“打折”現(xiàn)象中的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析報告(編輯修改稿)
2025-06-09 22:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 百分比紙幣來表示”。選自《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》是、李建琴，史晉川編著，浙江大學(xué)出版社出版。這個概念。如果商品的價格彈性過小，則無法達(dá)到薄利多銷的這樣一個效果?！肮荣v傷農(nóng)”這樣的一個案例就可以用來解釋了。按照“薄利多銷”來理解，谷物價格下降了，理應(yīng)有更大的銷售量才是。但是對于糧食作物而言，需求價格彈性小，需求量受價格波動不大。糧食價格低，需求也不會大幅增加。如下圖所示，設(shè)谷物原先的價格為P1，現(xiàn)在商家打折使得價格變成P2，對應(yīng)的銷售量從Q1變?yōu)镼21，顯然，廠商打折后的收益要小于未打折后的收益。這樣，銷售得越多就虧損得越多，這明顯不是廠商經(jīng)營銷售的目的。 所以不區(qū)分商品的自身性質(zhì)，一概打折降價，有的時候是難以達(dá)到薄利多銷的目的的。第二，打折行為侵犯了高質(zhì)量商品的品牌效應(yīng)，嚴(yán)重者可能會將高質(zhì)量產(chǎn)品趕出市場。商品的價格在一定程度上反映了商品的質(zhì)量。一般而言，高質(zhì)量商品的價格總是高于低質(zhì)量商品的價格的。高價格也是促進(jìn)企業(yè)廠商生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量商品的強(qiáng)大推動力。然而，由于市場信息不完全，在不了解各種商品質(zhì)量的情況下，消費(fèi)者往往會選擇價格較為便宜的商品。當(dāng)市場上被各種打折降價商品所充斥時，名牌廠商也只能隨波逐流，瘋狂打折，這樣市場均衡價格會降低，當(dāng)均衡價格低到比生產(chǎn)高質(zhì)量商品的邊際價格還要低時，就會產(chǎn)生逆向選擇，生產(chǎn)高質(zhì)量商品的廠商就無利可圖，就會拋棄原來的高質(zhì)量產(chǎn)品而生產(chǎn)低質(zhì)量低價位的產(chǎn)品甚至是直接退出市場。這樣整個市場就被低質(zhì)量商品所占領(lǐng)，形成了劣質(zhì)品驅(qū)逐高質(zhì)量商品的趨勢。毫無疑問，這樣對消費(fèi)者和整個社會而言傷害莫大！第三，過度頻繁的打折行為會使得打折的邊際效益遞減，不利于刺激消費(fèi)。當(dāng)廠商第一次打折時，人們會對其商品產(chǎn)生巨大興趣，會爭相購買。然而隨著打折次數(shù)的增多和打折力度的加大，打折商品對顧客的吸引力驟減。人們會期待下一次的打折，從而對當(dāng)下的打折行為持持幣觀望的態(tài)度。這樣就形成了賣家價格一降再降，而買家卻一直無動于衷。最極端的情況就是廠商因?yàn)闊o法出售商品而破產(chǎn)倒閉，消費(fèi)者也因?yàn)楠q豫不決的態(tài)度而沒能購到自己想要的商品，可謂兩敗俱傷。與此同時，在這個過程中，還產(chǎn)生了大量的資源浪費(fèi)。廠商為了打折促銷，在廣告宣傳等方面投入巨大，占用庫存的成本也隨著時間遞增。消費(fèi)者也為了獲取更優(yōu)惠的價格而在獲取信息方面也投入了不小的成本，但到最后卻沒能獲得自己想要的商品，簡直得不償失。第三，過度打折造成可能會惡性競爭。設(shè)若某一市場上有A,B兩家廠商，其產(chǎn)品同質(zhì)。A為了搶占市場，決定打折降價。這樣消費(fèi)者就都選擇了A家。為了搶回市場，B家也選擇了降價……于是A,B兩家爭著降價，直到價格逼近成本……考慮到在實(shí)際情況，廠商是如此之多，以至于無法協(xié)商，將商品定到統(tǒng)一價格。打折刺激出的銷售額不足以彌補(bǔ)降價帶來的損失，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“踮腳尖效應(yīng)” 踮腳尖效應(yīng)：一人踮起腳尖看戲會改善其境況，則所有人都踮起腳尖，導(dǎo)致所有人的境況都惡化了。第四，盲目打折打亂了市場的價格體系，使得價格信號失真。市場的均衡價格是市場的多個參與者經(jīng)過長期博弈而生成的。盲目而頻繁的打折傳遞了不真實(shí)的市場
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