【文章內容簡介】 費者市場的中小精細化工原料企業(yè)。相較而言，快餐店、電影院、候車/機廳以及公廁的使用數(shù)量就完全不能和消費者市場的使用數(shù)量相提并論，因此，對其采購形態(tài)、消費習慣的研究也就不具有多少價值了。◆ 主競品牌Main opponents除異味劑/香味劑產品大舉進入中國家庭生活和服務領域的時間并不長，市場上此類產品品牌豐富，尚未出現(xiàn)真正的市場領袖?，F(xiàn)就主要競爭品牌及生產企業(yè)介紹如下：■ 小林日化上海小林日化有限公司是1998年9月日本小林制藥株式會社在華投資的生產、銷售日用芳香劑系列產品的獨資公司，公司注冊資金480萬美元，現(xiàn)有員工總人數(shù)120人。芳香除臭劑“爽花蕾”是由日本小林日化有限公司生產的新品。該產品是根據(jù)中國消費者的實際需求，對在日本最受歡迎的芳香劑“爽花蕾”進行重新開發(fā)生產的產品。自上市以來，銷售量已突破230萬個。2002年8月中旬，又推出適合居室使用的液體芳香劑“香居源”，產品投放上海、北京、廣州、深圳等地市場。2003年又有新產品“香玲瓏”上市，同時又擴容了三條新的生產線，包括完全出口的新產品生產也線投入了正常營運。公司規(guī)模正在日益壯大。小林日化清香劑產品爽花蕾系列140g爽花蕾芳香消臭劑130g爽花蕾替換裝香居源系列350ml香居源液體芳香劑香玲瓏系列70g香玲瓏檸檬香型空氣清香膠 ■ 臺灣花仙子花仙子公司1983 年創(chuàng)立，從單純的供應臺灣市場的淡水一廠、淡水二廠，繼而至1998年的觀音廠設立，皆以大量自動化生產方式生產，以增加產能及降低生產成本?，F(xiàn)階段除了已在上海、北京、泰國建立起營業(yè)點之外， 1998年花仙子在中國廈門設立生產基地，以外銷及內銷為主。花仙子清新劑系列花仙子系列300ml花仙子飄香氣氛機300ml花仙子噴霧飄香劑25ml花仙子薰香電臺13ml花仙子按壓式飄香劑補充瓶70g花仙子花語香膏花仙子衣物香氛袋（3袋裝）汽車芳香系列Axis 汽車芳香劑Blue Fire汽車芳香劑Farcent汽車芳香劑去味大師系列300ml去味大師消臭易250ml去味大師三效消臭300g去味大師補充包160g去味大師空間置放型120g去味大師雙效冰箱消臭劑220g去味大師鞋內消臭劑350g去味大師光合消臭噴霧劑350ml去味大師三效噴霧110ml去味大師衣物去味噴霧■ 愛特福愛特福集團前身為金湖縣有機化工廠，始建于1984年，現(xiàn)已發(fā)展成為由核心企業(yè)江蘇愛特福股份有限公司、江蘇愛特福氣霧劑有限公司、緊密層企業(yè)江蘇愛特福藥物保健品有限公司、江蘇愛特福實業(yè)有限公司、上海愛特福實業(yè)有限公司、杭州愛特福實業(yè)有限公司、北京愛特?？萍奸_發(fā)有限公司、金湖縣愛特?；び邢挢熑喂?、金湖縣愛特福包裝有限公司組成的跨行業(yè)、跨區(qū)域、多元化、集約化產業(yè)群體。集團管理中心、銷售總部、研發(fā)中心分別位于上海、南京和北京。其產品老好空氣凈據(jù)國家技術監(jiān)督檢驗檢疫總局指定的權威機構檢測認定，能吸收空氣中90%的NO2（二氧化氮）、90%的SO2（二氧化硫）、80%的HCHO（甲醛）、60%的NH3（氨），與起拳頭產品84消毒液同被評為全國消費者信得過產品。清新劑系列噴霧型280ml 84老好空氣凈■ 江蘇同大江蘇同大股份有限公司，是家庭衛(wèi)生殺蟲和芳香清潔產品制造商，總部在江蘇省常州市，現(xiàn)有員工200多人。主要產品有以“全無敵”為品牌的衛(wèi)生殺蟲系列和以“愛家”為品牌的家庭清潔系列，銷售網(wǎng)絡覆蓋中國31個省、市、自治區(qū)，年銷售額逾3000萬美元。其中，“愛家”凝膠型空氣清香劑銷量最大，銷售市場包括北美、歐洲和東南亞。 “愛家”家庭清潔系列愛家彩裝清香劑動物房彩裝清香劑旋轉蘑菇彩裝清香劑狗熊彩裝清香劑70g彩裝替換裝50g彩裝替換裝。愛家家庭裝清香劑蓓蕾清香劑愛家簡裝清香劑70g固體清香劑100g固體清香劑愛家氣霧劑清香劑水基空氣清香劑板藍根中藥除菌空氣清香劑愛家透明清香劑100g透明清香劑280g透明清香劑愛家珍珠清香劑150g珍珠清香劑■ 上海莊臣莊臣公司是世界領先的家庭清潔用品、個人護理用品和殺蟲產品制造商之一。它同時還是一家向商業(yè)、工業(yè)和事業(yè)機構提供產品服務的主要供應商。上海莊臣成立于1987年，擁有全球同步的生產設施，并在各地設有分公司。上海莊臣有限公司消費產品已營銷到全國大部分城市。知名品牌包括美國莊臣公司的國際知名品牌雷達(Raid)殺蟲類產品、碧麗珠 (Pledge)家具/皮革光亮劑、威猛先生()清潔類產品、佳麗(Glade)空氣清香產品、密保諾產品(Ziploc)以及國產品牌紅鳥(Red Bird)鞋油。上海莊臣是全球莊臣公司指定消費品系列中的市場主導，上海莊臣的銷售業(yè)務量是全球莊臣的第二位。