紅木家具推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-19 03:10本頁面
【正文】 部分紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)前來參與小活動(dòng)的消費(fèi)者。具體大致規(guī)劃如下：①印制圖冊(cè)與海報(bào)相結(jié)合，雇用短期的宣傳人員于街頭發(fā)放海報(bào)與宣傳材料，并且派遣部分人員前往各企業(yè)集團(tuán)提前宣傳這次展銷會(huì)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。(3)活動(dòng)宣傳。 (2)物資準(zhǔn)備。要有專人負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通；要有人負(fù)責(zé)文案寫作；要有人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理；要有人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放；還要有人負(fù)責(zé)顧客投訴。 (1)人員安排?？傊?，拉動(dòng)政府支持，取得供貨幫助，贏得社會(huì)媒體的關(guān)注。舉辦國慶節(jié)紅木家具展銷會(huì)，邀請(qǐng)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)的宣傳，并誠邀鄂爾多斯的各家媒體對(duì)這次促銷活動(dòng)進(jìn)行一系列前期報(bào)道?；顒?dòng)期間只要參加購物還有機(jī)會(huì)獲得我們家具城其他工藝商品的超值贈(zèng)送?！霸┘t木，與您幸福共度。 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)主要是針對(duì)現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且偏向于高收入人群為主要目標(biāo)，新婚進(jìn)行裝修布置及家具舊換新的人群為次要目標(biāo)。(2)通過促銷活動(dòng)“炒作”營造聲勢(shì),相對(duì)增加家具銷售量，減少庫存量。四．促銷活動(dòng)方案1.(2)在全市的報(bào)紙、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)上宣傳這次活動(dòng)，提高這次活動(dòng)的民眾知曉度。由于目標(biāo)市場(chǎng)集中為事業(yè)有成的社會(huì)人士，大都為企事業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動(dòng)由公司，并旨在建立良好的企業(yè)形象。十月份結(jié)束，就只有一些小的推廣，比如廣告宣傳，具體時(shí)間安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商業(yè)區(qū)設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行宣傳九月一日到十月三十一日在鄂爾多斯的電視臺(tái)投放廣告九月一日到十二月三十一日在公交車上投放廣告十月一日到十月7日舉辦促銷活動(dòng)進(jìn)入九月，家具零售市場(chǎng)將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場(chǎng)開始籌劃家具促銷活動(dòng)，以提升品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。（2）財(cái)務(wù)目標(biāo)：由于元泰國際家居城剛成立，資金有限，所以在推廣過程中要盡量節(jié)儉，上半年的推廣活動(dòng)耗資30萬元，而銷售量是120萬元，下半年的推廣活動(dòng)任然要控制在30萬左右，但是銷售量要達(dá)到200萬元。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：正因?yàn)樵┘揖叱羌t木家具開始銷售不久，所以這這個(gè)階段公司可以抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的品牌形象，使消費(fèi)大眾接受和認(rèn)可本家具城的紅木家具。而缺點(diǎn)在于:沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會(huì)產(chǎn)生氣味，布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題。軟體家具主要指的是以海綿、織物為填充造體成型的家具,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床,制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。（3） 可獲得各種造型。門類品種多樣，具有折疊功能，貨品物美價(jià)廉。（2） 金屬家具：其材料以黑色金屬為基材，發(fā)展為各種金屬材料和輕質(zhì)高強(qiáng)度合金材料。板式家具運(yùn)輸方便，在溫度、濕度變化較大的時(shí)候，人造板的“變形”要比實(shí)木小得多，質(zhì)量要比實(shí)木家具穩(wěn)定。下面我們分析一下市場(chǎng)現(xiàn)存的其他主要家具種類：（1） 板材家具：板材家具是以刨花板、纖維板、膠合板等人造板材為基材制作的家具，它以傳統(tǒng)的制作手法，用金屬連桿、圓棒榫等連接組裝而成。企業(yè)需要把競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、服務(wù)、策略進(jìn)行分析比較進(jìn)行SWOT分析，了解雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這樣才能更好地制定一系列的營銷策略。為了能更好的迎合市場(chǎng)需求，我們對(duì)被調(diào)查人群做了對(duì)紅木家具特點(diǎn)認(rèn)知的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有較大比例的人群認(rèn)為紅木家具使用起來舒適，占到38%，其次，有30%的人認(rèn)為紅木家具具有健康環(huán)保的特色，認(rèn)為實(shí)用性為主要特性的只占到22%，感覺外觀好看的人群只占到10%。所以說，在鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，中高端紅木家具的市場(chǎng)前景應(yīng)該會(huì)很有潛力，所以說我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要還是先以現(xiàn)在商界、知識(shí)文化界等高收入階層為基礎(chǔ)，在此為大前提的條件下不斷開發(fā)年輕人中的潛力消費(fèi)者尤其在企業(yè)通過不斷的改革創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)的前提下，本地的發(fā)展前途。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場(chǎng)價(jià)格在8萬——14萬之間，幾乎和一些實(shí)木家具不差上下。 盡管如此，人們對(duì)紅木家具消費(fèi)還是存在著誤區(qū)。[6]愿意購買紅木家具的消費(fèi)人群的年齡段主要還是集中在45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對(duì)紅木家具產(chǎn)生興趣，如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了，70后、80后的客戶在各個(gè)品牌專賣店都常常能見到。然而，目前消費(fèi)者的審美眼光日益提高，消費(fèi)行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會(huì)逐步減小，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)存在洗盤鞏固的需求，經(jīng)過去粗存精的淘汰后，危機(jī)感將會(huì)
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