【正文】 袖級品牌在各類別產(chǎn)品市場領(lǐng)跑，處于第一梯隊的生產(chǎn)企業(yè)不下六七家，然而在近年的相關(guān)調(diào)查中尚未發(fā)現(xiàn)哪個品牌在多種類別產(chǎn)品上均有不俗表現(xiàn)?！? 主競品牌Main opponents除異味劑/香味劑產(chǎn)品大舉進(jìn)入中國家庭生活和服務(wù)領(lǐng)域的時間并不長，市場上此類產(chǎn)品品牌豐富，尚未出現(xiàn)真正的市場領(lǐng)袖。小林日化清香劑產(chǎn)品爽花蕾系列140g爽花蕾芳香消臭劑130g爽花蕾替換裝香居源系列350ml香居源液體芳香劑香玲瓏系列70g香玲瓏檸檬香型空氣清香膠 ■ 臺灣花仙子花仙子公司1983 年創(chuàng)立，從單純的供應(yīng)臺灣市場的淡水一廠、淡水二廠，繼而至1998年的觀音廠設(shè)立，皆以大量自動化生產(chǎn)方式生產(chǎn)，以增加產(chǎn)能及降低生產(chǎn)成本。 “愛家”家庭清潔系列愛家彩裝清香劑動物房彩裝清香劑旋轉(zhuǎn)蘑菇彩裝清香劑狗熊彩裝清香劑70g彩裝替換裝50g彩裝替換裝。中山凱達(dá)從65年單一生產(chǎn)農(nóng)藥的小廠發(fā)展為科、工、貿(mào)相結(jié)合的多功能、多層次的國家大型一檔企業(yè)，現(xiàn)有員工1500多人，其中各類工程技術(shù)人員占40%以上?！镏饕偁幷呔C合比對：企業(yè)名稱清新劑產(chǎn)品品牌產(chǎn)品種類優(yōu)勢所在劣勢所在江蘇同大股份有限公司愛家固體散發(fā)型、噴霧型進(jìn)入市場較早，消費這對其有較高的認(rèn)知度、價位低、普及率高產(chǎn)品的檔次較低上海小林友誼日化有限公司爽花蕾、香居源、香玲瓏固體散發(fā)型、液體散發(fā)型品牌知名度高，消費者對其比較的信任、產(chǎn)品設(shè)計受消費者喜愛缺少物理作用型的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身并不能解決空氣中污染問題莊臣（上海）有限公司佳麗噴霧型、壓按式飄香型、車載型、固體散發(fā)型生產(chǎn)企業(yè)具有較高知名度、研發(fā)實力雄厚、生產(chǎn)能力強(qiáng)大缺少物理作用型的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身并不能解決空氣中污染問題臺灣花仙子企業(yè)有限公司花仙子固體散發(fā)型、噴霧型、壓按式飄香型、車載型市場意識較強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量、科技含量、包裝等方面都較為成熟市場占有率有限中山市凱達(dá)精細(xì)化工股份有限公司凱達(dá)固體散發(fā)型、噴霧型品牌認(rèn)知度較高，有較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品檔次較低，香味過于濃郁，不受消費者歡迎江蘇愛特福股份有限公司老好噴霧型生產(chǎn)企業(yè)在消費者中有較好的信譽(yù)、產(chǎn)品的安全程度較高產(chǎn)品種類單一、香型單一、包裝不符合時代潮流源達(dá)日化（天津）有限公司櫻之花固體散發(fā)型產(chǎn)品品牌的知名度較高、櫻之花樟腦丸是防蛀產(chǎn)品市場領(lǐng)袖產(chǎn)品的通貨不是很好，包裝不符合時代潮流上海萬佳日用化工有限公司知音噴霧型由交大昂立協(xié)助研發(fā)，有較高的科技含量、本地產(chǎn)品產(chǎn)品種類單一、香型單一、包裝不符合時代潮流第二部分 消費行為分析The second part consumes behavior analysis◆ 上海地區(qū)消費概況 general situation of Shanghai consumes■ 消費者使用比例大幅增長 The parison of personal consumer use increase significantlyCMMS2000顯示，當(dāng)時，上海地區(qū)使用除異味劑/香味劑的常住人口數(shù)為267萬，約為總常住人口的20%，本次調(diào)研的結(jié)果顯示，上海地區(qū)此類產(chǎn)品的使用比率大幅提高，%的被訪者表示，他們曾經(jīng)使用過此類產(chǎn)品，更有超過六成的被訪者表示他們正在使用此類產(chǎn)品。