【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣?！　〕嘶顒?dòng)本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。 區(qū)域服裝加盟促銷中的慢三快四要想做好區(qū)域市場(chǎng)服裝加盟促銷活動(dòng)，必須懂得一定的促銷技巧，把握整個(gè)促銷活動(dòng)中的“輕、重、緩、急”。歸納起來(lái)就是：促銷活動(dòng)中的慢三、快四原則。根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷方案做對(duì)的關(guān)鍵。是服裝加盟品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷方案帶來(lái)許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問(wèn)題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯?wèn)題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問(wèn)題，而去做消費(fèi)者推介。調(diào)查的問(wèn)題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。找到問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，這就是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：促銷主題；區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題分析；促銷活動(dòng)目的；促銷活動(dòng)時(shí)間；促銷活動(dòng)內(nèi)容；促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷活動(dòng)資源預(yù)算；促銷活動(dòng)效果評(píng)估。區(qū)域銷售經(jīng)理如果沒(méi)有把更多的時(shí)間放在促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有清楚地向上級(jí)反映你的促銷想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。促銷活動(dòng)方案離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的執(zhí)行。人們常說(shuō)，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開(kāi)展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中服裝加盟品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過(guò)程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒(méi)有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。“快四”原則一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒(méi)能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？**，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，服裝加盟品牌形象的VI使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、代理發(fā)布公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N資源管理制度。這些都有助于提高促銷資源的快速準(zhǔn)備。兵貴神速，執(zhí)行促銷活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，促銷活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有咿咿呀呀的過(guò)程。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。快速執(zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。**時(shí)間提升促銷效果快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷效果。但促銷的有些問(wèn)題必須要在執(zhí)行過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵?？焖倏偨Y(jié)促銷效果需要做到：密切關(guān)注促銷執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作?？焖倏偨Y(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來(lái)的影響?？焖僬{(diào)整促銷內(nèi)容需要做到：不影響消費(fèi)者利益，不需要重新申請(qǐng)資源，執(zhí)行人員快速熟悉調(diào)整后的具體內(nèi)容，統(tǒng)一做好向消費(fèi)者說(shuō)明的口徑等。如果把區(qū)域市場(chǎng)促銷比作一次戰(zhàn)斗的話，那么“準(zhǔn)確的問(wèn)題調(diào)查分析、周密的方案設(shè)計(jì)、細(xì)致的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)”就是戰(zhàn)斗勝利的基礎(chǔ)，而快速的“資源準(zhǔn)備、執(zhí)行、總結(jié)、調(diào)整”則是擴(kuò)大戰(zhàn)果的保證。 如何成功的舉辦一個(gè)庫(kù)存服裝特買會(huì)？對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)，每次換季后留有庫(kù)存是必然的、也是正常的。服裝行業(yè)不可能像餐飲業(yè)一樣看單炒菜，庫(kù)存的積壓已成為廠家的通病，幾季下來(lái)直營(yíng)店鋪的貨品、經(jīng)銷商加盟商退換回來(lái)的貨品數(shù)量相當(dāng)可觀。庫(kù)存的消化也是企業(yè)頭痛的問(wèn)題，現(xiàn)在清理庫(kù)存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起來(lái)過(guò)于繁瑣（例如換標(biāo)簽）要么切貨（給出的價(jià)格太低，形同“打劫”），企業(yè)有一種“割肉”的感覺(jué)?