【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天子沙發(fā)“、廣東的”穗寶床墊“等企業(yè)，如果我公司在全國(guó)建立連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的話，其中一部分產(chǎn)品如鞋柜、書柜、沙發(fā)等其它產(chǎn)品可以代理別的企業(yè)的。據(jù)調(diào)查：（1）家私消費(fèi)者主要是具備一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人士。%。其中“白領(lǐng)管理者”%，“工人”%；“生意人”%；“自由職業(yè)者”%.（2）家私消費(fèi)者收入大多是800——2000元以上的，%，其中“2000元以上”%，“1000元以上”%，“800元以上”%.（3）家私消費(fèi)者年齡大多在25歲~45歲之間，比例共占67。2%。其中25~%。（4）家私消費(fèi)者的家庭人口“3人~4人”%，其中“3人”%，“4人”%.（5）家私消費(fèi)者的居住面積大多是50m178。以上。%，其中50~80 m178。%；80~100 m178。%；100~150 m178。%.（6）家私消費(fèi)者喜愛看的電視大多是15TV,%,%。%。%。（7）%；%；%。（8）%，華西都市報(bào)占44%，%.以上調(diào)查情況提醒我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品時(shí)要照顧戶型面積，盡可能使產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)化”，能夠適應(yīng)各種戶型面積，同時(shí)，還要有高、中、低各種檔次。其次做廣告時(shí)要求考慮訴求對(duì)象的個(gè)性、愛好以及他們愛看的報(bào)紙與電視欄目，做到有的放矢。第三章 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析（SWOT分析）SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）質(zhì)量選材服務(wù)科技含量很高渠道廣泛明晰營(yíng)銷有的放矢做工包裝品種單一力量參差不齊上下協(xié)調(diào)困難廣告宣傳較少品牌力度不夠O（機(jī)遇）T（威脅）入世拓寬市場(chǎng)外貿(mào)巨大空間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯規(guī)模分布全面國(guó)內(nèi)需求穩(wěn)增直面各方強(qiáng)敵銷售從頭做起產(chǎn)品品種單一各地強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)趨于成熟中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展相對(duì)于歐洲國(guó)家擁有廣闊的原材料市場(chǎng)、巨大的消費(fèi)群體、廉價(jià)的土地資源、豐富的勞動(dòng)力。使得中國(guó)家具在較短時(shí)間里快速發(fā)展成為世界家具前三甲，緊跟德國(guó)、意大利之后。我國(guó)良好的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套水平以及低廉的勞動(dòng)力將繼續(xù)吸引大量外資注入。歐元升值，美元走低，使得歐洲家具企業(yè)原輔料漲價(jià)，出口受阻。同時(shí)也使得國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移。家具出口國(guó)家和地區(qū)的多元化，出口產(chǎn)品的多樣化也是我國(guó)家具出口高速發(fā)展的有利契機(jī)。雖然中國(guó)整體家具行業(yè)的生產(chǎn)力較強(qiáng)，甚至已大大超越德、意兩國(guó)，但總出口額卻與之相距甚遠(yuǎn)。長(zhǎng)期落后的科學(xué)發(fā)展觀念，閉關(guān)自守，目光短淺，惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒有用放眼世界的胸懷對(duì)待行業(yè)發(fā)展，難以形成規(guī)模。 在國(guó)外家具展覽會(huì)上經(jīng)常有三分之一參展企業(yè)是中國(guó)企業(yè)。然而，從中很難找到享譽(yù)全球的中國(guó)家具品牌。另外，由于中國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，受地域、經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡的影響，東西部經(jīng)濟(jì)差異大，國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展極不平衡。①“貼牌扼殺自主品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重阻礙創(chuàng)新”。這是中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文對(duì)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的高度概括。缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)普遍， 家具行業(yè)“小、散、亂”，特別是設(shè)計(jì)師的短缺，直接影響了中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，沒有品牌就成了中國(guó)家具的“風(fēng)濕”，只要有風(fēng)吹草動(dòng)，中國(guó)家具的脆弱就暴露了出來?！氨M管中國(guó)家具生產(chǎn)發(fā)展迅猛,但仍然面臨增長(zhǎng)速度過快、中低檔產(chǎn)品過多、原創(chuàng)力不足、流通領(lǐng)域規(guī)模小等諸多問題。”大部分企業(yè)一味靠跟風(fēng)仿制，以致出現(xiàn)國(guó)內(nèi)家具款式周期遠(yuǎn)比國(guó)際周期短的怪現(xiàn)象：國(guó)外一個(gè)成熟的家具款式流行期在5年左右，而近年來國(guó)內(nèi)家具款式卻以3個(gè)月左右一款的速度“更新?lián)Q代”。 盡管中國(guó)僅用了7年時(shí)間就讓自己在國(guó)際市場(chǎng)上的份額超過了傳統(tǒng)的家具業(yè)巨頭意大利，但在品牌及設(shè)計(jì)方面幾乎沒有進(jìn)步。②與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些資深專家也提出這樣的警示性建議：“中國(guó)家具出口目前增長(zhǎng)速度過快，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)資源消耗過大，國(guó)際貿(mào)易已隱存后患，應(yīng)控制在與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度相適應(yīng)的15%左右為宜?！睒I(yè)內(nèi)行家表示，中國(guó)家具今年的出口總額將超過130億美元，從總量上有望超過意大利而成為世界第一家具出口貿(mào)易國(guó)。 針對(duì)這一路“飄紅”的態(tài)勢(shì)，去年美國(guó)對(duì)中國(guó)家具的反傾銷終裁，反而引起了世界對(duì)中國(guó)家具的關(guān)注，推動(dòng)了價(jià)廉物美的家具出口，其中出口歐美、非洲及澳洲等國(guó)均增加60%以上。中國(guó)家具多元化的出口生產(chǎn)傾向，刺激了國(guó)內(nèi)一些地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。但出口增速過快，并非好事，已逐步顯露出國(guó)際貿(mào)易的后患。目前，我國(guó)人均家具消費(fèi)額每年只有十幾美元，而世界人均消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到50美元，發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到了200美元。伴隨全面建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快，國(guó)內(nèi)潛在的家具市場(chǎng)將進(jìn)一步得到釋放。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP超過1000美元，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)速度加快。2003年，我國(guó)人均GDP就已經(jīng)達(dá)到了1090美元；2004年，我國(guó)人均GDP達(dá)到1269美元。對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有著非同尋常的意義。一個(gè)共識(shí)是，這將是一個(gè)重要的發(fā)展起點(diǎn)。國(guó)內(nèi)居民的財(cái)富積累已到了消費(fèi)升級(jí)的臨界點(diǎn)，居民消費(fèi)空間之大可想而知。①不斷膨脹的城市人口將掀起新的家具消費(fèi)熱潮。改革開放以來由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)城市化進(jìn)程日益加快，特別是近幾年隨著城鎮(zhèn)戶籍制度和農(nóng)民進(jìn)城政策的進(jìn)一步放開，城市化速度明顯加快，城鎮(zhèn)人口大幅度增加，到去年底城鎮(zhèn)總?cè)丝诒雀母镩_放初期接近增加了兩倍，%。特別是大中城市人口增長(zhǎng)速度更快一些，城市規(guī)模成倍擴(kuò)大。②第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展由于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的崛起，國(guó)內(nèi)每年有數(shù)千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量不同門類的家具，尤其是辦公家。同時(shí)，隨著現(xiàn)代化辦公方式的興起，過去舊的辦公桌椅已進(jìn)入更新?lián)Q代期。因此，中高檔辦公家具在今后幾年里將急劇增加，會(huì)客系列、會(huì)議系列、辦公系列(包括辦公自動(dòng)化OA家具)等三大系列產(chǎn)品銷勢(shì)看好。預(yù)測(cè)，近期內(nèi)辦公家具的銷售將上升到占整個(gè)家具總銷售量的2530%。新建的工廠、辦公樓、賓館、學(xué)校和商場(chǎng)等各種集團(tuán)家具的消費(fèi)規(guī)模每年大約在300億元左右。③居民住宅進(jìn)入改