自動印鈔機ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:14 本頁面
【文章內容簡介】 。 差異 差異 差異 風險逆轉策略 風險逆轉 10法： 1）全部逆轉 — 不滿意， 100%退貨，立刻退全款。淘寶購物 2）部分逆轉 — 完成訓練，我書面保證至少減肥 20斤；你也得書面保證按周按量參加訓練（互相保證） 3）提供分期付款 — 只付 19元（月收部分），就把產品帶回 4）提供第一件免費使用 — 降低購買風險，針對有實力者 5）提供后續(xù)服務 — 5年內有問題，立刻上門服務 6）見效后付款 — 見效后，付全款或者付增加了 10%_30% 7) 提供免費支持 — 針對同行業(yè)無免費，而我有之 8）購買前先試用 — 30天試用期內，不提供任何費用 9）對承諾的深入思考 —— 3倍以上返還 10） 2公里之內價格比本店高，退換差額 贈品策略 人都有什么心理？ 仙人居銅門 —— 加盟就送 28萬 開業(yè)或周年慶送體驗券 教育客戶（顧問） 全球最大的魅力女性玫琳凱公司 —— “ 如何成為最有魅力的女性 ” 魅力女性 “ 流行美 ” 飾品連鎖公司 —— 不僅賣飾品，更教會怎樣盤發(fā) 彼岸咖啡連鎖店 —— 咖啡的行為禮儀 （教你怎樣使用咖啡杯、咖啡碟等） 紅酒會所 —— 品酒文化 產品組合 房子理論 三種產品劃分 向上、向下、加碼、交叉、捆綁 、賓主策略 向上 — 買得更貴（耐克 800元 — 1800元的衣服） 即： [同一品牌，不同材質款式包裝等 ] 向下 — 買得更多（奧康皮鞋、皮帶、皮包。） 即：同一品牌，不同類別 加碼 — 成交后，再增加產品和服務，另 外收費 （先生，加 5元可以多一個漢堡） 交叉 — 與主要商品相匹配的不同品牌 捆綁 — 產品打包賣， 根據銷售需求，可以隨意性 賓 主策略 — 相互交換咨詢和顧客 賓主四問： 1）誰是我們的合作對象？ 2）我們可以與誰一起銷售有關，但互不競爭的產品和服務？ 3）提供見證和價值 4）要求以其無風險合作 1建立客戶檔案系統(tǒng) 1 列出現在和過去的客戶名單 2 購買所需名單 3 交換所需名單 四、戰(zhàn)略營銷 別人的魚塘 抓潛 成交 追銷 自己的魚塘 系統(tǒng)化 市場進入 商業(yè)模式 市場推出 ? 哪些行業(yè)中被認為理所當然的因素應該被剔除？ 答：第一個問題促使企業(yè)考慮剔除在行業(yè)長期競爭中攀比的因素。 ? 哪些因素的含量應該減少到行業(yè)標準以下？ ? 答：第二個問題促使企業(yè)考慮產品或服務是否過度設計。 ? 哪些因素的含量應該增加到行業(yè)標準以上？ ? 答：第三個問題促使企業(yè)發(fā)現和消除消費者不得不做出的妥協。 ? 哪些行
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