紅木家具推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 03:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)感單薄，略缺乏厚重感，體現(xiàn)的文化深度較低，缺乏底蘊。（3） 軟體家具：軟體家具主要指的是以海綿、織物為填充造體成型的家具,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床,制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。軟體家具的最大魅力是非常松軟舒適，讓人身在其中，感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般外表材質(zhì)不易保護，容易被損壞和玷污。而缺點在于:沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會產(chǎn)生氣味，布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題。[7] 問題點:元泰家具城創(chuàng)辦的時間較短,市場還沒有完全打開,紅木家具的種類還比較少,紅木家具的品牌還沒有創(chuàng)立起來,銷量有限。 機會點：正因為元泰家具城紅木家具開始銷售不久，所以這這個階段公司可以抓住機會，創(chuàng)造自己的品牌形象，使消費大眾接受和認可本家具城的紅木家具。[8]三．元泰國際家居城紅木家具推廣策略 （1）市場目標：2011年上半年的市場調(diào)查中顯示，鄂爾多斯市居民比較了解紅木家具的占到12﹪，而在此基礎(chǔ)上知道元泰家具城紅木家具的只占到3﹪，而愿意花錢并且有能力購買元泰家具城紅木家具的不足1﹪，而元泰國際家居城紅木家具市場占有率只有6﹪，基于這樣的現(xiàn)狀，我們制定如下目標：經(jīng)過下半年的推廣活動，是鄂爾多斯市市民了解紅木家具的人所占比例達到20﹪，竟而提高元泰國際家居城的知名度，使元泰家具城紅木家家具在鄂爾多斯市的知名度達到10﹪，在此基礎(chǔ)上提高市場占有率達到12﹪，使元泰家具城紅木家具在鄂爾多斯市占有一席之地。（2）財務(wù)目標：由于元泰國際家居城剛成立，資金有限，所以在推廣過程中要盡量節(jié)儉，上半年的推廣活動耗資30萬元，而銷售量是120萬元，下半年的推廣活動任然要控制在30萬左右，但是銷售量要達到200萬元。 元泰國際家具城的紅木家具推廣活動從九月份開始進行，到十二月三十一日結(jié)束，而推廣活動主要集中在九月和十月份，九月份是換季的時候而且有教師節(jié)，而十月份主要是國慶節(jié)，國慶節(jié)假期較長，一般促銷和推廣活動多集中在十月份，是人們休息的“黃金周”，也是商家提高銷售業(yè)績進行宣傳推廣的“黃金周”。十月份結(jié)束，就只有一些小的推廣，比如廣告宣傳，具體時間安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商業(yè)區(qū)設(shè)攤點進行宣傳九月一日到十月三十一日在鄂爾多斯的電視臺投放廣告九月一日到十二月三十一日在公交車上投放廣告十月一日到十月7日舉辦促銷活動進入九月，家具零售市場將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場開始籌劃家具促銷活動，以提升品牌形象和銷售業(yè)績。促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。由于目標市場集中為事業(yè)有成的社會人士，大都為企事業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動由公司，并旨在建立良好的企業(yè)形象。(1)在各企事業(yè)單位分發(fā)本次活動的邀請函及宣傳小折頁，宣傳本次活動，希望有意向的人士前來參與。(2)在全市的報紙、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)上宣傳這次活動，提高這次活動的民眾知曉度。(3)前期在城市繁華街道布置宣傳崗，分派銷售人員前去進行講解，吸引市民對紅木家具的關(guān)注。四．促銷活動方案1.活動目的：(1)通過促銷活動讓家具城擁有新的客源，提高元泰國際家具城的知名度。(2)通過促銷活動“炒作”營造聲勢,相對增加家具銷售量，減少庫存量。(3)促進新品紅木家具的上市，搶占本地市場的先機，打造和提升品牌的知名度。 活動針對的是目標市場主要是針對現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且偏向于高收入人群為主要目標，新婚進行裝修布置及家具舊換新的人群為次要目標。 “元泰紅木，與您幸福共度?！蹦芡ㄟ^購物贈品，購物抽獎等促銷手段，給予消費者低價享受中高檔紅木家具的機會，并且能夠享受健康之福，享受古典之美?；顒悠陂g只要參加購物還有機會獲得我們家具城其他工藝商品的超值贈送。 舉辦國慶節(jié)紅木家具展銷會，邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加活動的宣傳，并誠邀鄂爾多斯的各家媒體對這次促銷活動進行一系列前期報道。在活動準備期間與主要的貨源廠家進行溝通，共同合作，整合資源，齊頭并進?？傊?，拉動政府支持，取得供貨幫助，贏得社會媒體的關(guān)注。（1） 時間：10月7日——10月9日（2） 地點：內(nèi)蒙古元泰國
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