好利來(lái)戰(zhàn)略策劃(編輯修改稿)
2025-06-08 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和薪資，認(rèn)為只要能在公司工作，即能夠獲得成長(zhǎng)。“員工期望分析”是員工在公司工作對(duì)未來(lái)所抱的期望。圖中顯示高層對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我理想較突出，并期望能夠?qū)ζ髽I(yè)實(shí)施有效的管理；中層則希望在增加薪資福利和安全感；基層除對(duì)薪資有要求外，還希望能得到晉升和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；三個(gè)層次都把學(xué)習(xí)提高擺到了次要位置。需求與期望分析說(shuō)明了員工對(duì)公司已滿足需求和未滿足愿望之間，公司高層對(duì)未來(lái)仍有較大抱負(fù)，希望從改善工作管理入手；中層則已在工作中成長(zhǎng)起來(lái)了，希望改革別太觸到自己利益；基層則期望通過(guò)改革獲利；表達(dá)了不同層次者的心態(tài)。二、SWOT分析好利來(lái)公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：（一）機(jī)遇分析（OPPORTUNITY）改革開(kāi)放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。國(guó)內(nèi)烘焙行業(yè)，部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，好利來(lái)公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過(guò)對(duì)手。從好利來(lái)目前的產(chǎn)品看：蛋糕系列、月餅系列、面包系列、西點(diǎn)系列、茶點(diǎn)系列、商務(wù)茶點(diǎn)、粽子系列、湯圓系列、冰飲系列等，包裝設(shè)計(jì)有水準(zhǔn)，質(zhì)量佳，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。好利來(lái)良好的市場(chǎng)形象。規(guī)模實(shí)力強(qiáng)，高品質(zhì)，提供高服務(wù)店面統(tǒng)一形象，衛(wèi)生潔凈?？偛脙?yōu)秀的個(gè)人人格魅力。他勤奮、非常盡心努力工作；注重品德，先做好人，再做事；寬愛(ài)仁慈，體貼員工疾苦；注重成果，追求顧客滿意。始終如一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略。蛋糕無(wú)可比擬，追求品質(zhì)至上、裱畫(huà)藝術(shù)傳情，講究衛(wèi)生和服務(wù)，專注做好每件事。恰當(dāng)處理了與高層創(chuàng)業(yè)者、老員工的關(guān)系。各人分配了資產(chǎn)、工作區(qū)域，使用同意品牌，進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的管理和運(yùn)營(yíng)；功勛員工給予適當(dāng)補(bǔ)貼。形成了一支優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)技術(shù)人員大部分是能吃苦耐勞的農(nóng)村青年；照顧員工利益，保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定，有較好的福利待遇。注重現(xiàn)代科學(xué)管理。建立了各級(jí)員工工作手冊(cè)，神秘顧客系統(tǒng)全面展開(kāi)，基層部分服務(wù)工作實(shí)行鐘點(diǎn)制，考核、薪資走向正規(guī)。蛋糕市場(chǎng)份額全國(guó)第一。規(guī)模、影響力、品牌全國(guó)第一，在許多北方城市是第一品牌，連鎖店的分布橫跨東西南北，影響到上有設(shè)備、材料供應(yīng)商。1財(cái)務(wù)管理工作比較嚴(yán)格。資產(chǎn)負(fù)債率低，財(cái)務(wù)安全性好，財(cái)務(wù)單線管理、保證資金回籠，出納在店內(nèi)的職責(zé)職位較高。（二）威脅分析（THREATNESS）機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存。品牌空間的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無(wú)實(shí)力、又無(wú)技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過(guò)不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等），也將會(huì)對(duì)其造成嚴(yán)重威脅。飲食行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過(guò)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。無(wú)論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”， 除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)、走貨快的銷售窗口，也很重要。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些A類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無(wú)利潤(rùn)。今年，食品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致 “錢越來(lái)越難賺”的重要因素，正是原材料的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有烘焙行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。（三）好利來(lái)公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)（STRENGTHEN）信息反應(yīng)靈，產(chǎn)品調(diào)整快 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告總裁親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽銷售多渠道并舉有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì) 資金優(yōu)勢(shì) 品牌知名度、規(guī)模與影響力優(yōu)勢(shì) 輔助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度快 人才優(yōu)勢(shì)（四）好利來(lái)公司營(yíng)銷弱勢(shì)（WEAKNESS） 缺乏資源優(yōu)勢(shì)（如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地等） 不具備獨(dú)立
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1