自動(dòng)印鈔機(jī)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 差異 差異 差異 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) 10法： 1）全部逆轉(zhuǎn) — 不滿(mǎn)意， 100%退貨，立刻退全款。淘寶購(gòu)物 2）部分逆轉(zhuǎn) — 完成訓(xùn)練，我書(shū)面保證至少減肥 20斤；你也得書(shū)面保證按周按量參加訓(xùn)練（互相保證） 3）提供分期付款 — 只付 19元（月收部分），就把產(chǎn)品帶回 4）提供第一件免費(fèi)使用 — 降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)有實(shí)力者 5）提供后續(xù)服務(wù) — 5年內(nèi)有問(wèn)題，立刻上門(mén)服務(wù) 6）見(jiàn)效后付款 — 見(jiàn)效后，付全款或者付增加了 10%_30% 7) 提供免費(fèi)支持 — 針對(duì)同行業(yè)無(wú)免費(fèi)，而我有之 8）購(gòu)買(mǎi)前先試用 — 30天試用期內(nèi)，不提供任何費(fèi)用 9）對(duì)承諾的深入思考 —— 3倍以上返還 10） 2公里之內(nèi)價(jià)格比本店高，退換差額 贈(zèng)品策略 人都有什么心理？ 仙人居銅門(mén) —— 加盟就送 28萬(wàn) 開(kāi)業(yè)或周年慶送體驗(yàn)券 教育客戶(hù)（顧問(wèn)） 全球最大的魅力女性玫琳凱公司 —— “ 如何成為最有魅力的女性 ” 魅力女性 “ 流行美 ” 飾品連鎖公司 —— 不僅賣(mài)飾品，更教會(huì)怎樣盤(pán)發(fā) 彼岸咖啡連鎖店 —— 咖啡的行為禮儀 （教你怎樣使用咖啡杯、咖啡碟等） 紅酒會(huì)所 —— 品酒文化 產(chǎn)品組合 房子理論 三種產(chǎn)品劃分 向上、向下、加碼、交叉、捆綁 、賓主策略 向上 — 買(mǎi)得更貴（耐克 800元 — 1800元的衣服） 即： [同一品牌，不同材質(zhì)款式包裝等 ] 向下 — 買(mǎi)得更多（奧康皮鞋、皮帶、皮包。） 即：同一品牌，不同類(lèi)別 加碼 — 成交后，再增加產(chǎn)品和服務(wù)，另 外收費(fèi) （先生，加 5元可以多一個(gè)漢堡） 交叉 — 與主要商品相匹配的不同品牌 捆綁 — 產(chǎn)品打包賣(mài)， 根據(jù)銷(xiāo)售需求，可以隨意性 賓 主策略 — 相互交換咨詢(xún)和顧客 賓主四問(wèn)： 1）誰(shuí)是我們的合作對(duì)象？ 2）我們可以與誰(shuí)一起銷(xiāo)售有關(guān)，但互不競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和服務(wù)？ 3）提供見(jiàn)證和價(jià)值 4）要求以其無(wú)風(fēng)險(xiǎn)合作 1建立客戶(hù)檔案系統(tǒng) 1 列出現(xiàn)在和過(guò)去的客戶(hù)名單 2 購(gòu)買(mǎi)所需名單 3 交換所需名單 四、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 別人的魚(yú)塘 抓潛 成交 追銷(xiāo) 自己的魚(yú)塘 系統(tǒng)化 市場(chǎng)進(jìn)入 商業(yè)模式 市場(chǎng)推出 ? 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？ 答：第一個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮剔除在行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中攀比的因素。 ? 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ? 答：第二個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否過(guò)度設(shè)計(jì)。 ? 哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ ? 答：第三個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)發(fā)現(xiàn)和消除消費(fèi)者不得不做出的妥協(xié)。 ? 哪些行
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