【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 碚圣紅豆杉 是國(guó)內(nèi)最初引進(jìn)的 2萬株曼迪亞紅豆杉經(jīng)過幾代培育精選的 優(yōu)良品種 碚圣紅豆杉的優(yōu)良體現(xiàn) 一、枝條更粗壯。 二、葉子短而密。 三、側(cè)枝特別發(fā)達(dá)。 四、結(jié)紅豆果早，碚圣紅豆杉通過選育、嫁接技術(shù)，能使 4年生單株曼地亞紅豆杉開花結(jié)果。 五 、是已經(jīng)培育出的 4個(gè)曼地亞屬種里紫杉醇含量最高的，經(jīng)科學(xué)檢測(cè)，碚圣品種是其它三個(gè)品種的。 那么，我們?cè)撛趺醋觯? ?文化營(yíng)銷 賦予 碚圣 紅豆杉豐富的文化內(nèi)涵， 碚圣營(yíng)銷做的不僅僅是銷售盆景產(chǎn)品， 更重要的是關(guān)心生活、關(guān)注健康，關(guān)愛生命 傳播的是一種 健康的理念 ， 承擔(dān)的是一份 傳遞健康的社會(huì)責(zé)任 。 首先，碚圣公司經(jīng)營(yíng)理念： 以專業(yè)的紅豆杉種植加工，為人類健康做貢獻(xiàn) 。 凸顯碚圣公司的社會(huì)角色： 一個(gè)致力于人類健康的企業(yè) 第二 碚圣公司的產(chǎn)品 A、紅豆杉盆景。 功能：吸收室內(nèi)有害物質(zhì)，凈化空氣，創(chuàng)建健康、安全的居家環(huán)境 B、紫杉醇等治癌藥物。 功能：抗癌治病，拯救絕癥病人 第三 碚圣公司在人類社會(huì)健康事業(yè)上的承諾 A、立足做一個(gè)為人類健康事業(yè)奉獻(xiàn)的慈善型企業(yè) ，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的部分利潤(rùn)無償捐贈(zèng)給需要健康救助的弱者。 B、關(guān)愛人類生活、關(guān)注生命健康，永遠(yuǎn)做健康生活理念的倡導(dǎo)者。以提高人們健康品質(zhì)生活為己任。 一、確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)： 爭(zhēng)做紅豆杉產(chǎn)業(yè)第一品牌， 成就行業(yè)主導(dǎo)者地位 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 江蘇紅豆生物科技 三、策略： A、產(chǎn)品策略。人有我有、人無我有、人有我優(yōu) B、價(jià)格策略。低價(jià)抵制同類產(chǎn)品，高價(jià)凸顯品牌價(jià)值 ?競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略如何實(shí)施？ 南方紅豆杉盆景 我們也可以 有 打破紅豆品牌壟斷格局。 我們用低價(jià)抵制暴利，還消費(fèi)者平價(jià)愿望。 碚圣公司 獨(dú)有的 曼地亞紅豆杉盆景 品類豐富 針對(duì)我們的六大消費(fèi)群體 量身打造 只為凸顯 碚圣 .青峰 品牌優(yōu)勢(shì) ——把碚圣紅豆杉與產(chǎn)地資源密切捆綁 —— 碚圣 青峰紅豆杉 一個(gè)全新的品種，作為紅豆杉家族的一員，與同類產(chǎn)品相比更具有價(jià)值感； 產(chǎn)地價(jià)值最大化，樹立全新品類形象，與其它紅豆杉品種劃清界限； 把產(chǎn)地和紅豆杉緊密相連，組成密不可分的品牌整體，占領(lǐng)空間。 品牌命名 如何定位我們的品牌？ 市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。 定位是有效營(yíng)銷過程中的第一步 思?xì)W認(rèn)為，品牌定位，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不是絕對(duì)明顯的時(shí)候，我們需要回歸到消費(fèi)者主場(chǎng) 青峰紅豆杉 如何滿足消費(fèi)者需求， 建立價(jià)值的對(duì)接？ 實(shí)現(xiàn)“ 青峰紅豆杉大西南第一品牌 ”的戰(zhàn)略目標(biāo) 必須在品牌層面完成與消費(fèi)者價(jià)值點(diǎn)的對(duì)接 回歸消費(fèi)主場(chǎng)，尋找青峰紅豆杉獨(dú)具特色的價(jià)值，借以打動(dòng)消費(fèi)者的特定偏好。 政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位、商業(yè)中心 娛樂中心、園林景區(qū)、城鎮(zhèn)家庭 【 消費(fèi)者分析】 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？ 目標(biāo)人群的消費(fèi)需求特點(diǎn)分析： ? 看重品質(zhì)，信任 口碑 ? 偏好藝術(shù)與美學(xué)的 欣賞 ? 消費(fèi)忠誠(chéng)度高 ? 身份與 品位 的象征 ? 心理 暗示與 功能 崇拜 ? 關(guān)注 健康 ，用于嘗試 ? 價(jià)格高低不是他們的考慮重點(diǎn) ? 