華潤蘇果元旦促銷活動效果評估(編輯修改稿)
2025-06-09 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要的事情就是查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。只有找到根源，才能對癥下藥、吸取教訓，進一步發(fā)揮本超市的特長。此處，我們對前后比較的三種情況做一個介紹的分析：A) 十分成功：究其原因，主要在于促銷期間活動，使消費者對超市形成良好的印象，對超市的知名度和美譽度均有所提高，故在促銷活動結(jié)束后，仍會使該超市的銷售量有所增長。 B) 得不償失：促銷活動的開展，對超市的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費了促銷費用，顯然是得不償失。C) 適得其反：促銷活動結(jié)束后，超市睥銷售額不升反降可能是由于促銷活動過程中管理混亂、設計不當、某些事情處理不當，或是出現(xiàn)了一些意外情況等原因，損傷了超市自身的美譽度，結(jié)果導致促銷活動結(jié)束后，超市的銷售額不升反降。(二)、促銷效果評估：1．促銷主題配合度：A) 促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容 B) 促銷內(nèi)容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確。C) 促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。2．創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距： A) 促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標的銷售額；B) 創(chuàng)意雖然很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容。C) 創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想像力和吸引力。3．促銷商品選擇的正確與否：A) 促銷商品能否反映超市的經(jīng)營特色。B) 是否選擇了消費者真正需要的商品。C) 能否給消費者增添實際利益。D) 能否幫助超市或供應商處理積壓商品。E) 促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。 （三）、供應商的配合狀況評估1．供應商對超市促銷活動的配合是否恰當及時。2．能否主動參與、積極支持，并為超市分擔部分促銷費用和降價損失。3．在促銷期間，當超市請供應商直接將促銷商品送至分店時，供應商能否及時供貨，數(shù)量是否充足。 4．在商品采購合同中，供應商尤其是大供應商、大品牌商、主力商品供應商，是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商義務及配合等相關(guān)事宜。（四）、連鎖超市自身運行狀況評估1．從總部到分店，各個環(huán)節(jié)的配合狀況：A) 配送中心運行狀況評估：配送中心是否有問題，送貨是否及時；在由超市配送中心實行配送的過程中，是否注意預留庫位，合理組織運輸、分配各分店促銷商品的數(shù)量等幾項工作的正確實施情況如何。B) 分店運行狀況評估：分店對總部促銷計劃的執(zhí)行程度，是否按照總部促銷計劃操作；促銷商品在各分店中的陳列方式及數(shù)量是否符合各分店的實際狀況。C) 總部運行狀況評估：超市自身系統(tǒng)中，總部促銷計劃的準確性和差異性；促銷活動進行期間總部對各分店促銷活動的協(xié)調(diào)、控制及配合程度；是否正確確定促銷活動的次數(shù)，安排促銷時間，選擇促銷活動的主題內(nèi)容，選定、維護與落實促銷活動的供應商和商品，組織與落實促銷活動的進場時間2．促銷人員評估：A) 促銷人員評估作用：評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平，
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