【文章內容簡介】 碚圣紅豆杉 是國內最初引進的 2萬株曼迪亞紅豆杉經(jīng)過幾代培育精選的 優(yōu)良品種 碚圣紅豆杉的優(yōu)良體現(xiàn) 一、枝條更粗壯。 二、葉子短而密。 三、側枝特別發(fā)達。 四、結紅豆果早，碚圣紅豆杉通過選育、嫁接技術，能使 4年生單株曼地亞紅豆杉開花結果。 五 、是已經(jīng)培育出的 4個曼地亞屬種里紫杉醇含量最高的，經(jīng)科學檢測，碚圣品種是其它三個品種的。 那么，我們該怎么做？ ?文化營銷 賦予 碚圣 紅豆杉豐富的文化內涵， 碚圣營銷做的不僅僅是銷售盆景產品， 更重要的是關心生活、關注健康，關愛生命 傳播的是一種 健康的理念 ， 承擔的是一份 傳遞健康的社會責任 。 首先，碚圣公司經(jīng)營理念： 以專業(yè)的紅豆杉種植加工，為人類健康做貢獻 。 凸顯碚圣公司的社會角色： 一個致力于人類健康的企業(yè) 第二 碚圣公司的產品 A、紅豆杉盆景。 功能：吸收室內有害物質，凈化空氣，創(chuàng)建健康、安全的居家環(huán)境 B、紫杉醇等治癌藥物。 功能：抗癌治病，拯救絕癥病人 第三 碚圣公司在人類社會健康事業(yè)上的承諾 A、立足做一個為人類健康事業(yè)奉獻的慈善型企業(yè) ，將企業(yè)經(jīng)營的部分利潤無償捐贈給需要健康救助的弱者。 B、關愛人類生活、關注生命健康，永遠做健康生活理念的倡導者。以提高人們健康品質生活為己任。 一、確定營銷戰(zhàn)略目標： 爭做紅豆杉產業(yè)第一品牌， 成就行業(yè)主導者地位 二、競爭對手： 江蘇紅豆生物科技 三、策略： A、產品策略。人有我有、人無我有、人有我優(yōu) B、價格策略。低價抵制同類產品，高價凸顯品牌價值 ?競爭營銷 競爭營銷策略如何實施？ 南方紅豆杉盆景 我們也可以 有 打破紅豆品牌壟斷格局。 我們用低價抵制暴利，還消費者平價愿望。 碚圣公司 獨有的 曼地亞紅豆杉盆景 品類豐富 針對我們的六大消費群體 量身打造 只為凸顯 碚圣 .青峰 品牌優(yōu)勢 ——把碚圣紅豆杉與產地資源密切捆綁 —— 碚圣 青峰紅豆杉 一個全新的品種，作為紅豆杉家族的一員，與同類產品相比更具有價值感； 產地價值最大化，樹立全新品類形象，與其它紅豆杉品種劃清界限； 把產地和紅豆杉緊密相連，組成密不可分的品牌整體，占領空間。 品牌命名 如何定位我們的品牌？ 市場定位的關鍵是企業(yè)要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。 定位是有效營銷過程中的第一步 思歐認為，品牌定位，在產品優(yōu)勢不是絕對明顯的時候，我們需要回歸到消費者主場 青峰紅豆杉 如何滿足消費者需求， 建立價值的對接？ 實現(xiàn)“ 青峰紅豆杉大西南第一品牌 ”的戰(zhàn)略目標 必須在品牌層面完成與消費者價值點的對接 回歸消費主場，尋找青峰紅豆杉獨具特色的價值，借以打動消費者的特定偏好。 政府機關、企業(yè)單位、商業(yè)中心 娛樂中心、園林景區(qū)、城鎮(zhèn)家庭 【 消費者分析】 我們的目標消費者是誰？ 目標人群的消費需求特點分析： ? 看重品質，信任 口碑 ? 偏好藝術與美學的 欣賞 ? 消費忠誠度高 ? 