“hnu”網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （2）、縮短了以往網(wǎng)購等待郵寄時間煩惱，還省了郵寄費(fèi)。（3）、我們有龐大團(tuán)隊(duì)作銷售網(wǎng)，商品銷出去應(yīng)該很快，不會積壓太多貨。（4）、我們的團(tuán)隊(duì)大多都是學(xué)生，同學(xué)朋友要買東西，他們做我們的信譽(yù)擔(dān)保，容易信任。（5）、因?yàn)槭菍?shí)物交易，現(xiàn)金容易回?cái)n的商業(yè)街模式。 行業(yè)劣勢：縱觀國際分析認(rèn)為,未來中國服裝網(wǎng)上零售市場發(fā)展的主要動力來源將由網(wǎng)上零售企業(yè)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)服裝企業(yè)。行業(yè)劣勢如下： （1）、公司剛剛起步，品牌影響力較小。（2）、過分依賴廣告投放 (3)、產(chǎn)品線單一影響成交率 機(jī)會：中國是服裝大國，也必將成長為服裝強(qiáng)國，但是沒有強(qiáng)勢的服裝領(lǐng)袖的引領(lǐng)，那不過是一個遙遠(yuǎn)的夢而已。服裝企業(yè)競勝的關(guān)鍵在于“主題經(jīng)營”和“特色經(jīng)營”，中國服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“結(jié)構(gòu)競勝階段”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購買服裝已經(jīng)被顧客所認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)銷售服裝市場具有很大潛力。這就意味著我們公司的發(fā)展具有很大潛力。 威脅：(1)、公司的資金周轉(zhuǎn)緊缺，技術(shù)創(chuàng)新所占份額較多，產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本大，就具有一定的價(jià)格競爭威脅。(2)、安全問題（網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全）。 (3)、公司的宣傳不夠到位，沒有達(dá)到預(yù)期的回報(bào)。第四部分 市場的細(xì)分與定位 ：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活已經(jīng)逐漸步入互聯(lián)網(wǎng)的時代。為人們在網(wǎng)上進(jìn)行商品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站在我國也相應(yīng)地呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展的趨勢。我們致力于市場的需求建立一個網(wǎng)上服裝商城，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保，從網(wǎng)上購物，我們將為你提供一體化的服務(wù)。 市場細(xì)分：主要銷售青年人的服裝，針對不同的客戶，按其情況為其提供產(chǎn)品的策略規(guī)劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道建立、平臺搭建、運(yùn)營支持、客戶服務(wù)、倉儲物流等一系列電子商務(wù)交易。 目標(biāo)市場的選擇：（1）前期：選擇BC模式“HNU網(wǎng)”力求從網(wǎng)站信譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒?shí)在在的體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對所購產(chǎn)品買的放心，用得安心。（2）后期：過渡到BB模式市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。是“HNU網(wǎng)”上商城的遠(yuǎn)期目標(biāo)，盡管中國目前的電子商務(wù)市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來會有突破性的進(jìn)展。 市場定位： 定位是我們營銷理論和實(shí)踐領(lǐng)域中另一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略概念，通過定位，找到自己的市場切入點(diǎn)和亮點(diǎn)。 (1)依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位：立足于品牌企業(yè)、中小型企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)解決方案。(2)依據(jù)顧客利益定位：以優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)、高效的反應(yīng)機(jī)制，維護(hù)顧客的利益。(3)根據(jù)使用者類型定位：針對不同的顧客，為其制定不同的策劃方案和服務(wù)方案。第五部分 公司營銷策劃：公司在決定了目標(biāo)市場、市場定位之后，需要對公司可以控制的營銷手段進(jìn)行一個項(xiàng)目策劃，我們分別從市場占領(lǐng)規(guī)劃、營銷因素組合這兩部分描述公司營銷戰(zhàn)術(shù)。 ：公司業(yè)務(wù)市場的開拓實(shí)行“四步走”戰(zhàn)略，計(jì)劃在在六至八年內(nèi)逐漸占領(lǐng)電子商務(wù)服裝業(yè)市場：第一步：公司在第1年內(nèi)，樹立品牌形象，以依托進(jìn)行市場規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)和市場開拓，初步實(shí)現(xiàn)市場占領(lǐng)。第二步：第2～3年，以總部為起點(diǎn)，在各大有需求潛力城市開張市場拓展，增加公司市場份額，鞏固公司業(yè)務(wù)市場地位，并為公司準(zhǔn)備高級管理及技術(shù)型人才。第三步：第4～5年，在知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告植入；進(jìn)行立足于網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳，提升公司形象和知名度。在長三角、珠三角等電子商務(wù)發(fā)展迅速的地區(qū)，開展業(yè)務(wù)范圍的拓展，在全國贏得風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資和創(chuàng)業(yè)者的加盟。第四步：第6～8年，聯(lián)合其他電子商務(wù)服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，將產(chǎn)品電子商務(wù)公司產(chǎn)品組合，延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，全面接受所有層次客戶的業(yè)務(wù)。 ：主題活動促銷：為讓自己真正的成為“新一代的選擇”，公司就必須開展符合消費(fèi)者胃口的主題活動，比如節(jié)日主題的促銷活動，熱門活動主題的促銷活動等等。公益事業(yè)促銷：公司利用客戶實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的需求，實(shí)施慈善促銷活動。： ：品牌是公司的一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，把公司的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來，使公司的產(chǎn)品與服務(wù)有個性和特色。因此，公司打造出了自己的特色—時尚情侶裝 ：良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴財(cái)富，有利于增強(qiáng)企業(yè)競爭力，有利于擴(kuò)大市場份額，有利于增強(qiáng)企業(yè)對內(nèi)的凝聚力和對外的親和力，有利于獲得客戶的認(rèn)同，有利于創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。我們分別從企業(yè)精神、使命、價(jià)值體系上來建立我公司的企業(yè)形象。企業(yè)的精神是：用一流人才，創(chuàng)一流企業(yè)。：20世紀(jì)90年代初，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展
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