帥康凈水器導(dǎo)購員手冊(編輯修改稿)
2025-06-09 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、水在人體內(nèi)的分布 ? 骨骼中 水約占 22% ? 心臟中 水約占 80% ? 腎臟中 水約占 83% ? 大腦中 水約占 85% ? 血液中 水約占 83% 三、水在人體中的作用 ? 協(xié)助消化 ? 輸送營養(yǎng) ? 排泄代謝廢物 ? 調(diào)節(jié)體溫 ? 關(guān)節(jié)潤滑 ? 維持淋巴和血液循環(huán) 美國醫(yī)學(xué)博士巴特曼在 《 水是最好的藥 》 中指出： “許多人不是病死的，而是渴死的?！? 四：水的認知 干凈 VS不干凈 ? 感官指標 （濁度、色度、異味等） ? 微生物指標 （每毫升少于 100個菌群） ? 理化指標 （重金屬離子、余氯等 ) 水中污染物的大小 ? 一般真菌直徑 :~60微米 ? 乳膠 ≥ ? 懸浮物、微粒子等 ≥5μm ? 一般細菌直徑 : ~； ? 腸道桿菌直徑 :~ 。 ? 中型病毒 : ~ (流感、麻疹 ) ? 小型病毒 : ~ (腸道病毒 ) ? 重金屬離子： ? 農(nóng) 藥： ? 水中各種離子直徑十幾納米 (~ ) ? 一般病毒的直徑 : ~ (15~300納米 ) ? 頭發(fā)直徑： 70微米 三）了解顧客 (顧客特性與其購買心理 ) : 購買動機取決于顧客的需求。 ： 顧客可分為三種類型：已經(jīng)決定要買某種商品的顧客；未決定 要買某種商品的顧客；隨意瀏覽的顧客。 ：顧客在買東西時，不管他自己是否意識 到，都要經(jīng)過思想醞釀的八個階段。 此類消費者為城市白領(lǐng)、中層階級。他們崇尚健康癿生活方式，崇尚細節(jié)癿一絲丌茍，對于新興事物頗為感興趣，關(guān)注家庭健康。 此類消費者為擁有嬰兒、學(xué)齡年前兒童癿年輕家庭。在 “ 一對夫妻只生一個娃 ”癿國家政策下面，現(xiàn)代城市家庭對于寶寶癿健康成長煞費苦心，只要有利于寶寶健康成長癿，花重金在所丌惜。 此類消費者以公務(wù)員、教師、醫(yī)生等中老年知識分子為主。他們需要養(yǎng)生保健，保養(yǎng)日趨衰老癿身心。 保健、養(yǎng)生 寶寶需要 家庭健康 顧客需求出發(fā)點 ，留意： 顧客在觀看貨架上陳列商品時，如果對某宗商品有興趣，就會駐足觀看。 這是顧客購買過程的第一階段和最重要的階段 ： 顧客通過觀看產(chǎn)品或 POP廣告，可能回對商品的價格，外觀，款式，顏色， 使用憤怒國法，功能等中的某一電鏟上興趣和好奇，進而會觸摸或翻看，同 時可能回向?qū)Т韱栆恍┧P(guān)心的問題。 ： 顧客進一步想象“此商品將會對自己帶來哪些益處？能解決哪些問題？對自 己的生活會有什么 ?“ 自己是否 ?是否 ? 因此，這一步對顧客是否購買影響很 大。 ： 產(chǎn)生聯(lián)系之后的顧客，接著回由喜歡而產(chǎn)生一種將這種商品占為己有的欲望 和沖動。當(dāng)顧客詢問某種商品，并仔細地加以端詳時，就已經(jīng)表現(xiàn)出他非常 興趣，想買了。 : 欲望僅是顧客準備購買，尚未達到一定要買的強烈欲望。顧客可能會做 進一步 :也可能會仔細端詳其他同類產(chǎn)品；還可能從店中走出去或又回到 本店，再次注視此商品 ： 在腦海中進行了各種比較和思想斗爭后的顧客、往往要征求（詢問）導(dǎo) 購代表的一些意見，一旦得到滿意的回答，大部分顧客回對此商品
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