加 0三、凈 利 潤 51950 0表03 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位: 武漢墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司 單位:元資 產(chǎn) 期末余額 年初余額 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末余額 年初余額流動資產(chǎn) 流動負(fù)債貨幣資金 0 短期借款 0流動資產(chǎn)合計 0 應(yīng)付職工薪酬 0非流動資產(chǎn) 應(yīng)交稅費 0 0固定資產(chǎn) 0 應(yīng)付利息 0無形資產(chǎn) 0 0 流動負(fù)債合計 0開發(fā)支出 0 0 所有者權(quán)益商譽 0 0 實收資本 0長期待攤費用 0 盈余公積 0遞延所得稅資產(chǎn) 0 0 未分配利潤 0其他非流動資產(chǎn) 所有者權(quán)益合計 0資產(chǎn)合計 0 負(fù)債及所有者權(quán)益合計 029 / 51表 04 現(xiàn)金流量表編制單位：武漢墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司 第一年度 金額單位：元項目 本期金額 上期金額一、 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額30275050001680008280051950000000000二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1400004000020220202200 ——202200000000000三、總計現(xiàn)金流 251950 030 / 51表 05 第一年——第五年盈利圖表編制單位：武漢墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司 金額單位：元年 份第一年 第二年 第三年 第四年 第五年盈 利51950 125700 345700 585700 700000總盈利：51950+125700+345700+585700+700000=1808050表 06 盈利曲線圖編制單位：武漢墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司 金額單位：元盈 利0100000202200300000400000500000600000700000800000第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年盈 利分析：由于第一年剛開始打開市場，雖然市場調(diào)查顯示有許多的人愿意參加我們的培訓(xùn)班，感受國學(xué)的魅力，進行文化的熏陶，但為保證方案的切實可行，知行學(xué)府初期每個班只招生 15 個人，作為前期培訓(xùn)。資 本 退 出 ： 盡 管 我 公 司 有 眾 多 的 有 利 條 件 ， 同 時 我 們 也 有 信 心 將 它 發(fā) 展 壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。此外做事細(xì)心，可為公司在財務(wù)上減少許多不必要的損失。 財務(wù)管理部經(jīng)理：張琴 任職理由：對數(shù)字很敏感，做事認(rèn)真，一絲不茍，正是財務(wù)人員所必須的。廣告宣傳部經(jīng)理：程晨任職理由：思維敏捷，想法新穎，這正是廣告設(shè)計不可或缺的。市場開拓部經(jīng)理：王振興任職理由：性格外向，喜歡和各種各樣的陌生人打交道，可以有效地介紹企業(yè)以吸引客戶。組織能力強，社會工作經(jīng)驗豐富，做事沉著有遠(yuǎn)見，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。以下為我們的具體人員任職：總經(jīng)理：戴昌燦任職理由：作為團隊的隊長有足夠的能力團結(jié)隊友一起工作努力。針對大學(xué)生這個市場，我們可做另一套方案，發(fā)展高端班，以較高的工資請比較有名氣的書畫協(xié)會的老師來授課，進而可開展國粹班（包括國畫、書法、棋藝等） ，發(fā)展較高層次的書法培訓(xùn)，并與各高校有關(guān)書畫的協(xié)會、社團取得聯(lián)系，在各高校擴大影響，進而肯定會有一些人對此感興趣，而參加公司的書畫培訓(xùn)。而對于“墨耘軒書畫培訓(xùn)有限公司”來說，首選市場是在武漢，而武漢是個高校林立的地方，因此我們可以考慮開拓大學(xué)生市場。公司將針對參與長期培訓(xùn)的學(xué)生給予折扣優(yōu)惠，第三年繼續(xù)參與培訓(xùn)的學(xué)費九折，第四年八折，依此類推，五折封頂，并給予一定的物質(zhì)及精神獎勵，從而吸引學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)的激情，直至真正練出一手好字，畫出一幅好的畫作。在保證書畫培訓(xùn)的效果的同時，廣大學(xué)生與家長也能接受這個收費標(biāo)準(zhǔn)。 因此針對墨耘軒書畫培訓(xùn)機構(gòu)來說，我們可以將各種營銷策略加以綜合運用，從而起到事半功倍的效果。　　22 / 51 在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結(jié)果是大不一樣的；“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。設(shè)置體驗期，即安排有意向參與我公司培訓(xùn)的學(xué)生參加課程試聽活動，課程試聽是完全免費的，通過體驗，擴大影響力，增加顧客的信任度與信息反饋力度，并進一步完善培訓(xùn)服務(wù)，使大眾初步接受本公司的培訓(xùn)服務(wù)理念，并在參與實際培訓(xùn)后得到深刻體驗，從而使本公司成為顧客產(chǎn)生培訓(xùn)需求后的第一考錄對象。我們秉承不僅產(chǎn)品可以試用，服務(wù)也可以試用的經(jīng)營理念。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，一定要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性，網(wǎng)絡(luò)傳播的迅捷性，做好宣傳工作。 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷：網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此；無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。 公共關(guān)系：塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度，如新聞21 / 51發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力?！锒ㄆ诮M織培訓(xùn)的學(xué)生進行作品展覽比賽，對獲獎的同學(xué)進行物質(zhì)及精神上的獎勵，從而激勵大家更好地學(xué)習(xí)。通過展示參與培訓(xùn)班的學(xué)生的作品的前后對比，來展現(xiàn)公司培訓(xùn)的實力與服務(wù)理念，進而吸引更多的人參與到本公司的培訓(xùn)中來?；顒訉嵗骸铩拔逡弧皠趧庸?jié)時，公司將進行字畫戶外展出活動。 營業(yè)推廣：可考慮節(jié)日推廣策略，節(jié)假日是人們休息放松的日子，外出的人也比較多，是活動開展的最佳時機，可以此宣傳公司的培