身份與 品位 的象征 ? 心理 暗示與 功能 崇拜 ? 關注 健康 ，用于嘗試 ? 價格高低不是他們的考慮重點 ? 他們注重 品牌 、品質與美觀 ? 在乎產品的質量和藝術 造型 ? 希望賣到 高品質 的紅豆杉產品 ? …… 消費者心目中的紅豆杉： ?健康與時尚的結合 ?實用與價值的體現(xiàn) ?文化與藝術的傳承 ?身份與品位的象征 在此基礎上， 我們對青峰紅豆杉進行 精準的定位 ： 圍繞品牌戰(zhàn)略及消費者需求，將青峰紅豆杉的功效用途發(fā)揮到最大，同時以第一品牌暗示首選，放大青峰紅豆杉的品牌附加值。 第一是喊出來的！消費者相信口碑，所以，誰第一個喊出來，誰就有可能成為真正的第一！ 健康宜居，天然盆景第一品牌 品牌定位 我們的 品牌口號 健康宜居紅豆杉，碚圣青峰甲天下 詮釋：杉，口語念著 sha，取此諧音，倡領天下 一句話躍定品牌地位 —— 彰顯無與倫比的戰(zhàn)略核心競爭力 一句話展現(xiàn)文化價值 —— 傳遞出青峰紅豆杉和消費者的密切關系 一句話升級全國品牌 —— 解決青峰紅豆杉的認知瓶頸 一句話超越競爭對手 —— 突破青峰紅豆杉在外埠市場的低品類競爭 如何打造我們的 品牌訴求？ 百年川菜，一代川驕！ 以普及四川地域文化為使命，以地域歷史文化為特色，樹立引以為傲的地方名片。 ?借川渝文化為品牌貼金、增輝； ?給競爭對手造成排他性的距離； ?以品牌的崛起推動企業(yè)迅猛成長。 品牌訴求 : 濃縮巴渝遺韻，情定碚圣青峰 品牌名稱： 碚圣 ?青峰紅豆杉 品牌定位： 健康宜居，天然盆景第一品牌 品牌口號： 健康宜居紅豆杉，碚圣青峰甲天下 青峰紅豆杉 的品牌體系 品牌訴求： 濃縮巴渝遺韻，情定碚圣青峰 戰(zhàn)略目標： 碚圣紅豆杉大西南第一品牌 戰(zhàn)略思考 產品策略 品牌策略 第一部分 第三部分 第二部分 第四部分 目 錄 推廣建議 產品， 是一切市場策略的出發(fā)點和落腳點， 企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略已經(jīng)確定，我們要做的，就是圍繞我們的企業(yè)及品牌戰(zhàn)略，重新審視并規(guī)劃我們的產品，使之能夠順利完成我們的品牌擴張戰(zhàn)略。 —— 重慶思歐品牌營銷咨詢機構 產品策略 賣點提煉 產品線規(guī)劃 ?特色營銷 —— 做足特色，營造壁壘 【 產品策略 】 放大產品核心賣點， 突出產品應用市場！ 打造青峰紅豆杉明星產品線，將產品用途顯性化、放大化，并以此衍生出迎合消費用途的產品線組合。 打造青峰紅豆杉大西南第一品牌的關鍵 成為消費主流 功能利益 打造高性價比品牌價值 情感利益 引導市場價值認同 注入了價值 如何讓消費者感知價值？ ? 源自國家珍稀植物天然保護區(qū) ? 賦有世界曼地亞紅豆杉貴族血統(tǒng) ? 先進的種植開發(fā)技術和管理經(jīng)驗 ? 美學與藝術的完美結晶 以正合 關鍵背后的關鍵詞 購買理由 以極大的差異化構建 以奇勝 青峰紅豆杉 賣點提煉 ： 青峰紅豆杉 健康宜居，天然盆景第一品牌 ，到底特殊在哪里？ 最佳的賣點即為最強有力的消費理由，這個 第一品牌 的“青峰紅豆杉”的賣點應該怎么設計？ 我們將青峰紅豆杉的眾多優(yōu)勢進行總結、篩選、