他們注重 品牌 、品質(zhì)與美觀 ? 在乎產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù) 造型 ? 希望賣到 高品質(zhì) 的紅豆杉產(chǎn)品 ? …… 消費(fèi)者心目中的紅豆杉： ?健康與時(shí)尚的結(jié)合 ?實(shí)用與價(jià)值的體現(xiàn) ?文化與藝術(shù)的傳承 ?身份與品位的象征 在此基礎(chǔ)上， 我們對(duì)青峰紅豆杉進(jìn)行 精準(zhǔn)的定位 ： 圍繞品牌戰(zhàn)略及消費(fèi)者需求，將青峰紅豆杉的功效用途發(fā)揮到最大，同時(shí)以第一品牌暗示首選，放大青峰紅豆杉的品牌附加值。 第一是喊出來的！消費(fèi)者相信口碑，所以，誰第一個(gè)喊出來，誰就有可能成為真正的第一！ 健康宜居，天然盆景第一品牌 品牌定位 我們的 品牌口號(hào) 健康宜居紅豆杉，碚圣青峰甲天下 詮釋：杉，口語念著 sha，取此諧音，倡領(lǐng)天下 一句話躍定品牌地位 —— 彰顯無與倫比的戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力 一句話展現(xiàn)文化價(jià)值 —— 傳遞出青峰紅豆杉和消費(fèi)者的密切關(guān)系 一句話升級(jí)全國(guó)品牌 —— 解決青峰紅豆杉的認(rèn)知瓶頸 一句話超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 突破青峰紅豆杉在外埠市場(chǎng)的低品類競(jìng)爭(zhēng) 如何打造我們的 品牌訴求？ 百年川菜，一代川驕！ 以普及四川地域文化為使命，以地域歷史文化為特色，樹立引以為傲的地方名片。 ?借川渝文化為品牌貼金、增輝； ?給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成排他性的距離； ?以品牌的崛起推動(dòng)企業(yè)迅猛成長(zhǎng)。 品牌訴求 : 濃縮巴渝遺韻，情定碚圣青峰 品牌名稱： 碚圣 ?青峰紅豆杉 品牌定位： 健康宜居，天然盆景第一品牌 品牌口號(hào)： 健康宜居紅豆杉，碚圣青峰甲天下 青峰紅豆杉 的品牌體系 品牌訴求： 濃縮巴渝遺韻，情定碚圣青峰 戰(zhàn)略目標(biāo)： 碚圣紅豆杉大西南第一品牌 戰(zhàn)略思考 產(chǎn)品策略 品牌策略 第一部分 第三部分 第二部分 第四部分 目 錄 推廣建議 產(chǎn)品， 是一切市場(chǎng)策略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)， 企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略已經(jīng)確定，我們要做的，就是圍繞我們的企業(yè)及品牌戰(zhàn)略，重新審視并規(guī)劃我們的產(chǎn)品，使之能夠順利完成我們的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略。 —— 重慶思?xì)W品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品策略 賣點(diǎn)提煉 產(chǎn)品線規(guī)劃 ?特色營(yíng)銷 —— 做足特色，營(yíng)造壁壘 【 產(chǎn)品策略 】 放大產(chǎn)品核心賣點(diǎn)， 突出產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)！ 打造青峰紅豆杉明星產(chǎn)品線，將產(chǎn)品用途顯性化、放大化，并以此衍生出迎合消費(fèi)用途的產(chǎn)品線組合。 打造青峰紅豆杉大西南第一品牌的關(guān)鍵 成為消費(fèi)主流 功能利益 打造高性價(jià)比品牌價(jià)值 情感利益 引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同 注入了價(jià)值 如何讓消費(fèi)者感知價(jià)值？ ? 源自國(guó)家珍稀植物天然保護(hù)區(qū) ? 賦有世界曼地亞紅豆杉貴族血統(tǒng) ? 先進(jìn)的種植開發(fā)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn) ? 美學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)晶 以正合 關(guān)鍵背后的關(guān)鍵詞 購買理由 以極大的差異化構(gòu)建 以奇勝 青峰紅豆杉 賣點(diǎn)提煉 ： 青峰紅豆杉 健康宜居，天然盆景第一品牌 ，到底特殊在哪里？ 最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由，這個(gè) 第一品牌 的“青峰紅豆杉”的賣點(diǎn)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？ 我們將青峰紅豆杉的眾多優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)、篩選、