oppo運作模式分析報告(編輯修改稿)
2025-06-09 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務，必須經(jīng)過工廠的考核，方可獨立操盤；，跟蹤和協(xié)助當?shù)亟?jīng)銷商的市場開展和產(chǎn)品銷售工作，以及售后服務的協(xié)調(diào)和解決；，確保經(jīng)銷商最低風險，讓經(jīng)銷商能夠放心大膽地經(jīng)銷OPPO手機。價值鏈設計：型號 地代價 直供價 統(tǒng)一零售價(最低零售價)大連鎖標價鄉(xiāng)鎮(zhèn)建議標價返利直供價降10%X大連鎖標價降10%Y大連鎖標價上浮20% 備注： 省代直供給大連鎖及強縣的價格與地代直供給弱縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價格相同；省代直供給地代的價格比直供給大連鎖及強縣的價格低10%左右； 根據(jù)銷售量的不同，省代分梯級給予直供客戶返利，例如完成100臺給予10元/臺返利，200臺給予20元/臺，300臺給予30元/臺。 根據(jù)終端銷量的情況，省代額外給予地代終端建設的費用（具體比例不詳）。 為維護零售商利潤，OPPO采用終端統(tǒng)一標價策略，通常在合作前都與零售商商洽及簽署統(tǒng)一標價相關的協(xié)議：四、市場運作人海戰(zhàn)術： 為了在最短的時間內(nèi)突破終端客戶，OPPO手機銷售人員的拜訪頻率多為一天一次，覆蓋所有的手機經(jīng)銷商客戶，一個縣城至少有兩個以上的銷售人員，有的甚至達到6個。終端形象建設：OPPO手機柜臺的造價是其他品牌手機柜臺的2～3倍，達到近2000多元/節(jié)。而零售客戶想要獲得這個柜臺也不是很難，只要首次向OPPO手機提6～7臺貨（2個型號）就可以得到兩節(jié)柜臺的投入支持了，也即花不到10000元人民幣，就可獲得專柜支持了。如果一個柜臺每天銷售兩臺OP
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