從市場銷售的情況看，各個品牌的中小計量產(chǎn)品銷量較好，外型玲瓏小巧，兩三個月就可用的產(chǎn)品規(guī)格完符合絕大多數(shù)消費者的消費習(xí)慣。此類產(chǎn)品中的高端品類——%。進(jìn)一步分析，結(jié)果顯示：1）%的消費者更看重除異味功能，主要使用在衛(wèi)生間、冰箱、儲物室等處；2）31%的消費者更看重香氛的功能，主要使用在臥室、書房、客廳等處；3）%的消費者更看重除菌、吸附有害氣體的功能，主要使用在新裝修的室內(nèi)、車內(nèi)等處。自由竟?fàn)帬顟B(tài)下，對市場的分割實際上是對廣告露出總量的分割，廣告露出量大就意味著市場占有率的擴(kuò)大。消費者表示使用噴霧型產(chǎn)品可以迅速改善空氣質(zhì)量，主要用以遮蓋煙味、飯菜味等。但從我們同一時間承接的另一項關(guān)于汽車消費的調(diào)研數(shù)據(jù)上看，此類產(chǎn)品的普及率還相當(dāng)?shù)汀?. 市面上產(chǎn)品包裝的材質(zhì)還不能滿足消費者的需求。玻璃包裝也倍受青睞，造型方便，色彩艷麗，相較塑料材質(zhì)也能大大提高產(chǎn)品檔次，是高端產(chǎn)品的最佳選擇。 有近三成的消費者喜歡藝術(shù)造型的包裝，一些消費者表示“如果可以象香水瓶一樣的造型，價格貴一點也可以接受。充滿時尚色彩的金屬光澤受到35歲以下消費者的特別青睞。n 賓館酒店252。n 快餐/茶坊連鎖店這類消費單位主要是在衛(wèi)生間使用此類產(chǎn)品，知名快餐/茶坊連鎖店普遍使用的產(chǎn)品主要是佳麗和爽花蕾。同時需要注意的是，通常情況下，消費者偏向于對全面鋪貨的品牌迅速建立好感。如上海莊臣，它的佳麗系列使用率最高。第四部分 廣告與促銷分析The fourth part Advertising and promotion analysis自由竟?fàn)幁h(huán)境下品牌的市場占有情況極不穩(wěn)定，廣告與促銷的效果十分明顯。值得注意的是，%的消費者對此類產(chǎn)品的所有廣告都沒什么印象，這說明該品類廣告的強(qiáng)度普遍不夠，另一方面也說明廣告創(chuàng)意差強(qiáng)人意，沖擊力和吸引力都不夠。特別是大自然的感覺，廣告創(chuàng)意的使用上還比較模糊，常與花、果元素混同。252。媒介選擇主要是電視和戶外，電視為主，戶外為輔。 贈品也是消費者喜歡的促銷方式，特別適合于現(xiàn)有品牌做品類延展時使用，如某果汁生產(chǎn)企業(yè)新推出蔬菜汁飲品，那么采用買一贈一的方式促進(jìn)嘗試使用效果不錯。The function principle of “Sinodeen” is very special, it matches the consumer to the needs of the safe environmental protection in this kind of product.252。The market booms rapidly and the potential is very large.252。The current business enterprises open in droves the exhibition product postpones the exhibition.252。一類是高端市場，無論在價格、包裝或是鋪貨上，維持產(chǎn)品原有的品質(zhì)，突出產(chǎn)品高檔、與眾不同這一。The current business enterprises value the brand expansion more and more.252。The market is still placed in the stage in free petition。