佳麗空氣清香產品即時噴霧型320ml佳麗空氣清新噴霧320ml佳麗百花空氣清新噴霧按飄香12ml佳麗按飄香全裝12ml佳麗按飄香重裝清香空間185g佳麗清香空間清香膠全裝160佳麗清香空間清香膠重裝清香貼3g佳麗空氣清香貼全裝3g佳麗空氣清香貼重裝車香風■ 中山凱達中山市凱達精細化工股份有限公司位于于廣東省中山市，由中山市中山精細化工實業(yè)有限公司為主組建而成的。中山凱達從65年單一生產農藥的小廠發(fā)展為科、工、貿相結合的多功能、多層次的國家大型一檔企業(yè)，現(xiàn)有員工1500多人，其中各類工程技術人員占40%以上。1993年正式掛牌成立中山市凱達精細化工股份有限公司。先后被評為“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”，“中國化工百強企業(yè)”，“中國行業(yè)利稅十強企業(yè)”，“廣東省高新技術企業(yè)”，“中華之最——全國最大精細化工氣霧劑生產企業(yè)”。1996年，公司在國內同行業(yè)中率先取得國際標準ISO9000質量體系認證?？諝馇逍聞┫盗袊婌F型320ml凱達空氣清新劑272ml凱達空氣清新劑226ml凱達空氣清新劑220ml凱達空氣清新劑300ml凱達定量噴清新劑320ml凱達氛之源清新劑固體散發(fā)型60g凱達固體香氛n 其他252。 滬上各大超市/賣場中還有以下品牌：春風、家安、流星花園、亭芳等。252。 直銷企業(yè)安利也有同類產品，價格遠高于市場常見品牌，但可根據(jù)使用習慣和目的自行配比?！镏饕偁幷呔C合比對：企業(yè)名稱清新劑產品品牌產品種類優(yōu)勢所在劣勢所在江蘇同大股份有限公司愛家固體散發(fā)型、噴霧型進入市場較早，消費這對其有較高的認知度、價位低、普及率高產品的檔次較低上海小林友誼日化有限公司爽花蕾、香居源、香玲瓏固體散發(fā)型、液體散發(fā)型品牌知名度高，消費者對其比較的信任、產品設計受消費者喜愛缺少物理作用型的產品，產品本身并不能解決空氣中污染問題莊臣（上海）有限公司佳麗噴霧型、壓按式飄香型、車載型、固體散發(fā)型生產企業(yè)具有較高知名度、研發(fā)實力雄厚、生產能力強大缺少物理作用型的產品，產品本身并不能解決空氣中污染問題臺灣花仙子企業(yè)有限公司花仙子固體散發(fā)型、噴霧型、壓按式飄香型、車載型市場意識較強，產品的質量、科技含量、包裝等方面都較為成熟市場占有率有限中山市凱達精細化工股份有限公司凱達固體散發(fā)型、噴霧型品牌認知度較高，有較完善的銷售網(wǎng)絡產品檔次較低，香味過于濃郁，不受消費者歡迎江蘇愛特福股份有限公司老好噴霧型生產企業(yè)在消費者中有較好的信譽、產品的安全程度較高產品種類單一、香型單一、包裝不符合時代潮流源達日化（天津）有限公司櫻之花固體散發(fā)型產品品牌的知名度較高、櫻之花樟腦丸是防蛀產品市場領袖產品的通貨不是很好，包裝不符合時代潮流上海萬佳日用化工有限公司知音噴霧型由交大昂立協(xié)助研發(fā)，有較高的科技含量、本地產品產品種類單一、香型單一、包裝不符合時代潮流第二部分 消費行為分析The second part consumes behavior analysis◆ 上海地區(qū)消費概況 general situation of Shanghai consumes■ 消費者使用比例大幅增長 The parison of personal consumer use increase significantlyCMMS2000顯示，當時，上海地區(qū)使用除異味劑/香味劑的常住人口數(shù)為267萬，約為總常住人口的20%，本次調研的結果顯示，上海地區(qū)此類產品的使用比率大幅提高，%的被訪者表示，他們曾經(jīng)使用過此類產品，更有超過六成的被訪者表示他們正在使用此類產品。這么高的比例使上海成為除異味劑/香味劑產品使用率最高的城市。同時，調查顯示，%的消費者近幾年每年都在提高除異味劑/香味劑的購買數(shù)量。這進一步強化了除異味劑/香味劑個人消費市場的重要地位?！?個人消費量居全國第一Individual consumption resides the first of the whole country 調研結果顯示，%的消費者每年要在此類產品上花費50100元，%的消費者要花費100300元，%的消費者要花費500元以上，依此估測，上海地區(qū)每年的消費總額接近6個億，約占全國總量的1/8?！?單位消費量平穩(wěn)增長The unit consumption steadies increasing 據(jù)業(yè)內人士估計，品牌產品的單位消費量約為個人消費量的1/50，甚至更低。但這個市場發(fā)展也很平穩(wěn)，2010年世界博覽會必然促使上海新建、整修大批酒店賓館，為酒店賓館提供家具、餐具、被服產品的諸多企業(yè)都看到了這次商機?！?消費者消費行為描述 The personal consumer behavior describes■ 購買頻率與數(shù)量 purchases frequency and quantity在有過此類產品使用經(jīng)驗的消費者中，%的消費者23個月購買一次除異味劑/香味劑產品，并且每