【正文】 銷戰(zhàn)術(shù)。： ：品牌是公司的一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，把公司的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來，使公司的產(chǎn)品與服務(wù)有個(gè)性和特色。同時(shí)我們也針對(duì)其他搜索引擎，如 Bing，Yahoo、Yandex、Naver 等搜索引擎提供廣告服務(wù)，讓我們的搜索付費(fèi)營銷在網(wǎng)絡(luò)市場實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋?？傮w上的競爭優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：1．提高公司自身物流現(xiàn)代化水平。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（1）理論、技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)。 公司總投資額為100萬元，其股本規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)起人融資設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金 額50萬20萬10萬20萬比 例%%%%股本結(jié)構(gòu)中，%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 （1）銷售收入預(yù)測 公司剛成立，因此在第一年存在著一個(gè)建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐步增加。（3）新的技術(shù)的產(chǎn)生帶來的壓力。3．總體上降低成本。 :隨著博客瀏覽量的與日俱增，博客對(duì)企業(yè)營銷及品牌宣傳帶來的價(jià)值不容小視。我們分別從企業(yè)精神、使命、價(jià)值體系上來建立我公司的企業(yè)形象。第二步：第2～3年，以總部為起點(diǎn)，在各大有需求潛力城市開張市場拓展，增加公司市場份額，鞏固公司業(yè)務(wù)市場地位，并為公司準(zhǔn)備高級(jí)管理及技術(shù)型人才。（2）后期：過渡到BB模式市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型。 威脅：(1)、公司的資金周轉(zhuǎn)緊缺，技術(shù)創(chuàng)新所占份額較多，產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本大，就具有一定的價(jià)格競爭威脅。（5）、在以往的“網(wǎng)購”理念的基礎(chǔ)上，加了個(gè)“實(shí)體店面”和“團(tuán)隊(duì)人力”的支持：（1）、在服裝業(yè)看來，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代顧客會(huì)通過各種渠道低價(jià)購買衣服，但絕對(duì)不會(huì)放棄對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的根本需求。 技術(shù)依托及其他單位的合作情況簡介：l 技術(shù)依托：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將網(wǎng)站的影響力擴(kuò)充到實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造良好的實(shí)體流量，將虛擬網(wǎng)絡(luò)實(shí)體化，提托實(shí)體店的輻射能力。第一年將花費(fèi)20萬元進(jìn)行營銷服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)渠道建立，網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整體電子商務(wù)服務(wù)建設(shè)，第二年公司將進(jìn)行利潤分紅，第五年公司預(yù)計(jì)進(jìn)行國內(nèi)市場的擴(kuò)建，風(fēng)險(xiǎn)投資退出。MASAMASO比較專注，只在時(shí)尚男裝領(lǐng)域深耕，欲成為線上時(shí)尚男裝的品類代表?？梢詽M足大學(xué)生們的購物需求，也符合前衛(wèi)、時(shí)尚、喜歡新鮮事物的大學(xué)生的口味，網(wǎng)上消費(fèi)已漸成為他們的消費(fèi)新方式。(2)服裝市場分析：最新統(tǒng)計(jì)顯示，而2010年則有望突破800億元。在電子商務(wù)并未普及的現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)購物良莠不齊的今天，我們基于網(wǎng)絡(luò)開展服裝銷售，創(chuàng)建“HNU網(wǎng)”。直到2005年，PPG的異軍突起為服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)帶來了新的模式。而我們根據(jù)自身情況主營兩大業(yè)務(wù):時(shí)尚情侶裝、代售品牌運(yùn)動(dòng)服。公司成立以來，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域品牌影響力與日俱增，據(jù)艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)2009Q1數(shù)據(jù)，%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)之后，居于第四位。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的效益。 服務(wù)理念營銷理念的創(chuàng)新：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)、尊重、人才。明年上半年，九合尚品將率先在北京打造兩家瑪薩瑪索品牌專賣店，進(jìn)行線下模式的探索?？s短了以往網(wǎng)購等待郵寄時(shí)間煩惱，還省了郵寄費(fèi)。行業(yè)劣勢如下： （1）、公司剛剛起步，品牌影響力較小。第四部分 市場的細(xì)分與定位 ：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活已經(jīng)逐漸步入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。 (1)依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位：立足于品牌企業(yè)、中小型企業(yè)提供全方位的電子商務(wù)解決方案。第四步：第6～8年，聯(lián)合其他電子商務(wù)服務(wù)商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，將產(chǎn)品電子商務(wù)公司產(chǎn)品組合，延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，全面接受所有層次客戶的業(yè)務(wù)。公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式如下： ：我們依據(jù)專業(yè)的市場研究數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的品牌推廣解決方案。第六部分 公司物流策劃：(1) 建設(shè)物流體系與物流外包，自建物流中心與物流外包相結(jié)合的折中方案。效果與反饋：通過實(shí)施新的物流配送體系，理順公司內(nèi)部和外部的流程，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供保證。完善培訓(xùn)機(jī)制，提高整體管理水平；建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制；加強(qiáng)戰(zhàn)略、成本、績效各方面的管理，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的管理漏洞，將風(fēng)險(xiǎn)降到最