“Sinodeen” owns the mature sale experience.u Weakness弱勢252。 日用品試用裝是消費者普遍接受的又一促銷方式，根據(jù)以往的經(jīng)驗，日用品廣告投放配合入戶派發(fā)試用裝是促成初次購買的最有效的組合。以下是本次調(diào)研顯示的消費者媒介接觸習(xí)慣，謹(jǐn)供參考。交互分析顯示，%的人表示是因為有明星代言，%。252。The advertisement creativity is similar, lack a little bit bright. 252。從前面的分析中可以看出，爽花蕾、佳麗、香居源三個品牌的市場反映比較突出，這主要是推廣上的突出表現(xiàn)造成的。252。進(jìn)入超市/賣場，上架是應(yīng)特別注意：%的消費者表示，一般只注意中間的兩三層貨架，相關(guān)專業(yè)研究也顯示。n 大型商場大型商場此類產(chǎn)品的使用量更加少，通常情況下，大型商場都將商場保潔工作外包給清潔公司，由清潔公司全權(quán)負(fù)責(zé)。如希爾頓酒店，就是通過中央空調(diào)定時放送，使用的是中央空調(diào)提供商配送的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的白玉蘭牌氣霧產(chǎn)品。 關(guān)于色彩與圖案的搭配，消費者普遍表示不喜歡有人物大頭的圖案，這不符合家居產(chǎn)品實用兼美觀的基本要求。 3. 色彩豐富而缺乏統(tǒng)一感。252。 現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝材質(zhì)主要是塑料，塑料有其明顯優(yōu)點，成本低廉，色彩艷麗、造型方便。私家車更多的是使用更高檔的車用香水（單價在80元以上）。相比較而言，除異味劑/香味劑產(chǎn)品普遍平庸、粗糙、缺乏個性的包裝都不能滿足消費者的要求。市場領(lǐng)袖還沒有出現(xiàn)。可以說，消費者對此類產(chǎn)品的要求并不高。%的消費者表示，每月在此項產(chǎn)品上花費510元是可以接受的，%的消費者表示1020元也可接受。1. 香味非常重要，超過半數(shù)的消費者表示不會選擇無香型的產(chǎn)品，因為很難判斷產(chǎn)品是否在發(fā)揮作用，因此，對于未上市的新產(chǎn)品來說，準(zhǔn)確選擇中國人喜愛的香味至關(guān)重要。同時，調(diào)查顯示，%的消費者近幾年每年都在提高除異味劑/香味劑的購買數(shù)量。先后被評為“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”，“中國化工百強(qiáng)企業(yè)”，“中國行業(yè)利稅十強(qiáng)企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”，“中華之最——全國最大精細(xì)化工氣霧劑生產(chǎn)企業(yè)”。它同時還是一家向商業(yè)、工業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品服務(wù)的主要供應(yīng)商。花仙子清新劑系列花仙子系列300ml花仙子飄香氣氛機(jī)300ml花仙子噴霧飄香劑25ml花仙子薰香電臺13ml花仙子按壓式飄香劑補(bǔ)充瓶70g花仙子花語香膏花仙子衣物香氛袋（3袋裝）汽車芳香系列Axis 汽車芳香劑Blue Fire汽車芳香劑Farcent汽車芳香劑去味大師系列300ml去味大師消臭易250ml去味大師三效消臭300g去味大師補(bǔ)充包160g去味大師空間置放型120g去味大師雙效冰箱消臭劑220g去味大師鞋內(nèi)消臭劑350g去味大師光合消臭噴霧劑350ml去味大師三效噴霧110ml去味大師衣物去味噴霧■ 愛特福愛特福集團(tuán)前身為金湖縣有機(jī)化工廠，始建于1984年，現(xiàn)已發(fā)展成為由核心企業(yè)江蘇愛特福股份有限公司、江蘇愛特福氣霧劑有限公司、緊密層企業(yè)江蘇愛特福藥物保健品有限公司、江蘇愛特福實業(yè)有限公司、