【文章內(nèi)容簡介】 外市場為主，逐步培育國內(nèi)市場。b、國內(nèi)市場的目標(biāo)市場選擇原則是：以沿海發(fā)達地區(qū)為主，并向中西部大城市滲透。按區(qū)域劃分，依次為：沿海發(fā)達地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)。c、按城鄉(xiāng)劃分。依次為：大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)。d、按消費者收入水平劃分。依次為：高收入消費群體、中等收入消費群體、低收入消費群體。本項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場目前選擇是：主要針對高收入人群和中等收入的消費者。 銷售策略和營銷模式 營銷理念：以消費者為中心，力發(fā)現(xiàn)顧客需要，生產(chǎn)和開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需求；建立“以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以科技為保障”的經(jīng)營機制，緊跟消費需求，確保產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費者青睞，樹立企業(yè)良好公眾形象。 營銷策略：采用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略a、價格策略：為保持企業(yè)產(chǎn)品的高質(zhì)量形象，創(chuàng)出大別山品牌的名牌地位，對本項目產(chǎn)品采取質(zhì)優(yōu)價穩(wěn)的定價策略。為占領(lǐng)更多市場，取得市場領(lǐng)先地位，公司對經(jīng)銷商和代理商采取價格折扣和現(xiàn)金折扣等多種激勵機制。b、渠道策略：主渠道是通過分銷商和代理商來銷售；直銷為輔，在超市設(shè)立銷售點。c、促銷策略：營銷推廣，媒體宣傳，消費引導(dǎo)，參加各類展示展銷會亮化產(chǎn)品，積極開展網(wǎng)上營銷和電子商務(wù)。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售隊伍建設(shè)：成立市場營銷部，逐步在各直轄市、香港、澳門、臺灣以及各省會城市設(shè)立代理商，并在日本、韓國、美國、加拿大設(shè)立總經(jīng)銷商。建立國內(nèi)和國際銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：公司建立計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息收集處理系統(tǒng)，全面了解市場需求變化，客戶信息、產(chǎn)品價格信息、競爭者動態(tài)等，同時建立業(yè)務(wù)報告制度，市場營銷情報收集系統(tǒng)、市場調(diào)查系統(tǒng)、市場營銷決策支持與分析系統(tǒng)。第四章 項目建設(shè)的基本條件 項目區(qū)地理位置及區(qū)域范圍 項目區(qū)800畝葛薯示范園位于六安市裕安區(qū)、霍山縣、舒城縣和金寨縣，公司已于2004年初與村民組簽訂了20年的荒坡租賃合同，加工廠區(qū)位于緊靠105國道和京汕（頭）高速公路的霍山縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，對于以大宗運量為特征的葛薯種植與加工業(yè)來說，近可以匯集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣的新鮮葛薯，遠利于調(diào)運東西南北數(shù)省的生產(chǎn)原料，交通優(yōu)勢十分明顯。 項目實施的有利條件 政策環(huán)境：2001年六安市政府出臺了《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》，市委、頒發(fā)了《關(guān)于大力推進綠色食品無公害農(nóng)產(chǎn)品的實施意見》，提出實施農(nóng)業(yè)增效工程，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，建立綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，合理開發(fā)和保護自然資源，加強生態(tài)環(huán)境保護和建設(shè)。2003年六安市委印發(fā)了《關(guān)于進一步加強招商引資工作若干問題的意見》，出臺優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，規(guī)范政府行為，拓寬融資渠道，千方百計籌集建設(shè)資金，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高投資效益。2004年市政府制定了《六安市生態(tài)市規(guī)劃（20042020）》，針對制約農(nóng)業(yè)和農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題，在江淮分水嶺地區(qū)堅持“治旱、治窮、富崗、富農(nóng)”的原則，實行生物、農(nóng)藝和工程技術(shù)相結(jié)合，建立農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境與保護和經(jīng)濟發(fā)展良性循環(huán)的新機制，充分利用自然優(yōu)勢，遵循市場規(guī)律，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，使農(nóng)民生活步入小康社會的目標(biāo)。 資源環(huán)境 六安市江淮分水嶺地區(qū)適宜種植葛薯的荒崗坡地近百萬畝，土質(zhì)偏酸性，極適宜葛根生長。江淮分水嶺空氣、水質(zhì)、土壤無污染。葛薯生長后期晝夜溫差大，有利于葛根的淀粉積累，所產(chǎn)的鮮葛具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢。 市場環(huán)境 目前，葛薯做為保健型綠色食品在國內(nèi)由南往北由沿海往內(nèi)地正在逐步受到消費者親睞，國際市場上葛產(chǎn)品價格居高不下。兩個市場對葛薯及其產(chǎn)品均呈供不應(yīng)求之勢，市場容量空間大，延續(xù)周期長，葛產(chǎn)品在相當(dāng)長時期內(nèi)將處于賣方市場。 試銷反響熱烈 2005年底公司的小批量試產(chǎn)品投放六安城區(qū)三家超市和合肥“六安綠色之窗”，以及上海安徽綠色食品一條街試銷，均被一搶而空。第五章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況 2007年11月注冊更名的安徽省大別山葛業(yè)有限公司，原名為安徽黃何生化葛業(yè)有限公司。公司從事葛根種植與葛根深加工已有近十年歷史。