，F(xiàn)有情況下有沒(méi)有有好的辦法嗎？答案是肯定的。定期的舉辦庫(kù)存服裝特賣會(huì)是一個(gè)形之有效的途徑。筆者曾多次參與和實(shí)施此類活動(dòng)。效果是滿意的，在此行文與業(yè)內(nèi)同仁分享心得，期望起到拋磚引玉之效。 　　要想辦好特賣會(huì)，活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和可操作性是成功的前提。前后歸納為兩個(gè)字：“細(xì)節(jié)”。下面就詳細(xì)談?wù)勚朴喎桨傅募?xì)則。 　　第一、活動(dòng)的主題。名正才言順，師出要有名?；顒?dòng)的主題要構(gòu)思如何抓住消費(fèi)者的眼球，內(nèi)容要有親和力，避免使用“甩賣跳樓”等字眼，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講對(duì)自身品牌是一種傷害。 　　第二、確定特賣會(huì)所針對(duì)的目標(biāo)群體，有的放矢。 　　第三、特賣的地點(diǎn)。地點(diǎn)的選擇是非常關(guān)鍵的，要注意兩點(diǎn)：要避免在自己的旗艦店、形象店內(nèi)搞，有損自身形象，一般選擇離中心區(qū)稍遠(yuǎn)的次級(jí)店或二三線城市的店鋪；活動(dòng)的頻率不能太高，一年2到3次；活動(dòng)的具體時(shí)間以十天為佳，卡兩個(gè)雙休日或活動(dòng)的時(shí)間定為三天，周五、六、日。 　　第四、活動(dòng)的宣傳方式。主要有以下三種：發(fā)短信；活動(dòng)場(chǎng)地的橫幅、易拉寶、pop等；DM單（促銷彩頁(yè)）。這里重點(diǎn)談?wù)凞M單設(shè)計(jì)、派發(fā)的技巧。在這個(gè)環(huán)節(jié)上要用一些心思，從某種意義上講它是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵之一。DM的印刷一定是彩色的，同時(shí)是結(jié)合文字介紹的精美印刷品，除了醒目的突出活動(dòng)的主題、內(nèi)容、日期以外附上圖片效果更佳。但我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)的促銷員在發(fā)給顧客后要么拒收要么匆匆一掃隨手扔掉，一方面錢是花了，另一面是收效甚微還給環(huán)衛(wèi)添麻煩。分析原因有兩點(diǎn)：不看對(duì)象見(jiàn)人就發(fā)，比如你是賣女裝的偏偏發(fā)給男士，DM單缺少使用和收藏雙重價(jià)值。使用價(jià)值是憑此單參加活動(dòng)可額外獲得特別優(yōu)惠（例如：折上折、換小禮品、相當(dāng)一定金額的現(xiàn)金券等等），愛(ài)占便宜是人性的弱點(diǎn)。收藏價(jià)值很多人不明白原因，特賣一結(jié)束 DM單也完成了使命，但品牌還在，日常的銷售還要進(jìn)行。保存下來(lái)還可以起到繼續(xù)推廣品牌的效果。如何增加收藏價(jià)值呢？訣竅在于在DM單上加入一些與活動(dòng)無(wú)關(guān)但與生活息息相關(guān)的生活資訊（例如：年歷、月歷，重要的節(jié)日、常用的電話等等）設(shè)計(jì)上要可折疊便于擺放到寫字臺(tái)電腦等處。有條件的可以隨贈(zèng)印有企業(yè) LOGO小禮品，總之在 DM單的設(shè)計(jì)上要有新意和創(chuàng)意。宣傳派發(fā)的地點(diǎn)時(shí)間，首先要確立特賣會(huì)方圓500米內(nèi)的進(jìn)出口位置人流量的大小，做到心中有數(shù)。派發(fā)的時(shí)間為活動(dòng)前的2～3天，具體派發(fā)的時(shí)間是上午的7：30～9：00上班高峰，中午的12：00～2：00午餐高峰。 　　第五、人員、貨品的安排及會(huì)前培訓(xùn)。要點(diǎn)是特賣時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。由于是特賣，對(duì)客流要做充分的考慮，要定人定崗定責(zé)，特賣導(dǎo)購(gòu)要比平時(shí)多30%～50%。（包括收銀理貨的也要增加）在活動(dòng)前要把所有的貨品清理歸類一遍，該換包裝的換包裝，該熨燙的熨燙，要做到低價(jià)不低值，更不能給人以傾垃圾的感覺(jué)。在活動(dòng)中要注意隨時(shí)整理衣架和貨品，以便下一位顧客能心情愉悅的挑選。 　　第六、特賣時(shí)常用的語(yǔ)言應(yīng)對(duì)技巧。在特賣時(shí)，不僅要強(qiáng)調(diào)價(jià)格，更要介紹使用價(jià)值，突出性價(jià)比，提升心理感受?？梢砸贿吔榻B一邊建議。例如：“這個(gè)款的設(shè)計(jì)很經(jīng)典，所以很多顧客說(shuō)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候”，“我們?cè)诟慊顒?dòng)，你下手要早抓緊挑，否則晚了就買不到自己喜歡的了”，“您的眼力真好，正是因?yàn)槭抢峡睿F(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候，你看今天這么多人，很多人不但自己穿還買來(lái)送人一舉兩得”，“這個(gè)款的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，買回去明年穿也不過(guò)時(shí)”……等等?？傊?，對(duì)于特賣商品，也要預(yù)先設(shè)計(jì)好各種說(shuō)辭，要做到隨時(shí)給顧客提出積極的建議，同樣一款衣服，是庫(kù)存還是新組合新搭配中的重要元素，就看導(dǎo)購(gòu)的口才了。 　　第七、促銷的方式。把所有貨品分為三擋，2折區(qū)3折區(qū)5折區(qū)，對(duì)于部份斷碼量大的衣服可采取買二送一或買一送一的方式（鼓勵(lì)顧客送親戚送朋友）。力度要大，越壓越貶值。 　　第八、做好特賣前盈虧平衡預(yù)算?？刂坪觅M(fèi)用，作到各項(xiàng)開(kāi)支心中有數(shù)，而不是活動(dòng)結(jié)束后等財(cái)務(wù)出結(jié)果（馬后炮沒(méi)有任何意義） 　　第九、計(jì)劃的可操做性，計(jì)劃的制定要考慮多方面因素（包括活動(dòng)期間的天氣），活動(dòng)方案完成后經(jīng)相關(guān)人員討論簽字認(rèn)可后人手一份。確保每一名參加者都知曉活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則。　　　　