【文章內(nèi)容簡介】 天子沙發(fā)“、廣東的”穗寶床墊“等企業(yè)，如果我公司在全國建立連鎖經(jīng)營網(wǎng)點的話，其中一部分產(chǎn)品如鞋柜、書柜、沙發(fā)等其它產(chǎn)品可以代理別的企業(yè)的。據(jù)調(diào)查：（1）家私消費者主要是具備一定的社會地位和經(jīng)濟實力的人士。%。其中“白領(lǐng)管理者”%，“工人”%；“生意人”%；“自由職業(yè)者”%.（2）家私消費者收入大多是800——2000元以上的，%，其中“2000元以上”%，“1000元以上”%，“800元以上”%.（3）家私消費者年齡大多在25歲~45歲之間，比例共占67。2%。其中25~%。（4）家私消費者的家庭人口“3人~4人”%，其中“3人”%，“4人”%.（5）家私消費者的居住面積大多是50m178。以上。%，其中50~80 m178。%；80~100 m178。%；100~150 m178。%.（6）家私消費者喜愛看的電視大多是15TV,%,%。%。%。（7）%；%；%。（8）%，華西都市報占44%，%.以上調(diào)查情況提醒我們在開發(fā)產(chǎn)品時要照顧戶型面積，盡可能使產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)化”，能夠適應(yīng)各種戶型面積，同時，還要有高、中、低各種檔次。其次做廣告時要求考慮訴求對象的個性、愛好以及他們愛看的報紙與電視欄目，做到有的放矢。第三章 公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析（SWOT分析）SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）質(zhì)量選材服務(wù)科技含量很高渠道廣泛明晰營銷有的放矢做工包裝品種單一力量參差不齊上下協(xié)調(diào)困難廣告宣傳較少品牌力度不夠O（機遇）T（威脅）入世拓寬市場外貿(mào)巨大空間產(chǎn)品優(yōu)勢明顯規(guī)模分布全面國內(nèi)需求穩(wěn)增直面各方強敵銷售從頭做起產(chǎn)品品種單一各地強勢品牌市場趨于成熟中國家具行業(yè)的發(fā)展相對于歐洲國家擁有廣闊的原材料市場、巨大的消費群體、廉價的土地資源、豐富的勞動力。使得中國家具在較短時間里快速發(fā)展成為世界家具前三甲，緊跟德國、意大利之后。我國良好的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)配套水平以及低廉的勞動力將繼續(xù)吸引大量外資注入。歐元升值，美元走低，使得歐洲家具企業(yè)原輔料漲價，出口受阻。同時也使得國際家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速向中國轉(zhuǎn)移。家具出口國家和地區(qū)的多元化，出口產(chǎn)品的多樣化也是我國家具出口高速發(fā)展的有利契機。雖然中國整體家具行業(yè)的生產(chǎn)力較強，甚至已大大超越德、意兩國，但總出口額卻與之相距甚遠。長期落后的科學(xué)發(fā)展觀念，閉關(guān)自守，目光短淺，惡性競爭，沒有用放眼世界的胸懷對待行業(yè)發(fā)展，難以形成規(guī)模。 在國外家具展覽會上經(jīng)常有三分之一參展企業(yè)是中國企業(yè)。然而，從中很難找到享譽全球的中國家具品牌。另外，由于中國是一個多民族國家，受地域、經(jīng)濟文化發(fā)展不平衡的影響，東西部經(jīng)濟差異大，國內(nèi)行業(yè)發(fā)展極不平衡。①“貼牌扼殺自主品牌，同質(zhì)化嚴重阻礙創(chuàng)新”。這是中國家具協(xié)會理事長賈清文對中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的高度概括。缺乏創(chuàng)新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)普遍， 家具行業(yè)“小、散、亂”，特別是設(shè)計師的短缺，直接影響了中國家具產(chǎn)業(yè)在國際上的競爭力。因此，沒有品牌就成了中國家具的“風(fēng)濕”，只要有風(fēng)吹草動，中國家具的脆弱就暴露了出來?！氨M管中國家具生產(chǎn)發(fā)展迅猛,但仍然面臨增長速度過快、中低檔產(chǎn)品過多、原創(chuàng)力不足、流通領(lǐng)域規(guī)模小等諸多問題?！贝蟛糠制髽I(yè)一味靠跟風(fēng)仿制，以致出現(xiàn)國內(nèi)家具款式周期遠比國際周期短的怪現(xiàn)象：國外一個成熟的家具款式流行期在5年左右，而近年來國內(nèi)家具款式卻以3個月左右一款的速度“更新?lián)Q代”。 盡管中國僅用了7年時間就讓自己在國際市場上的份額超過了傳統(tǒng)的家具業(yè)巨頭意大利，但在品牌及設(shè)計方面幾乎沒有進步。②與此同時，國內(nèi)一些資深專家也提出這樣的警示性建議：“中國家具出口目前增長速度過快，國內(nèi)的生產(chǎn)資源消耗過大，國際貿(mào)易已隱存后患，應(yīng)控制在與國民經(jīng)濟增長速度相適應(yīng)的15%左右為宜。”業(yè)內(nèi)行家表示，中國家具今年的出口總額將超過130億美元，從總量上有望超過意大利而成為世界第一家具出口貿(mào)易國。 針對這一路“飄紅”的態(tài)勢，去年美國對中國家具的反傾銷終裁，反而引起了世界對中國家具的關(guān)注，推動了價廉物美的家具出口，其中出口歐美、非洲及澳洲等國均增加60%以上。中國家具多元化的出口生產(chǎn)傾向，刺激了國內(nèi)一些地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。但出口增速過快，并非好事，已逐步顯露出國際貿(mào)易的后患。目前，我國人均家具消費額每年只有十幾美元，而世界人均消費已經(jīng)達到50美元，發(fā)達國家則達到了200美元。伴隨全面建設(shè)小康社會步伐的加快，國內(nèi)潛在的家具市場將進一步得到釋放。按照國際經(jīng)驗，人均GDP超過1000美元，消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級速度加快。2003年，我國人均GDP就已經(jīng)達到了1090美元；2004年，我國人均GDP達到1269美元。對于我國的經(jīng)濟社會發(fā)展有著非同尋常的意義。一個共識是，這將是一個重要的發(fā)展起點。國內(nèi)居民的財富積累已到了消費升級的臨界點，居民消費空間之大可想而知。①不斷膨脹的城市人口將掀起新的家具消費熱潮。改革開放以來由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國城市化進程日益加快，特別是近幾年隨著城鎮(zhèn)戶籍制度和農(nóng)民進城政策的進一步放開，城市化速度明顯加快，城鎮(zhèn)人口大幅度增加，到去年底城鎮(zhèn)總?cè)丝诒雀母镩_放初期接近增加了兩倍，%。特別是大中城市人口增長速度更快一些，城市規(guī)模成倍擴大。②第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展由于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的崛起，國內(nèi)每年有數(shù)千萬平方米的辦公樓宇和公共建筑竣工，要求提供大量不同門類的家具，尤其是辦公家。同時，隨著現(xiàn)代化辦公方式的興起，過去舊的辦公桌椅已進入更新?lián)Q代期。因此，中高檔辦公家具在今后幾年里將急劇增加，會客系列、會議系列、辦公系列(包括辦公自動化OA家具)等三大系列產(chǎn)品銷勢看好。預(yù)測，近期內(nèi)辦公家具的銷售將上升到占整個家具總銷售量的2530%。新建的工廠、辦公樓、賓館、學(xué)校和商場等各種集團家具的消費規(guī)模每年大約在300億元左右。③居民住宅進入改