公司現(xiàn)擁有葛根系列產(chǎn)品注冊商標(biāo)《睡美女》（注冊號：3487300），葛根產(chǎn)品已通過有機產(chǎn)品認(rèn)證（認(rèn)證號：AHZX01082200712）和QS認(rèn)證（證書編號：QS341523010043），07年11月公司取得了進出口貿(mào)易自營權(quán)。公司還有三家分工明確的全資子公司：安徽省皖西南葛業(yè)有限公司主營公司所有葛產(chǎn)品的銷售，霍山黃何生化葛業(yè)有限公司主營葛根深加工和葛根系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，六安佛子嶺特種種養(yǎng)有限公司通過公司自有葛根生產(chǎn)基地以及公司合同戶的鮮葛根生產(chǎn)來保障公司霍山工廠的原料供應(yīng)。公司在霍山縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房3000平米，葛粉自動化生產(chǎn)線一條，辦公樓一座。截至目前為止，公司固定資產(chǎn)2010萬元，年產(chǎn)葛根淀粉320噸，葛根總黃酮20噸，葛根粉絲和葛根面條200噸，年產(chǎn)值1500萬元，年銷售額1360萬元，年利稅70萬元。公司與山東、江西、重慶等省區(qū)葛業(yè)企業(yè)建立了供需協(xié)作機制，進入快速發(fā)展之路。 公司董事長、總經(jīng)理何飛翔系省內(nèi)知名殘疾人企業(yè)家，2003年榮獲六安市工商行政管理局先進民營企業(yè)家稱號，2004年榮獲霍山縣人民政府造林大戶稱號， 2006年當(dāng)選霍山縣工商聯(lián)第十一屆常委，2007年當(dāng)選霍山縣政協(xié)第八屆委員會委員和六安市勞動模范。公司總經(jīng)理黃元/成,高級經(jīng)濟師，多年從事項目策劃和開發(fā)，領(lǐng)辦過多種不同類型的企業(yè)，有豐富經(jīng)營管理、市場開發(fā)和國際貿(mào)易經(jīng)驗；公司總工程師嚴(yán)陣系高校退休教師，6年前從事葛業(yè)研究，整理歸納出一整套葛根生產(chǎn)和深加工技術(shù)規(guī)程。有深厚的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗；公司現(xiàn)有員工30名，均為有一定實踐經(jīng)驗、一專多能的科技人員和技師。 公司幾年來已探索出一整套適宜江淮分水嶺地區(qū)土質(zhì)氣候特點的葛薯栽培技術(shù)規(guī)程，研發(fā)出等高線坡改梯、深翻雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)、高桿作物替代竹木搭架、壓芽除草等現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)摸式。公司與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院和安徽省標(biāo)準(zhǔn)化研究院建立了合作關(guān)系，聘請了一批在省內(nèi)外有一定知名度的懂管理、能研發(fā)、有經(jīng)驗的專家學(xué)者，為公司篩選高效種植模式，研發(fā)葛粉精、深加工系列產(chǎn)品配方以及行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，使企業(yè)具備了較強的科技攻關(guān)和創(chuàng)新能力。第六章 項目實施的技術(shù)方案 項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和總體建設(shè)內(nèi)容 葛薯高產(chǎn)種植示范園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：以周年化涵水保土，改善江淮分水嶺生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，以等高線坡改梯、推廣雨養(yǎng)節(jié)水特色的旱作農(nóng)業(yè)模式，修建環(huán)繞項目區(qū)內(nèi)的晴雨暢通的機耕砂石路，建設(shè)旱澇保收、集約示范、開發(fā)、保護、利用為一體的葛根基地2000畝。 葛薯種植推廣標(biāo)準(zhǔn)：葛根種、收合同簽訂率100%，技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面100%，收購鮮葛現(xiàn)金付款率100%。 加工廠區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：廠區(qū)選址高于洪水線10米，無需防洪；金屬框架結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，按地震烈度6度設(shè)防；按消防部門要求設(shè)計安裝消火設(shè)施。所有工程的建造均嚴(yán)格執(zhí)行國家建設(shè)部的施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品生產(chǎn)線從工藝到裝備具有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)5年以上技術(shù)優(yōu)勢。 項目建設(shè)內(nèi)容 擴建葛薯高產(chǎn)種植園 嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化丘崗種植園規(guī)劃圖中道路、蓄水網(wǎng)點、崗面坡度、地塊拼接和等積作業(yè)區(qū)分割的要求，采用大型機械施工和人工修補相結(jié)合，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)土層深厚、坡面均勻、蓄水保土、運輸便捷和有利于提高大機器耕整質(zhì)量的葛薯高產(chǎn)種植園，選用名優(yōu)葛薯苗定植大田，按照目標(biāo)產(chǎn)量的養(yǎng)分需求配制葛薯專用復(fù)合肥作為一次性基肥，適時中耕除草，搭架吊蔓，間藤修根，精細(xì)管理，適時采挖。使用節(jié)水農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)和高桿作物搭架等生態(tài)種植模式，兩年采收一次。建立200畝名優(yōu)葛薯品種母本園，3200平方米塑料大棚式練苗室。使公司的葛薯高產(chǎn)種植園在以丘崗坡地為主的江淮分水嶺地帶真正起到引導(dǎo)農(nóng)民種植葛薯的示范作用。 葛薯種植推廣 以經(jīng)濟激勵和合同約束為機制推廣葛薯種植 公司采取示范種植，自愿跟進，分批培訓(xùn)、低價供苗、全程指導(dǎo)栽培技術(shù)、合同訂單回收產(chǎn)品的方案，執(zhí)行綠色食品原料及其系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程。在公司葛根種植園周邊10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)80個行政村培訓(xùn)、組織400