第十、特賣活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)分析活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行活動(dòng)效果評(píng)估，不斷總結(jié)提高。積累經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取越辦越成功。 　　以上十點(diǎn)是搞好特賣活動(dòng)的基礎(chǔ)。零售業(yè)有句名言：Retail is Detail“零售在于細(xì)節(jié)”。特賣當(dāng)然也是例外。 服裝專賣如何精耕終端？在信息日益發(fā)達(dá)的今天，商業(yè)秘密的傳播速度與幾率也日趨頻繁。商家們不要指望專利或秘方來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。相反，過(guò)重的“技術(shù)情結(jié)”只會(huì)招至更快的失敗。愛(ài)立信手機(jī)被擠出大陸市場(chǎng)的慘敗結(jié)局，正是其所謂的“工程師情結(jié)”所賜。 　　現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，市場(chǎng)行為就是一種不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)需要的行為。隨著生產(chǎn)力大發(fā)展，買方市場(chǎng)形成，漸漸形成了以“消費(fèi)者”為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。不了解人們的需求，關(guān)起門來(lái)打造自以為可以橫掃江湖的“獨(dú)門暗器”的做法顯得十分被動(dòng)。 　　當(dāng)然，消費(fèi)者的需要，并非僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層次，而是上升到精神層面，能把這兩種感受帶給消費(fèi)者的場(chǎng)所，不是工廠，更不是媒體，而是終端。 　　服裝，是時(shí)尚的代名詞，其包含的精神價(jià)值遠(yuǎn)比物質(zhì)價(jià)值高得多。兩件質(zhì)地、材料、工藝相同的產(chǎn)品，卻可能產(chǎn)生十倍、幾十倍的價(jià)格差異。究其原因，是品牌不同而已。 　　品牌的鍛造各有招法，手段途徑也不盡相同，有的是通過(guò)強(qiáng)而有力的市場(chǎng)拓展，有的是通過(guò)持續(xù)長(zhǎng)久的廣告推動(dòng)，有的是通過(guò)大型展會(huì)?？傊?，千招萬(wàn)法，各在其中。縱然這樣，但終端的作用卻不容忽視。有人把終端的導(dǎo)購(gòu)比喻成足球比賽中的臨門一腳，雖然之前的有漂亮的盤帶、過(guò)人，但當(dāng)球到達(dá)球門邊時(shí)無(wú)法準(zhǔn)備射入，便是空歡喜一場(chǎng)。 　　隨著現(xiàn)代市場(chǎng)拓展能力的加強(qiáng)，對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已基本不成問(wèn)題，有的服裝企業(yè)可能在三到五個(gè)月的時(shí)間便可能鋪設(shè)一張健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其速度之快，效率之高，同以往不可一日而語(yǔ)。然而，當(dāng)幾乎所有的服裝企業(yè)都可以有此能力拓展時(shí)，那終端競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度可想而之。一個(gè)店鋪幾易其主的事例并不鮮見(jiàn)，今天是A品牌，明天是B品牌，一會(huì)兒是休閑專賣，一會(huì)兒是運(yùn)動(dòng)專賣，店主浪費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，收獲的是一堆難以甩出庫(kù)存與裝修廢料。同時(shí)，企業(yè)也為終端的不盈利及頻繁流失嘆息不已，心想苦苦建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)不斷解散，心有不干，究竟是什么原因？電視廣告長(zhǎng)年轟炸，促銷活動(dòng)此起彼伏，物料支持源源不斷，照理來(lái)說(shuō)，沒(méi)有理由。其實(shí)，他們都忽略了一個(gè)最為基本的節(jié)點(diǎn)，這便是終端。 　　其實(shí)，任何商業(yè)活動(dòng)的最終目的是盈利，說(shuō)白了，就是賺錢。但如何讓終端盈利，讓之前的諸如盤帶、過(guò)人的廣告與促銷產(chǎn)生效果，射進(jìn)致勝一球呢！答案是：重視終端，精耕終端。 　　在服裝經(jīng)營(yíng)中，精耕終端應(yīng)注意以下幾方面： 　　一、店鋪形象 　　店鋪形象是品牌的視覺(jué)外觀表現(xiàn)，能直觀也表達(dá)出店鋪所經(jīng)營(yíng)服裝的類別、風(fēng)格等品牌元素。它包括店鋪空間設(shè)計(jì)（SI）、平面設(shè)計(jì)（VI）、產(chǎn)品陳列三方面。好店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，不僅要符合品牌形象設(shè)計(jì)規(guī)范、產(chǎn)品風(fēng)格、品牌內(nèi)涵，更重要的是，形象要具有差異性，能跟周圍的店鋪區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成一種“脫穎而出”“鶴立雞群”的感覺(jué)，給消費(fèi)者造成一種強(qiáng)列的視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。 　　所以在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車闆r，看看人流方向，日照情況，障礙物情況，周圍店鋪顏色、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行設(shè)計(jì)。但據(jù)筆者所知，現(xiàn)在許多的服裝企業(yè)在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意，只是根據(jù)幾張傳真尺寸圖，根本沒(méi)有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說(shuō)是考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。 　　產(chǎn)品陳列是門很深的學(xué)問(wèn)，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。陳列有分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售。 　　在這里不得